72小时是几天，72小时是几天几夜-橘子百科-橘子都知道

72小时是几天，72小时是几天几夜千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整(zhěng)个(gè)四(sì)月，B站(zhàn)好像(xiàng)都(dōu)站在名为(wèi)“停更”的风口(kǒu)浪尖上。

　　先是有“我是怪(guài)异(yì)君”“靠脸吃饭的徐大(dà)王”“LKs”等几位百万粉丝级别UP主和(hé)部分中腰部UP主宣布(bù)停更，引发外界对“B站停更潮”的诸多讨论与猜测(cè)。

　　日前，拥有千万粉丝的(de)影视区UP主“木鱼水心”又发(fā)布(bù)动(dòng)态回应停更传(chuán)言(yán)，他没有停更，但确实比较艰(jiān)难。坊间有观点称，因为粉(fěn)丝属性复(fù)杂，影视解说(shuō)本来就不好接广告。

　　所以，是平台、赛道还是与广告投放相关的环境(jìng)问题所(suǒ)致？“木鱼水心”们(men)又该如何，才能养活自己与团队(duì)呢？

　　千(qiān)万(wàn)粉的木鱼(yú)水心四个月没广告，上则商单是奔驰

　　拥(yōng)有1023万粉丝的(de)木鱼水心，算是B站影视区的(de)头部UP主了(le)，他在2019年、2020年、2021年接(jiē)连三(sān)年入选B站“年度百大(dà)UP主”。其娓娓道来、内容详实(shí)的风(fēng)格深(shēn)受(shòu)观众喜爱，一(yī)千多则投稿中近(jìn)半(bàn)作品播放量超过百万次。其解说的《红楼梦》、《三国演义》和《觉醒年代》相关视频播放量，甚至已超千(qiān)万(wàn)。

　　千万粉(fěn)的(de)UP主都接(jiē)不到广告了？

　　木鱼(yú)水心的更新频率并不算(suàn)太高，过(guò)去一(yī)整年(nián)他更(gèng)新了(le)57支(zhī)作品，平均(jūn)下来基(jī)本(běn)做到(dào)周更。但(dàn)考虑到其作(zuò)品(pǐn)几乎都(dōu)是30分钟以上的长视(shì)频，甚(shèn)至有不(bù)少视频“长(zhǎng)度以小时(shí)计(jì)”。这样看来，木鱼水心和他(tā)的团(tuán)队已是(shì)非常勤奋。值得一(yī)提的是(shì)，过去一(yī)年他几(jǐ)乎放弃了(le)热点，专注于《水浒传》的系(xì)列解读(dú)。

　　自4月5日以来，长(zhǎng)达二十(shí)天的时(shí)间里木鱼水心并未更(gèng)新(xīn)，由此引发(fā)了坊间关于(yú)其停更的猜测。23日晚间(jiān)，木鱼水心回(huí)应传闻并否认(rèn)了“停更(gèng)”的说(shuō)法，表示正在打(dǎ)磨新作品，但“确实也比较(jiào)艰(jiān)难”。

　　千(qiān)万粉的UP主都接不到广告了？

　　木鱼(yú)水心透(tòu)露，2023年到目前(qián)为止，四个多月(yuè)没有接到(dào)广告(gào)，B站的创作激励，还不够(gòu)付办公室(shì)房租。“现在基本是(shì)‘用爱发(fā)电(diàn)’，去年一(yī)整年更新(xīn)《水(shuǐ)浒传》就是如此(cǐ)。”

　　“创作激(jī)励腰斩(zhǎn)”和“接不到(dào)广告(gào)”，的确是此前“B站停更潮”中人们讨论的焦点。不过靠创作激励养不活创作者”几乎(hū)已(yǐ)是B站UP主的共(gòng)识(shí)，相比(bǐ)之(zhī)下(xià)，广(guǎng)告商单才是创(chuàng)作(zuò)大头。

　　但木鱼水心说，他已经四(sì)个月没有接广(guǎng)告(gào)了，那(nà)他上一次的商单是什么呢？是(shì)奔(bēn)驰。

　　千(qiān)万粉的(de)UP主都接不到广告了(le)？

　　去(qù)年12月，借《阿(ā)凡达》上映，木鱼(yú)水心做了一则(zé)观影指南，奔驰广告就是植入在这则视频中。据花火后台数据，木鱼水心(xīn)的植入视频报价在三十几(jǐ)万、定制视(shì)频约要四(sì)十几万，此(cǐ)前也合作过手机游(yóu)戏、电商平台、食(shí)品饮料等品(pǐn)牌类(lèi)型。

　　某品牌投放(fàng)人士告诉蓝鲸(jīng)记者，考虑木鱼(yú)水心的粉(fěn)丝体(tǐ)量(liàng)及(jí)影响力，这个价格不算贵。那么(me)，千万粉丝UP主怎么就接不到(dào)广告了呢？

　　“所有离甲方远领域的自媒72小时是几天，72小时是几天几夜体，都不(bù)好接广告。”

　　上(shàng)个月末(mò)，知(zhī)名广告人“姜(jiāng)茶茶”在小号(hào)上(shàng)发布的文章《今(jīn)年(nián)，百万粉(fěn)的KOL都(dōu)接不到广告了》，也曾引起业内(nèi)外广泛(fàn)讨论。

　　《2022中国互(hù)联网广(guǎng)告数据(jù)报告(gào)》显(xiǎn)示，2022年，中国(guó)互联网(wǎng)广告(gào)市场规模预(yù)计约为(wèi)5088亿元，较2021年下降6.38％，市场规模近七(qī)年首次出现(xiàn)负增长。当广(guǎng)告主的可支配支出减少，怎么选择就很(hěn)重要了。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国互联网广告市场洞察》指出，消(xiāo)费不(bù)增长对营销的转化(huà)要(yào)求进一(yī)步提升，广告营销面临(lín)突(tū)破(pò)和(hé)变革的要求。因此(cǐ)，找到细分(fēn)赛(sài)道(dào)上更垂直或者(zhě)更接近消费者的(de)博主成为品(pǐn)牌主的共识之一。

　　有(yǒu)一(yī)份来自B站(zhàn)的数据可(kě)以侧(cè)面(miàn)佐证(zhèng)这一(yī)点。其2022年财报信(xìn)息显示：随着年龄(líng)增长，B站用(yòng)户不仅关注游戏、数码、美妆等领(lǐng)域，还(hái)逐渐展现出对汽车、家装、家电等新领域(yù)的消费需(xū)求，吸(xī)引更多品(pǐn)牌主与B站进行合作。过去一年，汽车、母婴、家装家(jiā)电内容的(de)VV数(shù)（视频(pín)播放(fàng)次数）增长(zhǎng)，均超(chāo)过了100％。72小时是几天，72小时是几天几夜rong>以(yǐ)其中的汽车区UP主为例，接单人数同比增长达118％。

　　千(qiān)万粉的(de)UP主都接不(bù)到广告了？

　　但显然，影视解(jiě)说在商业化上并不是(shì)一个很垂直的(de)赛(sài)道。无独有偶，同样(yàng)身在(zài)影视(shì)区的254万粉(fěn)丝UP主“low君热剧”也在日前(qián)透露很久没(méi)有商品方找他们打(dǎ)视频广(guǎng)告了。

　　按照一般思路推断(duàn)，影视类解(jiě)说最(zuì)对口(kǒu)的可能是影视推广。某MCN负责人告(gào)诉蓝鲸记(jì)者，其实今年影视类投(tóu)放应该(gāi)不少，“毕竟(jìng)春节到现在影(yǐng)视项目很(hěn)多(duō)，数量是超过去年的。”但整体预算变(biàn)少(shǎo)的(de)情况(kuàng)下(xià)，片方也(yě)比较谨慎，尤其对于投头部UP会更(gèng)谨慎(shèn)一些。

　　上述负责人表(biǎo)示，影(yǐng)视类投放主要是口碑营销，不能直(zhí)接(jiē)转(zhuǎn)化成带(dài)货收(shōu)益，所(suǒ)以“影视解说类”肯定不是(shì)首选——6位数的报价(jià)，对片方负担还是很大(dà)的。

　　“我了解的(de)不少UP都主动降价了，去(qù)年(nián)特别差，今年就想多接点（广告）。” 该(gāi)负责人(rén)认(rèn)为，目前(qián)（UP主商(shāng)业化(huà)）最(zuì)好(hǎo)的状态要么(me)就是缩小团(tuán)队，要么就是再找(zhǎo)点别的经营方(fāng)向(xiàng)，头部UP主(zhǔ)不调整业务方向，很难(nán)适(shì)应。

　　“半(bàn)佛仙人”也(yě)在其文章《一堆(duī)人喊B站断更潮，我都傻了》中指出(chū)，UP主养不活(huó)自己可能并非(fēi)是(shì)平台的缘故，“所有离甲方远的领域的自媒(méi)体，都不(bù)好(hǎo)接广(guǎng)告(gào)。”

　　此外，内容赛道的变(biàn)现前景一定程度上和该领域内的品牌(pái)数量和竞争情况有关，比如美(měi)妆、科技、汽车其实都属于优质的(de)变现内容，但其中又有所不同(tóng)。

　　蕃(fān)茄蛋联(lián)合创始人罗锴告(gào)诉蓝鲸记者：“汽车和科技属于典型(xíng)的大博主逻辑，品(pǐn)牌集(jí)中度高，海量博主争夺(duó)几个金主(zhǔ)爸爸，这(zhè)种(zhǒng)最终资源其实都集中在头部博主。而美妆品(pǐn)牌数量多，中腰部博主也(yě)能(néng)接到广告，这就是(shì)一个更普适的(de)赛(sài)道。”

　　不过也有观点认(rèn)为，不少UP主接(jiē)不(bù)到广告可能(néng)只是“没有合(hé)适的广告”。

　　上述品牌投(tóu)放人士告诉(sù)蓝(lán)鲸记者(zhě)，品(pǐn)牌更多(duō)还是看目标受众，也就是粉(fěn)丝量级和他的购(gòu)买能力是(shì)否(fǒu)足(zú)够，如(rú)果回(huí)归(guī)到这(zhè)两点，当一(yī)个(gè)创作(zuò)者覆盖的(de)粉(fěn)丝足够多，赛道就不是根(gēn)本问题了(le)。她个人推测认为，木鱼水心接不(bù)到(dào)商单可(kě)能和个(gè)人内容规(guī)划有(yǒu)关，也许没有碰(pèng)到(dào)合适的广告。

　　离钱远(yuǎn)的内容还有机会变现吗？

　　众所(suǒ)周知(zhī)，互联网时代的内容想(xiǎng)要变现主要有三大(dà)路径(jìng)：商单推广(guǎng)、付费/打赏、平台激励。

　　根(gēn)据上文，由于影视(shì)类(lèi)内(nèi)容(róng)本身行(xíng)业(yè)的(de)属性和影视类商单性价(jià)比问题，影(yǐng)视区尤其是解说(shuō)类(lèi)UP主靠广告商单(dān)维(wéi)持生计的(de)难(nán)度在近两年指数(shù)级上升。

　　那对于木(mù)鱼水心(xīn)这样的优质内(nèi)容创作者(zhě)而言，剩下的两(liǎng)条(tiáo)路能走通(tōng)吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内的互联网环境中，“内容付(fù)费”往(wǎng)往(wǎng)被(bèi)称为“知识付费”，这(zhè)二者之间的差异(yì)是(shì)整(zhěng)个内容变现环(huán)境的缩(suō)影。最早研究中产(chǎn)阶级的(de)学者奥(ào)维·洛夫格伦认为(wèi)，中产(chǎn)阶级正是通过对理性和效率的追(zhuī)求(qiú)，建(jiàn)构出(chū)新的时间观念来(lái)形成并定(dìng)义自己(jǐ)的文化。这段(duàn)话投(tóu)射(shè)到我们当(dāng)代人的(de)内容消费(fèi)中便(biàn)是(shì)各(gè)种知识(shí)付费类(lèi)内容。比起娱乐、兴趣类，具(jù)有工(gōng)具属性的知识类内容往往(wǎng)被视为“更有用”的东(dōng)西，更(gèng)容易(yì)吸(xī)引大众消费。

　　艾媒咨询数(shù)据显示，2022年中国知识(shí)付费市(shì)场规模达1126.5亿元，较2015年增长(zhǎng)约70倍，罗(luó)振宇和樊登(dēng)读(dú)书(shū)会等(děng)IP都(dōu)是这一风(fēng)潮的代表。

　　国内通过书影音类(lèi)泛娱乐内容进行(xíng)付费变(biàn)现的(de)成功(gōng)案例少之又(yòu)少，某MCN负责(zé)人Jason告诉蓝(lán)鲸(jīng)记者：“内容付费(fèi)只能是锦上(shàng)添花(huā)，不是主(zhǔ)要盈(yíng)利(lì)渠道(dào)，除非《反派影评(píng)》那种用户特(tè)别忠实的。”

　　虽然B站此前曾试水UP主视(shì)频(pín)单(dān)期付费，但(dàn)截至目前这一功能却并未见到推(tuī)广，以此(cǐ)为主要变现途径的(de)UP主也(yě)几乎(hū)没有，可(kě)见想要粉丝直接(jiē)为(wèi)内容买(mǎi)单并不容易(yì)。

　　同(tóng)类博主在YouTube平台(tái)的生(shēng)存状况经(jīng)常被拿来与国内对比，近日“停更近两年，李子柒的YouTube频道(dào)还(hái)能月入几(jǐ)十万”的新(xīn)闻也被(bèi)反复讨(tǎo)论(lùn)。

　　据了(le)解，YouTube为创作者提(tí)供了(le)多种变现方式，只要(yào)参与“YouTube合作(zuò)伙伴计(jì)划”（YouTube Partner Program），即可(kě)通过发布(bù)内(nèi)容创造(zào)收(shōu)入(rù)。据(jù)“全(quán)现(xiàn)在”报道，按照55％的分成比例，YouTuber每千(qiān)次播放(fàng)的分成收(shōu)益(yì)可达到(dào)165美元（1127元人民币(bì)）。2019年，YouTube平(píng)台收入排行榜榜首的博主年收入达2600万(wàn)美(měi)元(yuán)（约1.84亿(yì)人(rén)民币）。

　　这个数字与B站(zhàn)的平台激(jī)励相比(bǐ)天差地别。

　　B站2022年财报显示，2022年其净亏(kuī)损75亿元，营业成本高(gāo)达(dá)180亿元，其中包(bāo)括(kuò)在直播和广告业务中给UP主(zhǔ)的(de)激(jī)励(lì)/分(fēn)成达到(dào)91亿元，同(tóng)比增长(zhǎng)18％。但去年以来(lái)，B站多(duō)次变更UP主创作激励规则(zé)，大量UP主在社交平台反(fǎn)馈称收(shōu)入(rù)减少。某(mǒu)UP主告诉蓝鲸记者，自(zì)己(jǐ)并不知道B站的具体现金激励算法，后台也只给出了内容质(zhì)量、观看时长等计算维(wéi)度，“所(suǒ)以我大(dà)多数时候(hòu)只能靠体感，不(bù)过体感确实降了。”

　　千(qiān)万(wàn)粉的UP主都(dōu)接不到广(guǎng)告了？