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已婚女性英文称呼，女性英文称呼千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月(yuè)，B站好像都站在名为“停(tíng)更”的风口浪尖上。

　　先是有“我是(shì)怪异(yì)君(jūn)”“靠脸吃(chī)饭的徐(xú)大王”“LKs”等(děng)几位百(bǎi)万粉(fěn)丝(sī)级别UP主和部分(fēn)中腰部UP主宣(xuān)布停(tíng)更，引发外界对“B站停更潮(cháo)”的诸多讨论与(yǔ)猜测。

　　日(rì)前(qián)，拥有千(qiān)万粉(fěn)丝(sī)的影视区UP主“木(mù)鱼水心”又发布动(dòng)态回(huí)应停更传言，他(tā)没有(yǒu)停(tíng)更，但确(què)实比较艰难。坊(fāng)间有观点称，因为粉丝属性复(fù)杂，影视解说本来就(jiù)不好接广告。

　　所(suǒ)以，是平台、赛道还是与(yǔ)广告投(tóu)放相关的环境问(wèn)题所致？“木鱼水心”们又该如(rú)何(hé)，才(cái)能养(yǎng)活自己(jǐ)与团队呢(ne)？

　　千万粉的木(mù)鱼水(shuǐ)心四(sì)个(gè)月没广告，上则商单是(shì)奔驰(chí)

　　拥有1023万粉丝(sī)的木鱼水心，算是B站影(yǐng)视区的头部UP主了，他在2019年(nián)、2020年、2021年(nián)接连三年入选(xuǎn)B站“年度百(bǎi)大UP主”。其娓娓(wěi)道来、内容详实的(de)风格深受(shòu)观众喜爱，一千(qiān)多(duō)则投稿中近(jìn)半作品播放(fàng)量超过(guò)百万次。其解说(shuō)的《红楼(lóu)梦》、《三国演义》和《觉醒(xǐng)年代》相关(guān)视频播放量，甚(shèn)至已超千(qiān)万。

　　千万(wàn)粉的UP主都接(jiē)不到广告(gào)了？

　　木鱼(yú)水心的更新频率并(bìng)不算太高，过去(qù)一(yī)整年他更新了57支(zhī)作品，平均(jūn)下来基本(běn)做(zuò)到周更。但(dàn)考虑到其作品几乎都是30分钟以上的(de)长视频，甚至有(yǒu)不(bù)少视频“长度以小时计”。这样(yàng)看来，木鱼水(shuǐ)心(xīn)和(hé)他的团(tuán)队已是非常勤奋。值得一提(tí)的是，过(guò)去一年他几乎(hū)放弃了热点，专注于(yú)《水浒传》的(de)系列(liè)解读(dú)。

　　自4月5日以(yǐ)来(lái)，长达(dá)二十天(tiān)的时间里木(mù)鱼水心并未(wèi)更新(xīn)，由(yóu)此引发了坊间关于其停(tíng)更的猜测(cè)。23日晚间，木鱼(yú)水心回应(yīng)传闻并否认了“停更(gèng)”的说法，表示正在打磨(mó)新作(zuò)品，但“确实也比较艰难”。

　　千万粉的UP主都接不到广(guǎng)告(gào)了？

　　木鱼水心透露，2023年到目前为止，四个(gè)多月没有接到(dào)广告，B站的创作激励，还不够付办公室房租。“现在(zài)基本是‘用爱(ài)发(fā)电’，去年一整年更新《水浒传(chuán)》就是如此。”

　　“创作激励腰斩”和“接不到(dào)广告”，的确是(shì)此前“B站停更(gèng)潮”中人们讨论的焦点。不(bù)过靠(kào)创作激励养(yǎng)不活创作者(zhě)”几乎已是B站UP主的共识，相(xiāng)比(bǐ)之下，广告(gào)商单才是创作大头。

　　但木鱼水心说，他已经四(sì)个月没有接广告了，那他上一次的商单是什么呢(ne)？是奔驰。

　　千万粉的UP主都接不到(dào)广(guǎng)告了？

　　去年12月，借《阿凡达》上映，木(mù)鱼(yú)水心做了一则观影指南，奔(bēn)驰(chí)广告就是植入在这则视(shì)频中。据花火后(hòu)台数(shù)据，木鱼水(shuǐ)心(xīn)的植入(rù)视频(pín)报价在三(sān)十几万、定(dìng)制视(shì)频(pín)约要(yào)四十几万(wàn)，此前也合作过手机游戏(xì)、电商(shāng)平台、食品饮料等品牌类型。

　　某(mǒu)品(pǐn)牌投放(fàng)人(rén)士(shì)告(gào)诉(sù)蓝鲸记者，考虑木鱼(yú)水心的粉(fěn)丝体量及影(yǐng)响力，这个价格不(bù)算贵(guì)。那么，千万(wàn)粉丝UP主怎么(me)就接不到(dào)广告了呢？

　　“所有(yǒu)离甲方远领(lǐng)域的自(zì)媒体，都不好接广告。”

　　上个月末，知(zhī)名广告人“姜茶茶”在小(xiǎo)号上发布的文章《今年，百万粉的KOL都接不到广告了》，也(yě)曾(céng)引起业内外广泛(fàn)讨论。

　　《2022中国互联网广告(gào)数(shù)据(jù)报(bào)告》显示，2022年，中(zhōng)国互联网广告市场规(guī)模(mó)预计约(yuē)为5088亿元(yuán)，较2021年下降6.38％，市场规(guī)模近七年首次出(chū)现负增(zēng)长。当广告主的可支配(pèi)支出减少，怎么选(xuǎn)择就很重要(yào)了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告(gào)市(shì)场洞察》指出，消费不增长对营销的转化要求(qiú)进(jìn)一(yī)步提升，广告营销面临突破和变(biàn)革(gé)的要(yào)求。因此，找到细分赛(sài)道上(shàng)更垂直或者(zhě)更接近(jìn)消费者的博主成为品牌主的共识之一(yī)。

　　有一份(fèn)来(lái)自B站的数据可以(yǐ)侧面佐证这一点。其2022年财(cái)报信息显示：随着年龄(líng)增长，B站用户不仅关注游戏、数码、美妆等领域，还逐渐展现出对汽车、家(jiā)装、家电等新(xīn)领域的消费需求，吸引更多品牌(pái)主与B站(zhàn)进行合作。过去(qù)一年，汽车(chē)、母婴、家装家(jiā)电内容的(de)VV数（视频播放次(cì)数）增长(zhǎng)，均超过了(le)100％。以其中的汽(qì)车区(qū)UP主为例，接单人数同比增长达118％。

　　千万粉的(de)UP主都接(jiē)不到(dào)广(guǎng)告了？

　　但显然，影视解说在商业化(huà)上并(bìng)不(bù)是一个很垂直的赛道。无(wú)独(dú)有偶(ǒu)，同样身在影视区(qū)的254万粉(fěn)丝(sī)UP主(zhǔ)“low君热剧”也(yě)在日前(qián)透露很久没有(yǒu)商(shāng)品方(fāng)找(zhǎo)他们打视频广(guǎng)告了(le)。

　　按照一般思路推断，影视(shì)类(lèi)解说最对口的可能是影(yǐng)视推广。某MCN负责人告诉蓝鲸记者，其实今年影(yǐng)视类投放应该不少，“毕竟春节到现在影视(shì)项(xiàng)目(mù)很多，数量是(shì)超(chāo)过(guò)去年(nián)的(de)。”但整(zhěng)体预(yù)算变(biàn)少的情况下(xià)，片方也比(bǐ)较谨慎，尤其(qí)对(duì)于投(tóu)头部(bù)UP会(huì)更谨慎(shèn)一些(xiē)。

　　上述(shù)负责人表(biǎo)示，影视类(lèi)投(tóu)放主要是口碑营销，不能直(zhí)接转化成带货收益，所以“影视解(jiě)说类”肯定不是首选——6位数的报(bào)价(jià)，对片方负担还是很大的。

　　“我了解的不少UP都主动降价了(le)，去年特(tè)别(bié)差，今年就想多接点（广(guǎng)告）。” 该负(fù)责(zé)人(rén)认为，目前（UP主(zhǔ)商(shāng)业化）最好的(de)状态要么就是缩小团队(duì)，要么就是再找点别的经(jīng)营方(fāng)向(xiàng)，头部UP主不调整业务(wù)方向，很难适应。

　　“半佛仙人”也(yě)在其(qí)文章《一堆人喊B站(zhàn)断更潮，我都傻了》中指(zhǐ)出，UP主养不活自己可能并非(fēi)是平台的缘故，“所有离甲方远的领域(yù)的自媒体，都(dōu)不好接广告。”

　　此外，内(nèi)容赛道的变现前景(jǐng)一定程度上和该领域(yù)内(nèi)的品牌数量和竞争(zhēng)情况有(yǒu)关，比(bǐ)如美妆、科技、汽车其(qí)实都属于(yú)优质的变现内容，但其中(zhōng)又(yòu)有所不同(tóng)。

　　蕃(fān)茄(jiā)蛋联(lián)合创始人罗锴告诉蓝鲸记(jì)者：“汽车(chē)和科技属(shǔ)于典型的大博主逻辑，品牌集中度高，海(hǎi)量博主争夺(duó)几个金主爸爸，这(zhè)种最终资(zī)源(yuán)其实(shí)都集中在头部博主。而美妆品(pǐn)牌数量多，中腰部博主也能接到广告，这(zhè)就(jiù)是一个更(gèng)普适的赛道。”

　　不过也有(yǒu)观点(diǎn)认为，不(bù)少UP主接不到广告可能只是“没有合适(shì)的广告(gào)”。

　　上述品牌投放人士告诉(sù)蓝鲸记者，品牌(pái)更多还是看目标受(shòu)众，也就(jiù)是粉(fěn)丝量(liàng)级和他的(de)购买能力是否(fǒu)足(zú)够，如果回归到这两点，当一个(gè)创作(zuò)者覆盖的粉(fěn)丝(sī)足够多(duō)，赛道就(jiù)不是根(gēn)本问题了。她个(gè)人推(tuī)测认为，木(mù)鱼(yú)水心接不到商单可能和个人内容规划有关，也许没有碰到合(hé)适的广(guǎng)告。

　　离钱(qián)远的内(nèi)容还有机会变(biàn)现吗？

　　众所周知，互联网(wǎng)时代的内(nèi)容想要变现主要有三大路径：商(shāng)单推广、付费/打赏、平台激励。

　　根据上文，由于影视类内容本身行业的(de)属性和影视(shì)类商单性价(jià)比问题，影(yǐng)视区尤其是解说类UP主靠广告商单维持生(shēng)计的难(nán)度在近两年指数级上升。

　　那对于木鱼(yú)水心这样的优质(zhì)内(nèi)容创作者而言，剩(shèng)下的(de)两条路(lù)能走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内(nèi)的互(hù)联网环境中，“内容付费”往往(wǎng)被称为“知(zhī)识付费”，这(zhè)二者之间的差异是整个内(nèi)容(róng)变现环境(jìng)的缩影。最早研(yán)究中产阶级的(de)学者奥(ào)维(wéi)·洛夫(fū)格伦认为，中(zhōng)产阶级正是通(tōng)过对(duì)理性(xìng)和效(xiào)率的(de)追求(qiú)，建构出新的时(shí)间观念(niàn)来形成(chéng)并定义自(zì)己(jǐ)的文化。这段话投射到我们(men)当代人的内容(róng)消费(fèi)中便是各种知识付费类内容。比起娱乐、兴趣(qù)类，具有(yǒu)工具属性的知识(shí)类内容往往被视为“更有用”的东西，更容(róng)易吸引大众消(xiāo)费。

　　艾(ài)媒咨询数据显示(shì)，2022年中国知识(shí)付(fù)费市场规模达1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗(luó)振宇(yǔ)和樊登读书会等IP都(dōu)是这一(yī)风潮(cháo)的(de)代表。

　　国内通(tōng)过书影音类(lèi)泛娱(yú)乐内容进行付费变现的成功(gōng)案例少之(zhī)又(yòu)少，某MCN负责(zé)人Jason告诉蓝(lán)鲸(jīng)记者：“内容(róng)付(fù)费(fèi)只能(néng)是锦上添(tiān)花，不是主(zhǔ)要(yào)盈利渠道，除(chú)非《反派(pài)影评》那种用户特(tè)别忠实的。”

　　虽(suī)然(rán)B站(zhàn)此前曾试水UP主视频单期付费，但截(jié)至目前(qián)这一(yī)功能(néng)却并未见(jiàn)到(dào)推广，以此(cǐ)为主要变现途径的(de)UP主也几(jǐ)乎没有(yǒu)，可见想要粉丝直接为内容买(mǎi)单并不容易。

　　同类(lèi)博主在YouTube平(píng)台(tái)的生存(cún)状况经(jīng)常被拿(ná)来(lái)与国内对比，近日“停(tíng)更近两年，李子柒(qī)的YouTube频道还能月入(rù)几十万”的新闻也被反复讨(tǎo)论。

　　据了解(jiě)，YouTube为创作(zuò)者提供了多种变现方式(shì)，只要参与“YouTube合作伙伴计划(huà)”（YouTube Partner Program），即可通过(guò)发布内容创(chuàng已婚女性英文称呼，女性英文称呼)造收(shōu)入。据“全现在”报道，按照55％的分成比例(lì)，YouTuber每千次播放的分成收益可达到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜首(shǒu)的(de)博主年收入(rù)达2600万美元(yuán)（约1.84亿(yì)人(rén)民币）。

　　这个(gè)数(shù)字与B站的平(píng)台激励相比天差地别。

　　B站2022年财报显示，2022年其净(jìng)亏损75亿元，营业成本高达180亿元，其中包括在直播和广告业务(wù)中给(gěi)UP主的激(jī)励/分(fēn)成达到91亿(yì)元，同比增长18％。但去年(nián)以(yǐ)来，B站(zhàn)多次变(biàn)更UP主创作激励规则，大量UP主在社交(jiāo)平(píng)台反馈称(chēng)收(shōu)入减少。某UP主告诉蓝鲸记者，自己并不知道B站(zhàn)的具体现金激励算法，后台也只给出(chū)了内(nèi)容质量、观(guān)看已婚女性英文称呼，女性英文称呼(kàn)时长等计算维(wéi)度，“所(suǒ)以我(wǒ)大(dà)多数时候只(zhǐ)能靠(kào)体感，不过体感确(què)实降了(le)。”

　　千万粉的(de)UP主都接(jiē)不到(dào)广告了？