东(dōng)航373.86亿(yì)，国航386.19亿(yì)，南航(háng)326.83亿，这可不是他们(men)的(de)营收哈~在过去的2022年，这三大(dà)国有航(háng)司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春(chūn)秋航(háng)空虽(suī)然是一家(jiā)低价(jià)航(háng)空，但人家在2021年国(guó)内(nèi)民(mín)航业整体亏损842个亿的时候(hòu)，不但(dàn)不亏钱，还不声不响的(de)赚(zhuàn)了3911万元，成为(wèi)当年(nián)唯一(yī)一(yī)家盈利的上市(shì)航(háng)司。

　　你就(jiù)说，明(míng)明是一家低价航空，怎么做到别人(rén)亏钱它还赚钱(qián)的？是凭它连杯水(shuǐ)都不提(tí)供？还是凭它位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽说(shuō)是(shì)天怒(nù)人怨的，但春秋航空能吊打(dǎ)同行，人家(jiā)靠的(de)是这两招祖传(chuán)秘诀(jué)！

　　首(shǒu)先第一招：低价引流，附加(jiā)消(xiāo)费。

　　你(nǐ)看(kàn)，春秋(qiū)它时不(bù)时把(bǎ)机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时(shí)间的(de)价格普遍会(huì)比其他航(háng)司(sī)便宜(yí)，甚(shèn)至便宜(yí)几百块钱。也就(jiù)是(shì)因为这低(dī)价，春秋(qiū)航空的直销比(bǐ)例高达(dá)96.7％，直接(jiē)把营(yíng)销费用给(gěi)节省了(le)。你看它的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不(bù)止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么(me)低，怎么保证自己的利润呢？春秋可(kě)太会(huì)了(le)，我搞附(fù)加消(xiāo)费(fèi)啊！

　　如果你乘坐(zuò)春(chūn)秋航空时行(xíng)李托运的价格超过(guò)机票的价(jià)格，那是太(tài)正常不(bù)过(guò)了。因为(wèi)春(chūn)秋只提供(gōng)7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不(bù)带行李，人家(jiā)节(jié)省燃油费，你带行李(lǐ)，人家(jiā)赚了(le)托运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还(hái)有，在(zài)飞机上(shàng)你要是想吃(chī)个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了(le)想要条(tiáo)毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能(néng)看到空姐推(tuī)着(zhe)小车车向(xiàng)你推销面膜丝(sī)巾(jīn)披(pī)肩……就是说，机票是便(biàn)宜，但(dàn)你(nǐ)一上飞机，哪(nǎ)哪都(dōu)要掏钱。这就(jiù)是春秋航(háng)空的终极致富密码，主打的就是一个字(zì)：抠。

　　当(dāng)然，这(zhè)省下来的都是小钱，春秋不(bù)过冬还(hái)得(dé)靠第二招：短途直航，提高使(shǐ)用率。北京银行营业时间，北京银行营业时间周六周日trong>这也(yě)是为什么在疫(yì)情笼罩的2021年，别(bié)人亏损几百亿，春秋反而还(hái)赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利多销，春秋把大(dà)量航线改成短途高(gāo)频的直航，这样就可以用高密度排班来北京银行营业时间，北京银行营业时间周六周日提高(gāo)飞机的(de)日使(shǐ)用率。也就是说，只要飞不死(sǐ)，我(wǒ)就往死里飞(fēi)。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家(jiā)的(de)飞机(jī)一(yī)天飞10个小时，我一天飞12个小时(shí)。所(suǒ)以在过(guò)去的三年里(lǐ)，春(chūn)秋航空(kōng)的客座率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对(duì)于春秋来说，在保证成本的基(jī)础上，我(wǒ)能多卖(mài)一张是(shì)一张，要(yào)是民航允(yǔn)许的话，我连站票(piào)都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋大部(bù)分(fēn)航线都是来(lái)往二三线城市，为什么？因为非核心城市可以获(huò)得较(jiào)高的(de)财政补贴(tiē)，这个也是(shì)春秋赚钱(qián)的门路。我们(men)看到2021年它的净利润为3911万(wàn)，这其(qí)中就少不了补贴的帮助，如果(guǒ)减去这一块(kuài)的话，春秋的(de)亏损可(kě)是达到(dào)1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路(lù)线的(de)这些年(nián)，春秋(qiū)的差评是真不(bù)少(shǎo)。创始人王(wáng)正(zhèng)华有一句名言：钱(qián)一半是赚的，一半(bàn)是(shì)省(shěng)的，春(chūn)秋(qiū)也的确(què)做(zuò)到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的(de)廉价航空正在崛起，比如(rú)吉祥(xiáng)航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是(shì)春(chūn)秋(qiū)还继续走(zǒu)之前的老(lǎo)路(lù)，搞得春秋成为(wèi)大家无奈之后的选(xuǎn)北京银行营业时间，北京银行营业时间周六周日择(zé)，那还能走远(yuǎn)吗(ma)？