东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不(bù)是(shì)他们的营收哈~在过去的2022年(nián)，这三(sān)大(dà)国有航司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春(chūn)秋航(háng)空虽然是一家低价航空，但人家在2021年国内民航业整体(tǐ)亏损842个亿的时候(hòu)，不但不亏钱，还不(bù)声不响的赚了3911万(wàn)元，成为当年唯一一(yī)家盈利的上市航司。

　　你就说，明(míng)明是一家低(dī)价航空，怎么做到别(bié)人(rén)亏钱(qián)它还赚钱的？是凭它连杯水都不(bù)提供？还是凭它位置窄，腿都(dōu)不好放？虽(suī)说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打(dǎ)同行，人家靠的是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票(piào)压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航(háng)空同一时间的价格普遍(biàn)会比其他航(háng)司(sī)便宜，甚至(zhì)便(biàn)宜几百块(kuài)钱。也就是因为这低价，春秋航空的(de)直销比(bǐ)例(lì)高达(dáapm是什么牌子，amp牌子项链是什么档次)96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机(jī)票(piào)价格打这么低，怎么保(bǎo)证自己的利润呢？春秋可太会(huì)了(le)，我搞附加消费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托(tuō)运的价(jià)格超过(guò)机票(piào)的(de)价格，那是太(tài)正常不(bù)过(guò)了。因(yīn)为春秋只提供7KG的行李(lǐ)额度(dù)，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李(lǐ)，人家(jiā)节省燃油费，你(nǐ)带行李，人家赚了托运费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想(xiǎng)吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是得(dé)掏钱；甚(shèn)至你还(hái)有可能看到空(kōng)姐(jiě)推着小车车(chē)向你推(tuī)销面膜丝巾披肩……就是说(shuō)，机票是便(biàn)宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪都要掏钱。这就是(shì)春秋航空(kōng)的(de)终极致富密(mì)码，主打的就是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下来的都是(shì)小钱，春(chūn)秋不过冬还得靠第二招：短(duǎn)途(tú)直(zhí)航，提高使用率。这也是为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄利多销(xiāo)，春秋把大量航(háng)线改(gǎi)成短途高(gāo)频的直(zhí)航，这(zhè)样就可以(yǐ)用高密度排班来提高飞(fēi)机的日使用率(lǜ)。也(yě)就(jiù)是(shì)说，只要飞不死，我就(jiù)往死里飞。别家的飞机一天(tiān)飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的飞机一天飞10个小时，我一天(tiān)飞(fēi)12个小时。所以在过去的三年里，春秋(qiū)航空的客座率和飞机日利用(yòng)率都高于三(sān)大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保(bǎo)证成本(běn)的基础上，我能多卖一(yī)张是一(apm是什么牌子，amp牌子项链是什么档次yī)张(zhāng)，要(yào)是民航允许的(de)话，我连站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发(fā)现春秋大部分航(háng)线都是来往二三线城市，为(wèi)什么？因为非核心城市可以(yǐ)获得(dé)较高的财政补贴，这个(gè)也(yě)是春秋赚钱(qián)的门路。我(wǒ)们看到(dào)2021年(nián)它的(de)净利润为3911万，这其(qí)中(zhōng)就少不了补贴(tiē)的(de)帮助，如果减去这一(yī)块的话，春(chūn)秋的亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉(lián)价路线的这些年(nián)，春(chūn)秋的差评是真不(bù)少。创始人王正华有一(yī)句名言：钱(qián)一(yī)半是赚的(de)，一(yī)半(bàn)是省的，春秋也(yě)的确做到了。但现在航(háng)班逐渐恢复，也有(yǒu)越来越多的廉价航(háng)空(kōng)正在(zài)崛起，比如(rú)吉祥航空(kōng)、九元(yuán)航空(kōng)等(děng)，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前的老路(lù)，搞得春秋(qiū)成为大家(jiā)无(wú)奈(nài)之后的选择，那还能走远(yuǎn)吗？

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