周嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的(de)啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在(zài)运(yùn)送洪水时的(de)救灾(zāi)物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么(me)多好看的女(nǚ)孩(hái)。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一(yī)前，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺(cì)客#。据不完全统计，整个五月（含(hán)“五(wǔ)一”假期），全国的音乐(lè)节(jié)就有30多个，平均单日票价已经站上(shàng)550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也(yě)就一(yī)千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又(yòu)在各大平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势是(shì)，音乐节(jié)门票的(de)价格在不停(tíng)的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为(wèi)例，有消费(fèi)者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才(cái)80元，现在则(zé)要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年(nián)演出行业比餐(cān)饮还惨，让人家提(tí)价(jià)回回(huí)血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人群）。实在看不起的乐(lè)迷(mí)先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音乐节的制作成本是越来越高(gāo)了。北京(jīng)商报记(jì)者几年前(qián)调查(chá)发现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元左右(yòu)；万人以上的大型(xíng)音乐节，单(dān)日成本(běn)则(zé)需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台(tái)等在内的硬性成本。随(suí)着音(yīn)乐节商业化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现(xiàn)在音(yīn)乐节(jié)的硬件设备(bèi)也在升级(jí)。

　　不(bù)过更(gèng)大的支出还是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明(míng)星化”，音乐节(jié)演出的艺人出场费(fèi)逐年飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐(lè)队的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐(lè)队“重(zhòng)见天日(rì)”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了(le)海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已到(dào)达(dá)80万以(yǐ)上(shàng)，流(liú)量大(dà)的艺人更(gèng)是过了(le)百万级，流量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综(zōng)艺走进了大众(zhòng)视角，获得了更多(duō)的(de)关注，愿意付费(fèi)观看(kàn)他们演出的观众也(yě)在(zài)快速增长(zhǎng)，音乐节的(de)票价也随之水涨船(chuán)高。有业内人士(shì)表(biǎo)示，随着国内消费人群经济(jì)水平(píng)的提高(gāo)，不止音乐节(jié)，文化消(xiāo)费的(de)门槛都在提(tí)高。国外的(de)知名音乐节票价都在数千元(yuán)水平(píng)。

　　但(dàn)出乎大多数人意料(liào)的是，即(jí)便票价越卖越贵(guì)，音乐节(jié)盈(yíng)利(lì)却并不常(cháng)见。据《第一(yī)财经》报道，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈(yíng)利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也曾在(zài)第一财经采(cǎi)访时透露，“能连续办三年以(yǐ)上(shàng)的音(yīn)乐(lè)节，大概20％都不到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登天空(kōng)的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈(yíng)利，但(dàn)音乐(lè)节炒得火热，入(rù)局者也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意(yì)经(jīng)

　　其实主要(yào)还是音乐节带(dài)来的想象力太大(dà)了，几万人(rén)来(lái)到(dào)一(yī)个地(dì)方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美(měi)元(yuán)只能买一(yī)张最便(biàn)宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经高(gāo)达(dá)1119美元(yuán)。当然除了票价外(wài)，参加音(yīn)乐(lè)节(jié)的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿(yì)人民币。更(gèng)夸张的(de)是，这(zhè)个科(kē)切拉为(wèi)期只(zhǐ)有(yǒu)三天。科切(qiè)拉音乐(lè)节还凭一(yī)己之(zhī)力直(zhí)接拉(lā)动(dòng)了举办(bàn)地的经济发展。Indio市(shì)在(zài)科切(qiè)拉音乐节(jié)举(jǔ)办期间获得(dé)了2.12亿(yì)美元(yuán)的经济收入(rù)。

　　大量(liàng)的人(rén)聚到一起，就会产(chǎn)生巨(jù)大(dà)的价值。在国内，音乐节背后(hòu)的(de)主办方(fāng)，不(bù)单单(dān)只是演出商迷笛、摩(mó)登天空这类专业(yè)机(jī)构，也有景(jǐng)区、房地(dì)产(chǎn)商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发(fā)现，现(xiàn)在地方性音乐节越(yuè)来越多，而各路(lù)品牌(pái)也(yě)开(kāi)始(shǐ)陆(lù)续入(rù)局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化(huà)帮助都江堰打造了第一届(jiè)西部音乐节(jié)，在“十一”期(qī)间投(tóu)入(rù)7000万(wàn)元(yuán)成本，连(lián)续(xù)5天入园游客超10万人。活动结束(shù)后(hòu)，都江堰政(zhèng)府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超(chāo)过50万人(rén)，按(àn)照人均来计算，包含所有的吃住行，每人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人(rén)消费就为当地(dì)餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等带来5000万元收(shōu)入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他(tā)相关产业间接实现盈利。据华西都(dōu)市报和都江堰(yàn)政(zhèng)府发布(bù)的数(shù)据(jù)显气概和气慨哪个正确些，气概与气概的区别示，当地2016年环比(bǐ)提(tí)升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤(chì)水在(zài)2017年举(jǔ)办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有最近(jìn)频频(pín)出圈引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还有(yǒu)音乐节(jié)。因音乐节出圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势(shì)头越来(lái)越(yuè)猛气概和气慨哪个正确些，气概与气概的区别，品牌方对于演出市(shì)场的“野心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠(guān)名，逐渐过渡到(dào)尝试自主(zhǔ)打(dǎ)造(zào)音乐节(jié)IP，光是五一前(qián)后办音(yīn)乐节的品(pǐn)牌(pái)就有元气森林(lín)、隅田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪(xuě)冰城和江(jiāng)小白。在票务平台上，每场音乐节(jié)都有上万人关注。为何(hé)？其(qí)最(zuì)根本(běn)的(de)目(mù)的(de)还(hái)是(shì)在(zài)于品牌营销(xiāo)，即(jí)更进一步(bù)打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市场(chǎng)消(xiāo)费(fèi)主力为18岁至34岁(suì)的(de)年(nián)轻(qīng)人群，该年(nián)龄段在购票观众中(zhōng)连续(xù)三(sān)年占比超过76％，其(qí)中又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简(jiǎn)而(ér)言(yán)之，音乐节的主流(liú)受众群体其实和消费(fèi)品牌们的目标受(shòu)众高度重(zhòng)合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺设(shè)自有(yǒu)品类(lèi)的快闪店(diàn)、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线(xiàn)下最大程度曝光。不(bù)过(guò)，在市面(miàn)上现有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与(yǔ)度最高，说(shuō)到(dào)底和这些品牌自(zì)身辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行释放和加(jiā)持是个巨大的(de)考验。毕竟音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川(chuān)潮咖音乐节等(děng)均因演出阵容过(guò)于偏重流量型音乐人(rén)引起(qǐ)了(le)一定(dìng)争议，而流(liú)量(liàng)艺人(rén)居(jū)多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越来(lái)越多(duō)，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山(shān)音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站(zhàn)先后发布延(yán)期公告，表(biǎo)示因“不(bù)可抗(kàng)力”因(yīn)素影响决定延期举办(bàn)。在(zài)此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣布延期或(huò)是取消，理由几乎皆(jiē)因(yīn)“不(bù)可抗力(lì)因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡(xún)演也同样提到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大(dà)的(de)想象(xiàng)空间，赞助能拉(lā)多少(shǎo)，又(yòu)能带(dài)动多少周(zhōu)边产业，所有的前提都基于这个音乐节对观众(zhòng)有(yǒu)没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈利是(shì)靠票(piào)房(fáng)，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添(tiān)花(huā)，任何一个音乐节如果完(wán)全依(yī)赖(lài)于(yú)赞助(zhù)的话，那未来一定是不靠(kào)谱的。万一(yī)这个(gè)赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键(jiàn)还是培养观(guān)众人群，如果(guǒ)你(nǐ)有一(yī)个拥护你、喜欢你的人(rén)群的话(huà)，通过这些人群对你的支(zhī)持，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千(qiān)元的音乐节，并(bìng)为了庆祝(zhù)30周(zhōu)年，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能(néng)不(bù)能值(zhí)回票(piào)价(jià)甚至物超所值，说到底(dǐ)还是看(kàn)演(yǎn)出内容。尽管许多(duō)人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会(huì)对(duì)比国外(wài)的音(yīn)乐(lè)节。但事实(shí)上(shàng)，无(wú)论是演(yǎn)出的主(zhǔ)题理念(niàn)打造还是艺人资源(yuán)，国(guó)内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节已(yǐ)经有足(zú)够的成长，是时候把更(gèng)多的气力(lì)放在(zài)内容(róng)和风格(gé)的打磨上了。

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