东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不(bù)是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大国(guó)有航司共(gòng)亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然是一家低价(jià)航空，但人家(jiā)在2021年(nián)国内民航业整(zhěng)体亏损842个(gè)亿的时候，不但(dàn)不(bù)亏(kuī)钱，还不声不响的赚了3911万元，成为(wèi)当年唯一一(yī)家盈(yíng)利的上市(shì)航司。

　　你就说，明明(míng)是一家低价航空(kōng)，怎么做到别人亏(kuī)钱(qián)它(tā)还(hái)赚钱(qián)的？是凭(píng)它连杯水都不提供(gōng)？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不(bù)好放(fàng)？虽说是(shì)天(tiān)怒人怨的，但(dàn)春秋(qiū)航(háng)空能吊打(dǎ)同行，人家(jiā)靠的是这(zhè)两招祖传秘(mì)诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋它时(shí)不时把(bǎ)机票压(yā)到199,299！大(dà)多(duō)时候，春秋(qiū)航(háng)空(kōng)同(tóng)一时间(jiān)的(de)价格普(pǔ)遍会比其(qí)他(tā)航(háng)司便宜，甚(shèn)至便宜几百块钱。也就是因为这低(dī)价，春秋航空的直销比例高(gāo)达96.7％，直接把营销费用给(gěi)节省了。你看它的(de)售费用率只有2.22％，比三(sān)大航(háng)低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低(dī)，怎么保证自(zì)己的利润(rùn)呢(ne)？春秋可太会了(le)，我(wǒ)搞附加消费(fèi)啊！

　　如(rú)果你(nǐ吸潮是什么意思，弄瓦之喜什么意思)乘坐春秋航空时(shí)行李(lǐ)托运的价格超过机票的价格，那是(shì)太正常不过了(le)。因为春秋(qiū)只提(tí)供(gōng)7KG的行李额度，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行(xíng)李，人家节(jié)省燃油费，你带(dài)行李，人家(jiā)赚了托运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有(yǒu)，在飞机上你(nǐ)要是想吃个饭(fàn)，不好意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏(tāo)钱；冷(lěng)了想要(yào)条(tiáo)毯子(zi)，还是得掏钱；甚至你还有可能(néng)看到(dào)空姐推着小车车(chē)向你推销面膜丝巾披(pī)肩……就是说，机票是便宜，但你(nǐ)一(yī)上飞机(jī)，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是春秋航空的终极(jí)致(zhì)富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下(xià)来的都是小(xiǎo)钱，春秋不(bù)过冬还(hái)得靠第二招：短途直航，提高使用率。这也是为什么在(zài)疫(yì)情笼罩(zhào)的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还(hái)赚钱了。

　　为(wèi)了实(shí)现薄利多(duō)销，春秋把大量航线(xiàn)改(gǎi)成短(duǎn)途高频的直(zhí)航，这样就可(kě)以用高密度排(pái)班来提高飞机的日使用率。也就是说，只要(yào)飞不(bù)死，我就往死里飞。别家的飞机一天(tiān)飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机(jī)一(yī吸潮是什么意思，弄瓦之喜什么意思)天飞10个小时(shí)，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里(lǐ)，春秋航空的客座率和(hé)飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证成本的(de)基础上，我能多卖一张是一张，要是民航允许的(de)话，我连站票都卖(mài)。

　　而且，你(nǐ)会发现(xiàn)春秋大部分航(háng)线都(dōu)是来往二三(sān)线城市，为什么？因为非核心城市可以获得较高(gāo)的财政补(bǔ)贴，这(zhè)个也是春秋赚钱(qián)的门路(lù)。我(wǒ)们看到2021年它的(de)净利润为3911万，这其中就少不了补贴(tiē)的帮助，如果减去这一块的话(huà)，春秋(qiū)的亏损可是达到(dào)1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的差评(píng)是真不少。创(chuàng)始人王正华有一(yī)句名(míng)言：钱一(yī)半是赚(zhuàn)的，一半是省的(de)，春秋也的确做到了(le)。但现在航班逐(zhú)渐(jiàn)恢复，也有越来越(yuè)多的廉价航空(kōng)正(zhèng)在崛起，比(bǐ)如吉(jí)祥航空、九元航空(kōng)等(děng)，秋香(xiāng)觉得啊，要是(shì)春秋还继(jì)续(xù)走之前吸潮是什么意思，弄瓦之喜什么意思的老(lǎo)路，搞得春秋成(chéng)为大家无奈(nài)之后的(de)选择，那还(hái)能走(zǒu)远吗？

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