Facebook广告仍然是品牌的有效(xiào)数字广告(gào)工具，因为它们拥(yōng)有(yǒu)庞大(dà)的受(shòu)众(zhòng)和详细的目标选(xuǎn)择。在制定Facebook广告(gào)策略(lüè)时，将(jiāng)创造力(lì)与(yǔ)数据洞察力相(xiāng)结合对(duì)于使自己在(zài)竞(jìng)争中脱颖(yǐng)而出至关重要。然(rán)而，实现(xiàn)这一点并坚持到底可能比听起(qǐ)来更复杂。成功需要触及驱(qū)使某人点击Facebook广告(gào)然后(hòu)转化的核心(xīn)。

因此，仅仅关注数据或写一些朗(lǎng)朗上口的(de)东西(xī)并不(bù)能减少点(diǎn)击量——你必须两者(zhě)兼而有(yǒu)之才能获得点(diǎn)击量。阅读以下(xià)内容(róng)，了解更多关于有效提高参与度和赚取(qǔ)Facebook广(guǎng)告点击(jī)量的信息。

一.开始之(zhī)前：了解您的(de)受众

了解(jiě)你的受众是任何成功的营(yíng)销(xiāo)或广告活(huó)动的第一步。使(shǐ)用(yòng)有关客户的可(kě)用数据和(hé)有关产品的反馈可以帮助您“了解(jiě)”潜在买家在整个购买过程中的(de)需求(qiú)。

它就像多米诺(nuò)骨牌效应：

1.了解受众对你的产品定位的价值(zhí)观(guān)，以使你的(de)广告符(fú)合他们的需求。

2.了(le)解谁在阅读你的广告(gào)以及他们的需求(qiú)，可以(yǐ)突(tū)出他们最感兴趣(qù)的细节。

3.知(zhī)道(dào)什么对你(nǐ)的观众最有吸(xī)引力，可以带来额外的点击量(liàng)和更(gèng)多的转(zhuǎn)化率(lǜ)。

深入研究(jiū)数据以了解你在Facebook上的(de)目标受众，这本身就(jiù)是一项技能。一(yī)旦你很好地处理了这方面的业(yè)务，是(shì)时(shí)候开始在Facebook上做广告(gào)了。一个好(hǎo)的广告可以帮助你(nǐ)的品(pǐn)牌(pái)创建(jiàn)引人注(zhù)目的活动(dòng)，以吸引(yǐn)力和清(qīng)晰度的(de)正确组(zǔ)合(hé)吸引消费(fèi)者购买你的产(chǎn)品。

让我(wǒ)们来(lái)看看在Facebook广告上(shàng)获(huò)得点击的两个最(zuì)重要的因素：广告(gào)设(shè)置和广告(gào)创意。

二.广告设置

企业在创(chuàng)建广告时有不同的(de)优先级(jí)，Facebook提供了(le)格(gé)式化(huà)广(guǎng)告的选(xuǎn)项(xiàng)，以最好(hǎo)地(dì)宣传您的(de)品牌。无论你想使用图(tú)像(xià2l是多少毫升 2l是多少升ng)、视频、声音还是(shì)文字，都有一(yī)种格式(shì)可(kě)以帮助(zhù)你实现营销(xiāo)目标。企业应该(gāi)使用各种各样的广(guǎng)告，因为每个人都不同地参与广(guǎng)告。虽然有些人(rén)更(gèng)喜(xǐ)欢(huān)视频演示，但另一些人更喜欢伴随着扎(zhā)实视觉(jué)效(xiào)果的文字。尝试各种形式可以让你的企业(yè)深(shēn)入了解吸引目标(biāo)受(shòu)众的广告(gào)。

通过Facebook广告提(tí)供的(de)一些格式(shì)选(xuǎn)项(xiàng)包括：

1.单图像和幻灯片(piàn)格式

Facebook上的照片广告是一种(zhǒng)简单的格式，可以使用(yòng)高质量的单一图像来展(zhǎn)示你(nǐ)的(de)品牌(pái)。这种格(gé)式创建起来很(hěn)快，使您能够(gòu)突出显示特定的产品(pǐn)，帮助它在订阅源(yuán)中脱颖而出。幻灯片还可以展示(shì)多个(gè)图(tú)像。这种格式(shì)可以拍摄你已经拥有(yǒu)的图像，添(tiān)加(jiā)运动和声音来创建一个(gè)可以在设(shè)备上快速加载(zài)的广告。幻灯片制作也很容易，成本比视(shì)频低，加载速度比视(shì)频广(guǎng)告快5倍。

何时使用(yòng)此广告(gào)格式，这种(zhǒng)格式非常适合拥有简(jiǎn)单易懂(dǒng)产(chǎn)品的企业，尤其是初(chū)创企业或有(yǒu)预算的(de)企业。

如果你仍在通(tōng)过广(guǎng)告收集(jí)数据(jù)，从(cóng)这(zhè)里开始，你(nǐ)将获(huò)得所需的(de)指(zhǐ)标（如哪些照片、措辞等最有效），然(rán)后(hòu)再转(zhuǎn)向更昂贵、更高级的广(guǎng)告类型。

2.视频广(guǎng)告

视频广告格式(shì)可能是最(zuì)有效的脸书PPC，无论你的行业(yè)。Facebook提供了Creator Studio工(gōng)具，可以帮(bāng)助(zhù)您创建视频或照片(piàn)幻灯片，组成(chéng)视频。你也可以创建自己的视频并上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告的(de)浏览量比其他(tā)广(guǎng)告(gào)格式多10%到30%。

如果(guǒ)你有一个可以通(tōng)过视频展示的产品，那么很容(róng)易获(huò)得创意(yì)。然而，如果你提供更复杂的服(fú)务，一个流行的想(xiǎng)法是拍摄团队中的某个人谈论你的公司的视频。

何时(shí)使用此广(guǎng)告格式

就像静态广告一样(yàng)，你可以也应该尽快(kuài)测试视频广告(gào)。虽(suī)然(rán)视频广告通常无(wú)论是哪种类型的业务都表现得(dé)更(gèng)好，但它仍然(rán)值得与静态广(guǎng)告一(yī)起测(cè)试，看(kàn)看什么(me)对你的(de)受众有(yǒu)效。因此，无论你是一家初创公(gōng)司(sī)还是更成熟的公司，视频都是值得(dé)的。另一个提示(shì)：为所有视频添加字幕！

3.旋转图集广告

旋转图集格式允(yǔn)许营销人员在一个广告中展示多达10张照片和视频。

每个图片(piàn)或(huò)视频(pín)都有(yǒu)自己的链(liàn)接(jiē)，可(kě)以将潜在(zài)买家直接带到登录页，以提(tí)供有关(guān)促销、产品(pǐn)细节或服(fú)务的(de)更多信息(xī)。转(zhuǎn)盘格式还允(yǔn)许(xǔ)您显示与广告相(xiāng)关的(de)一系列事件(jiàn)。旋(xuán)转木马广告将内容浓(nóng)缩为(wèi)一(yī)个广告，同时也为用户提(tí)供(gōng)了点击图(tú)片与您(nín)的品牌(pái)互动的机会。看看West Elm的例子——注意整体(tǐ)主题是户外的，但(dàn)每张图(tú)片(piàn)都有自(zì)己的创意(yì)和“立即购物”按钮。

何时使用(yòng)此广告格式

旋(xuán)转(zhuǎn)图(tú)集格式(shì)有(yǒu)利于显示单个(gè)产(chǎn)品的不同角度(dù)、显示多(duō)个产(chǎn)品、显示流程(chéng)，并在用(yòng)户浏览(lǎn)幻灯(dēng)片时(shí)提供参与度(dù)。如(rú)果你的产品或(huò)服务有(yǒu)多种(zhǒng)用(yòng)途，这是传达(dá)你信息的最佳(jiā)广告格式(shì)。

4.收款格(gé)式（电子商(shāng)务）

Facebook Collection广告允许消费(fèi)者(zhě)通过(guò)介绍视(shì)频浏览(lǎn)产品，并配以网格布局的一系列产品图像。最(zuì)初的(de)视频(pín)重(zhòng)点(diǎn)介绍了您(nín)在(zài)活(huó)动中推广的产(chǎn)品系列(liè)。当用户单(dān)击时，他们可以在(zài)快速加载页面上浏(liú)览集(jí)合(hé)中的(de)产品(pǐn)。链接可使客户从发(fā)现到(dào)浏览再到购买(mǎi)的过程无缝衔接(jiē)。即(jí)时体(tǐ)验(yàn)是在有人在(zài)移动设备(bèi)上点击你的广告后(hòu)打(dǎ)开的全屏(píng)体(tǐ)验。这是(shì)突出您(nín)的(de)产品和服务的好(hǎo)方(fāng)法。

何时(shí)使用此广告格(gé)式(shì)

一个系列最适(shì)合(hé)有产品目(mù)录展示的电子商务品牌。这种格式创建(jiàn)了一个店面，其中有四种或(huò)四(sì)种以(yǐ)上的产品可供客户浏览，允许您对相关(guān)商品进行(xíng)分组(zǔ)以提高销(xiāo)售(shòu)额。

5.动态体验

Facebook为单(dān)个图像和视频广告(gào)提供动(dòng)态体验。该选项使用同一广告(gào)的(de)不(bù)同变体为观(guān)众定制广告——您的团(tuán)队使(shǐ)用单个图(tú)像或视频和其他文本选项创(chuàng)建(jiàn)广告。该(gāi)平台(tái)通过使用(yòng)文本组合(hé)自动创建不同的广告，通(tōng)过增强(qiáng)功能调(diào)整媒(méi)体，并为目标受众(zhòng)创作最有(yǒu)效(xiào)的广告。这个过程(chéng)可能(néng)包括(kuò)调整亮度、裁(cái)剪图像或使(shǐ)用滤(lǜ)镜来突(tū)出广(guǎng)告。广告的(de)组成(chéng)变(biàn)化可能(néng)包括标签、显示相(xiāng)关评论和不同的文本组(zǔ)合，以创建引(yǐn)人入胜的标题(tí)。然后，脸书(shū)向用户显示个(gè)性化广告，预(yù)计(jì)可能会获得回应的变化。动态广告看起来(lái)像上面的一种(zhǒng)广告格(gé)式。但是，它会(huì)根据用户进行更改。你可(kě)以在这里学习如何创建动态广告。

何(hé)时使用(yòng)此广告格式(shì)

通常，我只会向有团队或第(dì)三方公司管理Facebook广告的大公司推荐这种广告(gào)类型。此(cǐ)外，这种形式最适合那(nà)些(xiē)对同一产(chǎn)品或服务的受众略有(yǒu)不同的人。此外，在进入这(zhè)种(zhǒng)广(guǎng)告(gào)类型之前，你需要牢牢(láo)把握不同的受众(zhòng)，因为它可能会让人(rén)困惑。

三. 广(guǎng)告创(chuàng)意

在(zài)Facebook上展示的(de)广告创意需(xū)要深思(sī)熟虑的(de)计划来(lái)吸(xī)引用户，并(bìng)充分传达营销人员的信息(xī)。考虑以下因素，这些(xiē)因素(sù)可以带来成功的活动和用户(hù)更多(duō)的点击(jī)。

1.主要文本(běn)

由于广告是在用户滚动(dòng)时快速扫描(miáo)的，因此请保持主要文本的简短和精确。Facebook建议将(jiāng)你的(de)单(dān)词(cí)限制在125个(gè)字(zì)符以内，以避免被截(jié)断。通过选择与(yǔ)用户互动(dòng)的(de)最佳词语来(lái)确(què)认受众的人口统计数据。

你是(shì)否根据未来买家的年龄、兴(xīng)趣或行(xíng)为来确定他们的目标(biāo)？

如(rú)果是，请在(zài)主要文(wén)本中突(tū)出显示这些关键(jiàn)元素。吸(xī)引(yǐn)消费者(zhě)购买你的产品(pǐn)需要有(yǒu)意义的(de)文字来满足他(tā)们的特定需(xū)求。无论你是试图吸(xī)引潜在买家，还是向(xiàng)以前对(duì)你的(de)产品感兴趣(qù)的消费者重(zhòng)新推销，直接写信给观众都很重要。

2.媒体

在制作(zuò)广告时，选(xuǎn)择独特的媒体资产并(bìng)代表(biǎo)您的品牌。真(zhēn)实的内容在吸(xī)引用户和产生(shēng)点击方面非常出色。此外(wài)，确保你(nǐ)的媒体(tǐ)在种族和性别方面是多样化的——在营销你的品牌(pái)和(hé)与(yǔ)目标(biāo)受众建立联(lián)系时，包容性和代表性很重要。

3.标(biāo)题(tí)

你(nǐ)的Facebook广告(gào)的标(biāo)题应该是对行动号召(zhào)的补充。例如，CTA可以鼓励(lì)用户点击(jī)下载免费目录、查看独家交(jiāo)易或了解有关收藏的更多详细信(xìn)息。一定要在标题中突出(chū)显示特价商(shāng)品。标题(tí)中应该突出类似“节(jié)省高达30%+免费送货”的(de)CTA，以吸引消费者并鼓励点击。请记住(zhù)，在截断(duàn)之(zhī)前最(zuì)多只能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟(shú)虑(lǜ)的CTA在购(gòu)物之旅中与消(xiāo)费者见面。如果他们浏览一个产品系列(liè)，诸如“购(gòu)买(mǎi)系列”或“查(chá)看(kàn)我们的(de)新产品”之类(lèi)的CTA会激发(fā)人们对(duì)该品牌的(de)兴趣。提供免费试(shì)用、目(mù)录或独家(jiā)交易2l是多少毫升 2l是多少升都是与(yǔ)观众互动的机(jī)会。使用“立即购(gòu)物(wù)”CTA对电子商务零售商来说很有(yǒu)价(jià)值，而“了(le)解更(gèng)多”或“立(lì)即下载(zài)”CTA为企业对企业（B2B）营销提供了连接。

5.目(mù)的地（URL）

优化广告登录页面对于为潜在客(kè)户创造无缝体验至(zhì)关重要。登录页必(bì)须与广(guǎng)告相(xiāng)关，无(wú)论是产品(pǐn)详细信息页还是潜(qián)在客户捕获(huò)页。向消费者提(tí)供他们想要(yào)探索您的产品或服务的信息以及转换(huàn)过程中合乎逻辑的下一步(bù)是至关重要的。为移动用(yòng)户优化目的(de)地页面(miàn)，这意味着内容会立(lì)即加载，用(yòng)户可(kě)以轻松(sōng)导航，结(jié)账（电子商务）也很有效。

6.最后的想法

脸书广告通过其庞大的受众(zhòng)为大小企(qǐ)业(yè)带来收(shōu)入。因此，从长远来看，花时间制作(zuò)能够(gòu)产生点(diǎn)击(jī)量(liàng)的广(guǎng)告是(shì)值(zhí)得的。您的营(yíng)销团队可(kě)以创建一个Facebook活(huó)动，通过考虑最佳展示产品的格式来点(diǎn)击，同时积(jī)极(jí)参与受众(zhòng)的兴趣。

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