周(zhōu)嘉宁(níng)在小说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去(qù)，递到他这里，他(tā)没有(yǒu)抽，又继(jì)续递(dì)了下去(qù)。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运进(夏洛的网作者是谁 夏洛的网主人公是谁jìn)来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救灾物(wù)资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界(jiè)真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这(zhè)个美好代价(jià)是越来越大(dà)了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整个五月（含(hán)“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站(zhàn)上550元高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家(jiā)一边是在痛骂音乐节(jié)“恬(tián)不知耻”涨价(jià)，一边又(yòu)在各大(dà)平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋(qū)势是，音乐节门票的价(jià)格在不停的上涨。以成(chéng)都(dōu)草莓音乐节为例，有消费者(zhě)表示，最早的时(shí)候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在(zài)则要花费四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两(liǎng)年演(yǎn)出(chū)行业比餐饮还惨，让人家(jiā)提(tí)价回(huí)回(huí)血吧（优先满足购买力强的人群(qún)）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍(rěn)，音乐节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型音(yīn)乐(lè)节(jié)的制作成本是越来越高了。北京商报记者几年前调查发现(xiàn)，万人以下的小型音乐节，单(dān)日成(chéng)本在200万(wàn)元左右；万人以(yǐ)上的大(dà)型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一(yī)是包括场地(dì)、舞台等(děng)在内(nèi)的硬性成本(běn)。随(suí)着音乐节商业(yè)化的(de)逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现在音(yīn)乐(lè)节的(de)硬件(j夏洛的网作者是谁 夏洛的网主人公是谁iàn)设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队(duì)和艺人支(zhī)出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮(bāng)助(zhù)各路独(dú)立(lì)音乐(lè)人“明星化(huà)”，音(yīn)乐节演出的艺人(rén)出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐(lè)队的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍已到(dào)达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流(liú)量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后(hòu)更明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众的乐队通过综艺走进(jìn)了大众视(shì)角，获得了更(gèng)多的关注，愿意(yì)付费观看他(tā)们(men)演出的观众也在快速(sù)增长，音乐节的票价也随(suí)之水涨船高。有业内人士(shì)表示，随着国内消(xiāo)费(fèi)人群经(jīng)济水平的提高，不止(zhǐ)音(yīn)乐节(jié)，文(wén)化消费的门槛(kǎn)都在提高。国(guó)外的知名音(yīn)乐节票价(jià)都(dōu)在数千(qiān)元(yuán)水平。

　　但(dàn)出乎大多(duō)数人意料的(de)是，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并(bìng)不常见。据《第一(yī)财经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖(huī)也(yě)曾(céng)在第一财经采(cǎi)访时透露，“能连续办三年以(yǐ)上(shàng)的音乐节(jié)，大概(gài)20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音(yīn)乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局(jú)者也越(yuè)来越多，有什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐节(jié)里的生意经

　　其实主要还是音乐(lè)节带(dài)来的想象力太大了，几万人(rén)来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一(yī)届时，科切拉的门(mén)票(piào)价格仅(jǐn)为(wèi)50美元(yuán)。到了2022年，449美(měi)元(yuán)只(zhǐ)能买(mǎi)一张最(zuì)便宜的入场(chǎng)门票，而想进(jìn)入(rù)VIP区域，最少要花费929美(měi)元(yuán)，最高级(jí)别(bié)的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然(rán)除了票价外(wài)，参加音乐节的(de)机票、酒店住宿、班(bān)车、食物(wù)以及(jí)饮品(pǐn)等也藏着(zhe)一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节(jié)营收为8.05亿(yì)美(měi)元，约(yuē)等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉(lā)为期只有三天(tiān)。科(kē)切拉音(yīn)乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动了举(jǔ)办地的(de)经(jīng)济发展。Indio市(shì)在科切(qiè)拉音乐节举办期(qī)间(jiān)获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产生巨大(dà)的价值。在国(guó)内，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专(zhuān)业(yè)机构，也有景区(qū)、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很(hěn)多人会(huì)发(fā)现，现在地方(fāng)性音乐节越来(lái)越(yuè)多(duō)，而(ér)各路(lù)品(pǐn)牌也开始陆(lù)续(xù)入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文(wén)化帮助都江堰(yàn)打造了(le)第一届西(xī)部音乐(lè)节，在“十一(yī)”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入(rù)园游客(kè)超10万人。活(huó)动结束后(hòu)，都江(jiāng)堰政(zhèng)府算过一笔(bǐ)经济账，音乐(lè)节(jié)5天吸引(yǐn)了超(chāo)过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每(měi)天10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依靠音(yīn)乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其他相(xiāng)关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政(zhèng)府发布的数据显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来(lái)崔(cuī)健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑(xiào)等30组音乐(lè)人(rén)，赤水在国庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还(hái)有最近频频出(chū)圈(quān)引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐(lè)节出圈的小众城(chéng)市比比(bǐ)皆是。

　　品牌(pái)方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌方对于(yú)演出市场(chǎng)的(de)“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是五一前(qián)后办(bàn)音乐节的(de)品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白(bái)。在票务(wù)平(píng)台上(shàng)，每场音乐节(jié)都有上万人关注。为何(hé)？其最(zuì)根本的(de)目的还(hái)是在于品(pǐn)牌营销，即更(gèng)进一步(bù)打入(rù)年轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层(céng)，以(yǐ)此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度(dù)报(bào)告》数据(jù)，目(mù)前演出市场消费主力为(wèi)18岁(suì)至34岁的年轻(qīng)人(rén)群，该(gāi)年龄段在购票观众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节(jié)的主流受众群(qún)体其实和消(xiāo)费品(pǐn)牌(pái)们(men)的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在(zài)线(xiàn)上铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线下最大程度曝(pù)光(guāng)。不过，在市面上现有的(de)品牌音乐(lè)节中(zhōng)，食(shí)品(pǐn)饮料品牌的参与(yǔ)度最(zuì)高，说到底和(hé)这(zhè)些品牌自身辐射的(de)大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对(duì)品牌进行(xíng)释放和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕(bì)竟音(yīn)乐节没(méi)有那么好做，比如隅田(tián)川(chuān)潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵(zhèn)容(róng)过于偏重流量型(xíng)音乐人引起(qǐ)了一定(dìng)争(zhēng)议，而流量艺人居多也就意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音(yīn)乐节(jié)入局者越来越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的(de)音乐节一票(piào)难求，但有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈(quān)。4月10日(rì)晚，山(shān)西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海(hǎi)站先(xiān)后发布延期公告，表示因“不可(kě)抗力”因素影响(xiǎng)决定延期(qī)举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐(lè)节等数十个品牌接连宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎(hū)皆因(yīn)“不可抗(kàng)力因素(sù)”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同样(yàng)提(tí)到“不(bù)可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力(lì)”什么时候成(chéng)了卖(mài)不动的(de)遮羞布(bù)了(le)？

　　无论(lùn)音乐节有多大(dà)的想象空间，赞助能拉多(duō)少，又能带动(dòng)多少周边产(chǎn)业，所有的前提都基于这(zhè)个音乐节对观众有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外(wài)大型(xíng)音(yīn)乐(lè)节，财(cái)政的(de)持(chí)平甚至盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是(shì)锦上添花，任何(hé)一个音乐节(jié)如果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的(de)。万一这(zhè)个(gè)赞助没(méi)到(dào)你搞(gǎo)不(bù)搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关(guān)键还是培养观众人群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群的话，通过这(zhè)些人群(qún)对你(nǐ)的(de)支持，你就可(kě)以逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的(de)情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘(táo)汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公开批(pī)判单日(rì)千元的音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把(bǎ)票(piào)价压到单(dān)日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所值(zhí)，说到底还(hái)是看演出(chū)内(nèi)容。尽管许多人(rén)在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对(duì)比国(guó)外的音乐节。但(dàn)事实(shí)上，无论是演出的主(zhǔ)题理(lǐ)念打(dǎ)造还是艺人资源，国内(nèi)都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已(yǐ)经有足(zú)够的成长，是时(shí)候把更(gèng)多的气力(lì)放在内(nèi)容和风格的打(dǎ)磨上了。

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