今年以来(lái)基金代销机构被基金公司解约的情形明(míng)显(xiǎn)增多(duō)。

　　近日，又有(yǒu)多(duō)家(jiā)基金(jīn)公司(sī)发布与基(jī)金代销(xiāo)机(jī)构解约的公告。截(jié)至6月1日，今(jīn)年(nián)以来(lái)已有18家基金公司宣布(bù)与28家(jiā)基(jī)金代销(xiāo)机构(gòu)终止(zhǐ)合(hé)作。而从机构类型看(kàn)，中小(xiǎo)型独立基金(jīn)销售机(jī)构(gòu)居多，此外，也(yě)有银行和保(bǎo)险。

　　值(zhí)得一提的是，近年(nián)来由于经营不善或违规，已有多家(jiā)基金销售(shòu)机构(gòu)主动或被动注销牌照。

　　业内人士认为，基金公司(sī)与基(jī)树荫和树阴的区别读音，树荫和树阴的区别树成荫是哪个阴金销售(shòu)机(jī)构之间的合作本就(jiù)是双向选择，在高(gāo)质量发展背景下，基(jī)金公司严格(gé)筛选代销机(jī)构也是降本增效的主流选(xuǎn)择。未来，基金代销行业优胜劣汰生态(tài)或将持续。

　　公募(mù)密集终(zhōng)止与基金代销机构合作

　　6月1日，西部利(lì)得基金发(fā)布公(gōng)告，自2023年6月9日起(qǐ)，终止(zhǐ)浦领基金办理该公司旗下基金的相关销售业(yè)务(wù)。值得(dé)注意的(de)是，今年以来，还有方(fāng)正富邦基金、平安基金，以及海富(fù)通基(jī)金停止(zhǐ)了与浦领基金的基金(jīn)销(xiāo)售合(hé)作关系。

　　5月29日，长(zhǎng)盛基金发布公告，经与北京虹点基金销(xiāo)售有限公(gōng)司、上海凯石财富基金销售有限公(gōng)司协商一致，自2023年5月29日(rì)起，上述(shù)基金销售机构将不再(zài)代理销售公(gōng)司(sī)旗下所有公募基金。

　　就在(zài)此前的5月(yuè)18日(rì)，长盛基金也发(fā)布公(gōng)告称，与(yǔ)方德保险代(dài)理(lǐ)有(yǒu)限(xiàn)公司(sī)、民商基金销(xiāo)售（上海）有限公司(sī)协(xié)商(shāng)一致，自2023年5月18日(rì)起，上述基(jī)金销(xiāo)售机(jī)构将不再代理公(gōng)司旗(qí)下所有(yǒu)公募基(jī)金。自(zì)公告之(zhī)日起(qǐ)，上述(shù)公司不再办理本公司旗下基金的开户(hù)、认购(gòu)、申购等(děng)基金(jīn)买入的相关(guān)业务，只保留赎(shú)回业(yè)务，直至所有客户赎回全部份(fèn)额。而在今年4月，西部(bù)利得基(jī)金(jīn)、上银基(jī)金(jīn)也终止了与民(mín)商基金的基金(jīn)销(xiāo)售合作，上银基(jī)金则于(yú)2月(yuè)终止与该机构的合作关系，但也有宝盈基金、万家基(jī)金(jīn)新增(zēng)与(yǔ)民商基金(jīn)的销售合作(zuò)。

　　据中国基金(jīn)报记者统计，截至6月1日(rì)，今年以来，已(yǐ)有18家基金公司宣布与(yǔ)28家(jiā)基金代销机构终止合作。

　　其中，2月，有3家基金公(gōng)司终止合计7家独立基金销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)的合作；3月，有8家基金公(gōng)司终止了合(hé)计(jì)17家(jiā)独(dú)立基金销售机构(gòu)的代销合作，其中(zhōng)包括1家保(bǎo)险公司；4月，有(yǒu)5家(jiā)基金公司(sī)终(zhōng)止了(le)合计(jì)6家(jiā)独(dú)立(lì)基(jī)金销售机构的(de)合(hé)作；5月以来，则已有9家(jiā)基(jī)金公司宣布终(zhōng)止了合计12家基金代销机(jī)构的合(hé)作，这其中包括独(dú)立基金销售机构、银(yín)行和保险。

　　目前这些代销机构中，正融基金解除合作关(guān)系的基金公司最多，年内(nèi)已(yǐ)有5家；树荫和树阴的区别读音，树荫和树阴的区别树成荫是哪个阴而基(jī)金公司中，长盛基(jī)金解除合(hé)作关系最为(wèi)频繁，3月以来(lái)几乎每月都会和(树荫和树阴的区别读音，树荫和树阴的区别树成荫是哪个阴hé)基金代(dài)销机构解除合(hé)作关系，目前已累(lèi)计(jì)解(jiě)约(yuē)11家(jiā)，海(hǎi)富通基金(jīn)今年2月和3月分(fēn)别(bié)解(jiě)除5家(jiā)合(hé)作(zuò)关系，已累计10家。

　　严格筛选代销机构

　　助推降本(běn)增效

　　整体(tǐ)来看，前述被解约的基(jī)金销售机构多为中小型机(jī)构。

　　业内人士表示，随着代(dài)销机构数量增(zēng)多及监管趋(qū)严，近(jìn)几(jǐ)年公募基金公司对于代销机构的选择标准也在提高。在高(gāo)质量发展背景(jǐng)下，严格筛选基金代销机构，也是(shì)实现降本增(zēng)效的一大(dà)举措。

　　一家基金(jīn)公司内部人员表示，基(jī)金公司(sī)终止与销售机构的(de)合作，无非是以下三种情况：一是基金销量一直得不到有(yǒu)效(xiào)增长，对(duì)基(jī)金公(gōng)司(sī)整体(tǐ)基金销售贡献不大；二是(shì)受到监管处罚；三是销售(shòu)机(jī)构主业发生(shēng)改变。

　　“实(shí)际(jì)上，前(qián)两年就这样终(zhōng)止过一轮，理(lǐ)由无非(fēi)就(jiù)是(shì)这些。”但(dàn)该内部人(rén)员也坦言，今年以来(lái)权益市(shì)场低(dī)迷(mí)，基金销(xiāo)售困(kùn)难也加速了对尾部销(xiāo)售机构的淘汰。“上太多销(xiāo)售合(hé)作机(jī)构，没有太大(dà)意义，只是徒增后(hòu)台工作量。”

　　华林证券董事总(zǒng)经理贾(jiǎ)志也表(biǎo)示，基(jī)金公(gōng)司终止与(yǔ)代销机构的合作，通(tōng)常是基金代销(xiāo)机构销售能(néng)力较弱，且(qiě)又(yòu)受到监管的处罚，就会很果(guǒ)断地(dì)解(jiě)除合作关系。“基金公司与基金代销机构的(de)合作是市(shì)场化的，要考虑维护(hù)成本(běn)与(yǔ)合作(zuò)的潜力，基金公(gōng)司会依据(jù)自身的发展状况有选择的与(yǔ)基金代销机构合(hé)作。”

　　北方一家公(gōng)募公司渠道负责人透露(lù)，其所在(zài)公司选择基金销(xiāo)售公司，有一套完整的基金销售评估办法，比如基金销售保(bǎo)有规(guī)模、机构成立时间(jiān)、综(zōng)合能(néng)力，以(yǐ)及(jí)与哪些公司合(hé)作(zuò)等(děng)都是考(kǎo)核的要(yào)素(sù)，其中，要求其(qí)公募基金销售保(bǎo)有规模排名排名(míng)前(qián)100，是硬(yìng)性指标。

　　“跟基金销售机构合作(zuò)后(hòu)，需要对(duì)接系统，每年(nián)要付(fù)出(chū)系统(tǒng)维护成本，很多销(xiāo)售公司(sī)一年的(de)保(bǎo)有量也没有多少(shǎo)，甚至都覆盖不了成本。”据该(gāi)负责(zé)人透露，即(jí)便是前100名，也有相当一部分达不(bù)到标准。

　　在贾志看来，基金(jīn)公(gōng)司与基(jī)金代销机(jī)构的合作是双向(xiàng)选择，基(jī)金(jīn)公司希望能有销(xiāo)售能(néng)力强的机(jī)构合作，头部(bù)代(dài)销(xiāo)机构也会对基金公司的投研(yán)能(néng)力，管理规模，也有一定的要求。

　　此外，另据(jù)某(mǒu)基(jī)金研究人士称，目(mù)前基金代销的机构主要(yào)分为(wèi)银行、第三(sān)方基金(jīn)销售机构(gòu)，以及(jí)券商，从禀赋(fù)来说，各有千秋，比如，银(yín)行在渠道方面基(jī)础较强，更擅长固收类(lèi)产品(pǐn)的服(fú)务，第三(sān)方销(xiāo)售渠道线上(shàng)渠道较强(qiáng)，尤其是蚂(mǎ)蚁、天天等(děng)互联(lián)网平台流量形成显著护城河，随着AI演进，领(lǐng)先地位将更加夯(hāng)实，而券商是以线下(xià)营业部为抓手，对权益类产品服务(wù)能(néng)力较(jiào)强(qiáng)。

　　贾志表示，未来(lái)的基金销售市场(chǎng)，主要还(hái)是在银行渠道和(hé)头(tóu)部互(hù)联(lián)网公司，券商作为后(hòu)起(qǐ)之(zhī)秀，也是不容忽视的力量(liàng)。

　　马太效应显(xiǎn)著

　　基金代销行业优(yōu)胜劣汰或(huò)将持(chí)续

　　近年来，马太效(xiào)应依然是基金销售行(xíng)业所面(miàn)临的重要趋(qū)势。

　　中国基金业协(xié)会最(zuì)新公布的公募(mù)基(jī)金(jīn)销(xiāo)售保(bǎo)有(yǒu)量数据显示，一季度，三方机构销售增(zēng)长最为(wèi)明显，互联网流量优势继续发力，银(yín)行、三方、券商代(dài)销占比(bǐ)已从过(guò)去6：2：2变(biàn)为(wèi)接近5:3:2。

　　而在(zài)第(dì)三方独立基金销售(shòu)渠道中，头部(bù)机构竞争优势更为(wèi)突出。截至今年一季度末，公(gōng)募基金销售保有规模前(qián)100强(qiáng)中，21家(jiā)独立基金(jīn)销售机构保有2.81万亿非货币(bì)市场公募基金。而前三名蚂蚁基金、天(tiān)天基金、腾安(ān)基金合(hé)计保有约(yuē)2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排在末位(wèi)的泛华普益(yì)基(jī)金销(xiāo)售有限公司，其非货币市(shì)场(chǎng)公募基金保有规模为54亿元，首尾差距十分(fēn)明(míng)显，未上榜的独立基金销售机构保有规模则更(gèng)少。

　　另据Wind统计(jì)，截至(zhì)6月1日，在全市场473家基金代销机构中，目前共有26家(jiā)基金销售机构(gòu)的(de)代销基金(jīn)数量在7000只以上，与此(cǐ)同时(shí)，也(yě)有(yǒu)111家基(jī)金销售机构代(dài)销(xiāo)数量不足百只(zhǐ)。而在115家独立基金销售(shòu)机构中(zhōng)，15家(jiā)代销(xiāo)数量在7000只(zhǐ)以(yǐ)上，17家代销(xiāo)不足白只。其(qí)中，还有6家目(mù)前只跟(gēn)1家基金公司合作。

　　实(shí)际上，近些(xiē)年来基金销售行(xíng)业分化(huà)更趋明显，不少中(zhōng)小型基金销售机构在行业大(dà)洗牌中退(tuì)场。

　　今(jīn)年4月18日，根据证(zhèng)监会网(wǎng)站显示(shì)，近期(qī)深圳前(qián)海凯恩斯基金销售有限公(gōng)司向中国证券监督管理委员(yuán)会提交了注(zhù)销(xiāo)公募证券投资基金销售(shòu)业务许可证的申请，根据《行政(zhèng)许可法(fǎ)》《证(zhèng)券投资基金法(fǎ)》《公开募(mù)集(jí)证券投资(zī)基金销售(shòu)机构监督管理办法》等有关规定(dìng)，中国证券监督管理委员会决定(dìng)注销(xiāo)深圳前海凯恩斯基金销售(shòu)有限(xiàn)公司公募证券投资基金(jīn)销售(shòu)业务许可(kě)证。

　　同样是在4月，上海证监(jiān)局挂(guà)出了注销永鑫保险销售(shòu)服务有限公司公募证券投资基金销售业务许可证的公示。永鑫保(bǎo)险销售也是(shì)目前第(dì)一家主动注销(xiāo)基金销售牌照的保险代理公司。

　　实际上，近(jìn)年来(lái)，有不(bù)少基金(jīn)代(dài)销(xiāo)机构(gòu)由(yóu)于经营困(kùn)难等原因，主动(dòng)注销基金销售(shòu)牌(pái)照，退出竞争行业。比如河南安存基金、科(kē)地瑞富基金(jīn)、晟视天下基金、植信基金(jīn)、唐鼎耀华基金(jīn)等(děng)多家机(jī)构都选择主动注销(xiāo)基金(jīn)代(dài)销(xiāo)牌照。

　　不过，也有机构是由于违规等原因被吊销牌照，比如，去(qù)年(nián)12月，上(shàng)海证监局(jú)发布消息，宣布注销上(shàng)海(hǎi)久(jiǔ)富(fù)财富基金销售(shòu)牌照。此前，泰(tài)诚(chéng)财富、财路基金、大泰金石基金等第(dì)三方代销机构(gòu)也被吊销(xiāo)了(le)牌(pái)照(zhào)。

　　业内人士认为，严监管态势下，未来基(jī)金代销行业优胜(shèng)劣(liè)汰(tài)生态或将持续。

　　编辑：舰长(zhǎng)

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 树荫和树阴的区别读音，树荫和树阴的区别树成荫是哪个阴