周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人(rén)们都(dōu)很友(yǒu)善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他没有抽(chōu)，又继续递(dì)了下去。远远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾物(wù)资。女(nǚ)孩们都很好看，发(fā)着光，怎么会有那么多好看的(de)女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音(yīn)乐节(jié)票(piào)价贵被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不(bù)完(wán)全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的(de)音(yīn)乐节就有(yǒu)30多(duō)个，平(píng)均单(dān)日票价已(yǐ)经站上550元(yuán)高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节(jié)“恬不知(zhī)耻”涨价(jià)，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节(jié)的(de)钱这么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一个很明显的(de)趋势是，音乐节门票(piào)的(de)价(jià)格在不停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成(chéng)都草莓音乐节(jié)为例，有消费者表示，最早(zǎo)的(de)时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则(zé)要花费四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是(shì)一(yī)个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这(zhè)两年演出行业(yè)比餐(cān)饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足(zú)购(gòu)买力(lì)强的人群）。实在看(kàn)不起的(de)乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出(chū)多了票价会(huì)回落(luò)的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为(wèi)大型音(yīn)乐节的制作(zuò)成本是越来越高了。北京商报记者几(jǐ)年前调查(chá)发(fā)现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左右(yòu)；万(wàn)人以上的大型音乐节，单日(rì)成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个方(fāng)面，一是包括场地、舞台等在内的硬性(xìng)成(chéng)本(běn)。随(suí)着音(yīn)乐(lè)节商业化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备也在升(shēng)级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在乐(lè)队和艺(yì)人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮助各路(lù)独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地(dì)下乐队“重见天(tiān)日(rì)”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综艺更(gèng)是(shì)捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部(bù)艺(yì)人演出费普遍已(yǐ)到达(dá)80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是过了百万级(jí)，流量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像加盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对(duì)小众的乐队通过综艺走进(jìn)了大(dà)众(zhòng)视角，获(huò)得(dé)了(le)更(gèng)多(duō)的(de)关(guān)注，愿意付费观看他们演(yǎn)出(chū)的观众也在快速(sù)增长，音(yīn)乐节的票价也(yě)随之(zhī)水涨(zhǎng)船(chuán)高。有业内人士(shì)表示，随着国内消(xiāo)费(fèi)人群经(jīng)济水平的提高(gāo)，不止音乐(lè)节，文(wén)化消(xiāo)费的门槛(kǎn)都(dōu)在提高。国外的知名音乐(lè)节票价(jià)都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多(duō)数人(rén)意料的是，即便票价(jià)越(yuè)卖越贵(guì)，音乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈利(lì)。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访时透露，“能(néng)连续办三年(nián)以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不(bù)到(dào)。这20％里面，摩(mó)登天空(kōng)的音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛盾的(de)地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入局者也(yě)越来(lái)越(yuè)多(duō)，有什么(me)猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的想象力太大了(le)，几(jǐ)万人来(lái)到(dào)一个地(dì)方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉(lā)的(de)门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最(zuì)高级(jí)别的VIP门(mén)票已(yǐ)经高达(dá)1119美元(yuán)。当然除了票(piào)价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也(yě)藏着一笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的(de)是，这个科(kē)切(qiè)拉为期(qī)只(zhǐ)有三(sān)天。科(kē)切拉音乐节还凭一己之力直(zhí)接拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市在科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大(dà)量(liàng)的人聚到(dào)一起，就会产生巨大的价值(zhí)。在(zài)国内(nèi)，音乐节背后的主办方，不单单只是(shì)演出(chū)商迷笛、摩登天空这(zhè)类(lèi)专(zhuān)业机(jī)构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多(duō)人(rén)会(huì)发(fā)现，现在地方性音乐节(jié)越来越多(duō)，而各路(lù)品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第(dì)一(yī)届(jiè)西部音乐节，在“十(shí)一”期间投(tóu)入7000万元(yuán)成本，连(lián)续(xù)5天入园游客超(chāo)10万人。活动结束(shù)后，都(dōu)江(jiāng)堰政府(fǔ)算(suàn)过(guò)一笔(bǐ)经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照(zhào)人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一(yī)天平(píng)均消费500元(yuán)，每天(tiān)10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过(guò)音乐(lè)节拉动其(qí)他相关(guān)产业(yè)间(jiān)接实现盈利。据华西都市报和都(dōu)江(jiāng)堰政府发布的(de)数据显示，当地2016年环(huán)比(bǐ)提(tí)升了(le)18％的客流(liú)量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水(shuǐ)在国庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有(yǒu)最近频(pín)频(pín)出圈引发热(rè)议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众(zhòng)城市比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐节势头越(yuè)来(lái)越(yuè)猛(měng)，品牌方对于演(yǎn)出市场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助(zh老师上课说脏话犯法吗，老师上课骂脏话违法吗ù)、冠(guān)名，逐(zhú)渐过渡(dù)到(dào)尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐(lè)节的品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江(jiāng)小白。在(zài)票务(wù)平台(tái)上(shàng)，每场音(yīn)乐(lè)节都有上万人关注。为何？其最根(gēn)本的目的还是在于品牌(pái)营销，即更进一步打(dǎ)入(rù)年轻消(xiāo)费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提(tí)高市场占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出(chū)市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连(lián)续三年占比超过(guò)76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超(chāo)过66％。简而言(yán)之，音乐节(jié)的主流受众群体其实和(hé)消费品牌们(men)的(de)目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活(huó)定价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类的(de)快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线上线下(xià)最大程度曝(pù)光。不(bù)过，在市(shì)面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌(pái)的参(cān)与度最高，说到(dào)底(dǐ)和这(zhè)些品(pǐn)牌(pái)自身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进行(xíng)释(shì)放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等均因演(yǎn)出(chū)阵容(róng)过于偏重流量(liàng)型音乐人(rén)引起了(le)一(yī)定争议，而流量艺人(rén)居多也就意味着高票价(jià)难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来越多(duō)，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏(sū)，大众(zhòng)熟知(zhī)的(de)音乐节一票难(nán)求(qiú)，但有的音乐节却(què)扎(zhā)进了(le)“不可抗力”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚，山西(xī)伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发(fā)布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定(dìng)延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音(yīn)乐节、德州向阳(yáng)花(huā)音(yīn)乐节等数十个品牌接连(lián)宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样(yàng)提到“不可(kě)抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖(mài)不(bù)动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大(dà)的想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多少周边产业，所有(yǒu)的(de)前(qián)提都基于这个音乐节对观众有没有吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛创始人(rén)张(zhāng)帆曾说：“国(guó)外(wài)大型音乐节，财政的持平(píng)甚(shèn)至盈利(lì)是靠票(piào)房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一(yī)个音乐(lè)节如果完全依赖于赞助的话，那(nà)未(wèi)来一定是不靠谱(pǔ)的(de)。万一(yī)这个赞(zàn)助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培(péi)养观众(zhòng)人群，如果(guǒ)你有(yǒu)一个拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢你的人群的(de)话，通(tōng)过这些(xiē)人群对你的支持(chí)，你就(jiù)可(kě)以逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断(duàn)、阵容同质(zhì)化严重、演出水(shuǐ)平(píng)老师上课说脏话犯法吗，老师上课骂脏话违法吗参差不齐的情况下(xià)，音乐节(jié)票(piào)价(jià)还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的(de)迷(mí)笛，已(yǐ)经(jīng)公开批判单日(rì)千元的音乐(lè)节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压到(dào)单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不(bù)能值回票(piào)价甚至物超所值(zhí)，说到底还(hái)是(shì)看演出内容。尽(jǐn)管许多(duō)人(rén)在(zài)谈起音乐(lè)节的时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事(shì)实上，无论(lùn)是演(yǎn)出的主题理念(niàn)打造还是(shì)艺人(rén)资源，国内(nèi)都要差上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国内(nèi)的音(yīn)乐节已经有足够的成长，是时候把更多的气力放在(zài)内容和风格的打磨上了。

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