周嘉宁在(zài)小(xiǎo)说《基(jī)本美》中(zhōng)描(miáo)述过音乐(lè)节：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友(yǒu)善，烟递来递(dì)去，递到他(tā)这里，他没有抽，又继(jì)续递了下(xià)去。远远地有人(rén)把成箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救灾(zāi)物资。女孩们都(dōu)很好看，发着(zhe)光，怎么会有那么多好看的女(nǚ)孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票(piào)价(jià)贵被骂(mà)上热(rè)搜。我(wǒ)也想问问(wèn)：#谁来(lái)管管音乐节(jié)刺客(kè)#。据(jù)不完全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全(quán)国的音(yīn)乐(lè)节就有30多个，平均单日票价已(yǐ)经站(zhàn)上(shàng)550元高点(diǎn)，双(shuāng)日票价最(zuì)高(gāo)1480元，作为对比(bǐ)，周杰(jié)伦演唱会(huì)前排vip票也(yě)就一(yī)千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一边又(yòu)在各大平台“加价(jià)求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个很明显的趋势(shì)是，音乐节(jié)门票的价(jià)格(gé)在不停的上涨。以(yǐ)成(chéng)都草(cǎo)莓(méi)音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最(zuì)早(zǎo)的(de)时(shí)候草莓音乐节门(mén)票(piào)才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的(de)金(jīn)额才(cái)能(néng)买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾(céng)发博(bó)声援，“这两年(nián)演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家提(tí)价回回血吧（优先满足(zú)购买(mǎi)力强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会回落的(de)”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还(hái)是因为大型音乐节(jié)的制(zhì)作成本是(shì)越来越(yuè)高了(le)。北京商报记者几年(nián)前调(diào)查发现，万人以下的小型音(yīn)乐节，单日成本在200万(wàn)元左右；万人以上(shàng)的大(dà)型音(yīn)乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个(gè)方面，一是(shì)包括场(chǎng)地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更(gèng)大(dà)的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些(xiē)大热综艺帮助各(gè)路独立音乐人(rén)“明(míng)星化”，音(yīn)乐节(jié)演出的(de)艺人出场(chǎng)费逐年(nián)飙升(shēng)。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大批地下(xià)乐(lè)队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等(děng)说(shuō)唱综艺更是捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺(yì)人演出费普遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺人更是(shì)过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综艺走(zǒu)进(jìn)了(le)大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看(kàn)他们演出的观众也(yě)在快速(sù)增长，音乐节的票价(jià)也(yě)随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内(nèi)消(xiāo)费人群经济(jì)水(shuǐ)平(píng)的提高，不止音乐节，文化消费的门(mén)槛(kǎn)都在提高。国外的知名音(yīn)乐节票价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即便票(piào)价(jià)越卖越贵，音乐节(jié)盈利(lì)却并不常(cháng)见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖也曾(céng)在第一财(cái)经采访时(shí)透露，“能(néng)连(lián)续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾(dùn)的地方是，虽(suī)说(shuō)80％的(de)音乐节不盈利(lì)，但音乐(lè)节炒得火热，入局(jú)者(zhě)也越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在(zài)音乐节(jié)里的生(shēng)意经

　　其实主要还(hái)是音乐节(jié)带来的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一个地方(fāng)，主打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切(qiè)拉的门票价(jià)格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能买一张最便(biàn)宜的入场门票，而(ér)想进(jìn)入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级(jí)别的(de)VIP门票已经高达1119美元。当然除了(le)票价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿(sù)、班车、食(shí)物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿(yì)美(měi)元，约等于54亿(yì)人民币(bì)。更(gèng)夸张的是，这(zhè)个科切拉(lā)为期只有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭(píng)一己(jǐ)之(zhī)力直接拉动了(le)举办地的经济发展。Indio市(shì)在(zài)科(kē)切拉音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一(yī)起，就会产生(shēng)巨(jù)大(dà)的价值。在国(guó)内，音(yīn)乐节背后(hòu)的主办方，不单(dān)单只是演(yǎn)出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业(yè)机构，也有(yǒu)景区(qū)、房地产商(shāng)、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方(fāng)性音(yīn)乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文化(huà)帮助都江堰(yàn)打造了第一(yī)届(jiè)西(xī)部音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续(xù)5天入园游客(kè)超10万人。活动(dòng)结束后，都江(jiāng)堰政府算过一(yī)笔经济(jì)账，音乐(lè)节5天吸(xī)引了超(chāo)过50万人，按照人(rén)均来计算，包含所(suǒ)有的吃(chī)住行，每(měi)人(rén)玩一(yī)天平均消费500元，每天10万(wàn)人消(xiāo)费就为当地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并(bìng)非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉(lā)动其他相关产业间(jiān)接实现盈利。据(jù)华西都市报和都江(jiāng)堰政(zhèng)府发布的数(shù)据显示(shì)，当地2016年环比(bǐ)提升(shēng)了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在(zài)2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑(xiào)等(děng)30组音乐人，赤水(shuǐ)在(zài)国庆长假迎(yíng)来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热(rè)议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节(jié)。因音乐节出圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来(lái)越猛(měng)，品牌方对于(yú)演出市场的(de)“野(yě)心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助(zhù)、冠(guān)名，逐渐过(guò)渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务平(píng)台上，每场(chǎng)音乐节都(dōu)有上万人(rén)关注。为何(hé)？其最根本的目(mù)的还(hái)是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩(kuò)大(dà)消费圈层，以此提高市(shì)场占有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中国演(yǎn)出市场年度(dù)报(bào)告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人(rén)群，该年龄段(duàn)在购(gòu)票观众中连(lián)续(xù)三年占比超过76％，其中又(yòu)以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐节(jié)的(de)主流受众(zhòng)群体其实和消(xiāo)费品(pǐn)牌们的目标受众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主操刀不(bù)仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺设自有品类的(de)快闪店(diàn)、体验店，以及(jí)在(zài)音(yīn)乐(lè)节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说(shuō)到底和(hé)这些品牌自身辐射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释放和加(jiā)持(chí)是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如(rú)隅(yú)田川潮咖(kā)音乐节等均因演出阵容过于(yú)偏(piān)重流量型音(yīn)乐人引(yǐn)起了一定争议，而(ér)流量艺人居多(duō)也就意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者越来越多，那(nà)么，谁(shuí)能再活个10年(nián)？

　　写在(zài)最(zuì)后

　　虽然(rán)今年(nián)演艺活动复苏，大众熟知的(de)音乐节一(yī)票(piào)难求(qiú)，但有的(de)音(yīn)乐节却扎进(jì聚丙烯和聚乙烯有什么区别，二聚环戊二烯n)了“不可(kě)抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年(nián)华上海站先(xiān)后发布(bù)延期公告，表示因“不可(kě)抗力”因素影响(xiǎng)决定延(yán)期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐(lè)节等数十个品牌接连(lián)宣(xuān)布延期或是取消，理由(yóu)几(jǐ)乎皆因(yīn)“不可抗力(lì)因素”。同时，不(bù)少乐队(duì)、艺人巡演也同(tóng)样提到(dào)“不可抗力”延期或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什么时(shí)候成了(le)卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多少(shǎo)周(zhōu)边(biān)产业，所有的前(qián)提(tí)都基于这(zhè)个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾说：“国外大(dà)型音乐(lè)节，财政的持平(píng)甚至(zhì)盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何(hé)一个音乐(lè)节如(rú)果完全(quán聚丙烯和聚乙烯有什么区别，二聚环戊二烯)依赖于赞助(zhù)的话，那未来一定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年(nián)怎么(me)办？关键还是培养观众(zhòng)人群(qún)，如果你有一(yī)个(gè)拥(yōng)护你、喜欢你(nǐ)的人群(qún)的话，通过这(zhè)些人群对你(nǐ)的(de)支持，你(nǐ)就可(kě)以逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参(cān)差不齐的情况下，音(yīn)乐(lè)节票(piào)价(jià)聚丙烯和聚乙烯有什么区别，二聚环戊二烯还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的(de)迷笛，已经公(gōng)开(kāi)批判单日千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单(dān)日(rì)全价199元(yuán)。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回(huí)票价甚(shèn)至物超所值，说到底还(hái)是看(kàn)演(yǎn)出内(nèi)容。尽(jǐn)管许多(duō)人在谈(tán)起(qǐ)音乐(lè)节的时候，总会(huì)对比国外的(de)音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出的(de)主题(tí)理念打(dǎ)造(zào)还是艺人资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已(yǐ)经有足够的成长(zhǎng)，是时候把更多的气力放在内(nèi)容和风格的打磨(mó)上了(le)。

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