周嘉宁在(zài)小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐(lè)节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有(yǒu)人(rén)把(bǎ)成箱(xiāng)的(de)啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送(sòng)洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们(men)都很好看(kàn)，发着光(guāng)，怎么会有(yǒu)那么多(duō)好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代(dài)价(jià)是越来越(yuè)大了。

　　五一前(qián)，音乐节票(piào)价(jià)贵(guì)被(bèi)骂(mà)上(shàng)热(rè)搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站(zhàn)上550元(yuán)高点，双(shuāng)日(rì)票价(jià)最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一千出(chū)头……

　　大家(jiā)一边(biān)是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台“加(jiā)价(jià)求票”，音(yīn)乐节(jié)的钱这么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为什(shén)么那(nà)么贵

　　过(guò)去几年一个(gè)很明显的趋势是，音(yīn)乐节门(mén)票的价格在(zài)不停的上(shàng)涨。以成都草莓音(yīn)乐节(jié)为(wèi)例，有消费(fèi)者(zhě)表(biǎo)示，最早的时候草莓音乐节门票才(cái)80元(yuán)，现在则要花(huā)费四(sì)五倍的金额才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情(qíng)是(shì)一个原因。知名(míng)乐评人(rén)邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提(tí)价回回(huí)血吧（优先满足购买力(lì)强(qiáng)的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音乐节的制作成(chéng)本(běn)是(shì)越来越高了。北京商报记者(zhě)几年前调(diào)查发现，万人以下(xià)的(de)小型(xíng)音乐节(jié)，单日(rì)成本在200万元左(zuǒ)右；万人(rén)以上的大型(xíng)音(yīn)乐节(jié)，单日(rì)成本则(zé)需(xū)500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随(suí)着音乐节(jié)商业化(huà)的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节(jié)的(de)硬(yìng)件设(shè)备(bèi)也在(zài)升级。

　　不过更大的(de)支出还是(shì)出在(zài)乐(lè)队和艺(yì)人支出(chū)。

　　近(jìn)年一些大(dà)热综艺帮助(zhù)各(gè)路(lù)独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐(lè)队(duì)的(de)夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是(shì)过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟(méng)后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通(tōng)过(guò)综艺走进(jìn)了大(dà)众视(shì)角，获得了更多的关注，愿意(yì)付费(fèi)观看他们演出的观(guān)众(zhòng)也在快速增(zēng)长，音乐节的票价也随之水涨(zhǎng)船(chuán)高。有业内人士表示，随(suí)着(zhe)国内(nèi)消费人群经济水平(píng)的提高，不止音乐节，文化(hu中国最早的朝代，中国最早的皇帝是谁à)消费的门槛都在提高。国(guó)外的知(zhī)名音乐节(jié)票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利(lì)却并(bìng)不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在第(dì)一财经(jīng)采访时透(tòu)露，“能连(lián)续办三年以上的(de)音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空(kōng)的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热(rè)，入(rù)局者也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的(de)想象力(lì)太大了(le)，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切(qiè)拉(lā)的门票(piào)价(jià)格仅为50美(měi)元。到(dào)了2022年(nián)，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要(yào)花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经高(gāo)达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住(zhù)宿(sù)、班(bān)车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美(měi)元，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力直(zhí)接(jiē)拉动了举办地的(de)经济发展。Indio市(shì)在科切(qiè)拉音乐节举办期间(jiān)获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大(dà)的价值。在国内，音乐节(jié)背后的(de)主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机构，也有(yǒu)景(jǐng)区、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地(dì)方性(xìng)音(yīn)乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐(ruì)丰文化帮助都(dōu)江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元(yuán)成本，连续(xù)5天入园游客(kè)超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸引了(le)超过(guò)50万(wàn)人(rén)，按照(zhào)人均来计算，包含所有的(de)吃住行(xíng)，每人玩(wán)一(yī)天(tiān)平均(jūn)消(xiāo)费(fèi)500元，每(měi)天10万人消费就为当(dāng)地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉(lā)动其他相关(guān)产业间接实现盈(yíng)利(lì)。据华西都市报和都江堰(yàn)政府(fǔ)发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义(yì)赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人(rén)，赤水在国(guó)庆(qìng)长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万人次(cì)游客，同比增(zēng)长35％。还有最近(jìn)频频(pín)出(chū)圈引发(fā)热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的(de)小众(zhòng)城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热(rè)衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌方对于演出(chū)市(shì)场的“野心”早(zǎo)已从(cóng)拉(lā)高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主(zhǔ)打造(zào)音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办(bàn)音乐节的品牌就有元气(qì)森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白(bái)。在票务(wù)平台上，每场音乐(lè)节(jié)都(dōu)有上万(wàn)人(rén)关(guān)注。为(wèi)何(hé)？其(qí)最根本(běn)的(de)目的还是在于品牌营销(xiāo)，即(jí)更进(jìn)一步(bù)打入年轻消费(fèi)主力，扩(kuò)大(dà)消费圈层，以此提(tí)高市(shì)场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场(chǎng)年(nián)度报告》数据，目(mù)前演出市场消(xiāo)费主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的年轻(qīng)人群，该年龄(líng)段在购票(piào)观众中连续三年占比超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受(shòu)众群体其实和消费(fèi)品牌们的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活定价，还(hái)能在线上铺设自有品类的(de)快(kuài)闪店、体验中国最早的朝代，中国最早的皇帝是谁店，以(yǐ)及在(zài)音(yīn)乐节线上线下(xià)最大(dà)程(chéng)度曝光。不(bù)过，在(zài)市(shì)面(miàn)上现有的(de)品牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与度最高，说(shuō)到底和这(zhè)些品(pǐn)牌自身辐射的大众人(rén)群紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品(pǐn)牌进(jìn)行释放和(hé)加持(chí)是(shì)个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有(yǒu)那么好做(zuò)，比如(rú)隅田(tián)川潮(cháo)咖音乐节(jié)等均因演出阵容过(guò)于偏重流量型(xíng)音(yīn)乐(lè)人引起了一定(dìng)争(zhēng)议，而(ér)流量艺人居(jū)多(duō)也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节(jié)入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票难求，但(dàn)有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力(lì)”因素影响(xiǎng)决(jué)定延期(qī)举办。在(zài)此(cǐ)之(zhī)前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音乐节、德州向(xiàng)阳(yáng)花音(yīn)乐节(jié)等数(shù)十个(gè)品牌接连宣布延期或(huò)是取消，理由(yóu)几乎(hū)皆因“不可抗(kàng)力因素(sù)”。同(tóng)时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同(tóng)样提到“不可抗(kàng)力(lì)”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能(néng)拉多(duō)少，又能带(dài)动(dòng)多少周边产业，所有的(de)前提都基于这个音(yīn)乐节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政(zhèng)的持平甚至盈利(lì)是靠(kào)票(piào)房，不是(shì)靠赞助(zhù)。赞助(zhù)是(shì)锦上(shàng)添花(huā)，任何(hé)一(yī)个音乐节如果完全(quán)依赖于赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万(wàn)一这个(gè)赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年(nián)怎么(me)办？关键还是培养(yǎng)观众人群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的(de)话，通过(guò)这些人群对你的支持(chí)，你就可(kě)以逐渐地(dì)把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平参差不齐(qí)的情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动了(le)属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是(shì)早晚(wǎn)的事。

　　而创(chuàng)办了(le)30年的迷笛(dí)，已经公开(kāi)批(pī)判(pàn)单日千元(yuán)的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压(yā)到单日全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能不(bù)能(néng)值回票价甚至物超所值(zhí)，说到底还是看演出内(nèi)容(róng)。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐(lè)节。但事实上，无论是演出的主题(tí)理念打造还(hái)是(shì)艺人资源(yuán)，国内都(dōu)要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足(zú)够的成长，是时候把更多的气力放在内容(róng)和风格的打磨上了。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 中国最早的朝代，中国最早的皇帝是谁