周嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说(shuō)《基本(běn)美(měi)》中描述过(guò)音乐节(jié)：

　　“人们(men)都很友善(shàn)，烟(yān)递来递(dì)去(qù)，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去(qù)。远远地有人把(bǎ)成箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿(fǎng)佛(fú)在运送洪水时的救(jiù)灾(zāi)物资。女孩们都(dōu)很好看，发(fā)着光(guāng)，怎么会(huì)有那么多好(hǎo)看的女(nǚ)孩。世界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个(gè)美好代价是(shì)越来(lái)越大了(le)。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐节票价贵被(bèi)骂上热(rè)搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据(jù)不(bù)完(wán)全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐(lè)节(jié)就有30多个，平均单(dān)日票价(jià)已经站上(shàng)550元高点，双日票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱会前(qián)排(pái)vip票也(yě)就一千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂(mà)音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价求票(piào)”，音乐(lè)节(jié)的钱(qián)这么(me)好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么那么(me)贵

　　过(guò)去几年一个(gè)很明显的趋势是(shì)，音乐节门票的(de)价格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例(lì)，有消费(fèi)者表示，最早的时(shí)候草(cǎo)莓音乐节(jié)门票魏承泽作品集 魏承泽一类的作者才80元，现在则要花费四(sì)五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是(shì)因为大型音乐(lè)节的制作成本(běn)是越来(lái)越高(gāo)了。北京商报记(jì)者(zhě)几年前调查(chá)发现，万人以下的小型音(yīn)乐(lè)节，单日成本在(zài)200万(wàn)元(yuán)左右；万(wàn)人以上(shàng)的(de)大型(xíng)音乐(lè)节，单日成(chéng)本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包(bāo)括两个(gè)方面，一是包括(kuò)场(chǎng)地(dì)、舞台等在内的(de)硬性成本。随着音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件(jiàn)设(shè)备也在升级。

　　不(bù)过更(gèng)大的支出还是出在(zài)乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各路独立音乐(lè)人(rén)“明(míng)星化(huà)”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比(bǐ)如《乐(lè)队的夏天(tiān)》帮助一大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国(guó)有(yǒu)说唱(chàng)》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上(shàng)，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加(jiā)盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐(lè)队通过综(zōng)艺走进了(le)大众视角，获得了更多的(de)关注，愿意付(fù)费观看他们演(yǎn)出的(de)观众也在快(kuài)速(sù)增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业(yè)内人士表(biǎo)示，随着国内(nèi)消费人群经济(jì)水平的提高，不止音乐节，文(wén)化消(xiāo)费的门槛(kǎn)都在(zài)提高。国外的知名(míng)音乐(lè)节票价都(dōu)在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是，即(jí)便票(piào)价越卖越贵，音(yīn)乐(lè)节(jié)盈利(lì)却并不常见(jiàn)。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐(lè)节(jié)仍然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈(shěn)黎晖也曾在(zài)第一财经采访(fǎng)时透露，“能(néng)连(lián)续办三年以上的音乐节(jié)，大概(gài)20％都不到。这(zhè)20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火(huǒ)热(rè)，入局(jú)者(zhě)也越来越(yuè)多，有什(shén)么(me)猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要(yào)还是音乐节带来的(de)想象力(lì)太大了，几万(wàn)人来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张(zhāng)最便宜的入场门票，而(ér)想进入(rù)VIP区(qū)域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别(bié)的(de)VIP门票已经(jīng)高达1119美元(yuán)。当然除了票价(jià)外，参加音(yīn)乐节的机票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一(yī)笔大生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为(wèi)期(qī)只有三(sān)天。科切拉音(yīn)乐节(jié)还凭一己之力(lì)直接拉(lā)动(dòng)了(le)举(jǔ)办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举(jǔ)办期间获(huò)得(dé)了2.12亿美(měi)元的(de)经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产生巨大的价值(zhí)。在国内(nèi)，音乐节背后的主办方，不(bù)单单只(zhǐ)是演出商(shāng)迷笛、摩登天(tiān)空这类(lèi)专业机构(gòu)，也(yě)有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路(lù)品牌也开(kāi)始陆续入局(jú)音(yīn)乐节。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰(fēng)文化帮助都江(jiāng)堰打造(zào)了第(dì)一届西部(bù)音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天入园游客超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济账(zhàng)，音乐节(jié)5天吸引了超(chāo)过(guò)50万人，按(àn)照人均来计(jì)算，包含所有的吃住行，每(měi)人玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音(yīn)乐节拉动其他相关产业间(jiān)接实(shí)现盈利。据华(huá)西都市(shì)报和都江堰政府发布(bù)的数(shù)据显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办(bàn)赤水河(hé)谷音乐(lè)节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因(yīn)音乐(lè)节出(chū)圈的小(xiǎo)众城市比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐(lè)节势头越来(lái)越魏承泽作品集 魏承泽一类的作者猛，品牌方对于演出(chū)市场的“野心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的品牌就有(yǒu)元气森林、隅(yú)田川(chuān)咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票(piào)务平台上，每场音(yīn)乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其最根本的目(mù)的还是在于品牌(pái)营销，即更进一步打入(rù)年(nián)轻消(xiāo)费主力，扩(kuò)大消费圈层(céng)，以此提高市(shì)场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目前(qián)演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众中连续三(sān)年占(zhàn)比超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而(ér)言之，音乐节(jié)的主流受(shòu)众(zhòng)群体其实(shí)和消(xiāo)费品牌们(men)的目标受(shòu)众(zhòng)高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能(néng)灵活定(dìng)价，还能(néng)在线上铺设自(zì)有(yǒu)品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐(lè)节(jié)中(zhōng)，食品饮(yǐn)料品(pǐn)牌的参(cān)与度最高，说到底和这些品牌自(zì)身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能(néng)真(zhēn)正对品牌(pái)进行释放和加持是个巨大的考(kǎo)验(yàn)。毕竟音乐节(jié)没有那么好(hǎo)做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等均因演出阵容(róng)过于(yú)偏重流量型音乐人(rén)引起了(le)一定争议，而流量(liàng)艺(yì)人居(jū)多也就(jiù)意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越来(lái)越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一(yī)票难(nán)求，但有的音(yīn)乐节却(què)扎(zhā)进了(le)“不(bù)可(kě)抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华上海站(zhàn)先后发布延期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素(sù)影(yǐng)响(xiǎng)决(jué)定延期举办。在此(cǐ)之(zhī)前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州(zhōu)向阳花音乐(lè)节等数(shù)十个品(pǐn)牌(pái)接(jiē)连(lián)宣(xuān)布延(yán)期或是取消，理(lǐ)由几乎(hū)皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样提到(dào)“不可(kě)抗力”延期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力”什么(me)时候成(chéng)了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间(jiān)，赞助(zhù)能拉多少，又(yòu)能带动多(duō)少(shǎo)周边产业，所有的前提(tí)都基于这个音乐(lè)节对观(guān)众有(yǒu)没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创始人(rén)张帆曾(céng)说：“国外(wài)大(dà)型音乐节，财(cái)政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞(zàn)助(zhù)。赞助是锦(jǐn)上(shàng)添(tiān)花，任(rèn)何一(yī)个音(yīn)乐(lè)节如果完全(quán)依(yī)赖于赞(zàn)助的(de)话，那未来(lái)一定(dìng)是不靠谱的(de)。万(wàn)一这(zhè)个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养观众人(rén)群，如果(guǒ)你(nǐ)有一个(gè)拥护(hù)你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通(tōng)过这些人(rén)群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容同(tóng)质化严重、演出水平(píng)参差不齐(qí)的(de)情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动了属实是正常(cháng)现象，淘汰只是早(zǎo)晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批(pī)判单日千元(yuán)的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到底能不(bù)能值回票价甚至(zhì)物超所(suǒ)值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的(de)时(shí)候，总会对比(bǐ)国外的(de)音(yīn)乐(lè)节(jié)。但事实上，无论是演出的(de)主题理(lǐ)念打造还是艺人(rén)资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经有足够的成长，是时(shí)候把更(gèng)多的气(qì)力放在(zài)内容和(hé)风格的(de)打磨上(shàng)了。

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