消(xiāo)费复苏的强烈信号下，美妆市场还没有(yǒu)真正等来中国消费(fèi)者的回归。

　　国(guó)际美妆巨(jù)头雅(yǎ)诗兰黛集团（NYSE:EL）公布的2023财年第三财(cái)季业(yè)绩显示，在截至3月31日的(de)三个月(yuè)内，集团(tuán)净销售(shòu)额同比(bǐ)下滑12％至37.5亿美元；净利润从上年(nián)同期的5.58亿美(měi)元大(dà)跌72％至1.56亿美元(yuán)。

　　雅诗兰黛将业(yè)绩下滑(huá)主要归因于中(zhōng)国、韩国等亚(yà)洲地(dì)区旅游零售(shòu)恢(huī)复缓慢导致库存高企，在打折(zhé)清理库存(cún)的同时，渠道(dào)的补货(huò)订单也有所减(jiǎn)少。据管理层透露，本季(jì)度全(quán)球旅游零售有机(jī)销售额就下降了45％。

　　这已是雅诗兰黛业绩下滑(huá)的(de)第(dì)四个(gè)财季。2023财年前三财(cái)季，雅诗兰(lán)黛净销售(shòu)额同比下降13％至123.01亿美元(yuán)；净利润同比下(xià)降55％至10.39亿美(měi)元。旅(lǚ)游零售的(de)问题首当其冲。

　　这一局面不会很快扭转(zhuǎn)。该集团首席执行(xíng)官Fabrizio Freda在财报(bào)交流(liú)会上表示，“亚洲旅游零(líng)售(shòu)业的复(fù)苏(sū)比我们预期的(de)更不稳定，其他地区更加缓(huǎn)慢(màn)，第四财季的不利因素比我(wǒ)们(men)2月份预期的要(yào)大(dà)得多。”

　　雅(yǎ)诗兰黛不得不再次下调全财年业(yè)绩预期。据预计，2023财(cái)年雅诗(shī)兰黛集团净销(xiāo)售(shòu)额同比(bǐ)下降10％-12％；有机净销售额下(xià)降5％-7％。

　　投(tóu)资者(zhě)们(men)也终于(yú)失去耐性。业(yè)绩(jì)发布当(dāng)日(rì)，雅诗兰黛股(gǔ)价破纪录(lù)地暴跌超21％，直(zhí)接(jiē)从(cóng)245美(měi)元/股左右(yòu)跌破200美元/股。截至5月(yuè)5日收盘，雅(yǎ)诗兰(lán)黛股(gǔ)价回升至203.54美元/股，市(shì)值为727.5亿美(měi)元。但和年(nián)初相比，该股票股价跌幅已近20％，市(shì)值蒸发逾百亿美元。

　　押注旅游零售，零(líng)售商(shāng)却在清库(kù)存(cún)

　　作为跨国美妆企业的重要渠(qú)道(dào)，雅(yǎ)诗兰黛在旅游零售已深耕超30年。如(rú)今被(bèi)“控诉”的旅游零(líng)售渠道，曾(céng)以高速(sù)增长的态势让公(gōng)司引以为(wèi)傲(ào)。

　　据媒体报(bào)道，雅诗兰黛通过(guò)该渠道每年触及超(chāo)过30亿消费者(zhě)。雅诗兰黛(dài)集团总裁(cái)Fabrizio Freda亦曾表示，旅游零(líng)售推动(dòng)雅(yǎ)诗兰黛在(zài)过去(qù)十年(nián)中实现巨大增长。

　　根(gēn)据雅诗兰(lán)黛(dài)集(jí)团(tuán)方面(miàn)透露，基(jī)于过去几年(nián)海南旅(lǚ)游零售(shòu)快(kuài)速增长(zhǎng)，去年7月(yuè)在海南发生新冠疫情时，集团与零售商(shāng)均(jūn)对疫后的市场恢复信心十足，采购了大量(liàng)产品。但此后(hòu)因(yīn)恢复不及(jí)预期，导致(zhì)该渠道库存(cún)高企(qǐ)，零售商目前仍在一(yī)边清理库存(cún)，一(yī)边减少采购(gòu)量，最终(zhōng)导致业(yè)绩问题。

　　旅游零售渠道何(hé)以撼动整个集团业绩？从全球旅游(yóu)零(líng)售业务(wù)来看，2004财年，雅诗兰(lán)黛的旅游零售业务销售额(é)约占全年销售额的6％，到(dào)2021财年该业务销售额占(zhàn)比达到28％，超过集团销售额(é)的1/4。且旅游零售渠道在雅诗(shī)兰黛集(jí)团(tuán)的护肤(fū)、彩妆、香水(shuǐ)和护(hù)发等整个(gè)品类渠(qú)道中市场(chǎng)份额领(lǐng)先。

　　随着海南离岛免(miǎn)税在疫情期间快速发展，中国旅游零售市场对于雅诗(shī)兰(lán)黛集团更是举足轻(qīng)重。2022财年报告指(zhǐ)出，集团最大的(de)客户就是在中国旅游零售渠道中销售产品。正因为如此，海(hǎi)南(nán)旅(lǚ)游零(líng)售(shòu)渠道(dào)的疲(pí)软就直接(jiē)导致了在(zài)第三(sān)财季，雅诗兰黛护肤(fū)品类净(jìng)销(xiāo)售额从2022财年的23.95亿美元暴(bào)跌17％至2023财(cái)年的19.22亿美元。海(hǎi)蓝之谜、雅诗兰黛、Dr.Jart+品牌的净销(xiāo)售额均有所下(xià)滑。

　　雅诗(shī)兰(lán)黛在交流(liú)会(huì)上提及，过去(qù)半(bàn)年里虽然海南(nán)旅游客流在增(zēng)加，但是该市场(chǎng)的美妆消费转化却远不及预期。此外时代财经注意到，雅诗兰黛旅游零(líng)售渠(qú)道商品的“地板价”一直(zhí)以来被(bèi)不少(shǎo)消费(fèi)者诟病。

　　过去(qù)两年(nián)里，韩国(guó)、日本免税(shuì)渠道的大量商品(pǐn)通过保税仓形式流入中国市场(chǎng)，在库存(cún)饱和、直播、离(lí)岛免税等多方(fāng)因(yīn)素带动下(xià)，各渠道竞争激烈，许(xǔ)多明星产品在市场(chǎng)上价(jià)格“击穿地板”。雅诗兰黛集团旗下的品(pǐn)牌(pái)雅诗兰(lán)黛与倩碧就是其中典型。

　　巴(bā)克(kè)莱银(yín)行分(fēn)析师Lauren Lieberman也(yě)对雅(yǎ)诗(shī)兰黛集团(tuán)旅(lǚ)游零售业务(wù)内部(bù)的控制度和话语权提出质(zhì)疑。今年初，雅诗兰黛等国际美妆纷纷(fēn)提升售(shòu)价，同时伴随的还有旅游零售渠道的折扣收缩，这从一定程度上也阻碍了消费者“剁手”。

　　代工订单缩(suō)减(jiǎn)，美妆市场尚未复苏(sū)

　　雅诗兰(lán)黛集(jí)团的困境(jìng)也并非个例(lì)。今年以来，其(qí)他(tā)美妆集团也没有等到(dào)中(zhōng)国消(xiāo)费者如预(yù)期(qī)那般(bān)回归。

　　截至3月31日，宝洁在中(zhōng)国最新财季有机销售额(é)同比增长2％，但(dàn)旗下王牌(pái)化妆品牌(pái)SK-II因游客未大(dà)规模回(huí)归而在旅游零售渠道的销售(shòu)额有所下降(jiàng)。

　　“想到惨，没想到这么惨。”一位国际美妆品(pǐn)牌(pái)内(nèi)部人(rén)士对时代财经形容今年以来的市场情况。另据多位美(měi)妆行(xíng)业人士透露，今年一季度品(pǐn)牌销售平平，美妆(zhuāng)消费复苏不及预期(qī)也成为共识。“经(jīng)济大环境不(bù)好，化妆品成(chéng)为(wèi)可(kě)以(yǐ)缩减的支出。”有人如是解释。

　　欧(ōu)莱雅(yǎ)集团也在最新财(cái)季指出，中国(guó)所在的北(běi)亚市场在(zài)集团增速垫底，仅1.9％。公司管理(lǐ)层直言，线(xiàn)下的客流回来了，但销售尚未复苏。而本土头(tóu)部美(měi)妆(zhuāng)公司(sī)贝泰(tài)妮在今年(nián)一(yī)季度营(yíng)收和净利润增速(sù)均显著放缓。

　　这亦导(dǎo)致(zhì)了上游代(dài)工厂的订单缩减(jiǎn)。一位国际美(měi)妆(zhuāng)巨(jù)头代(dài)工厂内(nèi)部人士表(biǎo)示(shì)，“比去年好，但(dàn)生意没有(yǒu)夏天家中有小飞虫怎么办 夏天家中有小飞虫怎么消灭预(yù)期的那(nà)么乐观。”而这个(gè)差距(jù)主要反映在订(dìng)单数(shù)量上。

　　值得关注的(de)是(shì)，在今年一(yī)季度(dù)，曾在疫情三年依托直(zhí)播而猛增的线上销售(shòu)彻底“哑火”。

　　据华福证券研报，今(jīn)年1-3月淘系(xì)销(xiāo)售(shòu)口径(jìng)显示，欧莱雅集团旗下兰蔻，雅诗兰黛(dài)集团旗下雅(yǎ)诗兰黛(dài)、海(hǎi)蓝之谜，宝洁旗下SK-II，资(zī)生堂旗下(xià)资生堂品牌，GMV与销(xiāo)售(shòu)量均同比(bǐ)录(lù)得双位数下滑，其中雅诗(shī)兰黛GMV下滑超30％，销售量下(xià)滑26.2％。本土品牌方面，华熙生物的润百颜，贝泰(tài)妮的薇诺(nuò)娜，上海家化的玉泽、佰草集，水羊股份御泥坊等都没(méi)能逃脱(tuō)GMV大幅下滑的命运。

　　图片来(lái)源(yuán)：华福证券

　　在某国际美(měi)妆集(jí)团电商部门工作夏天家中有小飞虫怎么办 夏天家中有小飞虫怎么消灭(zuò)的歪歪（化名）对(duì)时代财经透露，业绩增长贡献(xiàn)多来源(yuán)于几个头(tóu)部品牌，“因(yīn)为前几(jǐ)年直播美妆腾(téng)飞，品牌(pái)目(mù)标原本(běn)高得离谱，高得我都想(xiǎng)摆烂了。我们品牌去(qù)年（销售）比前年涨60％，但今年的全年目标比去年(nián)实际达成同比下降(jiàng)10％。集(jí)团还(hái)有一(yī)些品牌也在降标。”

　　她还(hái)指(zhǐ)出(chū)，因为销售疲软，今年以(yǐ)来(lái)品牌的各项费用(yòng)均有缩减，“下调的费用有推广费、活动费、赠品费，以及参与电(diàn)商平台(tái)满(mǎn)减活动时减下来的差价。”

　　小(xiǎo)品牌的日(rì)子(zi)似乎(hū)更难。据一名纯净美妆品牌市(shì)场人员(yuán)透露，“一季度销(xiāo)售目(mù)标倒是(shì)完成了(le)，但是现在品(pǐn)牌(pái)方都发猛力，竞争激(jī)烈(liè)，消费者要求也变高了。我们线上的(de)投(tóu)放费用几乎是(shì)从1到(dào)0，去年(nián)计(jì)划还做了明(míng)星投放、达人投放，今年本来有计划，但现(xiàn)在全部(bù)停(tíng)止了。公司架构还在调整。”

　　美妆市场何时真正回(huí)暖(nuǎn)？目前鲜(xiān)少有人能(néng)给出明确答案，“静观(guān)其变(biàn)”成了不少业内人士对当下市场(chǎng)的(de)判断。年初的各公司的涨(zhǎng)价策略显(xiǎn)然未(wèi)能解决(jué)根本(běn)问题(tí)，与此同时有(yǒu)公司毅然(rán)选择加码供应链投资，以缩短市场反(fǎn)应周期(qī)；有公(gōng)司选(xuǎn)择(zé)收购(gòu)潜力(lì)品牌，创造增长引擎；还有公司(sī)则重押线下专柜(guì)，深入低线城市抢(qiǎng)占市(shì)场份额。

　　疫情政(zhèng)策(cè)调整后(hòu)，消费(fèi)者们首先奔向(xiàng)餐饮、旅游等典型(xíng)的线下(xià)消费(fèi)场(chǎng)景，而(ér)美妆领域似乎无法(fǎ)享受到这(zhè)场消费(fèi)的(de)复(fù)苏。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 夏天家中有小飞虫怎么办 夏天家中有小飞虫怎么消灭