周嘉宁在小说《基(jī)本美(měi)》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去(qù)，递到他(tā)这里，他没有抽(chōu)，又继(jì)续递(dì)了下去。远远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资(zī)。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么会(huì)有那么多好看(kàn)的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好代(dài)价是越(yuè)来越大了(le)。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票价(jià)贵被骂上热搜(sōu)。我也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五(wǔ)月（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已(yǐ)经(jīng)站(zhàn)上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也(yě)就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大(dà)平台“加价求票”，音乐节(jié)的(de)钱(qián)这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明(míng)显的趋势是，音乐节(jié)门票的价格在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费(fèi)者表示，最早的时候草莓音乐节(jié)门票才(cái)80元，现在则要花费四五倍(bèi)的金额才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名(míng)乐评(píng)人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年(nián)演出(chū)行业比餐饮还(hái)惨(cǎn)，让人家提价(jià)回回血吧（优(yōu)先满足(zú)购买力(lì)强的(de)人群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多(duō)了(le)票价(jià)会回落的(de)”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音乐(lè)节的制作成本是越来越高(gāo)了。北(běi)京商(shāng)报记者几年(nián)前调查发现，万人以下的小型音(yīn)乐节(jié)，单(dān)日成本在200万元(yuán)左右；万(wàn)人以(yǐ)上的大型音(yīn)乐节(jié)，单日成(chéng)本则需(xū)500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个(gè)方(fāng)面，一是包(bāo)括场(chǎng)地、舞(wǔ)台(tái)等在内的(de)硬性(xì虎眼石怎么辨别真假，虎眼石什么人不能戴ng)成本。随着音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件设备(bèi)也在升级(jí)。

　　不过更(gèng)大的支(zhī)出还是出在(zài)乐队和艺人支出(chū)。

　　近年(nián)一些大热综艺帮(bāng)助(zhù)各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天(tiān)》帮助(zhù)一大批地下乐队“重(zhòng)见天(tiān)日”，《中国有说唱(chàng)》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部(bù)艺人演(yǎn)出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大的艺(yì)人更是(shì)过了百万(wàn)级，流量歌(gē)手、偶像加(jiā)盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此前(qián)相对小众的乐队(duì)通过(guò)综艺走进了大(dà)众视角，获得了更多的关注，愿意付费观(guān)看他们演出(chū)的观众也在快速增长，音乐节的票价(jià)也随之水涨船高。有业内人士(shì)表示，随着国(guó)内消费人群经济水平的提(tí)高(gāo)，不止音乐(lè)节(jié)，文(wén)化消费的门槛都在提(tí)高(gāo)。国(guó)外的(de)知(zhī)名音乐(lè)节票价都(dōu)在数千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎大多(duō)数(shù)人意料(liào)的是，即(jí)便票价越卖越(yuè)贵(guì)，音乐节(jié)盈利(lì)却并不(bù)常见。据《第一财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天空(kōng)创始人沈黎晖(huī)也曾在第一财经采访时透露(lù)，“能(néng)连续办三年以(yǐ)上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登天空(kōng)的音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐(lè)节(jié)不盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入局者也(yě)越来越多(duō)，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还(hái)是音乐节带来的(de)想象力(lì)太(tài)大了，几万(wàn)人来(lái)到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美(měi)元(yuán)。到(dào)了(le)2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入场(chǎng)门(mén)票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要(yào)花费929美元(yuán)，最(zuì)高级别(bié)的(de)VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除了票价(jià)外，参加(jiā)音乐(lè)节的机票、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班(bān)车、食物(wù)以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约(yuē)等于(yú)54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个科切拉为(wèi)期(qī)只有三天。科切拉(lā)音乐节还凭一己之力直接拉(lā)动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐(lè)节(jié)举办期间获得了(le)2.12亿美元(yuán)的经济收入(rù)。

　　大(dà)量的人聚(jù)到(dào)一起，就会产生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的主办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩登天(tiān)空这类专业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性(xìng)音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌也开始陆续(xù)入局音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰(fēng)文(wén)化帮助都江堰(yàn)打造(zào)了第一届西部音乐节，在“十一”期(qī)间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超(chāo)10万人。活动结束(shù)后，都(dōu)江堰政府算过(guò)一笔经(jīng)济(jì)账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩(wán)一(yī)天平均消(xiāo)费500元(yuán)，每天(tiān)10万人(rén)消费(fèi)就为当(dāng)地(dì)餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店(diàn)等带来(lái)5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节本身(shēn)盈利(lì)，但通过(guò)音乐节拉动(dòng)其他(tā)相关(guān)产业间(jiān)接实(shí)现盈利。据华(huá)西都市报(bào)和(hé)都江堰(yàn)政府(fǔ)发(fā)布的数据显示，当地(dì)2016年环比提升(shēng)了(le)18％的客流(liú)量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万(wàn)人次(cì)游客，同比增长35％。还有最近频频出(chū)圈引发热议的(de)淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节(jié)出圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来(lái)越猛，品牌方(fāng)对于演(yǎn)出市场(chǎng)的(de)“野心”早已从拉(lā)高(gāo)声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自(zì)主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后(hòu)办音乐节(jié)的品(pǐn)牌(pái)就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平台上，每(měi)场音(yīn)乐节(jié)都有上万人(rén)关注(zhù)。为虎眼石怎么辨别真假，虎眼石什么人不能戴何？其(qí)最根本的目的还是在(zài)于品牌营销，即更进一步(bù)打入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演(yǎn)出市(shì)场年度报(bào)告(gào)》数据，目前(qián)演(yǎn)出市场消费主力(lì)为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购票观众中连续三年(nián)占比超(chāo)过(guò)76％，其(qí)中又以女性(xìng)为主，占比超(chāo)过(guò)66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音乐节的主流受众群体(tǐ)其实(shí)和消费品牌们的目标受众(zhòng)高度(dù)重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能(néng)灵活定价，还(hái)能在线上铺设自有品类(lèi)的快闪店(diàn)、体验店，以及在音(yīn)乐节线(xiàn)上线下最大程度曝(pù)光。不过，在市面上(shàng)现有的品(pǐn)牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与(yǔ)度(dù)最高，说到底(dǐ)和这些品牌(pái)自(zì)身辐(fú)射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进(jìn)行释放(fàng)和(hé)加持(chí)是个巨大的(de)考验。毕竟音(yīn)乐节没(méi)有那么(me)好做(zuò)，比如隅田(tián)川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵容(róng)过(guò)于偏(piān)重流量型(xíng)音乐人引起了一定(dìng)争(zhēng)议，而(ér)流量(liàng)艺人居多也就意味着高票(piào)价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越(yuè)来越多，那(nà)么(me)，谁能再活个(gè)10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的(de)音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期公告，表示(shì)因“不可抗(kàng)力(lì)”因(yīn)素影响决定延(yán)期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花(huā)音乐节等数十个(gè)品牌接连宣布(bù)延(yán)期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时(shí)，不(bù)少乐队、艺人巡演也同(tóng)样(yàng)提到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么(me)时候(hòu)成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无(wú)论音乐(lè)节有多(duō)大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产(chǎn)业，所有(yǒu)的前提都(dōu)基于(yú)这个(gè)音乐节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外(wài)大(dà)型音乐(lè)节，财政的持(chí)平甚至盈(yíng)利是(shì)靠票房(fáng)，不(bù)是靠(kào)赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何(hé)一个(gè)音乐节如果完(wán)全依赖于赞助的话，那未来一定(dìng)是不(bù)靠谱的。万一(yī)这(zhè)个赞助没到你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关(guān)键(jiàn)还(hái)是培养观众人群，如果你(nǐ)有(yǒu)一个(gè)拥(yōng)护你(nǐ)、喜欢你的人群的话(huà)，通过这些人群对你的支持，你就可(kě)以逐(zhú)渐(jiàn)地(dì)把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出(chū)水(shuǐ)平参差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实(shí)是(shì)正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单(dān)日千(qiān)元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到(dào)单(dān)日全价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到(dào)底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会(huì)对比国外(wài)的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演出(chū)的主题理念打造还是艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节(jié)已经有(yǒu)足够的(de)成长，是时候把更多的气力放(fàng)在内容和风格的打磨上了。

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