周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述过音(yīn)乐节滴滴总部在北京哪个区，滴滴总部北京地址：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善，烟递来(lái)递去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地(dì)有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进(jìn)来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么多(duō)好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票(piào)价(jià)贵(guì)被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对(duì)比，周(zhōu)杰伦演唱会前(qián)排vip票也(yě)就一(yī)千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一(yī)边又(yòu)在各大平台(tái)“加(jiā)价求票(piào)”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一(yī)个很(hěn)明显的趋势(shì)是，音乐节门票的价格在不停(tíng)的(de)上涨。以成(chéng)都草莓音乐(lè)节为例，有消费者表示，最早的(de)时候草莓音乐节(jié)门(mén)票(piào)才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的金额才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价(jià)回回血吧（优先满足购(gòu)买(mǎi)力(lì)强的(de)人群）。实(shí)在看不起的(de)乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票价会(huì)回(huí)落的(de)”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音乐节的制(zhì)作成本是越来越高了。北京商报(bào)记者(zhě)几年前(qián)调查发现，万人(rén)以下(xià)的小(xiǎo)型音乐节，单日成本(běn)在(zài)200万元左右(yòu)；万人以上的大型音乐节，单(dān)日(rì)成本则需(xū)500万(wàn)元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面(miàn)，一是包(bāo)括(kuò)场地、舞台等(děng)在内的硬性(xìng)成(chéng)本。随着音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在(zài)音乐节的硬件(jiàn)设备(bèi)也在升(shēng)级。

　　不(bù)过更大(dà)的支出(chū)还是(shì)出在乐(lè)队(duì)和艺人(rén)支(zhī)出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮助各(gè)路独立(lì)音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助(zhù)一大批地下(xià)乐队“重见天(tiān)日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其中(zhōng)头(tóu)部艺人演(yǎn)出费普遍(biàn)已到达(dá)80万以上，流(liú)量大(dà)的艺人更是过了百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走(zǒu)进了大众视角，获得了更多的关(guān)注，愿意(yì)付费观看(kàn)他们(men)演出的(de)观众也(yě)在快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士(shì)表示(shì)，随(suí)着国内滴滴总部在北京哪个区，滴滴总部北京地址(nèi)消费人群经济水平(píng)的提高，不止音(yīn)乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐(lè)节票(piào)价(jià)都在数千元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎大多数人(rén)意料的是，即便(biàn)票价越卖越贵(guì)，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据(jù)《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也曾在第一财经采访(fǎng)时(shí)透(tòu)露，“能连(lián)续办三年以上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩(mó)登(dēng)天空的音乐节就占了一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐(lè)节不盈利，但音乐(lè)节炒(chǎo)得火热，入局者也(yě)越(yuè)来越多，有什(shén)么猫(māo)腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐节(jié)里的生意经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还是音乐节(jié)带来的想(xiǎng)象(xiàng)力太(tài)大了(le)，几万人来到(dào)一个(gè)地方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科切拉音(yīn)乐(lè)节。1999年，举办第一(yī)届时，科(kē)切拉的门票(piào)价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一(yī)张最(zuì)便(biàn)宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级(jí)别的(de)VIP门票已(yǐ)经(jīng)高(gāo)达1119美元。当(dāng)然(rán)除了票价外，参加(jiā)音乐节的机(jī)票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐(lè)节营收为8.05亿美(měi)元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个(gè)科切(qiè)拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间(jiān)获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会(huì)产(chǎn)生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空(kōng)这(zhè)类专(zhuān)业机(jī)构，也有景区、房地(dì)产商、企业(yè)乃至政(zhèng)府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性音乐节(jié)越(yuè)来(lái)越多(duō)，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文(wén)化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸(xī)引了超过50万人，按照人均(jūn)来计算，包(bāo)含所有(yǒu)的吃住行(xíng)，每(měi)人(rén)玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠(kào)音(yīn)乐节本(běn)身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其他相关(guān)产业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水(shuǐ)在(zài)2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水(shuǐ)在国庆长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人(rén)次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出(chū)圈(quān)引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈的(de)小(xiǎo)众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌(pái)方对(duì)于演(yǎn)出市场的“野心”早已从(cóng)拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一(yī)前后(hòu)办音乐节(jié)的品牌就有元气森(sēn)林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江小白。在票务平台上，每场音乐节(jié)都有上万(wàn)人关(guān)注。为何？其最(zuì)根本的(de)目的还(hái)是在于品牌营(yíng)销，即更进(jìn)一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场(chǎng)占有率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度报告》数(shù)据，目前演出(chū)市场(chǎng)消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年(nián)轻(qīng)人群，该年(nián)龄段在购(gòu)票观(guān)众中连(lián)续三年占比超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流(liú)受(shòu)众群体其实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀(dāo)不(bù)仅能灵活(huó)定价，还能(néng)在线上铺设自有(yǒu)品类(lèi)的快闪店、体验店，以及在音乐节线上(shàng)线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最(zuì)高，说(shuō)到底和这些品(pǐn)牌自身辐射的大众(zhòng)人(rén)群紧密相关。

　　另外(wài)，能(néng)不能真正对品牌进行释放(fàng)和加(jiā)持是个巨大的考(kǎo)验。毕(bì)竟音(yīn)乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田(tián)川(chuān)潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵容过于偏重流量(liàng)型音乐人引起了一定争议，而流量(liàng)艺人(rén)居多也就意(yì)味着(zhe)高票价难(nán)以(yǐ)回落。

　　眼见这(zhè)音乐节(jié)入局者越来越多(duō)，那么(me)，谁能(néng)再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节却(què)扎进(jìn)了“不可抗力”的(de)怪(guài)圈(quān)。4月10日(rì)晚，山西(xī)伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华(huá)上海站先后发布(bù)延期(qī)公(gōng)告，表示因(yīn)“不可抗(kàng)力”因素影响决定(dìng)延期举办(bàn)。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳(yáng)花音乐节等数十(shí)个品牌接连宣布延(yán)期或是(shì)取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗(kàng)力因素”。同(tóng)时，不少乐(lè)队(duì)、艺人巡演也同样提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么(me)时(shí)候成了卖不动的遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带(dài)动多少(shǎo)周边产业，所有的前提(tí)都(dōu)基于这个(gè)音(yīn)乐节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人(rén)张帆(fān)曾说(shuō)：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持平甚(shèn)至盈(yíng)利是靠(kào)票房(fáng)，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞(zàn)助的话，那未来(lái)一定是不靠谱的。万一这(zhè)个(gè)赞(zàn)助没(méi)到你搞不(bù)搞？搞了你就赔(péi)钱，明年(nián)怎么办？关键还是培养观众人(rén)群，如果你(nǐ)有一(yī)个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群(qún)对你的支持，你就(jiù)可以逐(zhú)渐地把音(yīn)乐节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以，在(zài)滴滴总部在北京哪个区，滴滴总部北京地址观(guān)演乱象不断、阵容同质化(huà)严重(zhòng)、演出(chū)水平参差(chà)不齐的情况下，音乐节(jié)票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了(le)属实是正常现象(xiàng)，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公开批判单日千元的音乐节(jié)，并(bìng)为(wèi)了庆(qìng)祝30周(zhōu)年(nián)，把票价(jià)压到(dào)单日全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到(dào)底能不能值(zhí)回票价甚至(zhì)物超所值，说到底还是看(kàn)演出内容(róng)。尽(jǐn)管许(xǔ)多人(rén)在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对比国外的(de)音乐节。但事实上，无(wú)论(lùn)是(shì)演出的主题(tí)理(lǐ)念(niàn)打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内(nèi)的(de)音乐节已经有(yǒu)足够的成长，是时候把(bǎ)更多的气力放(fàng)在内容和风(fēng)格的打磨上了。

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