无需出镜，无需准备话术与文案，更不用苦心探索个人风(fēng)格，手机(jī)一开(kāi)，直接坐等入账，这样的带货副业你心动了吗？打(dǎ)开搜索引擎，点(diǎn)击“无人直播带货”，这(zhè)便(biàn)是大多(duō)“培训老师”所描绘的雏形。

然而细想(xiǎng)便能(néng)找到其(qí)中的端(duān)倪——谁(shuí)来(lái)负(fù)责选品？谁来进行商品(pǐn)讲解与实(shí)物体验(yàn)？直(zhí)播带货业态自2016年发端以来，靠的(de)就是(shì)极致的互动感(gǎn)与消费者拉近距离，并缩(suō)短(duǎn)了交易链路，但当(dāng)前提(tí)要(yào)素消失，直播带(dài)货似乎失去了(le)其(qí)存在的(de)意义，消费者(zhě)也无法获得任(rèn)何(hé)保(bǎo)障。

事(shì)实上，无人(rén)直播带货不仅实实在在地于(yú)角落(luò)中发展(zhǎn)了起来(lái)，并(bìng)且(qiě)形成了一(yī)套灰色(sè)的产业链，与平台间(jiān)玩起了你追我就躲、你(nǐ)封我重(zhòng)开的猫鼠游戏。在微(wēi)博、小红书及知(zhī)乎等公(gōng)共平(píng)台上，都充斥着售卖“无(wú)人直播带货教程”的广告。但(dàn)宣传(chuán)话术中的(de)漏洞及对监管风险(xiǎn)的(de)闭(bì)口不谈，几乎都暗(àn)示着，合理合(hé)规的(de)无人直播仍有(yǒu)很长(zhǎng)的路(lù)要走。

拆解(jiě)“幽灵带货”模式

无人直播(bō)带货（以下简称(chēng)“无人直播”）从(cóng)萌(méng)芽(yá)发展至今大约经(jīng)历(lì)了一年左右的时间，由于内(nèi)在运(yùn)作逻辑基(jī)本一致(zhì)，技术上(shàng)没有太(tài)大的门槛，如今在(zài)抖(dǒu)音、微(wēi)信(xìn)视频(pín)号、淘宝(bǎo)等多个(gè)平台全面开花，其中抖(dǒu)音由(yóu)于覆盖年龄(líng)层广，成(chéng)为了无人直播(bō)的(de)重(zhòng)要(yào)落脚地。

《知(zhī)识(shí)经济(jì)》对无人直(zhí)播在抖(dǒu)音实践的具体流程(chéng)进行了拆(chāi)解。首先在选品上，相对正式主播(bō)与品牌自播的(de)诸多(duō)考虑，无人直播显得简单粗暴——大(dà)多专注于中老年服饰与食品赛(sài)道，其选(xuǎn)品共通(tōng)点(diǎn)是客单价(jià)低且为生活(huó)刚需。在某(mǒu)“教(jiào)学课程”中，着重提到了该(gāi)年龄层受众对互联网的了解度较低，不易识破(pò)镜头对面并非(fēi)真人，且他们不(bù)熟悉退(tuì)货流程，退货率相对更低。

在货源(yuán)问题上(shàng)，无人直播的发展的确具有先天优势。作为“达人”，无需(xū)亲自进货、发货，抖(dǒu)音自带的“抖音精选联盟”本身就拥有丰(fēng)富的(de)产(chǎn)品品类，只(zhǐ)需将相应商品添加(jiā)到(dào)橱窗挂在(zài)直(zhí)播间售卖即(jí)可，还能赚取高达(dá)20%的佣(yōng)金(jīn)，这也是无人直播盈利的底层逻(luó)辑。

解决(jué)了(le)选品与(yǔ)货源(yuán)问题，开播前(qián)多(duō)发(fā)几条与带货品(pǐn)类(lèi)相关(guān)的短(duǎn)视(shì)频，让算法熟悉账号的受众，就可零(líng)门槛开启无人(rén)直播(bō)。据了解，无人直播的发(fā)展(zhǎn)经历了(le)“无人直播”与“半(bàn)无人(rén)直(zhí)播(bō)”两个阶段(duàn)，两者均依(yī)赖软件(jiàn)实施(shī)，其核(hé)心在(zài)于(yú)“抓取已有的直播画面为己所用”。主流的无(wú)人直播(bō)基本(běn)靠OBS与(yǔ)官方的直播伴(bàn)侣完成，前者编辑视频，后者链接与投射视频(pín)。达人只需用特(tè)殊软件下(xià)载(zài)好他人完成的直(zhí)播，再抓取到OBS中进行简单的(de)编(biān)辑，并在直播伴侣进行篇幅调整后，利用其虚拟(nǐ)摄像头便可(kě)开启直播。其中“编辑”的重(zhòng)点在于加上(shàng)多个干(gàn)扰式的视(shì)频，调低透(tòu)明度，躲避平台官方的审查(chá)。

进入(rù)半无人直播阶(jiē)段，工具与软件都(dōu)进一步升级(jí)，对于消费者的迷惑(huò)性也更强。上述(shù)的操作虽然是人(rén)工(gōng)操作，但一旦(dàn)编(biān)辑完成便开启“挂播”模式，达人无法编辑视频进行二(èr)度干预(yù)；但半(bàn)无人直播(bō)在绿(lǜ)幕直(zhí)播软件的支持下，真人随(suí)时可以入镜(jìng)，让带(dài)货效(xiào)果看起来更逼真，同时也让平台(tái)的处(chù)罚判定精(jīng)确度大大降低。

在软件的相互配(pèi)合下，一个“直播(bō)间”就搭建好了，只要设置了“循(xún)环”，达人选择的带货视频将一(yī)直播放，只要用户下单便可(kě)坐收(shōu)佣金，唯一需要注意的就是以各种(zhǒng)手段逃避(bì)平台的监管，因(yīn)此(cǐ)近期“幽灵带货(huò)”受到了狂(kuáng)热的追捧，甚至有人花高(gāo)价购买课程学习，但并没有得(dé)到太好的反馈——“老手(shǒu)”毕竟(jìng)是(shì)少数(shù)，僵(jiāng)硬的背景、评论(lùn)区多次(cì)重复也毫无反应的“主播(bō)”，怎么都没有实(shí)实在在的互动性真人带货来得有感染力。

“幽灵带(dài)货(huò)”隐(yǐn)匿教学骗局

当(dāng)无人直播(bō)被炒作为(wèi)“下一个风(fēng)口”，自然(rán)带着(zhe)强(qiáng)大的诱惑力(lì)吸引了一(yī)个个投(tóu)机者。

在各平(píng)台搜索相关关(guān)键(jiàn)词，立刻能找到多(duō)个宣传“无人直(zhí)播(bō)带货课程”的账号，且定价几乎都集中在四位(wèi)数，最高的宣称“价值7980元(yuán)”。其统(tǒng)一的(de)话术基本集中在“无门槛、无(wú)成本，有空就能做”，暗(àn)示性(xìng)地指向了学生与宝妈群体(tǐ)——而打开(kāi)相关的投诉页面时，的确受害者也多为(wèi)该(gāi)两者。调(diào)查发(fā)现(xiàn)，无人(rén)直播被曝(pù)光(guāng)的骗局(jú)主要指向三(sān)个类(lèi)型。

“货不对板(bǎn)”，明面教(jiào)“无人直播(bō)”，实(shí)则传(chuán)授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某论坛上，一(yī)学生用户(hù)表(biǎo)示(shì)自己交了几千元的学费，拿到了一个层层包装(zhuāng)的精美PPT，但钻研完后发(fā)现里面只教(jiào)了基础的剪(jiǎn)辑(jí)技巧和流量引导方式，所(suǒ)谓的“直播课程”对无(wú)人(rén)直播(bō)的细节要么避重就轻，要(yào)么巧妙(miào)略过，该学生(shēng)表示“几千块打(dǎ)了水漂”。

教(jiào)了大致的直播方式，但(dàn)学员(yuán)实(shí)践(jiàn)的账号(hào)迅速被封，且无(wú)人为(wèi)此(cǐ)售后。部分课程的确把所谓的教(jiào)程细(xì)节发了出来（具体(tǐ)集中在如何逃避平台(tái)监管），并且大致做到了“包教(jiào)包会”，但让学员(yuán)在平台的监管铁(tiě)拳之下打(dǎ)游(yóu)击战，被(bèi)封了就重开，重开(kāi)了接着被封。有学(xué)员表示，自己跟着教程(chéng)大(dà)致学会了如(rú)何开直播，但被迅速(sù)识别不合规，试一次被封(fēng)一次——然而这种本质就违规的课程并没有任何售后可言。

更有(yǒu)甚者直接(jiē)虚(xū)假宣(xuān)传(chuán)，连糊弄(nòng)都省(shěng)略了(le)，宣称“不满意无理由(yóu)退款”，但拿(ná)了钱直接跑路。

能吸引到众多的投机者，“老师(shī)”当然有自己的套路。《知识(shí)经(jīng)济》联系到的一位“老(lǎo)师”在朋友圈表示，只要准(zhǔn)备(bèi)好话(huà)术与道具(jù)，“7天内便可直接开(kāi)播赚钱”，更是(shì)在朋友圈高频(pín)率地(dì)发(fā)学生的利润截图(tú)，搭(dā)配“给自己一点(diǎn)生(shēng)活的底气”“赚钱一(yī)定要跟对趋势”等游说话(huà)术，看上去(qù)极具诱惑力(lì)。当你在凝望深渊，深渊也在凝(níng)视着你，当你(nǐ)用(yòng)他们教的话术试图在直(zhí)播间引导他人，实际上(shàng)自己也被“老师”的话术(shù)所引(yǐn)导着——这(zhè)就是(shì)“卖课教学”的本质所在。

事实上，目(mù)前(qián)的无人直播本身就是(shì)在灰色(sè)边缘游荡的产(chǎn)物(wù)，传授这种(zhǒng)手段亦是违规的，“学(xué)费”被骗更是无处说(shuō)理。当做好投机打算的那(nà)一(yī)刻，就应该有(yǒu)竹篮打(dǎ)水(shuǐ)一场空(kōng)的心理准备。

平台出手

一旦无人直(zhí)播泛(fàn)滥，无疑将成为毒瘤般的存在，平台内部的稳定(dìng)生态(tài)以及外部的口(kǒu)碑都将受到(dào)重(zhòng)大影响。

最直接的(de)后(hòu)果是侵(qīn)犯平台(tái)内真人(rén)主播(bō)的合(hé)法权益，打(dǎ)击直播(bō)的积极性。目前无(wú)人(rén)直播普遍存在着盗用他(tā)人(rén)视频(pín)来直播的现象，对于被盗播的真人主播而言，不仅要(yào)为自(zì)己所(suǒ)带货的产品负责，还在不知情的情况下替“幽灵(líng)直播间”背了锅。无(wú)人直播没有信用保障可言，一旦商品出现(xiàn)问(wèn)题(tí)，真人主播的(de)信誉也将连带受到影响。与此同时，频繁(fán)被盗用形象，也将影响(xiǎng)其直播(bō)的(de)积极性。

对于(yú)平(píng)台本身而言，内部(bù)的直播(bō)生态将被破(pò)坏，虚假(jiǎ)售卖等(děng)乱象横行。尤其是对于淘宝(bǎo)这类重度依(yī)赖直播(bō)带货、货源更独立的(de)平台，无人直播将(jiāng)严重(zhòng)影响带货的互动(dòng)性(xìng)与(yǔ)交(jiāo)流感，付款不发货、货不对(duì)板(bǎn)等问题将大大影(yǐng)响消费者的消费体验；对于抖音一类短(duǎn)视频起家的平台，无人直播让消费者的售前售后都无法获得保障，对平台的信任度降低，不利于其电商(shāng)业务的(de)进一步发展(zhǎn)。

对于无人直(zhí)播存在的乱象，目前尚(shàng)未有平台(tái)发布(bù)系统化的惩处条例，但对相关违规情况均(jūn)进行了细(xì)化的处理(lǐ)，大(dà)致分(fēn)为违规警告与封锁(suǒ)直播间两种处罚。在抖音，若检测出直播中(zhōng)存在音(yīn)频循(xún)环、话术利(lì)益诱导等情(qíng)况(kuàng)，都将判定其为违规行为，并及时断播。多次(cì)违规后，直播间将存在被封禁(jìn)的(de)风(fēng)险，甚至该账号将(jiāng)永久无(wú)法再(zài)度开播(bō)。2022年9月(yuè)，抖音再度更新(xīn)《直播行为(wèi)规范》，亦体现(xiàn)出其加强(qiáng)打(dǎ)击违规直播间(jiān)的决心(xīn)。

淘宝直播(bō)则(zé)重在处罚使用无人直(zhí)播的店家(jiā)。淘宝(bǎo)支(zhī)持对盗(dào)播、无人播等行为进行举报，若检测出(chū)相(xiāng)关违规行为，店家将被扣除信誉分，严重者店铺(pù)一并(bìng)关闭(bì)。

从平(píng)台的态度可(kě)以看到(dào)，对无人直播的监(jiān)管(guǎn)仍然趋严。若未(wèi)来能有(yǒu)针(zhēn)对(duì)性的条(tiáo)例或处理办法(fǎ)实施(shī)，也许将有助于(yú)更高效地(dì)肃清乱象。

无人直播(bō)的未(wèi)来方(fāng)向

目(mù)前的无人直播(bō)，似乎浑身(shēn)都写(xiě)满了“不靠谱”三个字，但究其根本，是由(yóu)于其被投机滥(làn)用(yòng)，以损害他人利益(yì)为前提来攫取利益。无人(rén)直播(bō)本身也许并非是不可(kě)为的方(fāng)向。

在数字产业飞速(sù)发展的今天(tiān)，虚(xū)拟人与AI技术(shù)都逐渐为电商(shāng)行业所接纳，并(bìng)投(tóu)入到(dào)实际应用中。虚拟偶像洛天(tiān)依、屈晨曦等都曾现身直播间带货，不仅(jǐn)满足了用户的新(xīn)鲜感，开播时间长、人设稳定且干货丰富的(de)特(tè)质让销量连连增长，为数字产业与电(diàn)商融合(hé)展现(xiàn)出了(le)优秀(xiù)的范本。未(wèi)来的无(wú)人直播若能与数字技术相结合，也许将呈(chéng)现出一(yī)个更完(wán)整的雏(chú)形。虚拟人在幕前带货，人(rén)工智(zhì)能(néng)则可作为客服提供服务(wù)。不(bù)仅更高效(xiào)和精准，还能升级消费者的观(guān)看体验。

但(dàn)门槛高、成本(běn)高(gāo)与(yǔ)对技术条件的要(yào)求，都预示(shì)着该(gāi)产(chǎn)业的成熟还非常需要(yào)时间。如(rú)今已经有公(gōng)司对此进行尝试，但(dàn)在虚拟人的(de)背后，选品与货(huò)源问题仍然需(xū)要真人斟酌；同时(shí)虚(xū)拟(nǐ)人的(de)灵活度与交互能力，目前尚且无法达到真人的水(shuǐ)准。因此全自(zì)动的无(wú)人直播(bō)虽然(rán)前(qián)景(jǐng)可(kě)观，但(dàn)要想合(hé)规地正(zhèng)式进入市场，仍然任(rèn)重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 病娇是什么意思，病娇是什么意思呀网络用语