东航(háng)373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是(shì)他们的营收哈~在(zài)过去(qù)的2022年，这三大国有(yǒu)航司(sī)共(gòng)亏损超(chāo)千亿(yì)元(yuán)！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然(rán)是一(yī)家低价航(háng)空，但人家在2021年国(guó)内民航(háng)业整(zhěng)体亏损(sǔn)842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成(chéng)为(wèi)当年唯一一家盈利的上(shàng)市航(háng)司。

　　你就说，明明是一(yī)家(jiā)低价航空，怎(zěn)么做(zuò)到别人亏(kuī)钱它还赚钱的？是凭它(tā)连(lián)杯水(shuǐ)都不(bù)提(tí)供？还是凭它位置窄，腿都不(bù)好(hǎo)放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能(néng)吊打(dǎ)同(tóng)行，人家靠的是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先(xiān)第一招(zhāo)：低价引流(liú)，附加消(xiāo)费。

　　你看，春(chūn)秋它时不时(shí)把机票压到199,299！大多时候，春秋航空(kōng)同一时(shí)间(jiān)的价(jià)格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百(bǎi)块钱。也就是因(yīn)为这低价，春秋航空的(de)直销比例高达96.7％，直接(jiē)把营销费用(yòng)给节省了(le)。你看它的售费用率只有2.22％，比三大(dà)航低(dī)了2-4倍不(bù)止。

　　但是(shì)，机票价格打这(zhè)么低，怎(zěn)么(me)保证自己的利润呢(ne)？春秋可太会了，我(wǒ)搞(gǎo)附(fù)加消费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋(qiū)航(háng)空时行李托运(yùn)的(de)价格超过(guò)机(jī)票的价(jià)格(gé)，那是太正(zhèng)常不(bù)过了(le)。因(yīn)为春秋(qiū)只(zhǐ)提(tí)供7KG的(de)行李额度(dù)，没超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行(xíng)李，人(rén)家节省(shěng)燃油(yóu)费(fèi)，你带行李，人家赚了厦门面积多少万平方公里，厦门岛内多大面积托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意(yì)思(sī)，得掏钱(qián)！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子(zi)，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐(jiě)推(tuī)着小(xiǎo)车车(chē)向你(nǐ)推销面膜(mó)丝巾披(pī)肩……就是说，机(jī)票是(shì)便(biàn)宜，但你一上飞机，哪(nǎ)哪都要(yào)掏钱。这就(jiù)是(shì)春秋航空的终极致富密码，主打的(de)就是一个(gè)字：抠(kōu)。

　　当然，这(zhè)省下来的都(dōu)是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提高(gāo)使用率(lǜ)。这也是为什么在(zài)疫情笼罩的(de)2021年(nián)，别人亏(kuī)损(sǔn)几百(bǎi)亿，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为了(le)实现薄利多销，春秋把大量航线改成短途(tú)高频的直航，这样就(jiù)可(kě)以用高密(mì)度排班来(lái)提高飞机(jī)的(de)日使用率(lǜ)。也就(jiù)是说(shuō)，只要飞(fēi)不死，我就往(wǎng)死(sǐ)里(lǐ)飞。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的(de)飞机一天飞10个小时(shí)，我一天飞(fēi)12个小时。所以在过去(qù)的三年里(lǐ)，春秋航空的客(kè)座率和飞机日(rì)利用率(lǜ)都高(gāo)于三大航。

　　对于春秋来说，在保(bǎo)证成本的(de)基础上，我能多卖一张是一张，要(yào)是民航允许(xǔ)的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋(qiū)大部分航线都是来(lái)往二三(sān)线城市，为什么？因为非(fēi)核心城市可以获得(dé)较(jiào)高的财(cái)政补贴，这个(gè)也是春秋赚钱的门路。我们(men)看(kàn)到2021年它的(de)净(jìng)利润为3911万，这(zhè)其(qí)中就少不了补贴的帮助，如(rú)果(guǒ)减去(qù)这一块的厦门面积多少万平方公里，厦门岛内多大面积(de)话，春秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年(nián)，春(chūn)秋的差(chà)评(píng)是真(zhēn)不少。创始(shǐ)人王正(zhèng)华有一句名言：钱一(yī)半是赚的，一(yī)半是省的(de)，春秋也的确(què)做到了。但现在航班逐渐(jiàn)恢复，也(yě)有越来越多的廉价航空正在崛起(qǐ)，比如吉祥(xiáng)航空、九元航空等，秋(qiū)香觉(jué)得啊，要是春秋还继(jì)续走之前的老路，搞得春秋(qiū)成为(wèi)大家无奈之后的选择，那还能(néng)走远吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 厦门面积多少万平方公里，厦门岛内多大面积