既(jì)是响应消费复苏的大(dà)势，也是为(wèi)了应对激烈(liè)竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局发布的数据(jù)显示，我国2023年一(yī)季度国内(nèi)生(shēng)产总(zǒng)值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其中(zhōng)，3月份消费和(hé)出口(kǒu)大(dà)幅(fú)回升，是推(tuī)动经济加快恢(huī)复(fù)的重要因素。国家发展改(gǎi)革(gé)委新闻(wén)发言人孟玮表(biǎo)示，一季度(dù)消费市场形势开局良好。

　　在一季度消费回暖的背(bèi)景下(xià)，电商行(xíng)业正在迎(yíng)来新一(yī)轮的(de)价格战。面对「6.18」这个(gè)疫(yì)情(qíng)后(hòu)第一个电商购物节，各大电(diàn)商平台都(dōu)在(zài)摩拳(quán)擦掌，发放规模(mó)不等的消费券和消(xiāo)费补贴，以抓住机遇、继续(xù)提振消费(fèi)。

　　拼(pīn)多多(duō)，这家主(zhǔ)打「多实惠」策略的电(diàn)商(shāng)巨头也在进一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数(shù)码(mǎ)家电消(xiāo)费季」再(zài)次对手机、电视、空调、冰(bīng)箱等数码(mǎ)家电产品(pǐn)发放超(chāo)额补(bǔ)贴，其中小米等(děng)品牌产品(pǐn)的补(bǔ)贴力度甚至超过20％，争夺全网最低(dī)价。这家公司还(hái)喊出了「天天(tiān)都是618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨头则主要从供给端入手(shǒu)。4月(yuè)20日，淘(táo)宝宣布(bù)百亿补贴(tiē)将下调(diào)佣金费率(lǜ)，吸引(yǐn)更多(duō)低价(jià)商品(pǐn)入(rù)驻。而京东也在4月(yuè)20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商(shāng)家推出「减负增收(shōu)」大(dà)礼包，希望获得更多(duō)低价商(shāng)品供给。

　　在电商平台这场(chǎng)「鹬蚌相争」的价格战(zhàn)中，消费(fèi)者无疑是最大的(de)赢(yíng)家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多再一次(cì)加码百(bǎi)亿(yì)补(bǔ)贴(tiē)

　　事实上(shàng)，早(zǎo)在4月6日(rì)，拼多多就启动了「数码家电消费(fèi)季」，首季将在拼多多(duō)原来百亿补贴(tiē)的基础上再投入10亿。而(ér)这次4月(yuè)21日发放(fàng)的超额(é)补贴(tiē)，相当于是百亿补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对(duì)比了此次拼多(duō)多加补(bǔ)后的(de)产品(pǐn)价(jià)格，确实有一(yī)定优势。

　　在(zài)手(shǒu)机(jī)领域(yù)，拼多多的(de)补(bǔ)贴力度在(zài)20％左右。比(bǐ)如小米旗下(xià)的(de)红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它(tā)电商平台均为1049元；比(bǐ)如红米(mǐ)10A手机，拼多多券后价为499元，而在其它电商(shāng)平台为620元、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多多的(de)补贴力(lì)度(dù)也在20％左(zuǒ)右。比如小(xiǎo)米电(diàn)视EA70，在(zài)拼多(duō)多用(yòng)券后(hòu)售价1799元，而在其它电(diàn)商平台售价为2299元(yuán)；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售(shòu)价3749元，而在其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这(zhè)次(cì)活动均(jūn)为(wèi)官方(fāng)直补，旨在为(wèi)消费者(zhě)提供(gōng)全(quán)网(wǎng)最具(jù)性价比的产品，无(wú)惧比价。」拼多多百亿(yì)补贴「数码家电消费(fèi)季(jì)」的项目(mù)负责(zé)人表(biǎo)示。在五一消费旺季来(lái)临之前，这是拼多多(duō)推出的(de)近期(qī)最大(dà)的补贴力度。

　　「数码家(jiā)电消费季」覆盖的品牌、品类(lèi)很(hěn)广，消费(fèi)者可以一站式购(gòu)齐。其中(zhōng)，品牌(pái)包括苹果、华(huá)为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空(kōng)调、智能(néng)手表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确实带动了消费业绩(jì)。上述负责人表(biǎo)示，消费季活动上线(xiàn)半(bàn)个月以来，大部分产品均实现了翻倍增长。其(qí)中(zhōng)，手机类目的销量实现(xiàn)环比翻(fān)倍增长，尤其是4000元以(yǐ)上的高价位手机环比增(zēng)幅超过180％。而家电(diàn)类目更是(shì)全品类销量增长了300％，在销量最(zuì)高的空调单品中，美的(de)1.5匹一级能效(xiào)空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外(wài)便携(xié)式(shì)小家电也(yě)在热销。比(bǐ)如平台车载小冰箱(xiāng)、便携式燃气灶、户(hù)外(wài)露营灯、小电锅(guō)、烧水壶(hú)、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均(jūn)实现(xiàn)环比翻(fān)倍增长。

　　此(cǐ)次拼(pīn)多(duō)多再次(cì)「加(jiā)码补贴」是大势所趋。一方面是宏观经济提振、消费反弹，电(diàn)商平台需要用更低的(de)价格刺(cì)激(jī)消费(fèi)。另一方面是电商行(xíng)业的竞争加(jiā)剧，价格再次成(chéng)为电商平(píng)台之(zhī)间竞(jìng)争的关键。拼多多(duō)越是持(chí)续比(bǐ)拼「全网最低价」，就(jiù)越(yuè)有可能在这场大势中赢得市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不(bù)是目的，

　　消(xiāo)费者才是目(mù)的

　　在过去十年互联网崛起(qǐ)的过程中，价格(gé)战逐渐从(cóng)一个「商(shāng)业名词」变成了一个「带有贬义(yì)的名词」。一些戴着有色眼(yǎn)镜的(de)人(rén)，会将价格战与「恶性(xìng)竞争」划等号。的确，当(dāng)年的O2O大(dà)战和生鲜电商补(bǔ)贴大战，产生(shēng)了(le)一些(xiē)豪掷资本、却(què)「一地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在今天中国市场急(jí)需从疫情中复(fù)苏的大背(bèi)景下，企业良性的价格竞争(zhēng)，不论是对经(jīng)济复苏、还是(shì)对消费者都有好处。对经济而言，电商平(píng)台微(wēi)小的补(bǔ)贴刺激，都可(kě)能为(wèi)经济复苏多添一(yī)把火。而对消(xiāo)费者而言，更低的价格真正切切(qiè)让消费者得到了实惠。

　　在此次加补活动(dòng)中，小米(mǐ)旗下手机、家电产品补贴(tiē)力度均超(chāo)过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还(hái)是其他电商(shāng)平台来(lái)说，补贴只是短时(shí)间内(nèi)刺激消费者的手段，而(ér)不是目的。最(zuì)终，赢得消费(fèi)者还是要靠(kào)提升产品和服务质量、提(tí)升商家运营效率(lǜ)，以(yǐ)及持(chí)续(xù)性(xìng)地降低商品(pǐn)从(cóng)生产、到(dào)销售、到运(yùn)输物流等全流(liú)程的成本。

　　在价格补贴(tiē)之外，拼多多也在做更(gèng)多(duō)事情。比如，拼多多升级了物(wù)流、售后等服务(wù)体(tǐ)系(xì)，为消(x个子矮可以抱着做，矮个子抱起来做i个子矮可以抱着做，矮个子抱起来做āo)费者提供了(le)「假一(yī)赔(péi)十、买贵必赔(péi)、送货上门、上门(mén)安装」等服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不能仅(jǐn)靠价(jià)格去赢(yíng)得消费者，更(gèng)需(xū)要一套完整的、优质的服(fú)务体系。这才是今天(tiān)企业(yè)的立足之本。而这(zhè)，也将是未来电商平台共同需要面对和解决的问题。

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