东(dōng)航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是他们(men)的营(yíng)收(shōu)哈~在(zài)过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不(bù)过，春秋航空虽然是一(yī)家低价(jià)航(háng)空，但人(rén)家(jiā)在2021年国内民航业整体亏(kuī)损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成为(wèi)当(dāng)年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航(háng)空，怎么做到别人亏(kuī)钱它(tā)还赚钱的？是凭它连杯水都不提(tí)供？还(hái)是(shì)凭它(tā)位置窄，腿都不好放(fàng)？虽说是天(tiān)怒人怨(yuàn)的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的(de)是(shì)这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价(jià)引(yǐn)流，附加消费。

　　你(nǐ)看(kàn)，春秋它时不时把机票压到199,2两只小白兔在衬衫里抖来抖去，老师两只大兔子来回晃99！大(dà)多时候(hòu)，春秋(qiū)航空同(tóng)一时间(jiān)的价格普遍(biàn)会比其他航司便宜，甚(shèn)至便宜几(jǐ)百块钱。也就是因为(wèi)这低(dī)价(jià)，春秋航(háng)两只小白兔在衬衫里抖来抖去，老师两只大兔子来回晃空的直销比例(lì)高(gāo)达(dá)96.7％，直接把营销费(fèi)用给节省了。你看它(tā)的售费用率(lǜ)只有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么(me)保证(zhèng)自己的利(lì)润(rùn)呢？春(chūn)秋(qiū)可太会(huì)了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空(kōng)时行李托运的价格超(chāo)过机票的价格，那是太正常不过了。因(yīn)为春秋只提供7KG的行李额(é)度，没超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行(xíng)李，人(rén)家节省燃(rán)油费，你(nǐ)带行李，人家赚了托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机(jī)上(shàng)你要(yào)是(shì)想吃个饭，不(bù)好意思(sī)，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还是(shì)得(dé)掏钱；甚至(zhì)你还(hái)有可能(néng)看到空姐推着小(xiǎo)车车向(xiàng)你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但(dàn)你一(yī)上飞(fēi)机，哪哪都要掏(tāo)钱。这就(jiù)是春秋航空的终极(jí)致富密码，主(zhǔ)打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然(rán)，这(zhè)省下来的都是(shì)小(xiǎo)钱，春秋(qiū)不过冬还得靠第二(èr)招：短途直航，提(tí)高使用率(lǜ)。这(zhè)也是为(wèi)什么在(zài)疫情(qíng)笼罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春(chūn)秋反而(ér)还赚钱了(le)。

　　为(wèi)了实(shí)现(xiàn)薄利多(duō)销，春秋把大量(liàng)航线改成短途高频的直航(háng)，这(zhè)样(yàng)就可(kě)以用高密度排班来提两只小白兔在衬衫里抖来抖去，老师两只大兔子来回晃高飞机的日使用率。也就是(shì)说，只要飞不死，我就往死里飞。别(bié)家(jiā)的飞机一天(tiān)飞 4-5 次(cì)，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小(xiǎo)时(shí)，我(wǒ)一天飞(fēi)12个(gè)小时(shí)。所(suǒ)以(yǐ)在过去(qù)的三年里，春秋航空的客座率和飞机日(rì)利用率都高于三大(dà)航(háng)。

　　对(duì)于春秋(qiū)来(lái)说，在保证(zhèng)成本的基础上，我(wǒ)能多卖一张是一(yī)张，要(yào)是民(mín)航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大(dà)部(bù)分(fēn)航线都是来往二三线城(chéng)市，为什么？因为非核心城市可(kě)以获得(dé)较(jiào)高的财政补贴(tiē)，这(zhè)个也(yě)是春秋赚钱(qián)的门路。我们看到2021年(nián)它的净利润(rùn)为3911万，这其中就少不了(le)补贴的(de)帮(bāng)助，如果减去这一块的话(huà)，春秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路(lù)线(xiàn)的这些年，春(chūn)秋的差评是真(zhēn)不(bù)少。创始人(rén)王正(zhèng)华有一句(jù)名言：钱(qián)一半(bàn)是赚(zhuàn)的，一半是(shì)省的，春秋也(yě)的确做到了(le)。但现(xiàn)在航班逐(zhú)渐(jiàn)恢(huī)复，也有越来(lái)越多的廉(lián)价航(háng)空正在(zài)崛(jué)起(qǐ)，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋还继(jì)续走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈(nài)之后(hòu)的选(xuǎn)择，那还能走远吗？

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