既是响应消费(fèi)复(fù)苏的大(dà)势，也是为了应对(duì)激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计(jì)局发布的数据显示，我(wǒ)国(guó)2023年一季(jì)度国内生产(chǎn)总值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市场预期(qī)的4％。其中，3月份消费和(hé)出口大幅回升，是(shì)推动经济(jì)加快恢复的重(zhòng)要(yào)因素(sù)。国家发展改革委新闻发言人孟(mèng)玮表示，一季(jì)度(dù)消(xiāo)费(fèi)市(shì)场形势开局良好。

　　在一季度(dù)消费回暖的背景下，电商行业正在迎来新一轮的(de)价格战。面对「6.18」这个(gè)疫情后(hòu)第一个电商购物节，各大电商(shāng)平台(tái)都在摩拳(quán)擦(cā)掌(zhǎng)，发放规模不(bù)等(děng)的消费券和消费补贴，以抓(zhuā)住机遇(yù)、继续(xù)提振消费。

　　拼多多(duō)，这(zhè)家(jiā)主打(dǎ)「多实惠」策略的电(diàn)商巨(jù)头也在进(jìn)一步加大补贴力度(dù)。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿补贴「数(shù)码家电消费季」再次对手机、电视(shì)、空调、冰箱等数(shù)码家(jiā)电(diàn)产(chǎn)品(pǐn)发放超额补贴，其(qí)中小米等品牌产品的补贴力度(dù)甚至超(chāo)过20％，争夺全网(wǎng)最低价。这家(jiā)公司(sī)还喊出了「天天都(dōu)是618」的购(gòu)物绿豆汤的热量是多少大卡口号。

　　而(ér)另外两家电商(shāng)巨头则主(zhǔ)要从供给端入手。4月20日(rì)，淘宝宣布(bù)百(bǎi)亿补贴将下调佣金费率，吸引更(gèng)多低价商品入(rù)驻。而京(jīng)东也在(zài)4月20日举行「2023年(nián)京(jīng)东618商家大会」，面向商(shāng)家推出「减负增收」大礼包(bāo)，希望获得更多低(dī)价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争(zhēng)」的价格战(zhàn)中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼(pīn)多多再一次加(jiā)码百(bǎi)亿补(bǔ)贴

　　事实上(shàng)，早在4月6日(rì)，拼多多就启动(dòng)了「数码家电(diàn)消费季(jì)」，首季将在(zài)拼多多原来(lái)百(bǎi)亿补贴的基础上(shàng)再(zài)投入10亿。而这次4月21日发放的超额补(bǔ)贴，相当于是百(bǎi)亿补贴「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公园对比了(le)此次(cì)拼多(duō)多加补后的产品价格，确实有一定优(yōu)势。

　　在手机领域，拼多(duō)多的补贴(tiē)力度在20％左右。比如(rú)小(xiǎo)米旗(qí)下的红(hóng)米Note11，在拼多多领券后只用(yòng)829元，而在其(qí)它电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为499元，而(ér)在其(qí)它电商平台为620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼多(duō)多的补贴力度也在20％左右。比(bǐ)如小(xiǎo)米电视EA70，在拼(pīn)多多用券后(hòu)售价1799元(yuán)，而在(zài)其它电商平(píng)台售价为2299元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用(yòng)券后售价(jià)3749元，而在其(qí)它平台(tái)售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次(cì)活(huó)动均为官方直补，旨(zhǐ)在为消(xiāo)费(fèi)者(zhě)提供全网最具性价比的产(chǎn)品(pǐn)，无惧比(bǐ)价(jià)。」拼多多百亿(yì)补贴「数码家电消(xiāo)费季(jì)」的项目负责人(rén)表示。在(zài)五一(yī)消费旺季来临(lín)之前，这(zhè)是拼多多推出的近(jìn)期最(zuì)大的补贴力(lì)度。

　　「数码家电(diàn)消费(fèi)季」覆盖(gài)的品(pǐn)牌、品类很(hěn)广(guǎng)，消费者可以一(yī)站(zhàn)式购(gòu)齐。其(qí)中，品牌(pái)包括苹果、华为(wèi)、荣(róng)耀(yào)、小米、美(měi)的、海尔(ěr)、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包(bāo)括手(shǒu)机、电脑(nǎo)、平板(bǎn)、电视、冰箱、空调、智(zhì)能手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实带动了消费业绩。上(shàng)述负责(zé)人表(biǎo)示，消费季活动上线半个月以来(lái)，大(dà)部分产品均实现(xiàn)了翻倍增长。其(qí)中，手机类目的(de)销(xiāo)量实现环比翻倍增(zēng)长，尤其(qí)是(shì)4000元以上的高价(jià)位手机环比增幅超(chāo)过180％。而家电类目更是全品类销量增长了300％，在销(xiāo)量最(zuì)高(gāo)的空调单品中，美的1.5匹一级(jí)能(néng)效空调销量增长(zhǎng)超过(guò)1500％。

　　而随着五一假期临(lín)近，户外便携式(shì)小家电也在(zài)热销。比如平台车载(zài)小冰箱(xiāng)、便携式(shì)燃气(qì)灶、户外露营灯、小电锅、烧(shāo)水壶(hú)、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等(děng)产品，均(jūn)实现环比(bǐ)翻倍增长。

　　此(cǐ)次(cì)拼多多再次(cì)「加码(mǎ)补贴(tiē)」是大势所(suǒ)趋。一方面是宏观经济提振、消费反弹，电商平台(tái)需要用更低的价格刺激消(xiāo)费。另一方面是电商行业的竞争加剧，价格再次成为电商(shāng)平台(tái)之间竞(jìng)争(zhēng)的关(guān)键。拼多多越是持续比拼「全网最低价」，就越有可能在(zài)这场大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价(jià)格力(lì)不是目的，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在过(guò)去十年互联网崛起的过程中(zhōng)，价格战逐渐从(cóng)一个(gè)「商业名(míng)词」变(biàn)成了一个(gè)「带有贬义的名词(cí)」。一些戴着有(yǒu)色(sè)眼镜的人(rén)，会将价格战与(yǔ)「恶(è)性竞争」划等号。的确，当(dāng)年的O2O大战和生鲜电(diàn)商补贴大战，产生了一(yī)些豪掷资本、却(què)「一地鸡毛(máo)」的(de)现象。

　　但在今天中国市(shì)场急需从疫情中复苏的大背(bèi)景下，企(qǐ)业良性的价格(gé)竞争(zhēng)，不论是对经济复苏、还是对消(xiāo)费者(zhě)都有(yǒu)好处(chù)。对(duì)经济而言，电(diàn)商平台(tái)微小(xiǎo)的(de)补贴刺激(jī)，都(dōu)可能为经济复苏多添一把火。而对消(xiāo)费者而(ér)言，更低的价格(gé)真(zhēn)正(zhèng)切切让消费者得到了实惠。

　　在此次加补活(huó)动中，小米旗(qí)下手机、家(jiā)电产品补贴(tiē)力度均超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然而(ér)，不论是对于(yú)拼(pīn)多多、还(hái)是其他电商(shāng)平台来说，补贴只是短(duǎn)时(shí)间内刺激消(xiāo)费者的手(shǒu)段，而(ér)不是(shì)目的。最终，赢得消费者还是要靠提(tí)升产品(pǐn)和服务(wù)质量、提升商家运营(yíng)效率，以及持续性地降低商品从(cóng)生产、到销售、到(dào)运输物(wù)流等全流(liú)程的(de)成(chéng)本。

　　在价格(gé)补贴(tiē)之外，拼多多(duō)也(yě)在做更(gèng)多事情(qíng)。比(bǐ)如，拼多(duō)多升级了物(wù)流、售后(hòu)等服(fú)务体系(xì)，为消(xiāo)费者提(tí)供了「假一赔十、买贵必赔、送货上门(mén)、上门安装」等服务(wù)，让消费(fèi)者「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不(bù)能仅靠价(jià)格去赢得(dé)消费者，更需要(yào)一套完整的(de)、优质(zhì)的服务(wù)体系。这才是今(jīn)天(tiān)企业的立足之本(běn)。而(ér)这，也(yě)将是未来电商(shāng)平台共(gòng)同需要(yào)面对和解(ji绿豆汤的热量是多少大卡ě)决的问(wèn)题。

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