周(zhōu)嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说《基(jī)本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去(qù)，递到他(tā)这里，他(tā)没有抽，又继(jì)续递了下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运(yùn)送洪水时(shí)的(de)救灾(zāi)物资。女(nǚ)孩们都很好(hǎo)看(kàn)，发着光，怎么会有那么多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节(jié)刺客(kè)#。据(jù)不完全统(tǒng)计(jì)，整(zhěng)个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节就有上尉是什么级别，上尉是连长还是营长30多个，平均单日票价(jià)已经站上550元高点，双日(rì)票价(jià)最(zuì)高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边(biān)是在痛(tòng)骂音乐节“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各(gè)大平台“加价(jià)求票”，音乐(lè)节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵(guì)

　　过去(qù)几年一个很明显的趋(qū)势(shì)是，音乐(lè)节门(mén)票的价格在(zài)不停的上涨。以成都草莓音乐节(jié)为例，有(yǒu)消(xiāo)费者表示，最(zuì)早的时(shí)候草莓(méi)音乐(lè)节(jié)门票(piào)才80元，现(xiàn)在则要花(huā)费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业(yè)比餐饮还惨，让(ràng)人家提价(jià)回(huí)回血吧（优先(xiān)满足购买力(lì)强的人(rén)群(qún)）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票(piào)价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制(zhì)作成本是越(yuè)来越高了。北京商报记者几年前调(diào)查发现，万(wàn)人以下的小(xiǎo)型音乐(lè)节(jié)，单日成本在200万(wàn)元左右；万(wàn)人以上的大型(xíng)音乐节(jié)，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设(shè)备也在升(shēng)级。

　　不过(guò)更(gèng)大(dà)的支出(chū)还是出在(zài)乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路独立音乐人(rén)“明星化(huà)”，音(yīn)乐节演出的艺人(rén)出场费逐年飙(biāo)升(shēng)。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地(dì)下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万以上，流(liú)量大的艺(yì)人更是过了(le)百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队(duì)通(tōng)过综艺走进了大(dà)众视角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费(fèi)观看他们演出的观众也(yě)在快速增长，音乐节(jié)的(de)票(piào)价也随之水涨船高。有(yǒu)业(yè)内人(rén)士表示(shì)，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐节(jié)，文化消费的门槛都在提高。国外(wài)的知名音(yīn)乐(lè)节(jié)票(piào)价都在数千(qiān)元水(shuǐ)平(píng)。

　　但出(chū)乎大多(duō)数人意料的是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈(yíng)利(lì)却并不常见。据《第一财(cái)经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国音乐(lè)节(jié)仍然无法盈利(lì)。摩(mó)登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾在第(dì)一财经采(cǎi)访时透露，“能(néng)连续办(bàn)三年以上(shàng)的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者也越来(lái)越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的想象(xiàng)力太大了(le)，几万人来到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门票(piào)价格(gé)仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只能(néng)买一张最便宜的(de)入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了票价外，参加音(yīn)乐(lè)节的(de)机票、酒店住(zhù)宿(sù)、班车、食物以及饮品等也(yě)藏(cáng)着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等(děng)于54亿人(rén)民币。更夸张(zhāng)的是，这(zhè)个科切拉(lā)为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直(zhí)接拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期间(jiān)获(huò)得了(le)2.12亿美元的(de)经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在(zài)国内(nèi)，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不(bù)单单只是演(yǎn)出(chū)商迷笛、摩登天空(kōng)这(zhè)类专业机构(gòu)，也(yě)有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会(上尉是什么级别，上尉是连长还是营长huì)发现(xiàn)，现在地方(fāng)性(xìng)音乐节越来越(yuè)多(duō)，而各路(lù)品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造(zào)了第一届西部音(yīn)乐(lè)节，在“十(shí)一”期间(jiān)投(tóu)入7000万(wàn)元成(chéng)本，连续5天(tiān)入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都(dōu)江堰政(zhèng)府算过一笔(bǐ)经(jīng)济账(zhàng)，音(yīn)乐(lè)节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人(rén)均来(lái)计算，包含所有的吃住行(xíng)，每人(rén)玩一天平均(jūn)消费500元，每(měi)天(tiān)10万(wàn)人消费(fèi)就为当(dāng)地(dì)餐(cān)饮、酒店等带(dài)来(lái)5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接依靠音乐节(jié)本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他相关产业(yè)间接实现盈利。据华西(xī)都市(shì)报和都江(jiāng)堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地(dì)2016年环(huán)比提(tí)升了(le)18％的客流量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音(yīn)乐人(rén)，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客(kè)，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频(pín)出圈(quān)引发热(rè)议的淄(zī)博(bó)，除了(le)烧烤，还有音(yīn)乐(lè)节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方(fāng)热衷(zhōng)音(yīn)乐(lè)节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛(měng)，品牌方对(duì)于演出市(shì)场的“野心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光(guāng)是五一(yī)前后(hòu)办音(yīn)乐(lè)节的品牌就(jiù)有元气森林(lín)、隅(yú)田川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在(zài)票务平(píng)台上，每场(chǎng)音(yīn)乐节都有上万(wàn)人关注。为何？其(qí)最根本的目的(de)还是在于品牌营销，即更进一步打入(rù)年轻消费主力(lì)，扩大消费(fèi)圈(quān)层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年度报告(gào)》数据(jù)，目前演出(chū)市场消费主力(lì)为(wèi)18岁至(zhì)34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在(zài)购票观(guān)众中连续(xù)三年占比超过76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其(qí)实和消费品(pǐn)牌们的(de)目标(biāo)受(shòu)众高度重合(hé)。

　　品牌自主(zhǔ)操(cāo)刀(dāo)不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自有(yǒu)品(pǐn)类的快闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以及在音乐节(jié)线上线下最大程(chéng)度曝光。不(bù)过，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节(jié)中，食品饮料品牌(pái)的参与度(dù)最高，说到底和这些品牌自(zì)身(shēn)辐(fú)射(shè)的(de)大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进(jìn)行释放和加持是个(gè)巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没(méi)有那(nà)么(me)好做，比(bǐ)如(rú)隅(yú)田川潮咖音乐节等均因(yīn)演出(chū)阵容过于偏(piān)重流(liú)量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多(duō)也就意(yì)味着高票(piào)价(jià)难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐节入(rù)局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票难(nán)求(qiú)，但有的(de)音乐节(jié)却扎进了“不(bù)可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布延(yán)期公告，表示(shì)因“不可(kě)抗(kàng)力”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此之(zhī)前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数十(shí)个(gè)品牌接(jiē)连宣(xuān)布延期或(huò)是取消，理(lǐ)由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同(tóng)样(yàng)提到“不可抗力”延期(qī)或取(qǔ)消。

　　“不(bù)可(kě)抗力”什么时候成了卖不动的遮羞(xiū)布了(le)？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象(xiàng)空间(jiān)，赞助能(néng)拉多少(shǎo)，又能(néng)带动多(duō)少周(zhōu)边(biān)产(chǎn)业，所(suǒ)有的(de)前提(tí)都基(jī)于这个音乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆(fān)曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财(cái)政的(de)持平(píng)甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任(rèn)何一个音乐(lè)节(jié)如果完全依赖(lài)于赞助的(de)话(huà)，那未来(lái)一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了(le)你(nǐ)就赔钱，明年(nián)怎(zěn)么办？关键(jiàn)还是培养观(guān)众人群(qún)，如果你有一个拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢你的人群的(de)话(huà)，通过(guò)这(zhè)些人群(qún)对你的支持(chí)，你就可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容同(tóng)质化(huà)严重、演(yǎn)出(chū)水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实(shí)是正常(cháng)现象，淘汰(tài)只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单日千元(yuán)的音乐节，并为了庆(qìng)祝(zhù)30周年，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到底能(néng)不能值回(huí)票价甚至物超所值，说到(dào)底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多(duō)人在谈起音乐节的(de)时候，总会对上尉是什么级别，上尉是连长还是营长比国外的音乐节。但事实上，无论(lùn)是演出的主(zhǔ)题理念打造(zào)还是艺人资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的(de)音(yīn)乐节已经有足(zú)够(gòu)的成长，是时候把(bǎ)更多的气力放在内(nèi)容(róng)和风格的打磨上了。

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