今年(nián)以(yǐ)来基金(jīn)代销机构(gòu)被基金公司解约的情形明显增多。

　　近(jìn)日，又有多家基金公司(sī)发布与(yǔ)基(jī)金代销机(jī)构解(jiě)约(yuē)的(de)公告(gào)。截至6月1日(rì)，今(jīn)年以来已有18家基金公司宣(xuān)布与(yǔ)28家基金代销抖音哈拉少什么意思，抖音哈拉少是什么意思机构终(zhōng)止合作。而从机构类型(xíng)看(kàn)，中(zhōng)小(xiǎo)型独立基金销售机构(gòu)居多，此外，也有银行和保险。

　　值得一(yī)提的(de)是，近年(nián)来由于经(jīng)营不善或违规，已有多家基金销售机构主动或(huò)被动注销牌照。

　　业内人士认为，基金(jīn)公司与基金销(xiāo)售(shòu)机构之间的合作(zuò)本就是双向(xiàng)选择，在(zài)高质量(liàng)发(fā)展(zhǎn)背景下(xià)，基金公司严(yán)格筛选代销(xiāo)机构也是降本(běn)增效的主流选择(zé)。未(wèi)来(lái)，基金代销行(xíng)业优胜劣汰生(shēng)态(tài)或(huò)将(jiāng)持续。

　　公募密集(jí)终(zhōng)止与基金代销机(jī)构(gòu)合作

　　6月1日(rì)，西部利(lì)得(dé)基金发布公告(gào)，自2023年6月9日起，终止浦领基金办(bàn)理(lǐ)该公司旗(qí)下基(jī)金的相关销售业务(wù)。值得(dé)注意的是，今年(nián)以(yǐ)来(lái)，还有方正富邦(bāng)基金(jīn)、平安基金，以及海富通(tōng)基金停止(zhǐ)了与浦领基(jī)金的基金销(xiāo)售合作关(guān)系。

　　5月29日，长盛基金(jīn)发布公告(gào)，经与北京虹点基金(jīn)销售有限公司(sī)、上(shàng)海凯(kǎi)石财富(fù)基金销(xiāo)售有限公(gōng)司协商一致，自2023年5月29日起，上(shàng)述基金销(xiāo)售机构将(jiāng)不再代理销(xiāo)售公司旗下所有公募基金。

　　就在此前的5月18日，长(zhǎng)盛基金也(yě)发布公告称，与方德保(bǎo)险代理有限公(gōng)司、民商基金销售(shòu)（上海）有限公司协商一致，自2023年(nián)5月18日起，上(shàng)述基金销售机构(gòu)将(jiāng)不再(zài)代理公司旗下所有公募基(jī)金。自公(gōng)告之日(rì)起，上(shàng)述公司不再办理本公司旗下基金(jīn)的开户、认购、申购(gòu)等基金买入的(de)相关业(yè)务，只保留赎回业(yè)务，直至所有客户赎(shú)回全部份额。而(ér)在今年4月，西(xī)部利得基金(jīn)、上银基(jī)金(jīn)也终止了与(yǔ)民(mín)商基金的(de)基(jī)金销售合(hé)作，上银基金(jīn)则于(yú)2月终止与(yǔ)该机(jī)构的(de)合作关(guān)系，但也有宝盈基(jī)金、万家(jiā)基金(jīn)新(xīn)增(zēng)与民商基金的销售合作。

　　据中(zhōng)国基(jī)金报记者统计，截(jié)至(zhì)6月1日(rì)，今年以来，已有18家基(jī)金公司宣布(bù)与(yǔ)28家基金代(dài)销机构(gòu)终止合作。

　　其中，2月，有(yǒu)3家基金公司终(zhōng)止合计7家独立(lì)基金销售机构的合作(zuò)；3月，有8家(jiā)基金公司终止了合计(jì)17家独(dú)立基(jī)金销售(shòu)机构的代销合作，其中包括1家保(bǎo)险公司；4月，有5家基(jī)金公司终止了合(hé)计(jì)6家独立基(jī)金销售机构的合作；5月以来，则(zé)已有9家基金(jīn)公(gōng)司宣布终止了合计12家基金代销机(jī)构的合(hé)作，这其中包括独立基(jī)金销售机(jī)构、银(yín)行和保险(xiǎn)。

　　目前这些代销机构中，正融(róng)基金解除合作关系的基金公司最多(duō)，年内已有5家；而基金公(gōng)司(sī)中(zhōng)，长盛基金解除(chú)合作关系(xì)最为(wèi)频繁，3月以来几乎每月都(dōu)会和基(jī)金代销机构解(jiě)除合(hé)作关系，目前已累计解约11家，海富通基金今年2月和3月分别解除(chú)5家合作关系，已累(lèi)计10家。

　　严格筛选代(dài)销机构(gòu)

　　助推(tuī)降本增效(xiào)

　　整体来看，前(qián)述被(bèi)解约的基金(jīn)销售机构多(duō)为中小型机构。

　　业内人士(shì)表示，随着代销机构数量增多及监管趋严，近几年公募基金公(gōng)司(sī)对于代销机构的选择标(biāo)准(zhǔn)也在提高。在高质量发展背景下(xià)，严格筛选(xuǎn)基(jī)金代销机(jī)构，也是实现降本增效的一大举措。

　　一家基(jī)金公司内部人员(yuán)表示，基金公司(sī)终止与(yǔ)销售机构(gòu)的合作，无非是以下三种情况：一是基(jī)金销(xiāo)量(liàng)一直(zhí)得不到有效增(zēng)长，对基金公司(sī)整体基金销售贡献不(bù)大(dà)；二是受到监管处罚(fá)；三是销售机(jī)构主业发生改变。

　　“实际上，前(qián)两年就这(zhè)样终止过(guò)一(yī)轮，理由无非就是这些。”但该内部人员也坦言，今年以来权益市场低(dī)迷(mí)，基金(jīn)销售(shòu)困难也加速了对(duì)尾部销售机构的淘汰(tài)。“上太(tài)多(duō)销售(shòu)合作机(jī)构，没有太大意(yì)义，只是徒(tú)增后台工作量。”

　　华林证券董事总经理贾志也表(biǎo)示，基金公(gōng)司终止与(yǔ)代销(xiāo)机构的(de)合作(zuò)，通常是基金代销机(jī)构销售能力较弱，且又(yòu)受到监(jiān)管(guǎn)的处罚，就会(huì)很果(guǒ)断(duàn)地解除合(hé)作关系。“基金公司(sī)与(yǔ)基金代销(xiāo)机构的合作是市(shì)场化的(de)，要考虑维护成本与(yǔ)合作的潜力(lì)，基金公司会依据自身的(de)发展状况有选(xuǎn)择的与基金代销机(jī)构合作。”

　　北方一(yī)家公募公司渠道负责人透露，其所在公司(sī)选择基金销售公(gōng)司，有(yǒu)一套完整的基(jī)金销售(shòu)评估办法，比如基金销售保(bǎo)有规模、机构成立时间、综合能力(lì)，以及与哪(nǎ)些公司合作等都是考核的要素，其中，要(yào)求其公募基金销售保有(yǒu)规模(mó)排(pái)名排名前(qián)100，是硬(yìng)性指标(biāo)。

　　“跟基金销售(shòu)机构合作后(hòu)，需要对接系统，每(měi)年要付(fù)出系统维护(hù)成本，很(hěn)多销售(shòu)公司一年的(de)保有量也没有多少，甚至都覆盖不了成本。”据该(gāi)负责(zé)人透露，即便是前100名，也有相当(dāng)一部(bù)分达不到标准(zhǔn)。

　　在贾志看来，基金公(gōng)司与(yǔ)基金(jīn)代销机(jī)构的合作(zuò)是双向选择(zé)，基金公司希望能有销售能力强的机构合作(zuò)，头(tóu)部代销机构也会对基金公司(sī)的投研能力(lì)，管理规模，也(yě)有一定的要(yào)求(qiú)。

　　此外，另(lìng)据某基金研究(jiū)人士称，目前基金代销的机构(gòu)主要分(fēn)为银行、第三方(fāng)基金(jīn)销售机构，以及券商，从禀(bǐng)赋(fù)来说，各有(yǒu)千秋，比如，银行在渠道方面基(jī)础较(jiào)强(qiáng)，更擅长固收类(lèi)产品的服务，第三方(fāng)销(xiāo)售渠道线上渠道较(jiào)强，尤(yóu)其是蚂蚁(yǐ)、天天等互(hù)联(lián)网平台流量形(xíng)成(chéng)显著护城河(hé)，随着AI演进，领先地位将更加夯实(shí)，而券商是以线(xiàn)下(xià)营(yíng)业部为抓(zhuā)手，对权益类(lèi)产品服务能力较强。

　　贾志表示，未来的基金销售(shòu)市场，主要(yào)还是在银行渠道和(hé)头部互联网公司，券商作为后起(qǐ)之秀(xiù)，也是不容忽视的力量(liàng)。

　　马太效应(yīng)显著

　　基金代销行业优胜劣汰或将持续

　　近年(nián)来，马太(tài)效(xiào)应依(yī)然是(shì)基金(jīn)销售行业所面(miàn)临的重(zhòng)要(yào)趋势。

　　中国基金(jīn)业协会最新(xīn)公布的公募基金销售(shòu)保有量数据显示，一季(jì)度，三方机构销售增(zēng)长(zhǎng)最为明显，互(hù)联网流量优势(shì)继续发(fā)力，银行、三方、券商代销占比已(yǐ)从(cóng)过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在(zài)第三方独立基金销售渠道(dào)中，头部机构竞争优势(shì)更为突出。截至今年一季度末，公募基金销售保有规(guī)模(mó)前100强中，21家(jiā)独(dú)立基(jī)金(jīn)销售机(jī)构保有2.81万亿非货币市(shì)场公募(mù)基金。而前三名蚂蚁(yǐ)基金、天(tiān)天基金、腾安基金(jīn)合(hé)计保有约2.06万亿，占比(bǐ)超73％；对比这(zhè)21家中排在末位的泛华普益(yì)基金销售有限公司，其非货(huò)币市场公募基金保有规模为54亿元(yuán)，首尾差距十分明显(xiǎn)，未(wèi)上(shàng)榜的独立基金销(xiāo)售机构保有规(guī)模则(zé)更(gèng)少。

　　另据Wind统计，截至(zhì)6月(yuè)1日，在全市场473家基金代销(xiāo)机构中，目前共有26家基金销(xiāo)售机构的代(dài)销基金(jīn)数(shù)量在7000只以上，与此同时(shí)，也有111家基(jī)金(jīn)销售机(jī)构代(dài)销数量不足百只。而在115家独立基金销售机构(gòu)中，15家代销数量在7000只以上，17家代(dài)销(xiāo)不足白只(zhǐ)。其中，还有6家目前只跟1家基金公司合作。

　　实际上(shàng)，近些年来基金销售行业(yè)分化更趋明显，不少中小(xiǎo)型基金销售机(jī)构在行(xíng)业大洗牌中退(tuì)场(chǎng)。

　　今年4月18日(rì)，根(gēn)据证监会网站(zhàn)显示，近期(qī)深圳(zhèn)前(qián)海凯恩斯基金销售有限(xiàn)公司向(xiàng)中国证券监督(dū)管理委员会提(tí)交了注销公募证券投资基金销售业务许(xǔ)可证的申请，根据《行政许抖音哈拉少什么意思，抖音哈拉少是什么意思可法》《证(zhèng)券投资基(jī)金法(fǎ)》《公开募集(jí)证(zhèng)券(quàn)投资基金销(xiāo)售机(jī)构监(jiān)督管理办法》等(děng)有(yǒu)关规定，中国(guó)证(zhèng)券监督管(guǎn)理(lǐ)委员会决(jué)定(dìng)注销深圳前海凯恩(ēn)斯基金(jīn)销售有限公司公(gōng)募证券(quàn)投资基金销(xiāo)售业务许(xǔ)可证。

　　同样是在4月，上海证监(jiān)局(jú)挂出了注销永鑫保险销售服务有限公(gōng)司公募证券(quàn)投(tóu)资基金销(xiāo)售业务(wù)许(xǔ)可证的公示。永鑫保险销售也是目前(qián)第一(yī)家主动注销基金销售牌照(zhào)的(de)保(bǎo)险代(dài)理公司(sī)。

　　实(shí)际上，近年来，有不少基金代销(xiāo)机构由于经营困难等原因，主动(dòng)注销基(jī)金销售牌照，退(tuì)出(chū)竞(jìng)争行业。比如河南安存(cún)基金、科地瑞富基金(jīn)、晟视天下基金(jīn)、植信基(jī)金(jīn)、唐(táng)鼎耀华基金等多家(jiā)机构都选择主动注销(xiāo)基金代销牌照。

　　不过，也有机构是由(yóu)于(yú)违(wéi)规等原因(yīn)被吊(diào)销牌(pái)照，比如，去年(nián)12月，上海证监局(jú)发布(bù)消息(xī)，宣布注销上海久富财富基金(jīn)销售(shòu)牌照。此(cǐ)前，泰诚财富、财(cái)路基金、大泰金石基金等(děng)第(dì)三方代销机(jī)构也被(bèi)吊销了(le)牌(pái)照。

　　业内(nèi)人士认为，严监管(guǎn)态势下，未来基(jī)金代销行业优胜(shèng)劣(liè)汰生态或将持续。

　　编辑：舰长

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