Facebook广告仍然是品牌的有效数字广告工具，因为它们(men)拥有庞大的受众和详细的目标选择。在制定Facebook广告策略时(shí)，将(jiāng)创造力与(yǔ)数据洞察力相结(jié)合对于使自(zì)己在竞争中脱颖而出至(zhì)关重要。然而，实(shí)现这一点(diǎn)并坚持到底可能比听起来(lái)更复杂(zá)。成功需要触及驱使某人点击Facebook广告然后转化的核心。

因此，仅(jǐn)仅关注数(shù)据(jù)或(huò)写一些朗朗上口的东西并不能减少点击量——你必(bì)须两者兼而有(yǒu)之才(cái)能获(huò)得点击(jī)量。阅读(dú)以(yǐ)下(xià)内容，了解更多关于有效提高参与度(dù)和赚(zhuàn)取Facebook广告(gào)点击量的信息。

一.开始之前(qián)：了解您(nín)的(de)受众(zhòng)

了解你的受众是任(rèn)何成(chéng)功的营(yíng)销或广告活动的第一步。使(shǐ)用有关客户的可用数(shù)据和有关产品的(de)反(fǎn)馈可以(yǐ)帮助您(nín)“了解”潜在买家(jiā)在整个购买(mǎi)过程中的需求。

它就(jiù)像多米诺骨牌效(xiào)应：

1.了解受众对你的产品定位的价值观，以使你(nǐ)的(de)广告符合他们的(de)需求。

2.了解(jiě)谁在阅(yuè)读(dú)你的广告(gào)以及他们的需(xū)求，可以(yǐ)突出他们最感兴(xīng)趣的细(xì)节。

3.知道什么对你(nǐ)的(de)观众最有吸引力，可以(yǐ)带(dài)来额外的点击(jī)量和更多的(de)转(zhuǎn)化率。

深入研(yán)究数据以了解你在Facebook上的目标受众，这本身就是一(yī)项技(jì)能。一旦你(nǐ)很好地处理了(le)这方面的业务，是时(shí)候(hòu)开始在(zài)Facebook上做(zuò)广告了。一个好的广告可以帮(bāng)助你的品牌创(chuàng)建(jiàn)引人注(zhù)目(mù)的(de)活动，以吸引力和清晰度的(de)正确组合吸引消费者购(gòu)买你的(de)产品。

让我们来看看在Facebook广告上获得点击的两(liǎng)个最重(zhòng)要(yào)的因素：广告设置(zhì)和广告(gào)创意。

二.广告(gào)设置

企(qǐ)业在创建广告(gào)时有不同(tóng)的优先(xiān)级(jí)，Facebook提(tí)供了格(gé)式化广告的选项，以最好地宣传您(nín)的品牌。无论你(nǐ)想(xiǎng)使用图像、视频、声音还是文字，都有一种格式可(kě)以帮助你(nǐ)实(shí)现营(yíng)销目标。企业应该使用各种各样的广告，因为每(měi)个人(rén)都不同地参与广告(gào)。虽然有些人更喜欢视频演示(shì)，但另一些人(rén)更喜欢伴(bàn)随着扎(zhā)实(shí)视觉(jué)效果(guǒ)的文(wén)字。尝(cháng)试各种形式可以让你的企业深入了解吸引目标受众的广告。

通过(guò)Facebook广(guǎng)告提供的一些格式选项包括：

1.单图像(xiàng)和幻灯(dēng)片格式

Facebook上的照片广告(gào)是一种(zhǒng)简单的格(gé)式，可以使用高质量(liàng)的(de)单(dān)一(yī)图像(xiàng)来展示你的品牌。这(zhè)种格式创(chuàng)建起来很(hěn)快，使您能够突出显示特定的(de)产品，帮助(zhù)它在订阅源中脱颖(yǐng)而出(chū)。幻灯(dēng)片还(hái)可以(yǐ)展示多(duō)个图像(xiàng)。这(zhè)种(zhǒng)格式可以拍(pāi)摄你已经(jīng)拥有的图像，添加运动和(hé)声音来创建(jiàn)一个可以(yǐ)在设备上快(kuài)速加载(zài)的广告(gào)。幻灯片制作也很容易，成本(běn)比视频低，加载速度比(bǐ)视频广告快5倍。

何时使用此广告格式，这种(zhǒng)格式非常(cháng)适合拥有(yǒu)简单易懂(dǒng)产品的(de)企(qǐ)业，尤其是初创企业(yè)或(huò)有预算(suàn)的企业。

如果你仍在(zài)通过(guò)广(guǎng)告收集数据，从这里开始(shǐ)，你将获得(dé)所需的指标(biāo)（如哪些照片(piàn)、措(cuò)辞等最有效(xiào)），然后再转向更昂贵、更高级(jí)的广告类(lèi)型(xíng)。

2.视频广告

视频广告格式可能是最有效的脸书PPC，无论你的行(xíng)业。Facebook提(tí)供(gōng)了Creator Studio工具，可200mm是多少米，2000mm是多少米以帮助您创(chuàng)建视频或照片幻灯片，组成视频(pín)。你也可以创建自己的(de)视频并上传到(dào)Facebook。根据Promo的数据，Facebook视(shì)频广告的(de)浏(liú)览量比其他广告格式多10%到30%。

如果你有一个可以通(tōng)过视频展示的(de)产品，那么很容(róng)易获得创(chuàng)意(yì)。然(rán)而，如果你提供更复杂(zá)的(de)服务，一个流行的想法是拍摄团队中的某个人谈论你的(de)公(gōng)司的视频。

何时使用此广告格(gé)式

就像静态广告(gào)一样，你可(kě)以也应该尽快测试视频广告。虽然视频广告(gào)通常无论(lùn)是(shì)哪种(zhǒng)类型的(de)业务都表现(xiàn)得(dé)更好，但它仍然(rán)值得与静态广告一起测试，看(kàn)看什么对(duì)你(nǐ)的受众(zhòng)有效。因此，无论你是一家初创公司(sī)还是更成熟的(de)公(gōng)司，视频都是值(zhí)得的(de)。另一个提示：为所有视频添(tiān)加字幕(mù)！

3.旋转图集广告

旋转(zhuǎn)图集格式(shì)允许营销(xiāo)人员在(zài)一个广告(gào)中展示多(duō)达10张照片(piàn)和(hé)视频。

每个图片或视频都有自(zì)己的(de)链(liàn)接，可以将潜在买家直(zhí)接带到登录(lù)页，以提供有关(guān)促(cù)销、产品细节(jié)或服务的(de)更多信(xìn)息。转(zhuǎn)盘格式还允许您显示(shì)与广告相关的一系列事件。旋转木马广告(gào)将内容浓(nóng)缩为一(yī)个(gè)广告(gào)，同时也(yě)为用户提供了点击图(tú)片与(yǔ)您的品牌(pái)互动的机(jī)会。看看West Elm的例子——注意整体主题是户(hù)外的(de)，但每张图(tú)片(piàn)都有自己的创意和“立即购物”按钮。

何时使(shǐ)用此广告格式(shì)

旋(xuán)转图集格(gé)式有利于显示单个产(chǎn)品的不同角度、显(xiǎn)示多个(gè)产(chǎn)品、显(xiǎn)示流(liú)程(chéng)，并在(zài)用户(hù)浏(liú)览幻灯片时提供参(cān)与(yǔ)度。如果你(nǐ)的产(chǎn)品或服务有多种用途，这(zhè)是传达你信(xìn)息的最佳广告格式。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广告(gào)允许消费者通过(guò)介绍视频(pín)浏(liú)览(lǎn)产品(pǐn)，并(bìng)配(pèi)以(yǐ)网格布局的一(yī)系列产品图(tú)像。最初的视频(pín)重点介绍了您在活(huó)动(dòng)中推广的(de)产品系(xì)列(liè)。当用户(hù)单击时，他们(men)可以在快速加载页面上浏览(lǎn)集合中(zhōng)的(de)产品。链接可使(shǐ)客户从发(fā)现到(dào)浏(liú)览再到购买的(de)过程无缝(fèng)衔接。即时体验(yàn)是在(zài)有人在移动(dòng)设(shè)备上(shàng)点(diǎn)击(jī)你(nǐ)的(de)广(guǎng)告后(hòu)打开(kāi)的(de)全屏体(tǐ)验。这是突出您(nín)的产品和服务(wù)的好方法(fǎ)。

何(hé)时(shí)使用此广告(gào)格(gé)式

一个系列最适合(hé)有产品目(mù)录展示的电子(zi)商(shāng)务品牌。这种格式创建了一个店面，其中有四(sì)种或四种以上的产品可供客户(hù)浏览(lǎn)，允许您对相关(guān)商品进行分组以提高销售额(é)。

5.动态体验

Facebook为单个图像和视频广告提供(gōng)动态(tài)体验。该选项使用同一广告的(de)不同变体为观众(zhòng)定制(zhì)广(guǎng)告——您的团(tuán)队(d200mm是多少米，2000mm是多少米uì)使用(yòng)单个图(tú)像或视频和其他文本选(xuǎn)项创建广告。该平台通过使用文本(běn)组合自(zì)动(dòng)创建(jiàn)不同(tóng)的广告，通过增强功(gōng)能(néng)调整媒体(tǐ)，并为(wèi)目(mù)标受众创作(zuò)最有(yǒu)效的(de)广告。这(zhè)个过程可能包(bāo)括调整亮度、裁剪图像或使用滤镜来突出广告。广(guǎng)告的(de)组(zǔ)成(chéng)变化(huà)可能包括标签、显(xiǎn)示相关评(píng)论(lùn)和不同的文本组合，以创(chuàng)建引人(rén)入胜的标题。然(rán)后，脸(liǎn)书(shū)向(xiàng)用(yòng)户显示(shì)个(gè)性化广告，预计可(kě)能会获得(dé)回应的变化。动(dòng)态广告看起来像上面(miàn)的一种广告格式。但(dàn)是(shì)，它会根据用户进(jìn)行更(gèng)改(gǎi)。你可以(yǐ)在这(zhè)里学习(xí)如(rú)何创建(jiàn)动态广(guǎng)告。

何时使用此广告格式(shì)

通常，我只会向有团(tuán)队或(huò)第三方公司管理Facebook广(guǎng)告的大公司推荐(jiàn)这种广告类型。此(cǐ)外，这种形式(shì)最(zuì)适合(hé)那些对同一产品或服务的受众略有不同(tóng)的(de)人。此外，在进入这种广告(gào)类型(xíng)之(zhī)前，你需(xū)要牢牢(láo)把(bǎ)握不(bù)同(tóng)的受(shòu)众，因为它(tā)可能(néng)会让人困(kùn)惑。

三. 广告创(chuàng)意

在Facebook上展示(shì)的广告创意需(xū)要(yào)深思(sī)熟虑的计划(huà)来吸(xī)引用户，并充分(fēn)传达(dá)营(yíng)销人(rén)员的信息。考虑(lǜ)以下因(yīn)素，这些因素可以带(dài)来(lái)成(chéng)功(gōng)的(de)活动和用户更多的(de)点(diǎn)击。

1.主要(yào)文本

由于广告是在用户滚动时(shí)快(kuài)速(sù)扫描(miáo)的(de)，因此(cǐ)请保持主要(yào)文本的简(jiǎn)短和精(jīng)确。Facebook建议将你(nǐ)的单词限制(zhì)在125个字符以内，以避免(miǎn)被截(jié)断。通过选(xuǎn)择(zé)与用户互动(dòng)的最佳词语来确认(rèn)受众(zhòng)的人口统计数据(jù)。

你是否根(gēn)据未来买家(jiā)的(de)年龄、兴(xīng)趣(qù)或(huò)行为来确定他们的目标(biāo)？

如果是，请在主要文本中突出显(xiǎn)示这(zhè)些(xiē)关键元素。吸引消费者购买你(nǐ)的产(chǎn)品需(xū)要有(yǒu)意义的文(wén)字来满足他们的特定需(xū)求(qiú)。无(wú)论你是(shì)试图吸引潜(qián)在买家(jiā)，还是(shì)向以前对你的产(chǎn)品(pǐn)感(gǎn)兴趣的(de)消费者重(zhòng)新推(tuī)销(xiāo)，直(zhí)接(jiē)写信给观众都(dōu)很重(zhòng)要。

2.媒体

在制作(zuò)广告时，选择独特的媒(méi)体资产并代表您的品牌(pái)。真实的内容在吸引用户和产生点击方(fāng)面非(fēi)常出色(sè)。此外，确(què)保你的媒体(tǐ)在种族(zú)和(hé)性别方(fāng)面是多样化(huà)的(de)——在营销你(nǐ)的品牌(pái)和与目标受(shòu)众建立联(lián)系时，包容性(xìng)和代(dài)表性很重要(yào)。

3.标题

你(nǐ)的(de)Facebook广告的(de)标题应该是对行动(dòng)号(hào)召的补充。例如，CTA可以鼓励用户点(diǎn)击下(xià)载免费目录、查看独家交(jiāo)易或了解有关收藏的更多详细(xì)信息。一定要(yào)在标题中突出显示特价商品。标题中应该(gāi)突出类似(shì)“节省高(gāo)达30%+免(miǎn)费送货”的CTA，以(yǐ)吸引消(xiāo)费者(zhě)并鼓励(lì)点击。请(qǐng)记住，在截断之前最多只能有(yǒu)40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑(lǜ)的(de)CTA在购物之旅(lǚ)中与消费(fèi)者见面。如果他们浏览一个产品系列，诸(zhū)如(rú)“购买系列”或“查看(kàn)我们(men)的新产品”之类的CTA会激(jī)发人(rén)们对该品牌的兴趣。提供免费试用、目(mù)录或独家交易都(dōu)是与(yǔ)观众互动的(de)机会。使用“立即购物”CTA对电子商(shāng)务零售商来(lái)说很有价值，而“了(le)解(jiě)更(gèng)多”或“立(lì)即下载”CTA为企业对企业（B2B）营销提供了连接(jiē)。

5.目的地（URL）

优化广(guǎng)告登录页(yè)面对(duì)于为潜在(zài)客户创造无缝体验至(zhì)关重要(yào)。登(dēng)录页必须(xū)与广告相关，无(wú)论是产(chǎn)品详细(xì)信(xìn)息(xī)页还是(shì)潜在客户捕获(huò)页。向消费者提供他(tā)们想要探(tàn)索您(nín)的(de)产品(pǐn)或服务的信息以及转换过程(chéng)中合(hé)乎逻辑的下一步是至关重要的。为移(yí)动用户优化目的地页面，这(zhè)意味着内容会(huì)立即加(jiā)载，用户可以(yǐ)轻松(sōng)导航，结账（电(diàn)子商务(wù)）也(yě)很有效。

6.最后的(de)想法

脸书广告通过(guò)其庞大的受众(zhòng)为大小企业(yè)带来收入。因此，从长远(yuǎn)来(lái)看，花时间制作能够产生点击量的广(guǎng)告是值得的。您的营(yíng)销(xiāo)团队可以创建一个Facebook活动(dòng)，通过考(kǎo)虑最佳(jiā)展示产品的格式(shì)来点击，同时(shí)积极(jí)参与受众的兴(xīng)趣。

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