东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航(háng)326.83亿(yì)，这可(kě)不是他们的营(yíng)收哈(hā)~在过去敷蒸馏水对皮肤有用吗，屈臣氏蒸馏水敷脸多久敷一次的2022年(nián)，这三大国有航司共亏(kuī)损超千亿(yì)元！

　　不过，春(chūn)秋(qiū)航空虽然是一家低(dī)价航空，但(dàn)人家在(zài)2021年国内民航业整体亏(kuī)损842个亿的(de)时候，不但不亏钱，还不声(shēng)不响(xiǎng)的(de)赚了3911万(wàn)元，成为(wèi)当(dāng)年唯一一家盈利的上(shàng)市航司。

　　你就说(shuō)，明明是一家低价航空，怎么做到(dào)别(bié)人亏(kuī)钱(qián)它还赚钱的？是(shì)凭它连杯水都不提供？还是凭它(tā)位置窄，腿都不(bù)好放？虽说是天(tiān)怒人怨(yuàn)的，但春(chūn)秋航空能吊打同(tóng)行，人家靠的是这(zhè)两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先(xiān)第(dì)一(yī)招：低价引流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋它时不时把机票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同一(yī)时间的(de)价(jià)格普遍会比其他(tā)航司便(biàn)宜(yí)，甚至(zhì)便宜(yí)几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直(zhí)销(xiāo)比例(lì)高达96.7％，直接(jiē)把(bǎ)营(yíng)销(xiāo)费用给(gěi)节省了。你(nǐ)看(kàn)它的售(shòu)费(fèi)用率只有2.22％，比三(sān)大(dà)航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是(shì)，机票价格打(dǎ)这么低，怎么保证自己(jǐ)的(de)利润呢？春秋可(kě)太会(huì)了，我搞附加(jiā)消(xiāo)费(fèi)啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋(qiū)航(háng)空(kōng)时行李托运(yùn)的价格超过机票的价格，那(nà)是太正常不过了。因为春(chūn)秋只提供7KG的行李额度(dù)，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带(dài)行李，人(rén)家节(jié)省(shěng)燃油费，你带行李，人(rén)家赚了托运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞机上你要是想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得(dé)掏钱(qián)！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还(hái)是得掏钱(qián)；甚(shèn)至(zhì)你还有(yǒu)可能(néng)看到空姐推着小车车向你推(tuī)销面膜丝巾披(pī)肩……就(jiù)是说，机票是便宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这就是春秋航空的终极致富密码，主打的就是一个字(zì)：抠(kōu)。

　　当然，这省下(xià)来的都(dōu)是小钱(qián)，春(chūn)秋不过冬还得靠第二招：短途直(zhí)航，提高使用率。这也是为(wèi)什(shén)么在疫情笼罩的(de)2021年，别(bié)人亏损几(jǐ)百亿，春秋(qiū)反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利多销(xiāo)，春秋把大量(liàng)航线(xiàn)改成短途(tú)高频的直航，这样就可以用(yòng)高(gāo)密度排班来提高(gāo)飞机的日使用率(lǜ)。也(yě)就(jiù)是说，只要飞不(bù)死，我(wǒ)就往死里飞。别家的飞(fēi)机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别(bié)家的飞(fēi)机一天飞10个小时，我一天飞12个(gè)小(xiǎo)时。所以在(zài)过去(qù)的三年(nián)里，春秋航空的客座率和飞机日利用率都高于三大(dà)航。

　　对于春秋来说，在保证(zhèng)成本的基础上(shàng)，我能多卖(mài)一张是一(yī)张，要是民航允(yǔn)许的(de)话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而(ér)且(qiě)，你会发现春秋(qiū)大部分航(háng)线都(dōu)是来往二三(sān)线城市，为什(shén)么？因(yīn)为非核心(xīn)城市可以(yǐ)获(huò)得较高的(de)财政补(bǔ)贴(tiē)，这(zhè)个也是春秋赚(zhuàn)钱(qián)的门路。我们看(kàn)到2021年它(tā)的净利(lì)润为(wèi)3911万(wàn)，这其(qí)中(zhōng)就少不了(le)补贴(tiē)的(de)帮助，如果减去(qù)这一(yī)块(kuài)的话，春秋(qiū)的亏损可(kě)是达到1.1亿(yì)呢~

　　不(bù)过，走廉(lián)价(jià)路线的(de)这些年，春秋的差评是真不少。创始人王正(zhèng)华(huá)有一句名言：钱一半是(shì)赚的，一半是(shì)省的，春秋也的确做(zuò)到了。但现(xiàn)在航班逐渐恢复，也有越(yuè)来越(yuè)多的廉价航空正(zhèng)在崛起(qǐ)，比如吉(jí)祥航空(kōng敷蒸馏水对皮肤有用吗，屈臣氏蒸馏水敷脸多久敷一次24px;'>敷蒸馏水对皮肤有用吗，屈臣氏蒸馏水敷脸多久敷一次)、九元航空等，秋(qiū)香觉(jué)得(dé)啊，要是春秋还继续走之前的老路，搞得(dé)春(chūn)秋成为大家无奈(nài)之后的选择，那还能走远(yuǎn)吗(ma)？

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