东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航热情款待和盛情款待的意思区别，怎么表达感谢别人请吃饭326.83亿，这可不是他们(men)的营收哈~在过去(qù)的2022年，这三大(dà)国有(yǒu)航司共亏(kuī)损(sǔn)超千亿元！

　　不(bù)过，春秋航(háng)空虽(suī)然(rán)是一家低价航(háng)空，但人家在2021年(nián)国(guó)内民航业整体亏(kuī)损842个亿的(de)时候，不但(dàn)不亏钱，还(hái)不声不(bù)响的赚了(le)3911万元，成为当年唯一(yī)一家盈(yíng)利的上市航司。

　　你就说(shuō)，明(míng)明是(shì)一家低价(jià)航空，怎(zěn)么(me)做(zuò)到别(bié)人亏钱它(tā)还赚钱的？是凭它(tā)连(lián)杯水(shuǐ)都不提供？还(hái)是凭(píng)它位(wèi)置窄，腿都(dōu)不好放(fàng)？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打(dǎ)同行，人家靠(kào)的(de)是这两招祖(zǔ)传(chuán)秘诀！

　　首(shǒu)先第一(yī)招：低价引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它(tā)时不时(shí)把机(jī)票(piào)压(yā)到199,299！大多时候，春秋航空同(tóng)一时间的价格普遍会(huì)比其他航司便宜，甚至便(biàn)宜几百块钱。也就是因为(wèi)这低价，春秋航空的直销比例(lì)高达96.7％，直接把营销费用(yòng)给节省了。你(nǐ)看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低(dī)，怎么(me)保证自己(jǐ)的利(lì)润呢？春秋可太会了(le)，我(wǒ)搞(gǎo)附加消(xiāo)费啊(a)！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航空时行李托(tuō)运的(de)价格超过机票的(de)价格，那是太正常不过了。因为(wèi)春秋只提供7KG的行李额度(dù)，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃(rán)油费，你带行李(lǐ)，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还有可能看到空姐推着(zhe)小(xiǎo)车车向你推(tuī)销(xiāo)面膜丝巾披肩……就是(shì)说，机票(piào)是便宜，但你一上飞机(jī)，哪哪都要掏(tāo)钱(qián)。这就是(shì)春秋热情款待和盛情款待的意思区别，怎么表达感谢别人请吃饭航(háng)空(kōng)的终极致富密码，主打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然(rán)，这省下来的(de)都是小(xiǎo)钱，春秋不(bù)过冬还得(dé)靠第(dì)二招：短途直航，提高使(shǐ)用(yòng)率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人(rén)亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还(hái)赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春秋把大量航线改成短途高(gāo)频的(de)直航，这样(yàng)就可以用高密度(dù)排(pái)班来提高飞机的日使用率。也就是说，只(zhǐ)要飞不死，我(wǒ)就(jiù)往死里飞。别家的飞(fēi)机一(yī)天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机(jī)一(yī)天飞10个小时(shí)，我一天飞12个小时。所以在过去的三(sān)年里，春秋航空的客(kè)座率和飞机日利用率(lǜ)都高于三大航。

　　对于春秋来(lái)说，在保(bǎo)证成本的基础上(shàng)，我能多卖(mài)一张(zhāng)是一(yī)张，要是民航允许的话(huà)，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你会(huì)发现春秋(qiū)大部分航线(xiàn)都是来往二三线城(chéng)市，为什么？因(yīn)为(wèi)非核(hé)心城市可以获得较高的财政补贴，这个也是春秋赚(zhuàn)钱的门路。我们看到2021年它的净利润为3911万，这(zhè)其中就少(shǎo)不(bù)了(le)补(bǔ)贴的(de)帮助，如果减(jiǎn)去这(zhè)一块(kuài)的(de)话，春(chūn)秋的(de)亏(kuī)损可是达热情款待和盛情款待的意思区别，怎么表达感谢别人请吃饭到(dào)1.1亿呢(ne)~

　　不(bù)过，走廉价(jià)路(lù)线的这些年，春秋的差评是真(zhēn)不少。创始人王正华有一句(jù)名言：钱(qián)一(yī)半是赚的，一半(bàn)是省(shěng)的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐(jiàn)恢复，也有(yǒu)越来越多(duō)的(de)廉价航空(kōng)正(zhèng)在崛(jué)起，比如吉祥(xiáng)航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继(jì)续走之前的老路，搞得春(chūn)秋成为大家无奈之后的选(xuǎn)择(zé)，那还(hái)能走远吗？

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