唐岩回归半年之后(hòu)，陌陌正在筹(chóu)划(huà)它的(de)第(dì)5次出海。

　　时(shí)代财(cái)经从(cóng)多(duō)位陌陌内部员工处获悉，近两(liǎng)个月(yuè)内，陌(mò)陌已经迅速启动了三四个(gè)不同的出海(hǎi)项(xiàng)目，瞄准中东、北非等地(dì)市场，目前(qián)均已走到(dào)立项阶段。这些项目的领头人(rén)均被(bèi)视(shì)为唐岩心腹，甚至还包括唐(táng)岩的助理(lǐ)。在公司内部，这被普遍认为是唐岩押(yā)注(zhù)出海决(jué)心的体现。

　　从某种程度上来说，在国内社交格局基本已(yǐ)定(dìng)、监(jiān)管不断加(jiā)强(qiáng)的当下(xià)，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌的最(zuì)佳选择。

　　这(zhè)家(jiā)成立于2011年的陌生人社交巨(jù)头(tóu)，已经在舒适区(qū)里待了太久。成立(lì)至(zhì)今，陌陌几乎从未遭遇过战争，先发优势让它在成立(lì)之初迅速积累大量(liàng)用(yòng)户，稳(wěn)坐陌(mò)生人社交赛道的头把(bǎ)交椅，随后又(yòu)及时转型秀场直(zhí)播(bō)，依(yī)靠庞大(dà)的用户体量(liàng)成功抓住一只商业(yè)化的“现金牛(niú)”。

　　直至今日(rì)，陌陌(mò)现金流依(yī)然稳定(dìng)、充足。在Non-GAAP（非美(měi)国通(tōng)用(yòng)会计准则(zé)）计量标(biāo)准下，自2015年(nián)实(shí)现盈利以来，陌陌已经连续32个季度持(chí)续(xù)盈利。放眼望去，没有哪个互联(lián)网公司能做到如此(cǐ)，更何(hé)况它账上还趴着133亿元现金和短期投资。

　　但在平静的水(shuǐ)面(miàn)之下，陌陌危机四伏。在(zài)产品(pǐn)端，公司成立12年，主力产品还(hái)是陌陌App，这(zhè)款产品自2018年月活(huó)突破1亿以(yǐ)后几乎再无明显增长，甚至开(kāi)始(shǐ)出(chū)现下滑，2022年四(sì)季度，陌(mò)陌App月活跌至(zhì)9460万。抖音、快手等电商直播强势崛(jué)起(qǐ)之后，陌陌仰仗的(de)秀场(chǎng)直播(bō)开始显露疲(pí)态，公司(sī)营(yíng)收已(yǐ)经连(lián)续(xù)三(sān)年下滑(huá)，且(qiě)始终未(wèi)能找到新的增长点。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正在(zài)走向(xiàng)暮年(nián)。对(duì)此，公(gōng)司管(guǎn)理层也(yě)毫(háo)不避讳(huì)。王(wáng)力两年前接(jiē)任陌陌CEO时就(jiù)曾对(duì)《晚点》表(biǎo)示，他对陌陌(mò)没有什(shén)么特别的情感，整个公司(sī)都非常平淡(dàn)，就(jiù)像(xiàng)一个人平静地接受衰(shuāi)老，一(yī)天比(bǐ)一天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种(zhǒng)衰(shuāi)老，王(wáng)力推动陌陌改名(míng)挚文集(jí)团，将产(chǎn)品与公司加以区(qū)隔，希望(wàng)借(jiè)此逐渐摆脱对(duì)陌陌App单一产品(pǐn)的依(yī)赖，找(zhǎo)到(dào)新的增(zēng)长曲线(xiàn)。只(zhǐ)可惜，这样的刺激还(hái)不足以给陌(mò)陌带来实质性改(gǎi)变。

　　一年之后，王力因健(jiàn)康(kāng)原因辞去公司(sī)CEO一职(zhí)，由董事长唐(táng)岩接任。创始人躬身入局(jú)，迷路的陌(mò)陌能找到(dào)正确(què)的(de)航向吗？

　　大规模(mó)裁员，陌陌开始(shǐ)变卷

　　“公司开始(shǐ)卷起来了(le)。”这是唐岩回归(guī)后，陌(mò)陌(mò)员工(gōng)的第一感(gǎn)受。

　　在很(hěn)长一段时间内(nèi)，陌陌在北(běi)京互联网行业(yè)都(dōu)是中厂“小而(ér)美”的代名词。工作时(shí)间稳(wěn)定(dìng)，朝十晚七极少加班，在陌陌工作的张超(chāo)对时代财经表示，“曾经(jīng)七点一过，领导就不可能在工位上发现我了。”

　　待遇上(shàng)，公司稳定的16薪再叠加(jiā)上季度奖金(jīn)，虽然比不过腾讯(xùn)、阿里(lǐ)、字节等(děng)大厂，但在同量级企业里依旧(jiù)保(bǎo)持竞争力(lì)。每年年(nián)会(huì)，陌陌(mò)还会固(gù)定(dìng)给每一位员(yuán)工(gōng)发(fā)一台(tái)iPhone，即便(biàn)在互联网大(dà)厂纷纷(fēn)高举降本增(zēng)效大(dà)旗缩减福利的2022年，这项传统也没(méi)有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带(dài)领全球超(chāo)1600名员工，从北京、上海(hǎi)、成都、新德里、吉隆坡等多个城市(shì)出发，搭乘82架次航(háng)班到日本东京集中团(tuán)建，一(yī)次性包下了当(dāng)地近(jìn)800间酒店客房。这场(chǎng)盛(shèng)大的狂欢(huān)，吸引了不少艳羡(xiàn)的目光。

　　但从去年10月(yuè)开始(shǐ)，陌陌员工“躺平”的日子结(jié)束了。回(huí)归(guī)的唐岩开始(shǐ)出现在(zài)具体的业务层会议(yì)上，直接听(tīng)取来(lái)自一线的汇报(bào)，并(bìng)不时做出辛辣点评，甚至在会议上怒(nù)斥(chì)相关负责(zé)人(rén)。类(lèi)似情(qíng)况(kuàng)在此前王力任(rèn)期内几乎(hū)从未(wèi)发生。

　　“王(wáng)老(lǎo)板比较peace（温和），而且也不喜欢越级管(guǎn)理。”一(yī)名资(zī)深员工向时代财经(jīng)表(biǎo)示。

　　压力自上而下传导(dǎo)，员(yuán)工加班明显多(duō)了起(qǐ)来。大量(liàng)的需求随着会(huì)议袭来，张(zhāng)超现在(zài)每天最早也要九点(diǎn)才(cái)能离开公司。

　　此外，陌(mò)陌还同步开启了大规模的裁员动(dòng)作。去年10月，与唐岩一同回归的还(hái)有(yǒu)他(tā)的妻子张思川。她(tā)被任命为挚文集团(tuán)的COO，并接手行政(zhèng)、采购等工作，在(zài)其带(dài)领下，陌陌加速降本增效(xiào)。多名(míng)陌陌(mò)员(yuán)工对时代财经证(zhèng)实，2023年公司启动裁员，范围覆(fù)盖大部分部门，一(yī)些职能部门甚至直接被砍、合并。燃气热水器是一直开着还是用时开省电，燃气热水器每天晚上需要关吗

　　极力(lì)寻(xún)求业(yè)务增长(zhǎng)点(diǎn)的唐(táng)岩，正在奋力推动公司创(chuàng)新齿轮(lún)转动。半年时(shí)间(jiān)内(nèi)，唐(táng)岩接手了陌陌创(chuàng)新事业部(bù)，并(bìng)在公司内部(bù)发起三(sān)次创业营活动，鼓(gǔ)励员工提出新的创意，试图从中孵化出(chū)新的机会。

　　当公司不再是一(yī)滩死(sǐ)水，机会随之(zhī)而来。张超告诉时(shí)代财经(jīng)，如(rú)果不是唐岩的回归(guī)，他(tā)极有可能(néng)因没有(yǒu)燃气热水器是一直开着还是用时开省电，燃气热水器每天晚上需要关吗发展前景(jǐng)而离(lí)职。但(dàn)唐岩回归后(hòu)的一系列举措(cuò)，打消了他(tā)的(de)念头。他希(xī)望再(zài)赌一(yī)把，看陌陌(mò)能不能继续(xù)向上。

　　“唐岩的(de)人格魅力很强(qiáng)大(dà)，业务会上他都能一针见血地指出问题核心所在，对不同业(yè)务的理解(jiě)也都很(hěn)透彻。我(wǒ)肯定更愿意跟着唐岩一起(qǐ)干，起码大方向上感觉不(bù)会出(chū)错。相(xiāng)比(bǐ)之下(xià)，入(rù)职(zhí)这么几年(nián)我基本没有(yǒu)接触过王力。”张(zhāng)超如此表示。

　　某种程度上，这(zhè)正是创始人与(yǔ)职业(yè)经理人的区(qū)别(bié)。前者往往代表着开疆拓土，打破陈规，从无到(dào)有；而后(hòu)者却是预算(suàn)管理(lǐ)，风险控制，按部(bù)就班。唐岩(yán)通过自己的回归，再(zài)次吹响了(le)陌陌冲锋(fēng)的(de)号(hào)角。

　　可惜(xī)的(de)是，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚文集团正式(shì)推出的(de)虚拟社交 App“壳(ké)儿(ér)”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕捉(zhuō)”两大技术场景落地。然而，这一新作没能打响任何(hé)水(shuǐ)花。据点点数据(jù)统计，上线至今该APP仅获得不到2万(wàn)次下(xià)载。

　　事实(shí)上(shàng)，被(bèi)唐岩接管的创新事(shì)业部自成立以来，已先后(hòu)孵化了照(zhào)片(piàn)交友软件咔咔、声(shēng)音交友软(ruǎn)件赫(hè)兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草(cǎo)社(shè)区(qū)树莓、婚(hūn)恋交友软件对对等众多新(xīn)项(xiàng)目，但至(zhì)今(jīn)无一爆款。

　　5次出海，前4次(cì)已经失(shī)败

　　如今的业内共识是(shì)，社交寡(guǎ)头格(gé)局已定(dìng)，后(hòu)来者(zhě)机会寥寥。如今(jīn)活跃在公众眼中的(de)社交(jiāo)“第(dì)二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等(děng)，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内市(shì)场突破(pò)难寻，唐岩(yán)将重心转向(xiàng)海(hǎi)外(wài)实属(shǔ)必然。可(kě)问题在(zài)于，此(cǐ)前(qián)十年陌陌(mò)曾连续四次出海，几乎(hū)均为败局。如今陌陌再次重启出(chū)海战略能否成功，还要(yào)打上一(yī)个(gè)燃气热水器是一直开着还是用时开省电，燃气热水器每天晚上需要关吗问号。

　　陌陌的前(qián)两次出海发生在2012年、2014年，曾(céng)分(fēn)别(bié)推出(chū)自己的英文(wén)版(bǎn)复制品MO，以及将基于地理位(wèi)置匹配的(de)聊天(tiān)室Blupe投放到北美市场。然而，受限于(yú)文化差异，以及较发达(dá)地区相对老(lǎo)旧的产品形态，这些应用并(bìng)没有打(dǎ)开海(hǎi)外陌(mò)生人社交市场大门(mén)，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社交厂(chǎng)商(shāng)在东南亚、中东等新兴市场尽享(xiǎng)出海红利(lì)之后，陌陌迅速重启海外战略(lüè)，在印尼、菲律宾等地上线(xiàn)了一(yī)款功能上有些像早期陌陌(mò)的陌生人社交产品Olaa。

　　但类(lèi)似的产品(pǐn)形态(tài)已(yǐ)经被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市(shì)场认知、本地(dì)化运营等(děng)多个方面(miàn)均处于(yú)劣势，最后也以失败告终。

　　唯一至今(jīn)留有火(huǒ)种的是陌陌的第四(sì)次出海。

　　2020年初，陌陌再次组(zǔ)建起一个50余人的出(chū)海(hǎi)业(yè)务部，推出(chū)了(le)两款瞄准中东市场的出(chū)海陌生人社(shè)交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游戏化社交(jiāo)产(chǎn)品。然而(ér)在中东，同类产(chǎn)品市场份额(é)早已被(bèi)2016年开始出(chū)海(hǎi)的Yalla等(děng)国产(chǎn)厂商分割完(wán)毕(bì)。玩法缺乏创新的(de)Voga没有任何(hé)优势，迅速消(xiāo)失。

　　只有被(bèi)认(rèn)为(wèi)是海外版Soul的(de)Soulchill留(liú)存至今。其(qí)依靠陌生人(rén)语聊社(shè)交方式，避开(kāi)了中东地区(qū)的宗教文化约束(shù)，在没有同类竞(jìng)品的情况(kuàng)下迅(xùn)速(sù)打开市(shì)场。据内部员工透露(lù)，目前Soulchill的产品(pǐn)规(guī)模至少可(kě)以排(pái)到中东市场(chǎng)前三。

　　这一仅(jǐn)存(cún)的硕果，却存(cún)在营(yíng)收结构(gòu)的(de)症结。前陌陌(mò)员工佳睿向(xiàng)时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其(qí)绝大部(bù)分收益用于与公会、主播分(fēn)成(chéng)，以换(huàn)取他们的合(hé)作(zuò)，如此一来产品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾表示公司(sī)采取了降低(dī)分(fēn)成比例的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅(fú)缩窄。

　　而除(chú)此以(yǐ)外，陌陌出海业务只(zhǐ)剩一个收购而来的探探(tàn)海外版还在(zài)持续(xù)运营。曾(céng)有消(xiāo)息(xī)指出(chū)，自2021年(nián)7月以来，探(tàn)探(tàn)海外(wài)版在印(yìn)尼市(shì)场(chǎng)下载及活跃用户(hù)规模已超越Tinder，并在(zài)印度和马来(lái)西亚等东(dōng)南(nán)亚市场勉强站稳(wěn)脚跟。

　　在佳(jiā)睿(ruì)看来，陌陌出海困难源于公司战(zhàn)略失误。长期以来(lái)，管理层对于(yú)出海业(yè)务(wù)并不重视，乃至于在很(hěn)长一段时(shí)间(jiān)内，公(gōng)司(sī)出海产品(pǐn)的优先级都要低(dī)于其他国内创新产品。“陌陌在海外业务(wù)上的投(tóu)资太慎重了，好几个海外业(yè)务只投了十(shí)几万元试水，看(kàn)到没(méi)有水花就被放弃了。”

　　哪怕(pà)到了(le)2021年(nián)，王(wáng)力在接受采访时还(hái)在强调，“我其实不建议出海，因(yīn)为我觉(jué)得国内(nèi)市场还没有到一个特别成熟的状态。”“只有打(dǎ)通美(měi)国市场，你(nǐ)的产(chǎn)品才有(yǒu)辐射能力(lì)，去做一个(gè)印度市(shì)场有(yǒu)什么用呢？”

　　战略上的失误(wù)导致陌陌错过(guò)了最好的出(chū)海时机。

　　自2016年国(guó)内厂商冲向社交(jiāo)赛道以(yǐ)来，7年时间已(yǐ)过，如(rú)今摆在唐岩面前的(de)，已是一个(gè)群狼环绕的红海市场，要(yào)从中(zhōng)虎口(kǒu)夺食(shí)并不(bù)容易(yì)。缺乏积累的陌(mò)陌(mò)必(bì)须(xū)加大各方(fāng)资源投入，在奋力突(tū)破文(wén)化壁垒(lěi)的(de)同时，做出产(chǎn)品(pǐn)形态跟玩法上的创新，才有可能成功(gōng)。

　　于(yú)唐岩(yán)而言(yán)，充裕的现金流成为最后的底牌(pái)，当下陌陌(mò)的(de)境遇还远称(chēng)不上是绝境。但面对(duì)摆在陌生人社交赛(sài)道眼前的(de)限制和天花板，留(liú)给其(qí)试(shì)错(cuò)和调整的时间(jiān)已(yǐ)经不多了。

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