周嘉宁在小说《基本(běn)美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成(chéng)箱的啤(pí)酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水(shuǐ)时的(de)救(jiù)灾(zāi)物资。女(nǚ)孩们都(dōu)很好(hǎo)看，发着(zhe)光，怎(zěn)么(me)会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节(jié)票价(jià)贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完(wán)全(quán)统计，整个(gè)五月(yuè)（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多个(gè)，平均(jūn)单日票价已经站上550元(yuán)高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦(lún)演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各(gè)大平台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势(shì)是，音乐节(jié)门票的价格(gé)在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者(zhě)表示，最早的时候草莓音乐(lè)节门票(piào)才(cái)80元，现(xiàn)在则(zé)要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是(shì)一个(gè)原(yuán)因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾(céng)发博声援(yuán)，“这(zhè)两年(nián)演出行业(yè)比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回(huí)血吧（优先(xiān)满(mǎn)足购买力强的人(rén)群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型音(yīn)乐(lè)节(jié)的(de)制作成本是(shì)越(yuè)来越高了。北京商报记者几(jǐ)年前调查发现，万人以下的(de)小型音乐节(jié)，单日成(chéng)本在200万元左右；万人(rén)以上的大型音乐(lè)节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本(běn)包括两个方(fāng)面，一(yī)是(shì)包(bāo)括(kuò)场地、舞(wǔ)台等在内的(de)硬性(xìng)成本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的硬(yìng)件设备也(yě)在升级。

　　不过更大(dà)的支出还是出在乐队和(hé)艺人支(zhī)出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮(bāng)助各路(lù)独(dú)立(lì)音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出(c教师一年的工作日有多少天，一年有多少周hū)的艺人(rén)出场费逐年(nián)飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱(chàng)综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其(qí)中头(tóu)部艺人(rén)演出费普(pǔ)遍已(yǐ)到达(dá)80万以上，流量大的艺(yì)人更是过了百万(wàn)级(jí)，流(liú)量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通(tōng)过(guò)综艺(yì)走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看(kàn)他(tā)们演出的观(guān)众(zhòng)也在快速增长，音乐节(jié)的票价也随之水涨船高(gāo)。有业内人士表示，随(suí)着(zhe)国内消费人群经济水平(píng)的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的(de)门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是，即(jí)便票价越(yuè)卖越贵，音乐(lè)节盈利(lì)却(què)并(bìng)不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐(lè)节仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈(shěn)黎晖也曾在(zài)第一财经采访(fǎng)时(shí)透露，“能(néng)连(lián)续办三年以(yǐ)上(shàng)的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩(mó)登(dēng)天(tiān)空的音(yīn)乐(lè)节就占(zhàn)了一半以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得(dé)火(huǒ)热，入局者也越来越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里(lǐ)的生意(yì)经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐(lè)节带来的想象力太大(dà)了，几万人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉音乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办第一(yī)届(jiè)时，科切拉的门票价(jià)格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元(yuán)只能买一(yī)张最便宜(yí)的入场门票，而(ér)想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票已经(jīng)高达1119美(měi)元(yuán)。当然除了票价外，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等(děng)也藏(cáng)着(zhe)一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的是，这个(gè)科切(qiè)拉为(wèi)期只有三天。科(kē)切(qiè)拉音乐节(jié)还凭一(yī)己之力直接拉动了(le)举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐(lè)节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的(de)经(jīng)济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会(huì)产生(shēng)巨大的价值。在(zài)国内，音乐(lè)节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出(chū)商(shāng)迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地(dì)方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续(xù)入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰打造(zào)了第一届西部音乐(lè)节(jié)，在“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天入园游(yóu)客(kè)超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算(suàn)过一笔经(jīng)济账，音乐节(jié)5天吸引(yǐn)了超过50万(wàn)人，按(àn)照人(rén)均来(lái)计算，包(bāo)含所有的吃住(zhù)行，每人玩一天平(píng)均消(xiāo)费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元(yuán)收(shōu)入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依(yī)靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动(dòng)其他相关产业(yè)间接实现盈(yíng)利。据华西都市(shì)报和都江堰政府发布的数据(jù)显示(shì)，当地(dì)2016年(nián)环比提升了18％的客(kè)流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤(chì)水(shuǐ)在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同比增长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出(chū)圈的小众(zhòng)城市比比皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷音乐(lè)节

　　音乐节(jié)势头越来(lái)越猛，品牌方对于(yú)演(yǎn)出市场的“野(yě)心”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造音乐(lè)节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的品牌(pái)就有元气森林、隅田(tián)川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰(bīng)城(chéng)和江小白。在票务平(píng)台(tái)上，每场音乐节都(dōu)有上万(wàn)人关注。为何？其最根(gēn)本的目(mù)的还(hái)是(shì)在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打入(rù)年(nián)轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度报告》数据(jù)，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购票观众中(zhōng)连续三年占比超过(guò)76％，其(qí)中又(yòu)以(yǐ)教师一年的工作日有多少天，一年有多少周女性为(wèi)主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的(de)主流受众群体其实和消费品牌们(men)的目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类的快闪店(diàn)、体验店(diàn)，以及在音乐(lè)节线上(shàng)线下(xià)最大程度曝光。不(bù)过(guò)，在市(shì)面上现有的(de)品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和(hé)这些品(pǐn)牌(pái)自身(shēn)辐射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品(pǐn)牌(pái)进行释(shì)放和加持(chí)是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐(lè)节(jié)等均因演(yǎn)出阵(zhèn)容过于(yú)偏重流量(liàng)型音乐人引(yǐn)起(qǐ)了一定争(zhēng)议(yì)，而流量艺人居多也就意味着高票(piào)价(jià)难(nán)以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越来越(yuè)多，那(nà)么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽(suī)然今年演艺(yì)活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐节(jié)却(què)扎进了“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”的怪圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山(shān)西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海(hǎi)站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德(dé)州向(xiàng)阳花音乐节等数(shù)十个品牌接连(lián)宣(xuān)布延(yán)期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时(shí)，不(bù)少乐队、艺人(rén)巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不(bù)动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音(yīn)乐节(jié)有多(duō)大(dà)的想象空间，赞助能拉(lā)多(duō)少，又(yòu)能(néng)带动多少周边产业，所有的前(qián)提都基于(yú)这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦(jǐn)上添花，任(rèn)何一个音乐节如果完(wán)全依(yī)赖(lài)于赞(zàn)助(zhù)的话，那未来(lái)一定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞(zàn)助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就(jiù)赔(péi)钱，明(míng)年怎么(me)办？关键还是(shì)培养观众人群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这些人群(qún)对你的(de)支持，你就可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化(huà)严(yán)重、演出水平参差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在(zài)狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常(cháng)现象，淘汰(tài)只是早晚(wǎn)的(de)事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单日千(qiān)元的(de)音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票(piào)价(jià)压到(dào)单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不(bù)能值回(huí)票价甚至物超所值，说(shuō)到底还(hái)是看演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音(yīn)乐(lè)节的时候(hòu)，总会对比国外的音(yīn)乐(lè)节。但事实(shí)上(shàng)，无论是演出的(de)主题理念(niàn)打造还是艺人资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国内的(de)音乐(lè)节已经有(yǒu)足够的成长，是时候把更多(duō)的气力放在内(nèi)容和风格的打磨上了(le)。

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