东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可(kě)不是他们的营收哈(hā)~在过(guò)去(qù)的2022年(nián)，这三(sān)大(dà)国有航司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空，但人家在2021年国内(nèi)民航业整体(tǐ)亏(kuī)损842个亿(yì)的时候(hòu)，不但(dàn)不亏钱，还不声不响的赚了3911万元(yuán)，成为(wèi)当年唯一一家盈(yíng)利的上市(shì)航司。

　　你就说，明明是(shì)一家低价(jià)航空，怎么做到别人亏(kuī)钱(qián)它还(hái)赚(zhuàn)钱(qián)的(de)？是凭它连杯水都不提(tí)供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿(tuǐ)都(dōu)不好放？虽说是天(tiān)怒(nù)人(rén)怨的，但春秋(qiū)航空能吊(diào)打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第(dì)一招(zhāo)：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋它时不时把机票压(yā)到(dào)199,299！大多时候，春(chūn)秋航(háng)空同一时间的价格普遍会比其(qí)他航司(sī)便宜，甚至便(biàn)宜(yí)几百块钱。也就是因为这低价，春秋航(háng)空的敬请届时光临是什么意思，万望届时光临是什么意思直销比(bǐ)例高达96.7％，直接(jiē)把营销费(fèi)用给(gěi)节(jié)省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格打这么低(dī)，怎么保证(zhèng)自己(jǐ)的(de)利润呢(ne)？春秋(qiū)可太会了，我搞附加(jiā)消(xiāo)费(fèi)啊(a)！

　　如(rú)果你乘(chéng)坐春秋(qiū)航(háng)空(kōng)时(shí)行李托运(yùn)的价格超过机票的价格(gé)，那是(shì)太正常不过了。因为春秋只提供7KG的(de)行(xíng)李额度，没超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家(jiā)节省燃油费，你(nǐ)带行(xíng)李，人家(jiā)赚了托运费，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在(zài)飞(fēi)机上你要(yào)是想吃个饭(fàn)，不好意思，得掏钱(qián)！想喝杯饮(yǐn)料，得掏(tāo)钱；冷(lěng)了(le)想要条(tiáo)毯(tǎn)子，还是得(dé)掏钱；甚至(zhì)你还有可能看到空姐推着(zhe)小车车向你推销面膜(mó)丝巾披肩……就是说(shuō)，机票是便宜，但(dàn)你一上飞机(jī)，哪(nǎ)哪都(dōu)要(yào)掏钱(qián)。这就是春秋航(háng)空的(de)终极致富密码，主打(dǎ)的敬请届时光临是什么意思，万望届时光临是什么意思就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱(qián)，春秋不过冬还得靠(kào)第二招：短途直航，提高使(shǐ)用率。这(zhè)也是为什么在疫情笼罩的(de)2021年(nián)，别人亏损几百亿(yì)，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实(shí)现薄利多销，春秋把大量航(háng)线改成短途高频的直航，这样就可(kě)以(yǐ)用高密(mì)度(dù)排班来提(tí)高(gāo)飞(fēi)机的(de)日使用率。也就是说，只要飞不死(sǐ)，我就往死里飞(fēi)。别家的飞机一天(tiān)飞(fēi) 4-5 次，我一(yī)天飞(fēi) 8 次(cì)，别(bié)家(jiā)的(de)飞机一天飞(fēi)10个小时(shí)，我一天(tiān)飞(fēi)12个小时。所(suǒ)以在(zài)过去的三年里，春秋航空的客座(zuò)率和飞(fēi)机日利用(yòng)率(lǜ)都高于三大(dà)航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证成本的基础上，我(wǒ)能多卖一张(zhāng)是(shì)一张(zhāng)，要是(shì)民航允许的话(huà)，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大(dà)部分航线都是来往二(èr)三(sān)线城市，为(wèi)什么？因为非核心城市可以获得较(jiào)高的(de)财政(zhèng)补贴，这个也是春秋(qiū)赚钱的(de)门路。我们看到2021年它的净利(lì)润为3911万，这其中就少(shǎo)不了补(bǔ)贴的帮助，如果(guǒ)减去这一块的(de)话，春秋的亏损可是达到(dào)1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的这些年(nián)，春秋的差评是真不少。创(chuàng)始人王正华有一(yī)句名(míng)言：钱(qián)一(yī)半是赚的，一半是省的，春秋敬请届时光临是什么意思，万望届时光临是什么意思也的确做到了。但现在航班(bān)逐(zhú)渐恢复，也有(yǒu)越来(lái)越多的廉价航空正在(zài)崛起，比如(rú)吉祥航空、九(jiǔ)元航空等，秋香(xiāng)觉得啊，要(yào)是春秋还继续走(zǒu)之前的老路(lù)，搞得春(chūn)秋(qiū)成(chéng)为(wèi)大(dà)家无(wú)奈之(zhī)后的选择，那(nà)还能走远吗(ma)？

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