东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是(shì)他(tā)们的营收哈~在过去的(de)2022年，这三大(dà)国(guó)有(yǒu)航司(sī)共亏损超(chāo)千亿元！

　　不(bù)过，春(chūn)秋(qiū)航空虽然是一家低价航空(kōng)，但人家在(zài)2021年国内民航业整(zhěng)体亏损842个(gè)亿的(de)时候，不但不亏钱，还(hái)不声(shēng)不响的(de)赚了3911万元(yuán)，成为(wèi)当年唯一(yī)一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家(jiā)低价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不提供？还(hái)是(shì)凭它位置(zhì)窄，腿都不好放？虽说是(shì)天怒人怨的，但春秋航空能吊打(dǎ)同行(xíng)，人(rén)家(jiā)靠的(de)是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价引流，附加(jiā)消费(fèi)。

　　你看(kàn)，春(chūn)秋它(tā)时不时把机票压到199,299！大多(duō)时候(hòu)，春秋航空同一时间的价(jià)格普遍会(huì)比其他航(háng)司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是(shì)因为这低(dī)价，春(chūn)秋航空的直销比(bǐ)例高达96.7％，直(zhí)接把营销费用(yòng)给节省了。你(nǐ)看它的售费(fèi)用率只有2.22％，比三(sān)大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价格打这(zhè)么低，怎么保证自(zì)己(jǐ)的利润呢？春(chūn)秋可太会了，我搞附加消费啊(a)！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空时行(xíng)李托运(yùn)的(de)价格超(chāo)过机票(piào)的(de)价(jià)格，那是太正常不过了(le)。因为春秋(qiū)只提供7KG的行(xíng)李(lǐ)额度，没(méi)超(chāo)过10KG托(tuō)运收费300,10KG以(yǐ)上500。你(nǐ)不(bù)带(dài)行李(lǐ)，人(rén)家节省燃油费，你带行李(lǐ)，人家(jiā)赚了(le)托运(yùn)费(fèi)，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上你要是想吃个饭，不好意(yì)思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱(qián)；甚至(zhì)你(nǐ)还有可能看到空姐(jiě)推着小车车向(xiàng)你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜(yí)，但你一上飞机(jī)，哪哪(nǎ)都要掏(tāo)钱。这就是春秋航空(kōng)的终极致富密码，主(zhǔ)打的就是(shì)一个字：抠(kōu)。

　　当(dāng)然，这省下来的都是小钱，春(chūn)秋不过冬还得靠(kào)第二招：短途直航，提高使用率。这也是为什么(me)在疫(yì)情笼罩的2021年，别人(rén)亏(kuī)损几百亿，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为了(le)实现薄利多销，春秋把大量航(háng)线(xiàn)改成(chéng)短(duǎn)途高频的直航，这样就可(kě)以用(yòng)高密(mì)度排(pái)班来(lái)提高飞(fēi)机的日使用(yòng)率。也就是说(shuō)，只要飞不(bù)死，我就往死里飞。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天飞10个小(xiǎo)时(shí)，我一天飞12个(gè)小时。所(suǒ)以在过去的三年里，春秋(qiū)航空的(de)客(kè)座率和飞机日利用率都(dōu)高于三大航。

　　对于春(chūn)秋来(说明方法有哪些及作用答题格式，三年级说明方法有哪些及作用lái)说，在保证成本的(de)基础上，我能多(duō)卖一张是一张，要是民航允(yǔn)许的话，我连(lián)站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线(xiàn)都是来往二三线(xiàn)城市，为什(shén)么？因为(wèi)非(fēi)核心城市(shì)可(kě)说明方法有哪些及作用答题格式，三年级说明方法有哪些及作用: 24px;'>说明方法有哪些及作用答题格式，三年级说明方法有哪些及作用以获得较高的财政补贴，这(zhè)个也是春秋(qiū)赚(zhuàn)钱(qián)的门路(lù)。我(wǒ)们(men)看到2021年它(tā)的净利润(rùn)为3911万，这其中(zhōng)就少(shǎo)不了补贴的(de)帮(bāng)助，如果减去这(zhè)一块的话(huà)，春秋(qiū)的(de)亏损可是达到(dào)1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的这些年，春秋的差评是真不(bù)少。创始(shǐ)人(rén)王正华有一句名言：钱一(yī)半(bàn)是赚(zhuàn)的(de)，一半是(shì)省的(de)，春秋也的确(què)做到了。但(dàn)现在航(háng)班逐渐恢复，也(yě)有越来(lái)越多的廉价航空正(zhèng)在崛起，比如吉祥航空(kōng)、九元航空等，秋香觉得(dé)啊，要是(shì)春秋(qiū)还继续走之前的老路(lù)，搞得春(chūn)秋成(chéng)为大(dà)家无奈(nài)之后的选(xuǎn)择，那还(hái)能走远吗？

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