周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基(jī)本(běn)美》中(zhōng)描(miáo)述过音乐(lè)节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运(yùn)进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那(nà)么多好看(kàn)的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美(měi)好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票(piào)价贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺(cì)客(kè)#。据不完全统计，整(zhěng)个五月(yuè)（含“五一”假期），全(quán)国的音(yīn)乐节就有30多个(gè)，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前排(pái)vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一(yī)边又在各大平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这(zhè)么(me)好挣吗(ma)？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去(qù)几年一个很(hěn)明显的趋(qū)势小荷才露尖尖角是什么意思小荷指的是什么，小荷才露尖尖角是什么意思污是，音乐节门票的价格(gé)在不停的上涨。以(yǐ)成(chéng)都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表示(shì)，最早的(de)时(shí)候草莓音乐节门票才(cái)80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名(míng)乐(lè)评人邓柯在(zài)2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出(chū)行(xíng)业比餐(cān)饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优先(xiān)满足购买(mǎi)力(lì)强的人群）。实在看(kàn)不起的(de)乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回(huí)落(luò)的”。

　　但(dàn)更主要(yào)还(hái)是因(yīn)为大(dà)型音乐节的制(zhì)作成本是越来越高了。北京商报记者几(jǐ)年前调查发现，万人以下的小型音(yīn)乐节，单日成本(běn)在200万元左右；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单(dān)日成(chéng)本则(zé)需500万元左右(yòu)。

　　成本包(bāo)括两个(gè)方面，一是包(bāo)括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设(shè)备(bèi)也在升级。

　　不(bù)过更(gèng)大的支(zhī)出(chū)还是出在乐队(duì)和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综艺帮助(zhù)各路独立音乐(lè)人“明星(xīng)化”，音(yīn)乐节演出的艺(yì)人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一(yī)大批地下(xià)乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺(yì)更是(shì)捧(pěng)起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是(shì)过了百万级，流量(liàng)歌手(shǒu)、偶像加盟后更(gèng)明(míng)显。

　　此(cǐ)前相对(duì)小众的乐(lè)队通过(guò)综艺走进(jìn)了大众(zhòng)视角，获(huò)得了(le)更多(duō)的关注(zhù)，愿意付费观看他(tā)们演出的观众也在快(kuài)速增长，音(yīn)乐节(jié)的(de)票价也随(suí)之水涨船(chuán)高(gāo)。有(yǒu)业内人士(shì)表(biǎo)示，随着(zhe)国内消费人群经(jīng)济水(shuǐ)平的(de)提高，不止音乐节，文化(huà)消费(fèi)的门槛都在提(tí)高。国外的知名音乐(lè)节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍(réng)然无法盈(yíng)利。摩(mó)登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采(cǎi)访时透露(lù)，“能连续(xù)办三年以上的(de)音乐(lè)节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登(dēng)天空的音(yīn)乐节(jié)就(jiù)占(zhàn)了一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一(yī)个特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈(yíng)利，但音乐节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入局者也越来(lái)越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还是音乐节带来的想(xiǎng)象(xiàng)力太大了，几万人来到一个地(dì)方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美(měi)元(yuán)。到了2022年(nián)，449美元(yuán)只能买一张最便宜(yí)的入场门票(piào)，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除(chú)了(le)票价外(wài)，参(cān)加音乐(lè)节的(de)机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的(de)是(shì)，这个科切拉为期只有三天。科(kē)切拉音乐节(jié)还凭一己(jǐ)之力(lì)直接拉(lā)动了举办(bàn)地(dì)的(de)经济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在(zài)科切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节举(jǔ)办期间(jiān)获(huò)得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产生(shēng)巨大的(de)价值。在国内，音乐节背后的主办方，不(bù)单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机构，也(yě)有景(jǐng)区、房(fáng)地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多人会(huì)发(fā)现，现在(zài)地方性音乐节越来越多，而(ér)各路品牌也开(kāi)始(shǐ)陆(lù)续入局音乐节。

　　地(dì)方性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐丰(fēng)文化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届(jiè)西部(bù)音(yīn)乐节，在“十(shí)一”期(qī)间投入(rù)7000万元成(chéng)本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活(huó)动结束后，都(dōu)江堰政(zhèng)府算过一笔(bǐ)经济账(zhàng)，音乐节5天(tiān)吸(xī)引(yǐn)了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每(měi)天10万人消费就为当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万(wàn)元收入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依(yī)靠音乐节本(běn)身盈利，但通过(guò)音乐节拉动(dòng)其他相关产业间(jiān)接实现盈利。据华西都(dōu)市报和都江堰政(zhèng)府发布的(de)数据显示(shì)，当(dāng)地2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义(yì)赤水(shuǐ)在(zài)2017年举(jǔ)办赤水(shuǐ)河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音(yīn)乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近频频出(chū)圈引发热议(yì)的(de)淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音(yīn)乐节出(chū)圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐(lè)节

　　音乐(lè)节势头越来(lái)越猛，品牌(pái)方对于(yú)演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打(dǎ)造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是(shì)五(wǔ)一前后办音乐(lè)节的(de)品牌就有(yǒu)元气森(sēn)林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在(zài)票务(wù)平台上(shàng)，每场音乐(lè)节都有上万人(rén)关注。为何？其(qí)最(zuì)根本的目的还(hái)是在于品牌营销(xiāo)，即(jí)更进一步打入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高(gāo)市场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市(shì)场年(nián)度报告(gào)》数据，目前演出市场(chǎng)消费主力为(wèi)18岁至34岁(suì)的(de)年轻人群，该年龄段在(zài)购票观(guān)众中连续(x小荷才露尖尖角是什么意思小荷指的是什么，小荷才露尖尖角是什么意思污ù)三年(nián)占(zhàn)比超过76％，其(qí)中(zhōng)又以女性为(wèi)主，占比超过(guò)66％。简而言(yán)之，音乐节的(de)主流受(shòu)众群体(tǐ)其实和消费品牌们(men)的目标受(shòu)众高度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌自主操刀(dāo)不仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺设自(zì)有品(pǐn)类的快闪店、体(tǐ)验店(diàn)，以及在(zài)音乐节线上(shàng)线下最大(dà)程度曝光。不(bù)过，在市面上现有的品牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌(pái)的(de)参与(yǔ)度最(zuì)高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真正(zhèng)对品牌进行释放和加持(chí)是个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均(jūn)因演出阵容(róng)过于偏重流量型音(yīn)乐人引(yǐn)起了一定争议，而(ér)流量艺人居多也就意味着(zhe)高票价(jià)难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局(jú)者(zhě)越来(lái)越(yuè)多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽(suī)然(rán)今年演艺活动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟(shú)知(zhī)的音乐(lè)节一票难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可(kě)抗力”的(de)怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发(fā)布延期公告，表示(shì)因“不可抗力”因素影响决定延(yán)期举办(bàn)。在此之(zhī)前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个(gè)品牌接连宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因(yīn)“不可抗力(lì)因素(sù)”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样提到(dào)“不可抗力”延期(qī)或取(qǔ)消。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什(shén)么时候成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空(kōng)间，赞(zàn)助能(néng)拉多少(shǎo)，又(yòu)能(néng)带(dài)动多(duō)少(shǎo)周边产(chǎn)业(yè)，所(suǒ)有的前提都基(jī)于这(zhè)个音乐节对观众有没(méi)有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国(guó)外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票(piào)房，不是靠(kào)赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦(jǐn)上添花，任(rèn)何一(yī)个音乐(lè)节(jié)如(rú)果完全依赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键(jiàn)还是培养观众人群(qún)，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人(rén)群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参差不齐的(de)情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了(le)属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元的音乐节(jié)，并为了(le)庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐(lè)节到底(dǐ)能(néng)不能值回票价(jià)甚至物超所值，说到底还(hái)是看演出(chū)内容(róng)。尽(jǐn)管许多人(rén)在谈起(qǐ)音乐节的时候，总(zǒng)会对(duì)比国(guó)外的音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的主题(tí)理(lǐ)念(niàn)打造还是艺人资(zī)源，国内(nèi)都(dōu)要差上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国内的(de)音乐节已经有足够(gòu)的(de)成长(zhǎng)，是(shì)时候把更多的气力放(fàng)在内容和风格的打(dǎ)磨上(shàng)了。

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