无(wú)需出镜(jìng)，无需准备话术与(yǔ)文(wén)案，更(gèng)不(bù)用苦心(xīn)探索个人风格(gé)，手机一开，直接坐等(děng)入账(zhàng)，这样的带(dài)货副业(yè)你(nǐ)心动了吗(ma)？打开搜索引擎(qíng)，点击“无人直播带货”，这便是大多“培训老师(shī)”所(suǒ)描绘的雏(chú)形。

然(rán)而细想便能找到其中的端倪——谁来负(fù)责(zé)选品？谁(shuí)来进(jìn)行商(shāng)品(pǐn)讲解与实物体(tǐ)验？直(zhí)播带货业态(tài)自2016年发端以(yǐ)来，靠(kào)的就是(shì)极致的互动感与消(xiāo)费者拉近(jìn)距(jù)离，并缩短了交易(yì)链路(lù)，但(dàn)当前提要(yào)素消失(shī)，直播带货(huò)似乎失去了其存在的(de)意义，消费者也无法(fǎ)获(huò)得任何(hé)保障。

事实上，无人直播带货不仅(jǐn)实(shí)实在在地于(yú)角(jiǎo)落中发(fā)展(zhǎn)了起(qǐ)来(lái)，并且形成了一套灰色的产(chǎn)业链，与平台间玩起了你(nǐ)追我就躲、你封我重开的猫鼠(shǔ)游戏(xì)。在微博、小(xiǎo)红书(shū)及知(zhī)乎(hū)等公共平台上，都充斥着售卖“无人直播带货教程”的广告。但宣传话术中的漏(lòu)洞(dòng)及对监管风险的(de)闭口不谈(tán)，几乎都暗示(shì)着(zhe)，合理(lǐ)合规的无人直播(bō)仍(réng)有很长(zhǎng)的路(lù)要走(zǒu)。

拆解(jiě)“幽(yōu)灵带货”模式

无人直(zhí)播(bō)带货（以下简(jiǎn)称“无人直播”）从萌(méng)芽发展至今大(dà)约经历了一年左(zuǒ)右的时间，由于内在运作逻辑基本一致，技术(shù)上没(méi)有太大的门槛，如(rú)今在抖音(yīn)、微信视频号(hào)、淘(táo)宝等多(duō)个平(píng)台(tái)全面开花(huā)，其中抖音由于覆盖年龄层广，成为了无人直播的(de)重(zhòng)要落脚地。

《知识经济(jì)》对无人(rén)直播在抖(dǒu)音实践的具体流程(chéng)进行了拆解(jiě)。首(shǒu)先在(zài)选品上，相对(duì)正式主播与品牌自播(bō)的诸多考虑，无人直播(bō)显得简单(dān)粗暴(bào)——大多(duō)专注(zhù)于中老(lǎo)年服饰(shì)与食品赛道，其(qí)选(xuǎn)品共通点是客(kè)单价(jià)低且为生活刚需。在某“教学课程”中，着重提到了该年龄层受(shòu)众对(duì)互联网的了解度(dù)较(jiào)低，不(bù)易(yì)识破镜头对面并(bìng)非(fēi)真人，且他们不(bù)熟悉退(tuì)货(huò)流程(chéng)，退货率相对更低。

在货源问题上，无(wú)人直(zhí)播的发(fā)展的确具有(yǒu)先(xiān)天优势。作(zuò)为“达人”，无需亲自进货、发货(huò)，抖(dǒu)音自带的“抖(dǒu)音(yīn)精选联盟”本(běn)身就拥有丰(fēng)富的产品品类，只需将相应商品(pǐn)添加到橱(chú)窗挂在直播(bō)间(jiān)售卖即可(kě)，还(hái)能赚(zhuàn)取高达20%的佣金(jīn)，这也(yě)是无人直播盈(yíng)利的底层(céng)逻辑。

解决了(le)选品与货源问题，开播前多发几条(tiáo)与带货(huò)品类相关的短(duǎn)视频，让算法熟(shú)悉账(zhàng)号的受(shòu)众(zhòng)，就可(kě)零门槛开(kāi)启(qǐ)无人直播。据了(le)解，无(wú)人直播的发展经历了“无人(rén)直播”与“半无人(rén)直播”两(liǎng)个阶段，两者均依(yī)赖软(ruǎn)件实施，其核(hé)心在(zài)于“抓取已(yǐ)有的直(zhí)播(bō)画(huà)面为己所用”。主流的(de)无人直(zhí)播基本靠OBS与(yǔ)官方的直播伴侣完(wán)成，前者编辑视(shì)频，后者(zhě)链(liàn)接与(yǔ)投射视频。达人只需用特殊软件下载好他人(rén)完(wán)成的(de)直播，再抓(zhuā)取到OBS中进行简单的(de)编(biān)辑，并(bìng)在(zài)直播伴(bàn)侣进行篇幅调整后，利(lì)用其虚(xū)拟摄(shè)像头便可开启直播。其(qí)中“编辑(jí)”的重(zhòng)点在于加上多个干扰式的视频，调低透(tòu)明(míng)度，躲避(bì)平台官(guān)方的(de)审查。

进入半无人(rén)直播阶段，工具与软件都(dōu)进一步升级，对于消(xiāo)费者的迷惑性也更强。上述的操(cāo)作虽然是(shì)人工操作，但(dàn)一旦(dàn)编辑完成便开(kāi)启“挂播”模式，达人无(wú)法(fǎ)编辑(jí)视频进行(xíng)二度干(gàn)预；但半无人直播在绿幕直播软件(jiàn)的支(zhī)持(chí)下，真人随时可以入镜，让带货效(xiào)果看起(qǐ)来更(gèng)逼真，同时也(yě)让平台的处罚判定精确度大大降低。

在(zài)软件(jiàn)的相互(hù)配合下，一个“直播间”就搭建好了，只要设置了(le)“循环(huán)”，达人选(xuǎn)择(zé)的带(dài)货(huò)视频将一直播(bō)放，只(zhǐ)要(yào)用户下单便可坐收佣(yōng)金，唯一需要注意(yì)的就是(shì)以各种手段逃避(bì)平台的监(jiān)管，因此近期(qī)“幽灵(líng)带货”受到了(le)狂热的追捧，甚(shèn)至(zhì)有人(rén)花高价购买课程学习，但并没有(yǒu)得(dé)到太好(hǎo)的反馈——“老手”毕(bì)竟是(shì)少数，僵硬(yìng)的背景、评论区多次重(zhòng)复也毫无反应的“主播”，怎么都没(méi)有实实在在(zài)的互(hù)动性真(zhēn)人带货(huò)来(lái)得有感(gǎn)染(rǎn)力。

“幽灵带货”隐匿教学骗(piàn)局(jú)

当无(wú)人直播被(bèi)炒(chǎo)作为“下(xià)一个(gè)风(fēng)口”，自然带(dài)着强(qiáng)大的诱惑力(lì)吸引了(le)一个个投机(jī)者。

在各平台搜索相关关键词(cí)，立(lì)刻(kè)能找到多个宣传“无人直(zhí)播带(dài)货(huò)课程”的账号，且(qiě)定价几乎都集中在(zài)四位数，最高的宣(xuān)称“价(jià)值7980元(yuán)”。其统一的话术基本集中在“无门槛、无(wú)成本，有(yǒu)空就能做”，暗示性地(dì)指向了学生与(yǔ)宝妈群体——而打(dǎ)开相关的投诉页(yè)面(miàn)时(shí)，的确受(shòu)害者也多为该两者。调查发现，无(wú)人直(zhí)播被曝光的骗(piàn)局主要指向(xiàng)三个类型。

“货不对板”，明面教“无人直(zhí)播”，实则传授(shòu)“剪(jiǎn)辑(jí)秘(mì)诀”。某论坛上，一(yī)学生(shēng)用户(hù)表示自己(jǐ)交了几千元的(de)学费，拿到了一(yī)个(gè)层层包装(zhuāng)的精(jīng)美PPT，但(dàn)钻研(yán)完后发现里(lǐ)面(miàn)只(zhǐ)教了(le)基础(chǔ)的剪辑技巧和流量引(yǐn)导方式，所谓的“直播课程”对无人直播(bō)的细(xì)节要(yào)么避(bì)重就轻，要么巧妙略过，该学生表示(shì)“几(jǐ)千(qiān)块打了水漂”。

教(jiào)了大致的直播方式，但学员实(shí)践(jiàn)的账号迅速被封，且无人(rén)为此售(shòu)后。部分课(kè)程的确把所谓的教程细节(jié)发了出(chū)来（具体集中在如何逃避平台监管），并且大致做(zuò)到了(le)“包教包(bāo)会”，但让学员在平台的监管(guǎn)铁拳(quán)之下打(dǎ)游击战，被封了(le)就重开，重开了接着被封。有学员(yuán)表示，自己跟着(zhe)教程(chéng)大(dà)致学会了(le)如何开直(zhí)播，但被迅速识别不合规，试(shì)一次被封一次——然(rán)而这种(zhǒng)本质(zhì)就违规的课程并没(méi)有任何售后(hòu)可言。

更有甚者(zhě)直(zhí)接虚假(jiǎ)宣传，连糊弄都省略了(le)，宣称“不满意无理由(yóu)退款”，但拿了钱直(zhí)接跑路。

能(néng)吸引到(dào)众多的(de)投机者，“老师”当然有自己(jǐ)的套(tào)路。《知(zhī)识经济》联系到(dào)的(de)一位“老师”在朋友(yǒu)圈(quān)表示，只要准备(bèi)好话术与道具(jù)，“7天(tiān)内便可直(zhí)接开(kāi)播赚钱”，更是在朋友圈高频率地发(fā)学(xué)生(shēng)的利润(rùn)截图，搭(dā)配(pèi)“给(gěi)自己一点生活的底气”“赚(zhuàn)钱一定要跟(gēn)对趋势”等游(yóu)说(shuō)话术，看(kàn)上去极具(jù)诱惑力。当你在凝(níng)望(wàng)深渊(yuān)，深渊也在凝视着你，当(dāng)你用他们(men)教的(de)话(huà)术试图在(zài)直播间引导(dǎo)他人(rén)，实际上(shàng)自己也被“老师”的话术所引导着(zhe)——这就(jiù)是“卖课教学”的本质所在。

事实上，目前的无人直播本身就(jiù)是在灰色(sè)边缘(yuán)游(yóu)荡的产物(wù)，传授这种手段亦是违规的(de)，“学费(fèi)”被骗更是(shì)无处说理。当做好投机打算(suàn)的(de)那(nà)一刻(kè)，就应(yīng)该(gāi)有马后炮是什么意思比喻什么人，马后炮是什么意思比喻什么竹篮打水一(yī)场(chǎng)空的心理准(zhǔn)备。

平台出(chū)手

一旦无人直播泛滥(làn)，无疑(yí)将(jiāng)成为(wèi)毒瘤般的存在，平台内部的稳定生态以及外(wài)部(bù)的口碑都将(jiāng)受到(dào)重大影(yǐng)响。

最直接马后炮是什么意思比喻什么人，马后炮是什么意思比喻什么的后果(guǒ)是侵犯平台内真人(rén)主播的合法权益，打击直播的积极性。目前(qián)无人直播普遍存在着盗(dào)用他(tā)人视频来直播(bō)的现(xiàn)象，对于被盗播的真人主播(bō)而言，不(bù)仅要为自己所带货的产品负责(zé)，还在不(bù)知(zhī)情的(de)情(qíng)况下替“幽灵(líng)直播间”背了锅。无人直播(bō)没有信用保障可言，一旦商品出现问题(tí)，真人主播(bō)的(de)信(xìn)誉(yù)也将连带(dài)受到影(yǐng)响。与此同时，频繁被盗用(yòng)形象(xiàng)，也将(jiāng)影响其直播的积极性。

对(duì)于平台本身而(ér)言，内部的(de)直播生态(tài)将被破坏(huài)，虚假售卖(mài)等乱象横(héng)行。尤(yóu)其是对于淘(táo)宝(bǎo)这类重度依赖直播带货、货源更独(dú)立的平台，无人直(zhí)播(bō)将严(yán)重影(yǐng)响带货的互动性与交流感，付款不(bù)发货(huò)、货不对板等问题将大大(dà)影响消费者的消费体(tǐ)验；对于抖音一类短视(shì)频(pín)起家的平台，无人直播让消费(fèi)者的售前(qián)售后(hòu)都无法获得保障，对平台的信任度(dù)降低，不利于(yú)其电商(shāng)业(yè)务的(de)进一步发展。

对(duì)于无(wú)人直(zhí)播存在的乱(luàn)象(xiàng)，目前(qián)尚未有平台发(fā)布系统化的(de)惩处条例，但对相关违(wéi)规(guī)情况均(jūn)进行了细化的处理，大致(zhì)分(fēn)为违规警告(gào)与封(fēng)锁直播(bō)间两种处罚。在抖音，若检测出直播中存在音频循(xún)环、话术利(lì)益诱导等情况，都将判(pàn)定其为违规行为(wèi)，并及时断播(bō)。多次违规后，直播间(jiān)将存在被封禁(jìn)的(de)风险，甚至(zhì)该账(zhàng)号(hào)将永久无法再度开播。2022年(nián)9月，抖音再度更(gèng)新(xīn)《直播(bō)行为(wèi)规范》，亦(yì)体现出其加(jiā)强打击违规(guī)直(zhí)播间的决心(xīn)。

淘(táo)宝直播(bō)则重在(zài)处罚使用无人直播的店(diàn)家。淘宝支持对盗播(bō)、无人播等行为(wèi)进行(xíng)举报，若检测(cè)出(chū)相关违规(guī)行为(wèi)，店(diàn)家将被扣除信誉分(fēn)，严重者(zhě)店铺一并关闭。

从(cóng)平(píng)台的态度可以看到，对无人(rén)直播的监管(guǎn)仍然趋严。若(ruò)未来能(néng)有针对性的条(tiáo)例或处理办法实施，也许将有助于更高效地肃清乱(luàn)象。

无人直播(bō)的(de)未来方(fāng)向

目前(qián)的无人直播(bō)，似乎浑身都写满了“不靠谱”三(sān)个(gè)字，但(dàn)究其根本，是由(yóu)于其(qí)被投(tóu)机(jī)滥用，以损(sǔn)害他人(rén)利益为(wèi)前(qián)提来攫取利益。无人直播本身(shēn)也(yě)许并非是(shì)不(bù)可(kě)为的(de)方向。

在数字产(chǎn)业飞(fēi)速发展的今(jīn)天，虚拟人与(yǔ)AI技术(shù)都逐渐为电商行(xíng)业所接纳，并投入到(dào)实际应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨(chén)曦(xī)等都(dōu)曾现身直(zhí)播间带货，不仅满足了用(yòng)户的(de)新鲜感(gǎn)，开播时间(jiān)长、人设稳定(dìng)且干货丰富的特质让销量(liàng)连连(lián)增长(zhǎng)，为(wèi)数字产(chǎn)业(yè)与电商融(róng)合展现出了优(yōu)秀的范本。未来(lái)的无(wú)人直(zhí)播若能与数(shù)字技术(shù)相结(jié)合，也(yě)许(xǔ)将呈(chéng)现(xiàn)出一(yī)个更完整的雏形。虚(xū)拟人在(zài)幕前(qián)带货，人工智能则可作为客服提供服务。不仅更高效(xiào)和精准，还能升级消费者的观看体验(yàn)。

但门槛(kǎn)高、成本高(gāo)与对技术条(tiáo)件的要求，都预(yù)示着(zhe)该(gāi)产业的成熟还非常需(xū)要时间。如今已(yǐ)经(jīng)有公(gōng)司对此进(jìn)行尝试，但在虚拟(nǐ)人的(de)背后，选(xuǎn)品(pǐn)与货源问题仍然需要真人斟酌；同时虚(xū)拟人的灵(líng)活度与交互能(néng)力(lì)，目前尚(shàng)且无(wú)法达到真人的(de)水(shuǐ)准。因(yīn)此全(quán)自(zì)动(dòng)的无人直播虽然前景可(kě)观(guān)，但要想合规地正式进入市场，仍然任重道远(yuǎn)。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 马后炮是什么意思比喻什么人，马后炮是什么意思比喻什么