东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不(bù)是他们的(de)营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大国有航司共(gòng)亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然是一家低价(jià)航空，但人家(jiā)在(zài)2021年(nián)国内民航业整体亏损842个亿的时(shí)候，不但不亏钱，还(hái)不声不响的赚了3911万(wàn)元(yuán)，成为(wèi)当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是(shì暧昧期一般多久，暧昧期一般多久可以在一起了)一家低价航(háng)空(kōng)，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它(tā)连(lián)杯水都(dōu)不(bù)提供？还是凭(píng)它位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽说(shuō)是(shì)天怒人(rén)怨(yuàn)的，但(dàn)春秋航空能(néng)吊打同(tóng)行，人(rén)家(jiā)靠的是这两招祖传(chuán)秘(mì)诀！

　　首先(xiān)第(dì)一招(zhāo)：低价引(yǐn)流，附(fù)加(jiā)消费。

　　你看，春秋(qiū)它时(shí)不时把机票压到199,299！大多时(shí)候(hòu)，春秋航空同一时(shí)间的价(jià)格普遍会比其(qí)他航司便(biàn)宜，甚(shèn)至便(biàn)宜几(jǐ)百块钱。也(yě)就是(shì)因(yīn)为这低价，春秋航空的(de)直销比(bǐ)例高达96.7％，直(zhí)接把(bǎ)营销(xiāo)费用给节(jié)省了。你看它的(de)售费用率(lǜ)只有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么低，怎么保证自己的利润呢？春(chūn)秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果(guǒ)你(nǐ)乘坐春秋航(háng)空时(shí)行李托(tuō)运的价格超(chāo)过机(jī)票(piào)的价格(gé)，那是(shì)太正常不(bù)过了。因(yīn)为(wèi)春秋只提供7KG的行李额度，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行(xíng)李，人家节省燃油费，你带行李，人(rén)家赚(zhuàn)了托运(yùn)费，怎么(me)都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要是(shì)想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还是得掏钱(qián)；甚至你还有可(kě)能看到(dào)空姐(jiě)推(tuī)着小车车向你推销面膜丝巾披(pī)肩……就(jiù)是说(shuō)，机(jī)票是便宜，但你一(yī)上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极致富(fù)密码，主打的就(jiù)是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下来的都是(shì)小钱，春(chūn)秋不过冬(dōng)还得靠第二招：短途直(zhí)航，提高使(shǐ)用率。这也是为什么在疫(yì)情笼罩的(de)2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春(chūn)秋反(fǎn)而还赚钱(qián)了。

　　为(wèi)了(le)实现薄利多销(xiāo)，春秋把(bǎ)大量(liàng)航线改(gǎi)成短(duǎn)途高频的直航，这样就可以用高密(mì)度排(pái)班来提高飞机的(de)日使用率(lǜ)。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的(de)飞(fēi)机一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家的飞机一天(tiān)飞10个小时，我一(yī)天(tiān)飞12个小时。所以在过去的三年里(lǐ)，春(chūn)秋航空的客座率(lǜ)和飞机日利(lì)用率都高(gāo)于三大航。

　　对于(yú)春秋来说(shuō)，在保证成本的基础(chǔ)上，我能多卖一张(zhāng)是(shì)一(yī)张，要是(shì)民航允(yǔn)许的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你会发(fā)现春秋大部分(fēn)航线都(dōu)是来往二三线城市，为什(shén)么？因为非核心城(chéng)市可以(yǐ)获得较高的财政(zhèng)补贴，这个也是(shì)春(chūn)秋赚钱的门路。我们看到2021年(nián)它(tā)的净利(lì)润为3911万，这其中(zhōng)就(jiù)少(shǎo)不了补贴的帮(bāng)助，如(rú)果减去这一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿(yì)呢(ne)~

　　不过，走廉价路(lù)线的这些年，春秋的差评是真不少(shǎo)。创始(shǐ)人王正华有一句名(míng)言：钱(qián)一(yī)半是赚的，一半是省的，春秋也的确(què)做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的(de)廉价航空正在崛起(qǐ)，比如(rú)吉祥航空(kōng)、九元航空(kōng)等，秋香觉(jué)得啊，要是(shì)春秋还继(jì)续走之前的老路，搞得春秋成为(wèi)大家(ji暧昧期一般多久，暧昧期一般多久可以在一起了ā)无奈之后的选择(zé)，那还(hái)能(néng)走远吗？

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