周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友(yǒu)善，烟(yān)递(dì)来递去，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续(xù)递了下去(qù)。远远地有人把(bǎ)成箱的(de)啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时(shí)的救灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么会(huì)有那(nà)么多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越(yuè)大(dà)了。

　　五一前(qián)，音乐节票价(jià)贵(guì)被骂上(shàng)热搜。我也想问(wèn)问：#谁(shuí)来管管音乐节(jié)刺客#。据不完(wán)全统计，整个五(wǔ)月（含(hán)“五一(yī)”假期），全国的(de)音乐(lè)节就有30多个，平均单(dān)日票价已(yǐ)经站上550元高点(diǎn)，双日票价(jià)最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排(pái)vip票(piào)也就(jiù)一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐(lè)节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大(dà)平台(tái)“加价求票”，音(yīn)乐节的钱(qián)这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年一个很明显的(de)趋势是，音乐节门票的价格在不(bù)停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示(shì)，最早(zǎo)的时候(hòu)草莓音(yīn)乐节(jié)门票才80元，现在则要花费四五倍(bèi)的(de)金额(é)才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优先满足购买力(lì)强的(de)人群）。实(shí)在(zài)看(kàn)不起的乐迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐(lè)节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是因美国领土超过中国了吗，美国领土比中国领土大吗为大型音乐节(jié)的(de)制作成本是越来(lái)越高了。北(běi)京商报记者几(jǐ)年前调查(chá)发现，万人以(yǐ)下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大型(xíng)音乐节，单(dān)日(rì)成本则(zé)需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包括场地、舞台等在内的(de)硬性(xìng)成本。随着音乐节(jié)商业化(huà)的(de)逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的(de)支出(chū)还是(shì)出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助(zhù)各路(lù)独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出(chū)的(de)艺人出场(chǎng)费逐年飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐队的(de)夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等(děng)说(shuō)唱(chàng)综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人更是过了百万级，流(liú)量(liàng)歌手、偶像加盟后更(gèng)明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对小众(zhòng)的乐队通过(guò)综(zōng)艺走(zǒu)进了大众视角(jiǎo)，获得了更多(duō)的关注，愿意付费观看他们演出的观众也在快(kuài)速增(zēng)长(zhǎng)，音乐节(jié)的票价也(yě)随之水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水平的(de)提高，不止音乐节，文(wén)化消费的门槛(kǎn)都在提高。国(guó)外的知(zhī)名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是(shì)，即便票价(jià)越卖(mài)越贵(guì)，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节(jié)仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能连续办三年(nián)以上(shàng)的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天(tiān)空的音(yīn)乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得(dé)火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要还是音乐节带(dài)来的想象力(lì)太大(dà)了，几(jǐ)万人(rén)来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一届(jiè)时，科切拉的(de)门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美(měi)元只能(néng)买(mǎi)一张最便(biàn)宜(yí)的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的(de)VIP门票(piào)已经高(gāo)达1119美(měi)元。当然除(chú)了(le)票(piào)价外，参加(jiā)音(yīn)乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也(yě)藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个(gè)科切拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐节还凭(píng)一己之力(lì)直接拉动了(le)举(jǔ)办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期(qī)间(jiān)获(huò)得了2.12亿(yì)美元的(de)经济(jì)收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生巨大的(de)价(jià)值。在(zài)国内，音乐节背后的主(zhǔ)办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构(gòu)，也有景区、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性音乐节越来越多(duō)，而各(gè)路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万(wàn)人。活(huó)动结束后(hòu)，都(dōu)江堰政(zhèng)府算过一笔(bǐ)经济账(zhàng)，音(yīn)乐节5天吸(xī)引了超(chāo)过50万人，按照(zhào)人(rén)均来计算，包(bāo)含所(suǒ)有的吃住(zhù)行，每人玩一天平(píng)均消(xiāo)费500元，每(měi)天10万(wàn)人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万(wàn)元收入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依(yī)靠(kào)音乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐节(jié)拉动其他(tā)相关产业间(jiān)接实(shí)现(xiàn)盈利。据华西都(dōu)市报和都江堰政府发布(bù)的数据显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州遵义(yì)赤水在(zài)2017年(nián)举办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水(shuǐ)在国(guó)庆(qìng)长假迎来187万(wàn)人(rén)次游客，同比(bǐ)增(zēng)长35％。还(hái)有(yǒu)最(zuì)近(jìn)频频出(chū)圈(quān)引发热议的(de)淄(zī)博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节美国领土超过中国了吗，美国领土比中国领土大吗。因(yīn)音乐节出圈(quān)的(de)小(xiǎo)众(zhòng)城市比比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音乐(lè)节势(shì)头越来越猛，品牌方(fāng)对(duì)于演出市场的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过渡到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林(lín)、隅(yú)田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城和江小(xiǎo)白。在(zài)票务(wù)平台上，每场音乐节(jié)都有上万人(rén)关注。为(wèi)何？其最(zuì)根本的(de)目的还(hái)是在于(yú)品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈(quān)层，以(yǐ)此提(tí)高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国(guó)演出市场年度报告》数据，目前演出市场消(xiāo)费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在购票观众中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受众群(qún)体其实和消(xiāo)费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活定价，还(hái)能在线上铺设自有品(pǐn)类的(de)快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的(de)品(pǐn)牌音(yīn)乐(lè)节(jié)中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这(zhè)些(xiē)品牌自身辐射(shè)的大众人群紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另外(wài)，能(néng)不能真正对(duì)品(pǐn)牌(pái)进行释放和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕(bì)竟音乐节没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖(kā)音乐节等均因演出阵容过于(yú)偏(piān)重流量型(xíng)音乐人引起了一定(dìng)争议，而(ér)流量艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐(lè)节入局者越来越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏(sū)，大众熟(shú)知的(de)音(yīn)乐节一(yī)票难(nán)求，但有的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山(shān)音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年华上(shàng)海站(zhàn)先后发布延(y美国领土超过中国了吗，美国领土比中国领土大吗án)期公告(gào)，表示因(yīn)“不(bù)可抗力”因素影响决定延(yán)期举办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花(huā)音乐节等(děng)数十个品(pǐn)牌(pái)接连宣(xuān)布延期或是(shì)取(qǔ)消(xiāo)，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样提到“不可抗力(lì)”延期(qī)或取(qǔ)消。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什么时(shí)候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空(kōng)间，赞助能拉多少，又能带动多(duō)少周边(biān)产业，所有的(de)前(qián)提都基于这(zhè)个音乐节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐(lè)节，财政(zhèng)的(de)持(chí)平甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞(zàn)助是(shì)锦上添花，任何一(yī)个(gè)音乐节如果完全(quán)依赖于赞助(zhù)的话(huà)，那未来一定是(shì)不靠谱的。万一(yī)这个赞助没(méi)到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是(shì)培养观众人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的(de)话，通过这(zhè)些人(rén)群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地(dì)把(bǎ)音(yīn)乐节(jié)运作(zuò)大(dà)。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不(bù)断、阵容同质化(huà)严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘(táo)汰只(zhǐ)是(shì)早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而创办了(le)30年的(de)迷(mí)笛，已经(jīng)公(gōng)开批判单日(rì)千元(yuán)的音(yīn)乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能(néng)不(bù)能值回票价甚(shèn)至(zhì)物超所值(zhí)，说到底还是看演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的时候，总会对比国外的音乐节(jié)。但事实上(shàng)，无(wú)论是演出(chū)的主题理念打造还是艺(yì)人资源，国(guó)内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国(guó)内(nèi)的音乐(lè)节已经有足够的成(chéng)长，是时候(hòu)把更(gèng)多的(de)气力放在内容(róng)和风格的(de)打磨上了。

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