既是响(xiǎng)应消费(fèi)复苏的(de)大势(shì)，也是为了应对(duì)激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统(tǒng)计局发(fā)布的(de)数据显示，我国(guó)2023年一季度国内生产总值(zhí)（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的4％。其(qí)中，3月份消费和出口大幅(fú)回升，是推动经济加(jiā)快(kuài)恢复的重要因素(sù)。国家发展(zhǎn)改革委(wěi)新(xīn)闻(wén)发言人孟玮表示，一(yī)季度消费市场形势(shì)开局良(liáng)好。

　　在一季度消费回暖的背景下，电(diàn)商(shāng)行业正在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购物节，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放规模不等的消费券和(hé)消费(fèi)补贴，以抓(zhuā)住机遇、继续(xù)提振消费。

　　拼多(duō)多，这(zhè)家主(zhǔ)打「多实惠」策略的电(diàn)商巨头也在(zài)进(jìn)一(yī)步加(jiā)大补贴力度(dù)。4月21日晚(wǎn)8点(diǎn)，拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家(jiā)电消费季」再次(cì)对手(shǒu)机、电(diàn)视、空调、冰箱等(děng)数码家电产(chǎn)品发(fā)放超额补贴(tiē)，其中小米等(děng)品牌产品的补贴力度甚(shèn)至超过(guò)20％，争夺全网最(zuì)低价。这家公(gōng)司(sī)还喊出了「天天(tiān)都(dōu)是618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨头则主要从(cóng)供给端(duān)入(rù)手。4月20日，淘宝宣(xuān)布百亿补(bǔ)贴将下(xià)调佣金费率，吸引更多低价商品入(rù)驻。而(ér)京(jīng)东也在4月(yuè)20日举行「2023年京东618商(shāng)家(jiā)大会」，面向商家推出(chū)「减负增收(shōu)」大礼包，希望获得更多(duō)低价商品(pǐn)供给(gěi)。

　　在电商平台这场(chǎng)「鹬(yù)蚌相争」的价(jià)格(gé)战中，消费(fèi)者(zhě)无(wú)疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏(杨梅是高糖还是低糖，杨梅是高糖还是低糖水果sū)、竞(jìng)争加剧(jù)，

　　拼多多再一次加码百亿(yì)补贴(tiē)

　　事实上，早在(zài)4月6日(rì)，拼多多就启动了「数(shù)码家电消费季」，首季(jì)将在拼多多原来百(bǎi)亿(yì)补贴的(de)基础上再投入10亿。而这次4月21日发放(fàng)的超额补贴，相(xiāng)当(dāng)于是百(bǎi)亿补贴「加补」的「加(jiā)补(bǔ)」。

　　极客公园对比(bǐ)了此次拼(pīn)多(duō)多加补后的产品(pǐn)价格，确实有(yǒu)一定(dìng)优势。

　　在手杨梅是高糖还是低糖，杨梅是高糖还是低糖水果机领(lǐng)域，拼多多的补贴力度在(zài)20％左右。比如小米旗下(xià)的红米Note11，在(zài)拼多多领券后(hòu)只(zhǐ)用829元，而在其它电商(shāng)平台(tái)均(jūn)为(wèi)1049元；比如红米10A手机，拼(pīn)多多券后价为499元，而在其它电商平(píng)台为620元(yuán)、556元。

　　在家(jiā)电领域(yù)，拼(pīn)多多的补(bǔ)贴(tiē)力度也在(zài)20％左右。比如小米电(diàn)视EA70，在拼多多用券(quàn)后售价1799元，而在其它电商平(píng)台(tái)售(shòu)价为2299元；杨梅是高糖还是低糖，杨梅是高糖还是低糖水果比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后售(shòu)价(jià)3749元，而在其它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均(jūn)为官方直补，旨在为(wèi)消费(fèi)者(zhě)提供全(quán)网(wǎng)最具(jù)性(xìng)价比的产品，无惧比(bǐ)价。」拼多多百亿(yì)补贴「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」的项目负责人表示。在(zài)五一消费旺(wàng)季来临之前，这(zhè)是(shì)拼多多推(tuī)出(chū)的近期最大(dà)的补贴力度。

　　「数码(mǎ)家电消费季」覆盖(gài)的品(pǐn)牌、品(pǐn)类很广(guǎng)，消费者可(kě)以一站式购齐。其中，品牌(pái)包括苹果、华为、荣耀、小米、美(měi)的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品类包括手(shǒu)机、电脑、平板、电(diàn)视(shì)、冰箱(xiāng)、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确(què)实带动(dòng)了消(xiāo)费(fèi)业绩。上述(shù)负(fù)责人表示，消费(fèi)季(jì)活(huó)动(dòng)上(shàng)线半(bàn)个月(yuè)以来，大部分产(chǎn)品均实现了翻倍增长(zhǎng)。其中，手(shǒu)机类目的销(xiāo)量实现环(huán)比翻倍增长，尤(yóu)其是4000元以上的高价位手(shǒu)机环比增幅(fú)超过180％。而家(jiā)电类目更是全(quán)品类销量(liàng)增(zēng)长了(le)300％，在销(xiāo)量最高的(de)空调单品中，美的1.5匹一级能效空(kōng)调(diào)销量增长超过1500％。

　　而(ér)随着五一(yī)假期临近(jìn)，户外(wài)便携式小(xiǎo)家电也在(zài)热销。比(bǐ)如平台车载小冰箱、便(biàn)携(xié)式燃气(qì)灶、户(hù)外露(lù)营(yíng)灯、小电(diàn)锅(guō)、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功能锅(guō)、咖啡机、挂(guà)脖式小风扇等(děng)产(chǎn)品，均(jūn)实现环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多多再(zài)次「加码补贴(tiē)」是(shì)大势所趋。一方面是宏观经济提振、消费反弹，电商平台需要用更(gèng)低的价格刺激(jī)消费。另(lìng)一方面是电商行业的竞争加剧，价格再次(cì)成为电商平(píng)台之间竞(jìng)争的关键。拼多多越是(shì)持(chí)续比拼「全网最低价」，就(jiù)越有可(kě)能在这(zhè)场大(dà)势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消(xiāo)费者才(cái)是目的

　　在过(guò)去十年互联网崛起的过(guò)程(chéng)中(zhōng)，价格(gé)战逐渐从(cóng)一(yī)个「商业名词」变(biàn)成(chéng)了一(yī)个「带(dài)有贬义的名词(cí)」。一些戴着有(yǒu)色(sè)眼镜的人，会(huì)将(jiāng)价格战与(yǔ)「恶性竞争」划(huà)等号。的确，当年的O2O大(dà)战和生鲜(xiān)电商补贴大战，产生(shēng)了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天中国(guó)市场(chǎng)急需(xū)从(cóng)疫情中复苏的(de)大背景下，企业良(liáng)性的价格竞争，不论是(shì)对经济复苏(sū)、还是对消(xiāo)费者(zhě)都有好处。对经济(jì)而言，电商平台(tái)微小的补贴刺激(jī)，都可能为经济复(fù)苏多添一把火。而(ér)对消费者而言，更(gèng)低的价格真正(zhèng)切切让消费者(zhě)得到了实惠。

　　在此次(cì)加补活动中(zhōng)，小米旗下手(shǒu)机(jī)、家电(diàn)产品补贴力(lì)度均(jūn)超过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而，不(bù)论是对于拼多多、还是其(qí)他电(diàn)商平台来说，补贴(tiē)只(zhǐ)是短(duǎn)时间(jiān)内刺激(jī)消(xiāo)费者的手(shǒu)段，而不是目的(de)。最终，赢得消费者(zhě)还是要靠提升(shēng)产品(pǐn)和服务质量、提升商家运营效率，以及持续性(xìng)地降低商品(pǐn)从生产、到(dào)销(xiāo)售、到运输物(wù)流等(děng)全流程(chéng)的成本(běn)。

　　在价格补(bǔ)贴之外，拼多多也(yě)在做更多事情。比如，拼多多升级了物流、售(shòu)后等服务体系，为消费者提供了(le)「假(jiǎ)一赔十、买贵必(bì)赔、送货上门、上门安(ān)装」等服务，让消(xiāo)费者「安心买(mǎi)、放(fàng)心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业(yè)不能仅靠(kào)价格去赢得消费者(zhě)，更需要一(yī)套完整的、优质的服务体(tǐ)系。这才(cái)是今天企(qǐ)业的立足之(zhī)本。而这，也(yě)将是未来电商平台共同需要面对(duì)和(hé)解决的(de)问题。

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