唐岩回归(guī)半年之(zhī)后，陌陌正在(zài)筹(chóu)划它的第5次出海(hǎi)。

　　时代(dài)财经从多(duō)位陌陌内部(bù)员(yuán)工处获悉(xī)，近两个(gè)月内，陌陌已(yǐ)经迅速启(qǐ)动了三四(sì)个(gè)不同(tóng)的出海项(xiàng)目，瞄准中东、北(běi)非等地市(shì)场(chǎng)，目前(qián)均(jūn)已走到立(lì)项阶段。这些(xiē)项(xiàng)目的(de)领头人均被视为唐岩心腹(fù)，甚(shèn)至还(hái)包括(kuò)唐岩的(de)助(zhù)理。在公(gōng)司内部，这被普遍认为是唐(táng)岩押注出海决(jué)心(xīn)的体现。

　　从某(mǒu)种程度上来说(shuō)，在国内(nèi)社交格(gé)局基本已定、监管不断加强(qiáng)的当(dāng)下，奋力出海几乎是唐岩(yán)拯救陌陌的最佳选(xuǎn)择。

　　这家成立于(yú)2011年的陌生人社(shè)交巨头，已经在舒宝马大降价的原因，最近宝马为什么大降价适区里待了太(tài)久。成(chéng)立至今(jīn)，陌陌几乎从未遭遇过战争(zhēng)，先发(fā)优势(shì)让(ràng)它(tā)在成立之初(chū)迅速积累大量(liàng)用户，稳坐(zuò)陌生人社交赛道(dào)的头把交椅，随后又及时转型(xíng)秀场直播(bō)，依靠(kào)庞大(dà)的用(yòng)户(hù)体(tǐ)量成(chéng)功抓住一只商业(yè)化的(de)“现金牛”。

　　直至今(jīn)日，陌(mò)陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计(jì)准则）计量标准下(xià)，自2015年实现盈利以来，陌陌已(yǐ)经(jīng)连续32个季度持续盈利。放眼望去，没有哪个(gè)互联网(wǎng)公司(sī)能做到如(rú)此，更何况它账上(shàng)还趴着(zhe)133亿元现金和短期投(tóu)资。

　　但在平(píng)静的水面之下，陌陌危机四伏。在产品(pǐn)端，公司(sī)成立12年，主力产品还(hái)是陌陌App，这款产品自2018年(nián)月(yuè)活突破1亿以后(hòu)几乎再(zài)无(wú)明显增长，甚(shèn)至开始出现下滑(huá)，2022年四季(jì)度(dù)，陌(mò)陌App月活跌至9460万。抖音、快手(shǒu)等电商直播强势崛(jué)起之后，陌陌(mò)仰仗(zhàng)的秀场直播开始显露疲态(tài)，公(gōng)司营收已(yǐ)经连续三(sān)年下(xià)滑，且(qiě)始终未能找到(dào)新的增长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌正(zhèng)在走(zǒu)向(xiàng)暮年。对此，公(gōng)司(sī)管理层也(yě)毫不避讳。王力两年前接任陌陌(mò)CEO时就曾对《晚点》表示(shì)，他(tā)对陌陌(mò)没有什么特别的情感，整(zhěng)个公司都非常平淡(dàn)，就(jiù)像一个人(rén)平静地接受(shòu)衰老，一天比一天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种衰老(lǎo)，王(wáng)力推动(dòng)陌(mò)陌改(gǎi)名(míng)挚(zhì)文集团，将产品与公司加以区隔(gé)，希望借此逐渐摆脱对(duì)陌陌App单一产品的依(yī)赖，找到新的(de)增长曲线。只可惜，这样(yàng)的(de)刺(cì)激还不足以给陌陌带来实(shí)质(zhì)性改(gǎi)变。

　　一年之后，王(wáng)力因健康(kāng)原(yuán)因辞去公司(sī)CEO一职，由董事长(zhǎng)唐岩接任(rèn)。创始人(rén)躬身入局，迷路的陌(mò)陌能找(zhǎo)到正确的航向吗？

　　大规(guī)模裁员(yuán)，陌陌开始变卷

　　“公(gōng)司开始卷起来了。”这是唐岩回归后(hòu)，陌陌员工(gōng)的第一感受。

　　在很(宝马大降价的原因，最近宝马为什么大降价hěn)长一(yī)段(duàn)时间内，陌陌在北京互联网(wǎng)行业都是中厂“小而美”的代名(míng)词。工作时间稳定，朝十晚(wǎn)七极少加(jiā)班，在陌(mò)陌工作的张超对(duì)时代财(cái)经表示，“曾经七点(diǎn)一过，领(lǐng)导就(jiù)不可能(néng)在(zài)工位上(shàng)发现(xiàn)我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪(xīn)再叠(dié)加上季度奖金，虽然(rán)比不过腾讯、阿里(lǐ)、字节等大厂，但在同量(liàng)级企业里依旧保持竞争力(lì)。每年年会，陌陌还(hái)会固定给每(měi)一位员工(gōng)发一台iPhone，即便在互(hù)联网大厂纷纷高(gāo)举降本增效(xiào)大旗(qí)缩减(jiǎn)福利的2022年，这(zhè)项(xiàng)传统也(yě)没有改变。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年，陌陌还曾(céng)带(dài)领全球超1600名员工(gōng)，从北京、上海(hǎi)、成都、新(xīn)德里、吉(jí)隆坡等多个城市出发，搭乘82架次航(háng)班(bān)到日本东京集中团(tuán)建，一次(cì)性包下(xià)了当地近800间(jiān)酒店客房。这场盛大的狂欢(huān)，吸引了不少艳羡(xiàn)的目光。

　　但从(cóng)去(qù)年10月开始，陌(mò)陌员工“躺平(píng)”的日子结束(shù)了(le)。回归的唐岩开始出现在具(jù)体的业务层会议上，直接(jiē)听取(qǔ)来自一线的汇报，并不时做出辛(xīn)辣点评，甚(shèn)至在(zài)会议上怒斥相(xiāng)关(guān)负责人(rén)。类似情况在(zài)此(cǐ)前王力任期(qī)内几乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而且(qiě)也不喜欢越级管(guǎn)理。”一名资(zī)深员(yuán)工(gōng)向时代财经表(biǎo)示。

　　压力自上而下传导，员(yuán)工加班明(míng)显多(duō)了起来。大量的需求(qiú)随着会议袭来，张超现在每天(tiān)最早也要九点才(cái)能离开公司。

　　此外，陌(mò)陌还同步开(kāi)启(qǐ)了(le)大规模(mó)的裁员动作。去年10月(yuè)，与唐岩一同回(huí)归的(de)还有他(tā)的(de)妻(qī)子张思(sī)川(chuān)。她被任命为挚(zhì)文(wén)集团的(de)COO，并接手行政、采购等工作(zuò)，在(zài)其带领下，陌陌加速降本(běn)增效。多名陌陌(mò)员工对时代财经证实(shí)，2023年公司启动裁(cái)员，范围(wéi)覆盖大部分部门，一些(xiē)职能部门甚至直接被(bèi)砍、合并。

　　极力寻(xún)求业务增长点(diǎn)的唐岩，正在(zài)奋力(lì)推动公司创新齿轮转动。半年时间(jiān)内(nèi)，唐岩接手(shǒu)了陌陌创(chuàng)新事业(yè)部，并在公司内部发起三次创业营活动，鼓励员(yuán)工提(tí)出(chū)新的创意，试(shì)图从中孵化出新的机会(huì)。

　　当(dāng)公司不再是(shì)一滩死水，机会随(suí)之(zhī)而来(lái)。张(zhāng)超告诉(sù)时代财经，如果不是唐(táng)岩的回(huí)归，他(tā)极有可能因没(méi)有发展前景(jǐng)而离职。但唐岩回(huí)归(guī)后的一系列举措，打消了他(tā)的念头。他希望(wàng)再赌一把(bǎ)，看陌(mò)陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很(hěn)强大，业务(wù)会上他都能一针见血地指出(chū)问题(tí)核心所在，对不同(tóng)业务的(de)理解也都很透(tòu)彻。我肯定更愿意(yì)跟着唐岩一起(qǐ)干，起码大方向(xiàng)上感觉不会出错。相比(bǐ)之下，入职这么几年我基(jī)本没有接触(chù)过王力。”张超如此表示。

　　某种程度(dù)上，这正(zhèng)是(shì)创始人与职(zhí)业经理人的区(qū)别。前者往往代表着开疆拓土，打破陈(chén)规(guī)，从(cóng)无到有；而后者却是预算管理，风险控制(zhì)，按部就班。唐岩通过自己的回归，再(zài)次吹响了陌陌(mò)冲锋的号角。

　　可惜的(de)是，其首战就遭遇不顺。今(jīn)年1月，挚(zhì)文集团正式推出的(de)虚(xū)拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕(bǔ)捉”两大技术(shù)场景落地。然而，这一新作没(méi)能打(dǎ)响(xiǎng)任(rèn)何(hé)水花。据点(diǎn)点(diǎn)数据统(tǒng)计，上线至今该APP仅获得(dé)不到(dào)2万(wàn)次下载(zài)。

　　事实上，被(bèi)唐岩(yán)接管的创新(xīn)事业部自成立以来，已先后孵化了照片交友软件咔咔(kā)、声音(yīn)交友(yǒu)软件赫兹(zī)、互动拍照软件贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软(ruǎn)件(jiàn)对(duì)对(duì)等众多(duō)新项目，但(dàn)至今无(wú)一(yī)爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已(yǐ)经失败

　　如今的业内共识是，社交寡头格局已定(dìng)，后来者机会寥寥。如今活(huó)跃在(zài)公众(zhòng)眼中的(de)社交“第(dì)二梯(tī)队”创新产(chǎn)品(pǐn)，如Soul、映宇宙(zhòu)等(děng)，基本也都诞(dàn)生(shēng)在2017年前后。

　　国内市场突(tū)破难寻(xún)，唐岩将重心转向(xiàng)海外实(shí)属必然(rán)。可问(wèn)题在(zài)于，此前十(shí)年陌陌(mò)曾连续四次出海，几乎(hū)均(jūn)为败局。如(rú)今陌陌再次重启出海战(zhàn)略能否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前两(liǎng)次出海发生在(zài)2012年、2014年，曾分(fēn)别推(tuī)出自己(jǐ)的英(yīng)文版复制(zhì)品MO，以及将基于地(dì)理位置(zhì)匹(pǐ)配的聊天(tiān)室Blupe投放到北(běi)美市(shì)场。然而，受限于(yú)文化差异(yì)，以及较发达地区相对(duì)老(lǎo)旧(jiù)的产(chǎn)品形态，这些应用(yòng)并没(méi)有(yǒu)打开海外陌生(shēng)人社交市场(chǎng)大门(mén)，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众(zhòng)国内社交厂商在东南(nán)亚(yà)、中东等(děng)新(xīn)兴(xīng)市场尽享(xiǎng)出(chū)海红(hóng)利之(zhī)后，陌陌迅速(sù)重启海外战略，在印(yìn)尼、菲律宾等(děng)地上(shàng)线了一款功能上有些(xiē)像(xiàng)早期陌陌(mò)的(de)陌生人社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有(yǒu)“海(hǎi)外版陌陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎头撞上的陌陌在(zài)市场认知(zhī)、本地(dì)化运营(yíng)等多个方面均处于劣势，最后(hòu)也以失败(bài)告(gào)终。

　　唯一(yī)至(zhì)今留有火种的(de)是陌陌的第四次出海。

　　2020年初(chū)，陌陌再次(cì)组建起一个50余人的(de)出海(hǎi)业务部，推出了两款瞄准(zhǔn)中东(dōng)市场的出海陌生人社交产品Voga和(hé)Soulchill。其(qí)中，Voga是一(yī)款游(yóu)戏化社(shè)交产品。然而在中东(dōng)，同类产品(pǐn)市场份额早(zǎo)已被2016年开始出海(hǎi)的Yalla等(děng)国产厂商分割完毕。玩法缺乏创(chuàng)新的(de)Voga没有任何优势，迅(xùn)速消失。

　　只有被(bèi)认为是海外版Soul的(de)Soulchill留(liú)存至今(jīn)。其依靠(kào)陌生人语聊(liáo)社交方式，避开了(le)中(zhōng)东地区的(de)宗教文化(huà)约(yuē)束(shù)，在没(méi)有(yǒu)同类竞品的情(qíng)况下迅速打开市场。据内部(bù)员(yuán)工透露，目前Soulchill的产品规模至少可(kě)以排到中东(dōng)市场(chǎng)前三。

　　这一仅存的硕果，却存(cún)在营收结构的(de)症结。前(qián)陌陌员工佳睿(ruì)向(xiàng)时代财经透(tòu)露(lù)，Soulchill流水虽高，但其绝(jué)大部分收益用于与公会、主(zhǔ)播分(fēn)成(chéng)，以换(huàn)取他们的(de)合作，如此一来产品便(biàn)难以盈(yíng)利。

　　2022年(nián)6月，挚(zhì)文集团曾(céng)表(biǎo)示公司采取了降低分成比例的策略，Soulchill亏(kuī)损规(guī)模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业(yè)务只剩一个收购而(ér)来的探(tàn)探海外版还(hái)在持续运营。曾有消(xiāo)息(xī)指出，自2021年7月以(yǐ)来，探探海外版在印(yìn)尼市(shì)场下载(zài)及(jí)活跃用户规模(mó)已(yǐ)超(chāo)越Tinder，并在印度和马来(lái)西(xī)亚等(děng)东(dōng)南亚市场勉强站稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿(ruì)看(kàn)来，陌陌出(chū)海困难源于(yú)公司战略失误。长期以来，管理(lǐ)层对(duì)于出海业务并不重视，乃至于在很长一(yī)段时间内，公司出海产品(pǐn)的优(yōu)先级都要(yào)低(dī)于(yú)其他国内创新产品。“陌(mò)陌在海外业务上(shàng)的投资太(tài)慎重了，好几个海外业务只投了(le)十几万元试水(shuǐ)，看到没有(yǒu)水花就被放弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王力在接(jiē)受采访时还在强调，“我其实不建议(yì)出海(hǎi)，因为(wèi)我(wǒ)觉(jué)得国(guó)内市场还没有(yǒu)到一个特别成(chéng)熟的状(zhuàng)态。”“只有打通美国市(shì)场，你(nǐ)的产品才有(yǒu)辐(fú)射能(néng)力，去(qù)做(zuò)一个(gè)印度市场有什么用呢？”

　　战略(lüè)上的(de)失误导致陌陌错过了最好的出海(hǎi)时机。

　　自2016年(nián)国内厂商冲向(xiàng)社交赛道以来，7年(nián)时间已过，如(rú)今摆(bǎi)在(zài)唐岩(yán)面前的(de)，已(yǐ)是(shì)一个群(qún)狼环绕(rào)的红海市场，要从中(zhōng)虎(hǔ)口夺食并不容易。缺乏积累的陌(mò)陌必(bì)须加大各方(fāng)资源投入，在奋(fèn)力(lì)突(tū)破(pò)文化壁垒(lěi)的同(tóng)时，做出产品形态(tài)跟玩法上的创新，才(cái)有可能成功。

　　于(yú)唐岩而言，充裕的现金(jīn)流成(chéng)为最后的底牌，当下陌陌的境遇还远称不上是绝境(jìng)。但面(miàn)对摆在陌生(shēng)人社交赛道(dào)眼前(qián)的(de)限制和天(tiān)花板，留(liú)给其试错和(hé)调整的时间已经不多了。

　　（应受访(fǎng)者要求，文中人物均为化名）

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