唐(táng)岩回归半年之后，陌(mò)陌正在筹划(huà)它(tā)的第5次出(chū)海。

　　时代财经从多位陌陌内部员工(gōng)处获悉，近两个月内(nèi)，陌陌(mò)已经迅速启动了(le)三(sān)四个不同的出海项目，瞄准中东、北非等(děng)地(dì)市(shì)场，目前(qián)均已走到立项(xiàng)阶段(duàn)。这些项目的领头人(rén)均(jūn)被视为唐岩心(xīn)腹，甚至(zhì)还包括唐岩的助理(lǐ)。在公司(sī)内部，这被普遍认(rèn)为是唐岩押注出海决(jué)心的体现。

　　从某种程度上来说，在国内(nèi)社交格局基本已(yǐ)定、监管不断加(jiā)强(qiáng)的当(dāng)下，奋力出(chū)海几乎(hū)是(shì)唐(táng)岩拯(zhěng)救(jiù)陌陌的最(zuì)佳选择。

　　这家(jiā)成立于2011年(nián)的陌生人社(shè)交巨(jù)头(tóu)，已经(jīng)在舒适区里待(dài)了太久。成立至今，陌陌(mò)几(jǐ)乎从未(wèi)遭遇过战争(zhēng)，先发(fā)优(yōu)势让它在成立之初迅速积累大(dà)量(liàng)用户(hù)，稳坐陌生人社交赛道的(de)头(tóu)把交椅，随后(hòu)又及时转型(xíng)秀场直播，依靠庞大的用(yòng)户体量成(chéng)功抓住(zhù)一只商业(yè)化的“现金牛”。

　　直至今(jīn)日，陌陌现(xiàn)金流(liú)依然(rán)稳(wěn)定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美(měi)国通用会(huì)计准则）计(jì)量标准下(xià)，自(zì)2015年(nián)实现盈利以来，陌陌已(yǐ)经连(lián)续32个季度持续(xù)盈利。放眼望去，没有哪(nǎ)个互联网公司能(néng)做到(dào)如(rú)此，更何(hé)况它账上(shàng)还趴着133亿(yì)元现金和短期投资(zī)。

　　但在平(píng)静的水面之下，陌(mò)陌危(wēi)机四伏。在产品(pǐn)端，公司成立12年(nián)，主力产品还是(shì)陌陌App，这(zhè)款产品(pǐn)自(zì)2018年月活突破(pò)1亿以后几乎再(zài)无明显增(zēng)长，甚至开(kāi)始出现(xiàn)下滑，2022年四季度(dù)，陌陌App月活跌至9460万。抖音(yīn)、快手等(děng)电商(shāng)直(zhí)播(bō)强势(shì)崛(jué)起之后，陌陌(mò)仰仗的秀场直播开始显露(lù)疲态，公司营(yíng)收(shōu)已(yǐ)经连续三年(nián)下滑，且始终未(wèi)能找到新(xīn)的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌陌正在(zài)走向暮年。对此，公司管理(lǐ)层也毫不避(bì)讳。王力两年前接任陌陌(mò)CEO时就(jiù)曾对(duì)《晚点》表示，他对(duì)陌(mò)陌没(méi)有什么(me)特别的情感(gǎn)，整个公司都非常平淡(dàn)，就像一(yī)个人平静地(dì)接受衰老，一天(tiān)比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰(shuāi)老(lǎo)，王力推动陌陌改名挚文(wén)集团，将产品与(yǔ)公司加(jiā)以区隔，希望借此逐渐(jiàn)摆脱(tuō)对陌(mò)陌(mò)App单一(yī)产品(pǐn)的依赖，找到新的增长曲线(xiàn)。只可惜(xī)，这(zhè)样的刺激还不足以给陌陌带来(lái)实(shí)质性(xìng)改(gǎi)变(biàn)。

　　一(yī)年之后(hòu)，王力因健康原因辞(cí)去(qù)公(gōng)司CEO一职，由董事(shì)长唐岩接任。创始人躬身入局，迷路的陌陌能(néng)找到(dào)正确(què)的航向吗？

　　大规模裁员(yuán)，陌陌开始变(biàn)卷

　　“公司开始卷起来了。”这(zhè)是唐(táng)岩回归后，陌陌员工(gōng)的(de)第(dì)一(yī)感(gǎn)受(shòu)。

　　在很(hěn)长一段时间内，陌(mò)陌(mò)在北京互联网行业都是中(zhōng)厂“小而美(měi)”的(de)代名(míng)词。工(gōng)作时间稳定，朝十晚七(qī)极少加(jiā)班，在陌陌工作的张超对时代(dài)财经(jīng)表示，“曾经七点一(yī)过(guò)，领(lǐng)导就不可能在工位上发现我(wǒ)了(le)。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加(jiā)上季度奖金(jīn)，虽然比不过(guò)腾讯、阿里、字节等大厂，但在(zài)同量级(jí)企业里依旧保持竞争力。每年年会，陌陌(mò)还会(huì)固定给每(měi)一位员工发(fā)一(yī)台iPhone，即便在(zài)互联(lián)网大(dà)厂纷纷高(gāo)举降本(běn)增(zēng)效大(dà)旗缩(suō)减(jiǎn)福利的(de)2022年，这项传(chuán)统(tǒng)也没有改变。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年，陌(mò)陌还曾带领(lǐng)全(quán)球超1600名员工，从北京、上海(hǎi)、成都、新德里(lǐ)、吉隆坡等多个城市(shì)出发，搭乘(chéng)82架次航班(bān)到日本(běn)东京(jīng)集中团建，一次性包下了当地近800间酒店客(kè)房。这场盛大(dà)的狂欢，吸引了不少艳羡的目光。

　　但从去年(nián)10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结束了。回(huí)归(guī)的唐岩开始出现在具体(tǐ)的业务层会议上，直接听取来(lái)自一线的汇(huì)报，并(bìng)不时做出辛辣点评(píng)，甚(shèn)至在会议上怒斥相关负责人。类似情况在此前王力(lì)任期内几乎从未发(fā)生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和），而(ér)且(qiě)也不(bù)喜欢越级管(guǎn)理。”一名资深员工(gōng)向时代财(cái)经表示。

　　压力(lì)自上而下(xià)传(chuán)导(dǎo)，员工加班明显多(duō)了起来(lái)。大量的需求随着会议袭来，张超(chāo)现在每(měi)天最早(zǎo)也要九点才能离开公(gōng)司。

　　此外(wài)，陌陌还同(tóng)步开(kāi)启(qǐ)了大规模(mó)的裁员动作。去年(nián)10月(yuè)，与唐岩一同回归的还有他的(de)妻子张思川。她被任(rèn)命为(wèi)挚文(wén)集团(tuán)的COO，并接(jiē)手行(xíng)政、采购等工作，在其带领下，陌陌加(jiā)速(sù)降本增效(xiào)。多(duō)名(míng)陌(mò)陌(mò)员工对时(shí)代财经证实，2023年公司启动(dòng)裁员(yuán)，范围(wéi)覆盖大部(bù)分部(bù)门，一(yī)些职能部门(mén)甚至直(zhí)接(jiē)被砍(kǎn)、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐岩，正在奋(fèn)力(lì)推(tuī)动公(gōng)司(sī)创(chuàng)新齿轮(lún)转动。半年(nián)时间内，唐岩(yán)接(jiē)手了陌陌创新事业部，并在公司(sī)内部发起三次(cì)创业(yè)营活动(dòng)，鼓励员工提(tí)出新的创意，试图(tú)从中孵化出新(xīn)的机会。

　　当公司不再(zài)是一滩死水(shuǐ)，机会(huì)随之而来(lái)。张超告诉时代财经，如果(guǒ)不是唐岩(yán)的回归，他极有(yǒu)可能(néng)因没有发(fā)展(zhǎn)前景而离职(zhí)。但唐岩回归后(hòu)的(de)一系列举(jǔ)措，打(dǎ)消了他的(de)念头。他(tā)希望(wàng)再赌一把，看陌陌能不能(néng)继(jì)续向(xiàng)上(shàng)。

　　“唐岩的人格(gé)魅力很(hěn)强大，业务(wù)会上(shàng)他都能(néng)一针见血地(dì)指出(chū)问(wèn)题核(hé)心所在，对(duì)不(bù)同业务(wù)的(de)理解也(yě)都很透彻。我(wǒ)肯定(dìng)更(gèng)愿意跟着(zhe)唐岩一起干，起(qǐ)码大方向上感觉不(bù)会出(chū)错。相(xiā黑人牙膏创始人，好来牙膏是假货吗ng)比之下，入职这么几年我基本没有接触(chù)过王力。”张超如此表示。

　　某(mǒu)种程度(dù)上(shàng)，这正是创始人(rén)与职业经(jīng)理人的区别(bié)。前者往往代表着开疆拓土，打破(pò)陈规，从无(wú)到有(yǒu)；而后(hòu)者却是预算(suàn)管理，风险控制，按部(bù)就(jiù)班(bān)。唐(táng)岩(yán)通过自己的回归(guī)，再次吹响了(le)陌陌冲锋的号(hào)角(jiǎo)。

　　可惜的是，其(qí)首战(zhàn)就(jiù)遭遇不(bù)顺。今年(nián)1月，挚文集团(tuán)正式推(tuī)出的虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图(tú)”和“动态(tài)捕捉”两大技术场景落地。然而，这一新(xīn)作没能打响任何(hé)水花(huā)。据点点数(shù)据统(tǒng)计，上(shàng)线至今该(gāi)APP仅获得不到(dào)2万次下载。

　　事实上(shàng)，被唐(táng)岩接管的(de)创新(xīn)事业部自成立以来，已先后孵(fū)化了(le)照片(piàn)交友软件咔咔、声(shēng)音(yīn)交友软(ruǎn)件赫(hè)兹(zī)、互(hù)动拍照软件贴贴(tiē)、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件(jiàn)对对等众多新(xīn)项目，但至今无一(yī)爆款。

　　5次(cì)出海，前4次已经失败

　　如今的业内共识是，社交寡头格局(jú)已定，后(hòu)来者机会寥寥。如今(jīn)活跃在公众(zhòng)眼中的社(shè)交“第二梯队”创(chuàng)新产(chǎn)品，如Soul、映宇宙(zhòu)等，基本也都诞生在(zài)2017年前后。

　　国内市场突破难(nán)寻，唐岩将重心转向海(hǎi)外实属必然。可问题在于，此前十年陌陌曾连(lián)续四(sì)次出(chū)海(hǎi)，几乎均为败局。如今(jīn)陌陌再次重启出海战略能否成(chéng)功(gōng)，还要(yào)打上一个问号。

　　陌陌的(de)前两次出海(hǎi)发生在2012年、2014年，曾分别推出自己的英(yīng)文版复制品(pǐn)MO，以及将基于地理位置匹配的黑人牙膏创始人，好来牙膏是假货吗聊天室Blupe投放到北美(měi)市场。然而，受限(xiàn)于文(wén)化差异，以及较(jiào)发达地区相对老旧的产(chǎn)品形态，这些应用并没(méi)有(yǒu)打开海外陌(mò)生人社交市场大门，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商(shāng)在东南(nán)亚、中东等新兴(xīng)市场尽享出海红利之后，陌陌迅速(sù)重启海外战略，在印(yìn)尼、菲律宾等(děng)地(dì)上线(xiàn)了一(yī)款(kuǎn)功能上有(yǒu)些(xiē)像早期陌陌(mò)的陌生人(rén)社(shè)交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经(jīng)被(bèi)有“海外版陌陌(mò)”之称的Mico跑通(tōng)，迎头撞上的陌陌在市场(chǎng)认(rèn)知(zhī)、本地化运营等多个方面均处于劣势，最(zuì)后也以失败告终。

　　唯一至今(jīn)留有火(huǒ)种的(de)是陌陌的(de)第四次出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组建起(qǐ)一个50余(yú)人的(de)出海业(yè)务部(bù)，推出了两款(kuǎn)瞄准(zhǔn)中东市(shì)场的出海(hǎi)陌生(shēng)人社交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款游戏化(huà)社交产品。然(rán)而(ér)在中东，同类(lèi)产(chǎn)品市(shì)场份额(é)早已(yǐ)被2016年开始(shǐ)出海(hǎi)的Yalla等国产厂商分(fēn)割完毕(bì)。玩法(fǎ)缺乏创新的Voga没有任何优(yōu)势，迅速消失。

　　只(zhǐ)有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠(kào)陌(mò)生人语(yǔ)聊社交方式，避开了中(zhōng)东地区的宗教(jiào)文(wén)化(huà)约束，在没有同(tóng)类竞品的情况(kuàng)下迅(xùn)速打(dǎ)开市场。据内部员(yuán)工透露，目前Soulchill的产品规模(mó)至少可以排到中东市场前三。

　　这一仅存(cún)的(de)硕(shuò)果，却存在营(yíng)收结(jié)构(gòu)的症结。前陌(mò)陌(mò)员工佳睿(ruì)向时代财经(jīng)透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其绝(jué)大部分收益用于与公会、主播分(fēn)成，以换取他们的合作(zuò)，如(rú)此一(yī)来产品(pǐn)便(biàn)难(nán)以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾(céng)表示公司(sī)采取(qǔ)了降低分(fēn)成比(bǐ)例(lì)的策略，Soulchill亏(kuī)损规模才环比(bǐ)大(dà)幅缩窄。

　　而除(chú)此以外(wài)，陌陌出海业务只剩一个收购而来的(de)探探海外(wài)版还在持续运营(yíng)。曾有(yǒu)消息(xī)指(zhǐ)出(chū)，自2021年(nián)7月(yuè)以(yǐ)来(lái)，探探海(hǎi)外(wài)版在印尼市场下载及(jí)活跃用户规模(mó)已超越(yuè)Tinder，并在印度和(hé)马来西亚等东南亚市场勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿看来，陌(mò)陌(mò)出海困难源于公(gōng)司战略(lüè)失误。长(zhǎng)期(qī)以来，管理层对于出海(hǎi)业务并不重视，乃至(zhì)于(yú)在(zài)很(hěn)长一段时间内(nèi)，公(gōng)司出(chū)海产品的优先级都要(yào)低(dī)于其他国内(nèi)创新产品(pǐn)。“陌陌(mò)在海外业务上的(de)投资(zī)太慎重了(le)，好几个海外业务只投(tóu)了十几万元试水，看到(dào)没有水花就被(bèi)放弃了。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年，王(wáng)力在接受采访(fǎng)时还在强调，“我其实不(bù)建议出(chū)海(hǎi)，因为我觉(jué)得国(guó)内市场还没有到(dào)一个(gè)特别成熟的状态。”“只有打通美(měi)国市场，你的(de)产品才有(yǒu)辐射能(néng)力，去做(zuò)一个印(yìn)度(dù)市(shì)场有什么用呢？”

　　战略(lüè)上的失误导(dǎo)致陌陌错(cuò)过了最好的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲(chōng)向社交赛(sài)道以来，7年时间已过，如今(jīn)摆(bǎi)在(zài)唐岩面前的，已(yǐ)是一(yī)个群狼环绕的红(hóng)海(hǎi)市(shì)场，要从(cóng)中虎口夺(duó)食并不(bù)容(róng)易。缺乏积累的(de)陌陌必须加大各方资(zī)源投入，在(zài)奋力(lì)突破(pò)文(wén)化壁垒(lěi)的同时，做出产品形态跟玩法上(shàng)的(de)创新，才(cái)有可能成功。

　　于唐岩而(ér)言(yán)，充裕的现(xiàn)金(jīn)流成为最后的底牌，当(dāng)下(xià)陌陌的(de)境遇还远(yuǎn)称不上是绝(jué)境。但面对摆在陌生(shēng)人社交赛道眼(yǎn)前的限(xiàn)制和天花板，留给其试错和调整(zhěng)的时间已经不多了。

　　（应(yīng)受访者(zhě)要求，文中人物均为化名(míng)）

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