今(jīn)年以来基(jī)金代销机构被(bèi)基金(jīn)公司解约的(de)情形(xíng)明显增多。

　　近日，又有(yǒu)多家(jiā)基(jī)金公(gōng)司发布与基金(jīn)代销机构解约的公告(gào)。截至(zhì)6月1日，今(jīn)年以来已有18家基金公司宣布与28家基金代销机构终止合作。而(ér)从机(jī)构类型看，中小(xiǎo)型(xíng)独立(lì)基金销售机(jī)构居多，此(cǐ)外，也有(yǒu)银行和保险。

　　值(zhí)得一提的是(shì)，近年来(lái)由于经营不善(shàn)或(huò)违规，已(yǐ)有多家基金销售(shòu)机(jī)构主(zhǔ)动或被动注销牌照。

　　业内人士认为，基金公司与基金销售机构之间(jiān)的(de)合(hé)作本就是(shì)双(shuāng)向选(xuǎn)择，在高质量(liàng)发展背景下，基金公(gōng)司严格筛(shāi)选(xuǎn)代销机构也(yě)是(shì)降本(běn)增(zēng)效的主(zhǔ)流选(xuǎn)择。未来，基金代销行(xíng)业优胜劣汰生(shēng)态(tài)或将持续。

　　公募密集终(zhōng)止与(yǔ)基金代(dài)销机构(gòu)合(hé)作

　　6月1日，西(xī)部(bù)利得基(jī)金(jīn)发(fā)布公告，自2023年6月9日起，终止浦领基(jī)金(jīn)办理该公司旗(qí)下基金的(de)相(xiāng)关销售(shòu)业务。值(zhí)得注意的(de)是，今年以来，还有(yǒu)方正富邦基金、平(píng)安基金，以及海富通基金停止了与浦领(lǐng)基金的基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)合作关系。

　　5月29日(rì)，长盛基金发布公告，经与北京虹点(diǎn)基金销售(shòu)有限(xiàn)公司、上海凯石财(cái)富基金销售有限公司协商一致，自2023年5月29日起，上述基金销售机构(gòu)将不再(zài)代理销售公司(sī)旗下所有公募基金。

　　就在此前(qián)的(de)5月18日，长盛基金(jīn)也发布公告称，与方(fāng)德保险代(dài)理有限公(gōng)司、民商(shāng)基金销(xiāo)售（上(shàng)海(hǎi)）有限公(gōng)司协(xié)商一致，自2023年5月18日起，上述基(jī)金销售机构将(jiāng)不再(zài)代理(lǐ)公司旗下所有公(gōng)募基金。自公告之日起，上述公司(sī)不再办理本(běn)公(gōng)司旗(qí)下基金的(de)开(kāi)户、认购、申购等(děng)基金买入的相关业务，只保(bǎo)留赎回业务，直至所有客户赎回全部份(fèn)额。而在今年4月，西部(bù)利得基金(jīn)、上银基(jī)金也终(zhōng)止了与民(mín)商基金的(de)基金销售合作(zuò)，上银(yín)基金则于2月(yuè)终止与(yǔ)该机构的(de)合(hé)作关系，但也(yě)有(yǒu)宝盈基金、万家基金新(xīn)增与民(mín)商基金(jīn)的销(xiāo)售合作。

　　据中国(guó)基金报(bào)记者(zhě)统计，截(jié)至6月1日，今年(nián)以来，已有18家基(jī)金公司宣布与28家基金代销(xiāo)机构(gòu)终(zhōng)止合作(zuò)。

　　其中，2月，有3家基金公司(sī)终止合计7家独立基金销售机构(gòu)的合作；3月，有8家基金公(gōng)司终止了合计17家独立基(jī)金销(xiāo)售机构的代销合作，其中包括(kuò)1家保险公(gōng)司(sī)；4月(yuè)，有(yǒu1克拉等于多少毫克 1克拉等于多少CT)5家基金(jīn)公司终止了(le)合(hé)计6家(jiā)独立基金(jīn)销售机构的合作；5月以来，则已有9家基金公司宣布终止了合(hé)计(jì)12家基(jī)金代销(xiāo)机构(gòu)的合作，这(zhè)其中包括独(dú)立基金销售机(jī)构、银行和(hé)保(bǎo)险。

　　目前这些代销(xiāo)机构中(zhōng)，正融基金解除合作关系的基(jī)金公司最多，年内已有5家；而基金(jīn)公司中，长(zhǎng)盛基金解除合(hé)作关系最为频繁，3月以(yǐ)来几(jǐ)乎每月都会和基金代销机构(gòu)解(jiě)除合作(zuò)关系，目前已累计解约11家，海富通基金今(jīn)年2月和3月分(fēn)别解(jiě)除5家合作关系，已累(lèi)计10家。

　　严格筛(shāi)选(xuǎn)代销(xiāo)机构

　　助推(tuī)降本增效(xiào)

　　整体来看，前述被解约(yuē)的(de)基金销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)多为中(zhōng)小型机构。

　　业内人(rén)士(shì)表(biǎo)示，随着代(dài)销(xiāo)机构数(shù)量(liàng)增多及(jí)监管(guǎn)趋严，近(jìn)几年公募基金公司对于(yú)代(dài)销机构的选择标准也在提高。在高质量(liàng)发(fā)展背(bèi)景下，严格筛选基(jī)金代销机构(gòu)，也是实现降(jiàng)本增效的一大举措。

　　一(yī)家基金公司内部人员表示，基金公司(sī)终(zhōng)止与销售机构的合作，无非是以下三种情况：一是(shì)基金销量一直得不到有效(xiào)增长，对(duì)基金公司(sī)整体基金销售贡献不大(dà)；二是受到监管处罚；三是销售机构主(zhǔ)业(yè)发(fā)生改(gǎi)变。

　　“实际上，前两年(nián)就这样终止过一轮(lún)，理由无非就是这些。”但该内(n1克拉等于多少毫克 1克拉等于多少CTèi)部人员也坦(tǎn)言，今年以来权益市场(chǎng)低迷，基金销售困难也(yě)加(jiā)速(sù)了对尾部(bù)销售机构的淘汰。“上太(tài)多销售合作机构，没有太(tài)大意义，只是徒增后台工作(zuò)量。”

　　华(huá)林(lín)证券董(dǒng)事(shì)总经理(lǐ)贾志也表示，基(jī)金公司终(zhōng)止与(yǔ)代销机构的合作，通常是基金代销机构销(xiāo)售能力(lì)较弱(ruò)，且又受到监管的处罚(fá)，就会很果断地解除合作关(guān)系(xì)。“基金(jīn)公(gōng)司与(yǔ)基金代销机(jī)构的合(hé)作是市场化的(de)，要考虑维护成本与(yǔ)合作的潜(qián)力，基金公司会依(yī)据(jù)自身的发展状况有(yǒu)选择的与基金(jīn)代(dài)销机构合作。”

　　北方一家(jiā)公募公司渠道负责人(rén)透露，其所(suǒ)在公司(sī)选择(zé)基金(jīn)销(xiāo)售公司，有(yǒu)一(yī)套完整的基金销(xiāo)售评估办法，比如基金销售保有规模、机构成立时间、综合能力，以及与哪些公(gōng)司(sī)合(hé)作等都是考(kǎo)核的要(yào)素，其中(zhōng)，要求其公募基(jī)金销售保有(yǒu)规模排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售机构合作后，需(xū)要对接(jiē)系统，每年要(yào)付出系统维护成本，很多销售公(gōng)司一年的保有量也没有多少，甚至都覆盖不了(le)成本。”据该(gāi)负(fù)责人透露，即便是前100名，也(yě)有(yǒu)相当一部分达不到标准(zhǔn)。

　　在(zài)贾志看来，基金公司与基(jī)金(jīn)代销机构的合作是双(shuāng)向(xiàng)选择，基金(jīn)公司希望能有销(xiāo)售能力强(qiáng)的机构合作，头(tóu)部代销(xiāo)机构也会(huì)对基金公司(sī)的投研能力，管(guǎn)理规模，也有一定的要求(qiú)1克拉等于多少毫克 1克拉等于多少CT。

　　此外，另据(jù)某基金研究人(rén)士(shì)称(chēng)，目(mù)前基金代(dài)销的机构主要分为银行、第三方(fāng)基(jī)金销(xiāo)售机构(gòu)，以及券商，从禀赋来(lái)说，各有千秋，比如(rú)，银行在渠(qú)道(dào)方面基础较强(qiáng)，更擅长固收类产品的服务，第(dì)三(sān)方销售渠(qú)道线上渠道较强，尤其是蚂(mǎ)蚁、天(tiān)天等互(hù)联网(wǎng)平(píng)台(tái)流量形成(chéng)显著护(hù)城(chéng)河，随(suí)着AI演进(jìn)，领先地位将(jiāng)更加夯(hāng)实，而(ér)券商是以线下(xià)营业部为抓手，对权益(yì)类产品服务能力较强。

　　贾志(zhì)表示，未来的基金销售市场，主要(yào)还是在银行渠(qú)道和(hé)头部互联网公司，券(quàn)商作(zuò)为后起之秀，也是(shì)不容忽视的力(lì)量(liàng)。

　　马太效应显著

　　基(jī)金代销行业优(yōu)胜劣汰或将持续

　　近年来，马太效应依然是基金销(xiāo)售行(xíng)业所面临的重要趋势。

　　中国基金业协(xié)会最新(xīn)公布的(de)公募基金(jīn)销售保有量数据(jù)显示，一季(jì)度，三方机构(gòu)销售增长最为明显，互联网流量优势继续发力，银行、三(sān)方、券商代销占比已(yǐ)从(cóng)过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独立(lì)基(jī)金(jīn)销售渠道中，头部(bù)机构竞争优势更(gèng)为突出。截至今(jīn)年一(yī)季度末，公募(mù)基金(jīn)销售保有规(guī)模前100强中，21家独立(lì)基金销售(shòu)机(jī)构保有2.81万亿非货币市场公(gōng)募基金。而前三名蚂蚁基金、天(tiān)天基金、腾(téng)安基金合(hé)计(jì)保有约(yuē)2.06万(wàn)亿，占比超(chāo)73％；对比(bǐ)这21家中排在末位(wèi)的泛华普(pǔ)益(yì)基金销售有限公司(sī)，其非货币市场公(gōng)募基金保(bǎo)有规模(mó)为54亿元，首尾差距十分(fēn)明显(xiǎn)，未上榜的独(dú)立基金销售机构保有规模(mó)则更少。

　　另(lìng)据(jù)Wind统计，截至6月(yuè)1日，在(zài)全市场473家基金代销机(jī)构中(zhōng)，目前共(gòng)有26家基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机(jī)构的代销基金数量在7000只以上，与(yǔ)此同时，也有111家基金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构(gòu)代(dài)销数量不(bù)足百只。而在(zài)115家独立基(jī)金销(xiāo)售机(jī)构中(zhōng)，15家代销(xiāo)数量(liàng)在7000只以上，17家(jiā)代销(xiāo)不足白只。其中，还有6家目前只(zhǐ)跟1家基金公司(sī)合作(zuò)。

　　实际上，近些年来基(jī)金(jīn)销售行业分化更(gèng)趋明显，不少(shǎo)中小型基(jī)金销售机构在(zài)行业大洗牌中退场。

　　今年4月(yuè)18日，根据证监会网(wǎng)站显示，近期深(shēn)圳前海凯(kǎi)恩斯基金销售有(yǒu)限公司向(xiàng)中国证券监督管理委员会提交了注销公(gōng)募证券(quàn)投资基金(jīn)销售业务许可证的(de)申请，根(gēn)据《行政许可(kě)法》《证(zhèng)券投资基(jī)金法》《公(gōng)开(kāi)募(mù)集证(zhèng)券投(tóu)资基金销售机构监督(dū)管理(lǐ)办(bàn)法(fǎ)》等(děng)有关规定，中国证券监(jiān)督(dū)管理委员(yuán)会决定注销深圳前海(hǎi)凯恩斯基(jī)金销售(shòu)有限公司公募证券(quàn)投资(zī)基金销售业务许可证。

　　同(tóng)样是在4月，上海证监局挂(guà)出了(le)注销永鑫保(bǎo)险销售服务有限公司公募(mù)证券投(tóu)资基金销(xiāo)售业务许可证的公示。永鑫(xīn)保(bǎo)险销售也是目前(qián)第一家主动注销基金销售牌照的保(bǎo)险(xiǎn)代理公司。

　　实际上，近年来，有不(bù)少基金(jīn)代销(xiāo)机(jī)构由于经营困难等原(yuán)因，主动注销基(jī)金销售(shòu)牌照，退出竞争行业。比如河南安(ān)存基金、科地瑞富(fù)基金、晟视(shì)天下(xià)基金、植信基(jī)金、唐鼎耀华(huá)基(jī)金等多家机构(gòu)都选择主动注销(xiāo)基金代销牌照。

　　不过，也有机构是由于(yú)违(wéi)规等原因被吊销牌照(zhào)，比如，去年12月，上海证监局发布消息，宣布注销上海久富财富基(jī)金销售牌照(zhào)。此前(qián)，泰(tài)诚财富、财路(lù)基金(jīn)、大泰金石基金等第三方(fāng)代销(xiāo)机构(gòu)也(yě)被吊(diào)销了牌照。

　　业内人士认为，严(yán)监管态势下，未来基金(jīn)代销行业优(yōu)胜劣汰生(shēng)态或将持续。

　　编辑：舰长(zhǎng)

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 1克拉等于多少毫克 1克拉等于多少CT