周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去，递(dì)到他这(zhè)里，他(tā)没(méi)有抽，又继续递了下去(qù)。远远地有人把成(chéng)箱的(de)啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物资(zī)。女孩们都很好看，发着(zhe)光(guāng)，怎么会(huì)有那(nà)么多好看的女(nǚ)孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这(zhè)个美好(hǎo)代价是越(yuè)来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂上热搜(sōu)。我(wǒ)也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐(lè)节(jié)刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全国的音乐节(jié)就有30多个，平均单日票(piào)价已(yǐ)经站上550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节(jié)“恬不知耻”涨价(jià)，一(yī)边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明(míng)显的趋(qū)势是(shì)，音乐(lè)节门票(piào)的(de)价格在不停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成(chéng)都草(cǎo)莓(méi)音乐节为例(lì)，有(yǒu)消费者(zhě)表示，最早的时候(hòu)草莓(méi)音乐节(jié)门票才80元(yuán)，现在则(zé)要(yào)花费(fèi)四五倍(bèi)的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因(yīn)。知名乐评人(rén)邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业比(bǐ)餐饮还惨(cǎn)，让(ràng)人(rén)家提(tí)价回回血吧（优先满足购(gòu)买力强的人(rén)群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会回落(luò)的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型(xíng)音(yīn)乐节的制作成本是越(yuè)来越高了。北(běi)京商报记者几年前调查发现，万人以下的小型(xíng)音乐节，单日成(chéng)本在200万元左右；万人以上的大型(xíng)音(yīn)乐节，单(dān)日成本(běn)则需(xū)500万元左右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个方面(miàn)，一是包(bāo)括(kuò)场地(dì)、舞台等在内(nèi)的硬性成本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的(de)硬(yìng)件设备也在(zài)升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在(zài)乐(lè)队(duì)和艺人(rén)支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐(lè)节演出的(de)艺人出(chū)场费(fèi)逐年飙(biāo)升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大(dà)批(pī)地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中(zhōng)国(guó)有(yǒu)说唱(chàng)》等说唱综艺(yì)更(gèng)是捧(pěng)起了(le)海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头(tóu)部艺人演出费(fèi)普遍(biàn)已到达(dá)80万以上，流量(liàng)大的艺人更是过(guò)了百(bǎi)万级，流量歌(gē)手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综艺(yì)走进了(le)大众视角，获得了更多的关(guān)注，愿(yuàn)意付费观看(kàn)他们演出(chū)的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内(nèi)人(rén)士表示，随着国内消费(fèi)人(rén)群(qún)经济水平的提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门(mén)槛都在(zài)提(tí)高。国外的知(zhī)名音(yīn)乐(lè)节票价都在(zài)数(shù)千(qiān)元水平。

　　但出乎(hū)大多数人意料的(de)是，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈修正丰胸乳霜有效果吗，国家认可的丰胸品牌排行榜利却(què)并不常见。据《第一(yī)财经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然(rán)无法盈(yíng)利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也曾(céng)在第一财经采访时(shí)透露，“能连(lián)续办三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方(fāng)是，虽(suī)说80％的音(yīn)乐节不盈利(lì)，但音乐(lè)节炒得火热，入局者(zhě)也越来(lái)越(yuè)多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节里的生意经(jīng)

　　其实主(zhǔ)要还是音乐(lè)节带来的想象力太大了(le)，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票价(jià)格仅为50美(měi)元。到(dào)了2022年，449美元只(zhǐ)能买一(yī)张最便(biàn)宜的入场(chǎng)门票(piào)，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要(yào)花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加音(yīn)乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也(yě)藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐(lè)节(jié)营收为(wèi)8.05亿(yì)美(měi)元，约等于54亿人民币(bì)。更(gèng)夸张的(de)是，这个科切拉为期只有(yǒu)三天(tiān)。科切拉音乐节还(hái)凭一己之力直(zhí)接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期(qī)间获得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值(zhí)。在(zài)国内，音乐节背后(hòu)的主办方，不单单只是(shì)演出商(shāng)迷笛、摩登(dēng)天(tiān)空这类专业机构，也有景区(qū)、房地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现(xiàn)，现在地方性音乐(lè)节越(yuè)来越(yuè)多(duō)，而(ér)各路品牌也开始陆续入局(jú)音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助(zhù)都江(jiāng)堰(yàn)打造了第一届西部(bù)音乐(lè)节(jié)，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天(tiān)入(rù)园游客超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引(yǐn)了(le)超过50万人，按照(zhào)人(rén)均(jūn)来计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万(wàn)元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并非直接依靠(kào)音乐节本(běn)身盈利，但(dàn)通过(guò)音乐节拉(lā)动其(qí)他(tā)相关产业间接(jiē)实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的(de)数据显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河(hé)谷音(yīn)乐节，请来(lái)崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长(zhǎng)假迎(yíng)来187万人(rén)次游客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近频频出圈(quān)引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈(quān)的小众(zhòng)城市(shì)比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品牌方(fāng)热(rè)衷音乐节(jié)

　　音乐(lè)节(jié)势头越来越猛(měng)，品牌(pái)方(fāng)对于(yú)演出市(shì)场的(de)“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡(dù)到尝(cháng)试自主打造(zào)音乐节IP，光是(shì)五一前后办音(yīn)乐节的(de)品牌就(jiù)有元气森林(lín)、隅田(tián)川咖(kā)啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台(tái)上(shàng)，每场(chǎng)音乐节都有上万人关注。为何？其(qí)最根(gēn)本的目的还(hái)是在于品牌营销，即更进(jìn)一(yī)步打入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告》数据，目前演出市(shì)场消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众中连续三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之(zhī)，音(yīn)乐节的主流(liú)受众群体其实(shí)和(hé)消费品牌们的目标(biāo)受众高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定(dìng)价，还能在(zài)线(xiàn)上铺设自有品(pǐn)类的快(修正丰胸乳霜有效果吗，国家认可的丰胸品牌排行榜kuài)闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节线(xiàn)上线下最大程度(dù)曝光(guāng)。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌(pái)音乐节中(zhōng)，食品饮料(liào)品牌的参(cān)与度最高，说(shuō)到(dào)底和这些品牌自(zì)身辐射的大(dà)众人(rén)群紧密(mì)相关。

　　另外(wài)，能(néng)不能真(zhēn)正对品牌进(jìn)行释(shì)放和加持(chí)是个巨(jù)大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做，比如(rú)隅田(tián)川(chuān)潮咖音乐节(jié)等均(jūn)因演出(chū)阵容过于偏重流量型(xíng)音乐人(rén)引起了一定(dìng)争(zhēng)议(yì)，而(ér)流量艺人(rén)居多也就(jiù)意味(wèi)着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节(jié)入局者(zhě)越来(lái)越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽然今年演(yǎn)艺(yì)活动复苏，大众(zhòng)熟知(zhī)的音乐节一(yī)票难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗(kàng)力”的(de)怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华上(shàng)海(hǎi)站先后发布延(yán)期公告，表示因“不可抗力”因素(sù)影响(xiǎng)决(jué)定延期举办。在此(cǐ)之(zhī)前，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐(lè)节(jié)、德州(zhōu)向阳花音(yīn)乐节等(děng)数十个(gè)品牌接连宣布延期(qī)或是取消，理由几乎皆因“不(bù)可(kě)抗力(lì)因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什么(me)时候成了卖不动的遮羞(xiū)布了(le)？

　　无论音(yīn)乐节有多大的(de)想象空(kōng)间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动(dòng)多(duō)少周边产(chǎn)业，所(suǒ)有(yǒu)的前(qián)提都基于这个音乐节(jié)对(duì)观众有没(méi)有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政的持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不是(shì)靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任(rèn)何(hé)一(yī)个音乐节(jié)如(rú)果完全依赖(lài)于(yú)赞(zàn)助的话，那未来一定是(shì)不靠谱的(de)。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了(le)你(nǐ)就赔钱，明年怎(zěn)么(me)办？关键还(hái)是(shì)培(péi)养观众人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的(de)支持，你就(jiù)可以逐渐地(dì)把音乐节运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同质化(huà)严重、演出(chū)水平参(cān)差不齐的(de)情况(kuàng)下，音乐(lè)节票价还(hái)在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现(xiàn)象，淘(táo)汰只(zhǐ)是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已(yǐ)经公开批判单日千元的(de)音乐(lè)节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压(yā)到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票价(jià)甚至(zhì)物超(chāo)所值，说到底还(hái)是看演出内(nèi)容(róng)。尽管许多人在谈(tán)起音乐节(jié)的时候，总会对(duì)比国外的音乐节。但事实上，无(wú)论(lùn)是演出的主(zhǔ)题理(lǐ)念打造还(hái)是艺人(rén)资(zī)源(yuán)，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内(nèi)的音乐节已经有足够的成长，是时(shí)候(hòu)把更多的气力(lì)放在(zài)内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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