周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都(dōu)很友善(shàn)，烟递来递去，递到他(tā)这里，他没有抽，又(yòu)继续递了(le)下(xià)去。远远地(dì)有人(rén)把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水(shuǐ)时(shí)的(de)救(jiù)灾物(wù)资。女孩们都(dōu)很好看(kàn)，发着光，怎么会有那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊(a)……”

　　但(dàn)这个(gè)美好代价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价(jià)贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管(guǎn)管音乐(lè)节刺(cì)客#。据(jù)不完全统计(jì)，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音(yīn)乐节就(jiù)有30多个，平(píng)均单日(rì)票价已(yǐ)经(jīng)站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元(yuán)，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音(yīn)乐节“恬(tián)不知耻”涨(zhǎng)价，一边又(yòu)在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节的(de)钱这么(me)好挣吗(ma)？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去(qù)几(jǐ)年一个(gè)很明显的趋势是(shì)，音乐节(jié)门票的价(jià)格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早(zǎo)的时(shí)候草(cǎo)莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则(zé)要花(huā)费四(sì)五倍的金(jīn)额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名(míng)乐评(píng)人邓柯在2022年曾(céng)发博(bó)声援，“这两(liǎng)年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提(tí)价(jià)回回血吧(b厦门面积多少万平方公里，厦门岛内多大面积a)（优先满足购买力强的(de)人群）。实在(zài)看不(bù)起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会回落(luò)的(de)”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐节的制作成本是越来越高(gāo)了。北京商报记(jì)者(zhě)几年(nián)前调(diào)查发现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万人以上的大型(xíng)音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面(miàn)，一是包括场地(dì)、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化的逐(zhú)渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大(dà)的支出(chū)还是出在(zài)乐(lè)队和艺(yì)人支出厦门面积多少万平方公里，厦门岛内多大面积(chū)。

　　近(jìn)年一(yī)些大热(rè)综(zōng)艺帮(bāng)助各路独立(lì)音乐人“明星化”，音(yīn)乐(lè)节演(yǎn)出(chū)的艺人出(chū)场费逐(zhú)年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地(dì)下乐(lè)队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更(gèng)是(shì)捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流(liú)”，其(qí)中头部艺人演出(chū)费普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人更是(shì)过了百万(wàn)级，流量(liàng)歌手、偶像加盟(méng)后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走(zǒu)进了大众视(shì)角，获得了更多的(de)关注，愿意付费观看(kàn)他(tā)们演出的观众(zhòng)也(yě)在快速增长，音乐节的票价也随之(zhī)水涨船高。有(yǒu)业内人(rén)士表示，随(suí)着国内消(xiāo)费人群经济水平(píng)的(de)提高，不(bù)止音乐节，文化消费的门(mén)槛都在(zài)提高。国(guó)外的知名音乐节(jié)票价都在(zài)数千元水平。

　　但出(chū)乎(hū)大多数(shù)人意料的(de)是，即(jí)便(biàn)票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一(yī)财经》报道(dào)，2019年，80％的(de)中国音(yīn)乐(lè)节(jié)仍然无(wú)法盈利。摩(mó)登天(tiān)空(kōng)创始(shǐ)人(rén)沈黎(lí)晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都(dōu)不到。这(zhè)20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越来(lái)越(yuè)多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其(qí)实(shí)主要还(hái)是(shì)音乐节带(dài)来的想象力太(tài)大了，几(jǐ)万人来到一个地方(fāng)，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切(qiè)拉的门票价格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到(dào)了(le)2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜的入场门票，而想进入VIP区(qū)域(yù)，最少要花费929美元，最(zuì)高级别(bié)的VIP门(mén)票已经高(gāo)达(dá)1119美元(yuán)。当然除(chú)了票价外(wài)，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着(zhe)一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节(jié)营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸张的(de)是，这个科切拉为期只有(yǒu)三(sān)天。科切拉音乐节还凭一(yī)己(jǐ)之力直接拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大(dà)量(liàng)的人聚(jù)到一起，就会(huì)产生巨大(dà)的价值。在(zài)国内，音乐节背后的主办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也(yě)有景区、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方性音乐(lè)节越来越(yuè)多，而各路(lù)品牌也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部(bù)音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天入(rù)园游客超10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政府算(suàn)过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的(de)吃住行(xíng)，每人(rén)玩(wán)一天平均消费500元，每(měi)天(tiān)10万人消(xiāo)费就为(wèi)当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉(lā)动其他(tā)相关产业(yè)间接实(shí)现(xiàn)盈利(lì)。据华西都市报(bào)和都江堰政(zhèng)府发布的(de)数据显示(shì)，当地2016年环(huán)比(bǐ)提升(shēng)了18％的客流(liú)量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐(lè)节，请来(lái)崔健、朴树(shù)、谢天(tiān)笑等30组音乐(lè)人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次游客，同(tóng)比增(zēng)长(zhǎng)35％。还(hái)有最近(jìn)频频出(chū)圈引发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈的(de)小众(zhòng)城市(shì)比比皆(jiē)是。

　　品牌方热(rè)衷音乐(lè)节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品牌方(fāng)对于演(yǎn)出市(shì)场(chǎng)的(de)“野心”早已从拉(lā)高声量的(de)赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造(zào)音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音乐节的(de)品(pǐn)牌(pái)就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务平台上(shàng)，每场音乐节都有(yǒu)上万人关注(zhù)。为何？其(qí)最根(gēn)本的目的还是在(zài)于品牌营销，即更(gèng)进一步打入(rù)年(nián)轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈层(céng)，以此(cǐ)提高市(shì)场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国演(yǎn)出市(shì)场年度报告(gào)》数据，目(mù)前演出(chū)市场消(xiāo)费主力为(wèi)18岁至34岁的(de)年轻人群(qún)，该年龄段在购票观众中连续三(sān)年占(zhàn)比超过(guò)76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受众群体其实和(hé)消费品牌(pái)们的目标(biāo)受众(zhòng)厦门面积多少万平方公里，厦门岛内多大面积高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵(líng)活定(dìng)价，还能在(zài)线上(shàng)铺设(shè)自有(yǒu)品类(lèi)的(de)快闪(shǎn)店、体验店，以(yǐ)及在(zài)音乐节线上线下(xià)最(zuì)大(dà)程(chéng)度曝光(guāng)。不过，在市面上(shàng)现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参(cān)与度最高，说到底和这些品牌自身辐射(shè)的(de)大众人群紧(jǐn)密相关(guān)。

　　另(lìng)外(wài)，能(néng)不能真正对品牌进行释(shì)放(fàng)和加持(chí)是个巨大的考验(yàn)。毕(bì)竟音(yīn)乐节没(méi)有那么(me)好做(zuò)，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容(róng)过于偏(piān)重流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人(rén)居多也就(jiù)意味着高票价难(nán)以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大众熟知的音乐(lè)节一票难求，但有的音(yīn)乐节(jié)却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发(fā)布延期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素(sù)影响决定延(yán)期举办(bàn)。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花(huā)音(yīn)乐节等数(shù)十个品(pǐn)牌(pái)接(jiē)连(lián)宣(xuān)布(bù)延期或(huò)是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成(chéng)了卖(mài)不动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的(de)想象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多少周边产业(yè)，所有的前提(tí)都(dōu)基于这(zhè)个音乐节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始(shǐ)人(rén)张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持平甚(shèn)至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是(shì)锦上添(tiān)花(huā)，任何一个音(yīn)乐(lè)节如果完(wán)全依赖于赞助的话，那(nà)未来一定是不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔(péi)钱(qián)，明年怎么办？关键还是培养观众(zhòng)人群(qún)，如果你有(yǒu)一个(gè)拥护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过(guò)这些人群对你的支持(chí)，你(nǐ)就可以逐(zhú)渐地(dì)把音乐节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出(chū)水平参(cān)差不齐的情况下(xià)，音乐节票价(jià)还(hái)在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是(shì)正(zhèng)常现(xiàn)象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年(nián)的(de)迷笛(dí)，已经公(gōng)开批(pī)判单日千(qiān)元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单(dān)日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票价甚至物超所(suǒ)值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候(hòu)，总(zǒng)会对比国外(wài)的音乐节。但事实上，无论是演出的主(zhǔ)题理念打造还(hái)是艺(yì)人资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已经有足够的(de)成长，是时候把更多的气力(lì)放在内容和风格的打磨(mó)上了。

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