周嘉宁在小说《基本(běn)美》中(zhōng)描(miáo)述过音乐节：

　　“人们(men)都(dōu)很友(yǒu)善，烟递(dì)来递去，递到他(tā)这(zhè)里，他没(méi)有抽，又继续递了下去。远远地(dì)有人把成箱(xiāng)的(de)啤酒运进(jìn)来(lái)，阵势仿(fǎng)佛(fú)在运送洪水(shuǐ)时(shí)的救灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美好(hǎo)代(dài)价(jià)是越(yuè)来(lái)越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我也(yě)想问(wèn)问(wèn)：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全(quán)统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国(guó)的音乐节就有30多个，平(píng)均(jūn)单日(rì)票价(jià)已经站上550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边(biān)是(shì)在(zài)痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各(gè)大平台“加价求票”，音乐(lè)节的(de)钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一个很明显的(de)趋势是，音(yīn)乐节门(mén)票的价格(gé)在不停的(de)上涨(zhǎng)。以成(chéng)都草莓音乐(lè)节(jié)为例(lì)，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节(jié)门票才80元，现在(zài)则要花(huā)费四(sì)五倍的金额才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年(nián)演出行业比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优先满足购买力强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷(mí)先忍忍(rěn)，音乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音乐节(jié)的制作成本(běn)是越来越(yuè)高(gāo)了。北京商报(bào)记者几年前调查发现，万人以下的(de)小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型(xíng)音乐节，单日(rì)成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包(bāo)括(kuò)场地(dì)、舞台等在内(nèi)的硬性(xìng)成本。随着音乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备也(yě)在(zài)升级。

　　不(bù)过更大的支(zhī)出还是出在乐队和(hé)艺人支(zhī)出(chū)。

　　近(jìn)年一(yī)些大热(rè)综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更(gèng)是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其(qí)中头部(bù)艺人演出(chū)费普遍(biàn)已到达(dá)80万以(yǐ)上，流量大的艺人(rén)更是过了百万(wàn)级，流量(liàng)歌手、偶(ǒu)像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众的(de)乐队通(tōng)过综艺走进了(le)大(dà)众(zhòng)视角(jiǎo)，获得了更多的关(guān)注，愿意付(fù)费观看他们演(yǎn)出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的(de)票(piào)价也随之水涨(zhǎng)船高(gāo)。有业内人士(shì)表示，随着国(guó)内消费人群经济水平(píng)的提高(gāo)，不止音乐(lè)节，文化消(xiāo)费的门槛(kǎn)都在(zài)提高。国外的(de)知(zhī)名音乐节票(piào)价(jià)都(dōu)在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人(rén)意料的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐(lè)节盈利却并不(bù)常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的(de)中国音(yīn)乐节仍(réng)然(rán)无(wú)法盈利。摩登(dēng)天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访时透露，“能连续办三年(nián)以(yǐ)上的音乐节，大(dà)概(gài)20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空(kōng)的音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音(yīn)乐(lè)节(jié)不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局(jú)者也(yě)越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里(lǐ)的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐(lè)节带来(lái)的(de)想象力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐(lè)节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张(zhāng)最便宜的入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当然(rán)除了票价(jià)外，参加音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以(yǐ)及(jí)饮(yǐn)品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐(lè)节营(yíng)收为8.05亿(yì)美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期只有三(sān)天。科切拉音(yīn)乐(lè)节还凭(píng)一(yī)己之力直接拉动了(le)举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经(jīng)济(jì)收入。

　　大(dà)量的人(rén)聚到一起(qǐ)，就会产生(shēng)巨大的价值。在国(guó)内，音(yīn)乐节背(bèi)后(hòu)的主办方，不(bù)单单只是(shì)演出商(shāng)迷笛、摩(mó)登天(tiān)空这类专业机构(gòu)，也(yě)有景(jǐng)区(qū)、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会(huì)发现，现在(zài)地方(fāng)性音乐节越来越多，而各(gè)路品牌也(yě)开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地(dì)方性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐丰文(wén)化帮助(zhù)都江堰打造了第(dì)一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万(wàn)元成(chéng)本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结(jié)束(shù)后，都江(jiāng)堰(yàn)政府算过(guò)一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了超(chāo)过50万人，按照(zhào)人均来(lái)计算，包含所有的(de)吃住行(xíng)，每(měi)人玩一(yī)天平均消费500元，每天10万人(rén)消费(fèi)就(jiù)为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节(jié)本(běn)身盈利，但通过音乐节(jié)拉动其他相关(guān)产业间接实现盈利。据华(huá)西(xī)都市报(bào)和都江堰政府(fǔ)发(fā)布的(de)数据显(xiǎn)示(shì)，当地2016年环比提(tí)升(shēng)了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤180kg等于多少斤 180kg等于多少磅(chì)水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤(chì)水在(zài)国庆长(zhǎng)假迎来187万人次(cì)游客(kè)，同比增长35％。还有最近频频出圈引发(fā)热议的(de)淄博，除(chú)了烧(shāo)烤(kǎo)，还(hái)有音(yīn)乐(lè)节。因音乐节出圈的小众城(chéng)市(shì)比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势(shì)头越(yuè)来(lái)越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到(dào)尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌(pái)就有元(yuán)气(qì)森林、隅(yú)田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰(bīng)城(chéng)和(hé)江小(xiǎo)白。在票务平(píng)台上(shàng)，每场音乐节都有上万人关注。为(wèi)何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市(shì)场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度(dù)报告(gào)》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄(líng)段在购票观众中连(lián)续三年(nián)占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众群体其实和消费品牌们的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺(pù)设(shè)自有品类的快(kuài)闪(shǎn)店(diàn)、体验(yàn)店，以(yǐ)及(jí)在(zài)音乐节(jié)线上线下最大程度曝光。不过，在市面上(shàng)现(xiàn)有的品牌(pái)音乐(lè)节中(zhōng)，食品饮料(liào)品(pǐn)牌的参与度最高，说到底和这(zhè)些品(pǐn)牌自身辐射的(de)大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进行释(shì)放和加持(chí)是(shì)个巨大(dà)的考验(yàn)。毕竟音(yīn)乐节没有那么(me)好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐(lè)节等均因演出阵容(róng)过于偏重流量型音乐(lè)人引起了一(yī)定争议，而流量艺人居多也就意味着高(gāo)票价难以回落(luò)。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大(dà)众熟知的音乐节一票(piào)难求，但有的音(yīn)乐节却(què)扎进了(le)“不可(kě)抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年(nián)华上海站先后发布延(yán)期公告(gào)，表(biǎo)示因“不可抗力(lì)”因素(sù)影(yǐng)响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐(lè)节、德(dé)州向阳花音乐(lè)节(jié)等数十个品牌接连宣布延(yán)期或是取消，理由几乎(hū)皆因“不(bù)可抗力(lì)因素”。同时(shí)，不少乐队、艺(yì)人巡演也同(tóng)样提到(dào)“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可(kě)抗力”什么时候成(chéng)了(le)卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想(xiǎng)象空间，赞助(zhù)能拉(lā)多少，又能带(dài)动多少(shǎo)周边(biān)产业，所有的前提都基于这个音乐(lè)节对(duì)观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节(jié)，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠票(piào)房，不是靠(kà180kg等于多少斤 180kg等于多少磅o)赞助。赞助(zhù)是锦上(shàng)添花，任何(hé)一个音(yīn)乐(lè)节如(rú)果完全依赖于赞助的话(huà)，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万(wàn)一(yī)这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键(jiàn)还是培养观众人群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜(xǐ)欢(huān)你(nǐ)的人群的话，通过(guò)这(zhè)些人(rén)群(qún)对你的支持(chí)，你就(jiù)可以逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱(luàn)象不断、阵容同质化严重、演出水平(píng)参(cān)差不齐的(de)情(qíng)况下，音(yīn)乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是(shì)正常现象(xiàng)，淘(táo)汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开(kāi)批判单(dān)日(rì)千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能不能值回(huí)票价甚至物超所值，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的时候(hòu)，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的(de)主题(tí)理念(niàn)打造还是艺(yì)人(rén)资(zī)源(yuán)，国(guó)内都要差(chà)上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音(yīn)乐节已经(jīng)有足够的成长，是时(shí)候把更多的(de)气力放在(zài)内容和(hé)风格的打磨上了。

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