东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是他们(men)的营收哈~在(zài)过去的2022年，这(zhè)三大国(guó)有航司共亏损(sǔn)超千亿(yì)元(yuán)！

　　不过，春(chūn)秋航(háng)空虽然是(shì)一家低价航(háng)空，但人(rén)家在(zài)2021年国内民航业(yè)整体亏(kuī)损842个亿的时候，不但不亏(kuī)钱，还不声不响的(de)赚了3911万元，成为当(dāng)年唯一一家(jiā)盈利的(de)上市航司。

　　你就说，明明(míng)是一家(jiā)低价航空，怎么做(zuò)到别(bié)人亏(kuī)钱(qián)它还(hái)赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯(bēi)水都不提(tí)供？还是凭(píng)它位置(zhì)窄，腿都不好放？虽说是(shì)天怒人怨的，但春秋航apm是什么牌子，amp牌子项链是什么档次空能吊打(dǎ)同行，人家靠的是(shì)这两招祖(zǔ)传(chuán)秘(mì)诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价(jià)引流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋(qiū)它(tā)时不时把(bǎ)机票压到199,299！大(dà)多时候，春秋航空同一时间的价格(gé)普遍会比其他航司(sī)便宜，甚(shèn)至便(biàn)宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空(kōng)的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节(jié)省了。你(nǐ)看它的售(shòu)费(fèi)用率(lǜ)只有(yǒu)2.22％，比三大航低了(le)2-4倍(bèi)不(bù)止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保(bǎo)证自己的利(lì)润(rùn)呢？春秋(qiū)可(kě)太(tài)会了，我(wǒ)搞附(fù)加消费啊！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时行李托运的价(jià)格(gé)超(chāo)过机票(piào)的价格，那是太正常(cháng)不(bù)过了(le)。因为春秋只提供7KG的行李(lǐ)额(é)度，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家节(jié)省(shěng)燃油费(fèi)，你(nǐ)带行李，人家赚了托运(yùn)费，怎(zěn)么(me)都不亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要(yào)是想吃(chī)个饭，不好意(yì)思，得(dé)掏钱！想喝(hē)杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至你还有可能(néng)看到空姐推着小车车向你(nǐ)推销面膜丝巾披肩……就是说，机(jī)票(piào)是(shì)便宜，但(dàn)你一上飞机，哪(nǎ)哪(nǎ)都要掏(tāo)钱。这就是春(chūn)秋航(háng)空的终(zhōng)极致富密码，主打的就是一个(gè)字：抠。

　　当然，这(zhè)省(shěng)下来(lái)的都是小钱(qián)，春秋不过(guò)冬还得靠(kào)第(dì)二(èr)招：短途(tú)直航，提高(gāo)使用率。这也是为什么在疫情(qíng)笼罩的apm是什么牌子，amp牌子项链是什么档次(de)2021年，别人(rén)亏损(sǔn)几百亿，春秋反(fǎn)而(ér)还赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄(báo)利(lì)多销，春(chūn)秋把大量航线改成短途高频(pín)的直航，这样就可以(yǐ)用高(gāo)密(mì)度排班来(lái)提高飞机的(de)日使用率。也就是说，只(zhǐ)要飞不死(sǐ)，我就往死里飞。别(bié)家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次(cì)，我(wǒ)一天飞(fēi) 8 次，别家(jiā)的飞机(jī)一天飞10个小时，我一天飞(fēi)12个小时。所以在过去的三年(nián)里，春秋航空的(de)客座率和飞机日利用率都高于三(sān)大航。

　　对(duì)于春秋来(lái)说，在保证成(chéng)本的基础上(shàng)，我能(néng)多(duō)卖一张是(shì)一张，要是民(mín)航允许的话，我连(lián)站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大(dà)部分航(háng)线都是来往二三(sān)线城市，为什么？因为非核心城市可以获得较高的(de)财政补贴，这个(gè)也是(shì)春秋赚钱的门(mén)路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其中就少不(bù)了(le)补贴的帮助，如(rú)果减去这一(yī)块(kuài)的话，春秋的亏(kuī)损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价(jià)路(lù)线(xiàn)的(de)这些年，春秋的差评是真不(bù)少(shǎo)。创始人王正华有(yǒu)一句(jù)名言：钱一(yī)半是赚的，一半(bàn)是(shì)省的，春秋也(yě)的确做到了。但(dàn)现在航班逐渐恢复，也有越来(lái)越多(duō)的廉价航空正在崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航空(kōng)等(děng)，秋香(xiapm是什么牌子，amp牌子项链是什么档次āng)觉得啊(a)，要是春秋还(hái)继(jì)续(xù)走之前的(de)老路，搞得(dé)春(chūn)秋成为大(dà)家无(wú)奈之后(hòu)的选择，那还能走远吗？

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