既是响应(yīng)消费复苏的大(dà)势，也(yě)是为(wèi)了(le)应(yīng)对(duì)激烈竞(jìng)争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局发布的数据显(xiǎn)示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同(tóng)比增(zēng)长4.5％，超出市场(chǎng)预(yù)期的4％。其中(zhōng)，3月份消(xiāo)费和(hé)出口大幅回升，是推动(dòng)经济加快恢复的(de)重要因素。国家发展改(gǎi)革(gé)委(wěi)新闻发(fā)言人孟玮表示，一季度消费市场形势开局良好。

　　在一季度消费回暖的背(bèi)景(jǐng)下，电商行业正在(zài)迎来新一轮(lún)的价格战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购(gòu)物节，各大(dà)电(diàn)商(shāng)平(píng)台都在(zài)摩拳擦掌，发放规模不等的消费券和(hé)消(xi空调匹数越大越费电吗，30平米客厅2匹空调够用吗āo)费(fèi)补贴，以抓(zhuā)住(zhù)机遇、继续提振消费(fèi)。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的电商巨头也在进一步加大补贴力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多(duō)多百亿补贴「数码家电消费季(jì)」再次对手机、电(diàn)视(shì)、空调、冰(bīng)箱等数码家电(diàn)产(chǎn)品发放超额补贴(tiē)，其中小米等品牌(pái)产品(pǐn)的补贴力(lì)度甚(shèn)至超过20％，争夺全(quán)网最低价。这家公司还喊(hǎn)出了「天天都(dōu)是618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨头则主要从供给端(duān)入手(shǒu)。4月(yuè)20日，淘宝宣(xuān)布百亿补贴(tiē)将下调佣金费率(lǜ)，吸引更多(duō)低价(jià)商品入驻。而(ér)京东也在(zài)4月20日(rì)举(jǔ)行「2023年京东618商(shāng)家大会」，面向商家推(tuī)出「减负(fù)增收」大礼包，希望获得更(gèng)多低价商(shāng)品供给。

　　在电商平台(tái)这场「鹬蚌相争」的(de)价(jià)格战中，消费者(zhě)无疑是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多再一次加码百亿(yì)补贴

　　事实上，早(zǎo)在4月6日，拼多多就启(qǐ)动了(le)「数码家(jiā)电消(xiāo)费(fèi)季」，首(shǒu)季(jì)将在(zài)拼(pīn)多(duō)多原来(lái)百亿补贴的(de)基础(chǔ)上再投入10亿。而(ér)这(zhè)次4月21日发(fā)放的超额补贴，相当于(yú)是百亿补(bǔ)贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客公(gōng)园对比了此次拼多多加补后的(de)产品价格，确实有(yǒu)一定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在20％左(zuǒ)右。比如小米(mǐ)旗(qí)下的红米Note11，在(zài)拼多多领券后只用829元(yuán)，而在其它电商平台均为1049元；比如(rú)红米10A手机，拼多多(duō)券(quàn)后(hòu)价为499元，而在其它电商平台为(wèi)620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度(dù)也(yě)在20％左(zuǒ)右。比如(rú)小米电视EA70，在拼多多用券后售(shòu)价(jià)1799元(yuán)，而在其(qí)它电商(shāng)平台(tái)售空调匹数越大越费电吗，30平米客厅2匹空调够用吗价(jià)为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后售价3749元(yuán)，而在其它(tā)平台售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活(huó)动均(jūn)为官方直(zhí)补，旨在(zài)为消费者提供全网(wǎng)最具性价比的产(chǎn)品(pǐn)，无惧比价。」拼多多百亿补贴(tiē)「数码家电消(xiāo)费季」的项目负责人表(biǎo)示。在五一(yī)消费旺季来临之前，这(zhè)是拼多多(duō)推出的近期(qī)最(zuì)大的补贴力度。

　　「数(shù)码家电消(xiāo)费(fèi)季」覆(fù)盖的品牌、品类很(hěn)广，消费者可以一站式购齐(qí)。其中，品牌包(bāo)括(kuò)苹果、华为、荣耀、小米、美(měi)的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包括(kuò)手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智(zhì)能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩(jì)。上(shàng)述(shù)负责人表示，消费季活动上线(xiàn)半个月以来，大(dà)部分(fēn)产品(pǐn)均(jūn)实(shí)现了(le)翻倍增长。其(qí)空调匹数越大越费电吗，30平米客厅2匹空调够用吗中，手(shǒu)机(jī)类目的销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的高价位手(shǒu)机环比增幅超过180％。而(ér)家电(diàn)类目(mù)更是全品类销(xiāo)量增长了300％，在(zài)销量(liàng)最高(gāo)的空调(diào)单品中(zhōng)，美的1.5匹一级(jí)能效空(kōng)调(diào)销量(liàng)增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五一(yī)假期临近，户外便携式小家电也在(zài)热销。比(bǐ)如平台(tái)车载(zài)小冰箱、便(biàn)携(xié)式燃(rán)气灶、户外(wài)露(lù)营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功(gōng)能锅、咖啡机、挂(guà)脖(bó)式小风扇(shàn)等产(chǎn)品，均实现环比(bǐ)翻(fān)倍增长。

　　此次拼多(duō)多(duō)再次「加码(mǎ)补贴」是大势(shì)所趋。一方(fāng)面是宏观经济(jì)提振、消(xiāo)费反(fǎn)弹，电商平台需要(yào)用更低的价格刺激消(xiāo)费。另一方面(miàn)是(shì)电商行业的竞争(zhēng)加剧，价(jià)格再次(cì)成为电商平台之间(jiān)竞(jìng)争的关键(jiàn)。拼(pīn)多多越是(shì)持续(xù)比(bǐ)拼「全网最低价(jià)」，就越有可能(néng)在这场大势中赢(yíng)得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是(shì)目的，

　　消费者才是目(mù)的

　　在过(guò)去(qù)十年互联网崛起的过程中，价格战逐(zhú)渐从一个「商业名词(cí)」变成(chéng)了一个「带(dài)有贬义的名(míng)词」。一些戴(dài)着有色眼(yǎn)镜的人，会将价格战与「恶(è)性竞争(zhēng)」划等号。的确，当年的O2O大战和生(shēng)鲜电(diàn)商(shāng)补贴大战，产(chǎn)生了(le)一(yī)些豪掷资本(běn)、却「一地鸡毛(máo)」的(de)现象。

　　但在今天中国市场急(jí)需(xū)从疫情中复苏的大背景(jǐng)下，企业良性(xìng)的价格竞争，不论(lùn)是对经济(jì)复苏、还是对消费者都有(yǒu)好处。对经济而言，电商平台微(wēi)小的(de)补贴刺(cì)激，都可能为经济(jì)复苏多添一把火。而对消费者而言，更低的价格(gé)真正切切让消费(fèi)者得到(dào)了实惠。

　　在(zài)此次(cì)加补活动中，小米旗下手机、家电产品(pǐn)补(bǔ)贴力度均(jūn)超过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而(ér)，不论是(shì)对于拼多多、还是(shì)其他电商(shāng)平台来(lái)说，补(bǔ)贴只是短时间内刺(cì)激消(xiāo)费者的(de)手段，而不(bù)是目的。最终，赢得消费者还是要(yào)靠提升产(chǎn)品和服务(wù)质量、提升(shēng)商家(jiā)运营效率，以及持续性地降低商品从生产、到销(xiāo)售、到运(yùn)输物(wù)流等全流程的成本。

　　在价(jià)格(gé)补(bǔ)贴(tiē)之外，拼多(duō)多也在(zài)做更多事情。比如，拼多多(duō)升(shēng)级(jí)了(le)物流(liú)、售后等(děng)服(fú)务体系(xì)，为消费者提供了(le)「假一赔十(shí)、买贵必赔、送货上门(mén)、上(shàng)门安装」等服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能(néng)仅靠价格去赢得消(xiāo)费者(zhě)，更需要一套完整的、优质的(de)服务体系(xì)。这才是今(jīn)天企业的立足之本。而这，也将是未来(lái)电(diàn)商平台(tái)共同需要面对和解决的问题。

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