既是响应消费复苏的大势(shì)，也是为了应(yīng)对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数(shù)据显示，我(wǒ)国2023年一季度国内生产总(zǒng)值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超(chāo)出市场(chǎng)预(yù)期的4％。其中(zhōng)，3月份消费和出口大幅(fú)回(huí)升(shēng)，是推动(dòng)经济加快恢复的重(zhòng)要因素。国家发展(zhǎn)改(gǎi)革委(wěi)新闻发言人(rén)孟玮表示，一(yī)季度消费市(shì)场形(xíng)势开局良好。

　　在一季度消费回(huí)暖(nuǎn)的背景下，电商行业正在迎来新一轮的(de)价格战。面对「6.18」这个疫(yì)情(qíng)后第一个电商购物节，各大电商平台都在摩拳擦(cā)掌，发放规模不等的消费券和消费补贴(tiē)，以抓(zhuā)住机遇(yù)、继续提(tí)振消费。

　　拼(pīn)多多，这家主打「多实(shí)惠」策(cè)略的电商巨头也在(zài)进一步加大补贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电消费季」再(zài)次对(duì)手机、电视、空调、冰箱(xiāng)等数码(mǎ)家电产(chǎn)品发放(fàng)超额补贴，其中小米等品牌产(chǎn)品的补贴力度甚至超过20％，争夺全(quán)网最低价(jià)。这家公司(sī)还喊出了「天天都是(shì)618」的(de)购物口号。

　　而另(lìng)外两家电商巨头则(zé)主(zhǔ)要从供(gōng)给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿(yì)补(bǔ)贴将下调佣金费率，吸引更(gèng)多低(dī)价商品入驻。而京(jīng)东也在(zài)4月20日(rì)举行「2023年京东(dōng)618商(shāng)家大会(huì)」，面向(xiàng)商家推出「减负增(zēng)收」大礼包，希(xī)望(wàng)获得更多低(dī)价商(shāng)品(pǐn)供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌(bàng)相争」的价格战中，消费者(zhě)无疑是最(zuì)大的(de)赢(yíng)家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏(sū)、竞争加(jiā)剧，

　　拼(pīn)多多(duō)再一次加码百(bǎi)亿补贴

　　事实上，早(zǎo)在4月6日，拼多多(duō)就启动了(le)「数码家电(diàn)消(xiāo)费季(jì)」，首季将在拼多多原来百(bǎi)亿补(bǔ)贴的基础上再投入10亿。而这(zhè)次4月21日发放的超额补贴，相当(dāng)于是百(bǎi)亿(yì)补(bǔ)贴「加(jiā)补」的「加补(bǔ)」。

　　极(jí)客(kè)公园对比(bǐ)了此次(cì)拼(pīn)多多加补后的产品价格，确实有一定优(yōu)势。

　　在手机领域，拼多(duō)多的补(bǔ)贴(tiē)力度在20％左右。比如小(xiǎo)米(mǐ)旗下的红米Note11，在拼多(duō)多(duō)领券后只用829元(yuán)，而在其(qí)它电商平台(tái37码鞋内长是多少厘米，37码鞋子内长是多少cm)均为1049元；比如红米10A手机(jī)，拼多多券后价(jià)为499元，而在其它(tā)电商平台为(wèi)620元、556元。

　　在家电领域，拼多多(duō)的补贴力(lì)度也在(zài)20％左右。比如小米电视(shì)EA70，在拼多多(duō)用券后售价1799元，而在其它电商平台售(shòu)价(jià)为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券后(hòu)售价3749元，而在其它(tā)平台37码鞋内长是多少厘米，37码鞋子内长是多少cm售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这(zhè)次活(huó)动均为官(guān)方直(zhí)补，旨(zhǐ)在(zài)为消费者提供全网最具性价比(bǐ)的产品，无惧比价。」拼(pīn)多多百亿补贴(tiē)「数(shù)码(mǎ)家电消费季」的项目负责人表(biǎo)示。在五一消费旺季来临之前，这是(shì)拼多多推出的近期最大的(de)补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌(pái)、品类很(hěn)广，消费者可以一站(zhàn)式购齐。其中，品牌包括苹(píng)果、华为、荣耀、小(xiǎo)米(mǐ)、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包(bāo)括(kuò)手机、电脑、平板、电视(shì)、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确(què)实带动了消费业绩。上述负责(zé)人表示，消(xiāo)费季(jì)活(huó)动上线半个月以来，大部分(fēn)产品(pǐn)均(jūn)实现了翻倍增长。其(qí)中，手机类(lèi)目的(de)销(xiāo)量实现环比翻倍增长(zhǎng)，尤其(qí)是4000元(yuán)以上的(de)高(gāo)价位手(shǒu)机环比增幅(fú)超过180％。而家电(diàn)类目(mù)更是全品类销量增(zēng)长(zhǎng)了300％，在销量最高的空调(diào)单品(pǐn)中，美的(de)1.5匹一级能效(xiào)空(kōng)调销量增长超过1500％。

　　而随着(zhe)五一假期(qī)临近，户外便携(xié)式小家电也在热销。比如(rú)平台(tái)车(chē)载(zài)小冰箱、便携式(shì)燃气灶、户外(wài)露营灯、小电锅(guō)、烧(shāo)水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅、咖(kā)啡机(jī)、挂脖式小风扇等产品，均(jūn)实现(xiàn)环比翻倍增长。

　　此次拼多多(duō)再次「加码补贴」是大势所趋。一方面是(shì)宏观经济提振、消费反弹，电(diàn)商(shāng)平(píng)台需要用更低的(de)价格(gé)刺激消费(fèi)。另一方面(miàn)是(shì)电(diàn)商行业的竞争(zhēng)加剧，价格再次成为(wèi)电(diàn)商平台之间竞争的关键。拼多多(duō)越是持续比拼(pīn)「全网最低价」，就越有可能(néng)在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目(mù)的(de)，

　　消费者才是目的

　　在过去十(shí)年互联网崛起的过程中，价格战逐渐从一个「商(shāng)业名词(cí)」变成了一(yī)个「带有贬义的(de)名词」。一(yī)些戴着(zhe)有(yǒu)色眼镜的人，会(huì)将(jiāng)价格战与「恶性竞争」划(huà)等(děng)号(hào)。的确，当年的O2O大战(zhàn)和生鲜电(diàn)商补(bǔ)贴大战，产生了一些豪(háo)掷资本(běn)、却「一(yī)地(dì)鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今天中国市场急需从疫情中复苏的大(dà)背景(jǐng)下，企业良(liáng)性的(de)价(jià)格(gé)竞争(zhēng)，不(bù)论是对经(jīng)济复苏、还是对消费者都有(yǒu)好处。对经济(jì)而言，电(diàn)商平台微小的补贴刺激(jī)，都可能为(wèi)经(jīng)济(jì)复苏(sū)多添(tiān)一把(bǎ)火(huǒ)。而对消(xiāo)费者而言，更低的价格真正切切(qiè)让(ràng)消费者得到了实惠。

　　在此次(cì)加补活动中，小(xiǎo)米(mǐ)旗下手机(jī)、家电产品补(bǔ)贴力度均超过20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是其他(tā)电商平台来说，补贴只是短时间内(nèi)刺激消费者的手段，而(ér)不(bù)是目(mù)的(de)。最终，赢得消费者还是要靠提升(shēng)产品(pǐn)和服(fú)务质量(liàng)、提升(shēng)商家(jiā)运营(yíng)效率，以(yǐ)及(jí)持(chí)续性(xìng)地降低商(shāng)品从生产、到(dào)销售、到运输物流等全流程的成(chéng)本。

　　在价格(gé)补贴之外，拼多多也在做更多事(shì)情。比如，拼多多升(shēng)级了物流、售(shòu)后等(děng)服务体系，为消费者提供了「假一赔十、买贵必赔(péi)、送货上(shàng)门(mén)、上(shàng)门安装」等服(fú)务(wù)，让消费者「安心(xīn)买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不能(néng)仅靠(kào)价(jià)格去(qù)赢得消费者(zhě)，更(gèng)需要一套完整的、优质的服(fú)务(wù)体系(xì)。这才是今(jīn)天企业的立足(zú)之本。而这，也将是(shì)未来电商平台(tái)共同需要面(miàn)对和解(jiě)决(jué)的(de)问题。

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