周嘉宁在小说(shuō)《基(jī)本美》中描(miáo)述过音(yīn)乐节：

　　“人们(men)都很(hěn)友善，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没有抽，又继续递(dì)了下去(qù)。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿(fǎng)佛在运(yùn)送洪水时(shí)的(de)救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这(zhè)个美(měi)好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五(wǔ)月（含“五(wǔ)一”假期(qī)），全国的(de)音乐节就有30多(duō)个(gè)，平(píng)均(jūn)单日票价已经站(zhàn)上550元(yuán)高点，双日票(piào)价最高1480元(yuán)，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一(yī)边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那(nà)么贵

　　过去(qù)几年一个很明显(xiǎn)的(de)趋势是，音乐节门票的价格在不停的(de)上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者(zhě)表示，最(zuì)早的时(shí)候草莓音乐(lè)节门票才80元，现在则要(yào)花费四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博(bó)声(shēng)援，“这两年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧(ba)（优先满(mǎn)足购(gòu)买力(lì)强的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先(xiān)忍忍(rěn)，音乐(lè)节(jié)出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成本是(shì)越来越高了。北京(jīng)商报(bào)记(jì)者几年前调查发现，万人以下的小型音(yīn)乐节，单日成本在200万元(yuán)左右；万人(rén)以上的大(dà)型音(yīn)乐节，单日成本(běn)则需500万(wàn)元左(zuǒ)右。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一是包括场地(dì)、舞台等(děng)在内的硬性成本(běn)。随着音乐(lè)节商业化的(de)逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节(jié)的硬件(jiàn)设备也在(zài)升(shēng)级。

　　不过更大(dà)的支出还是出(chū)在乐(lè)队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音(yīn)乐节演出的(de)艺(yì)人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大(dà)批地(dì)下(xià)乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部(bù)艺人演(yǎn)出费普遍(biàn)已到达80万以上，流量大的(de)艺人更是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过综艺走进(jìn)了大众视(shì)保送生是什么意思 如何成为保送生，中考保送生是什么意思角，获得了更(gèng)多的关注，愿意付费观看他们(men)演(yǎn)出的观众(zhòng)也在快(kuài)速(sù)增(zēng)长，音(yīn)乐(lè)节的票价也随之水涨船(chuán)高。有业内人士表(biǎo)示，随着国(guó)内消费(fèi)人群经(jīng)济水(shuǐ)平的提高(gāo)，不(bù)止音乐(lè)节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名(míng)音乐节票价都在数千元(yuán)水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的(de)是，即便(biàn)票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利(lì)却并不常见(jiàn)。据(jù)《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈(yíng)利。摩登天空(kōng)创始(shǐ)人(rén)沈黎晖也曾在第一(yī)财经(jīng)采访时(shí)透(tòu)露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐(lè)节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐(lè)节就占了(le)一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地(dì)方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利(lì)，但音乐节炒得火(huǒ)热，入(rù)局者也越来越(yuè)多(duō)，有什(shén)么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还是音(yīn)乐节带来的(de)想象力太大了，几(jǐ)万人来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届(jiè)时(shí)，科切(qiè)拉(lā)的门(mén)票价格(gé)仅(jǐn)为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的入场门(mén)票，而(ér)想进入VIP区域，最(zuì)少要花(huā)费929美元，最高(gāo)级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元(yuán)。当然除了(le)票价(jià)外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以及饮品等也藏着(zhe)一笔大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切拉(lā)音(yīn)乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭(píng)一己之力直接拉动(dòng)了举办地(dì)的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐(lè)节(jié)举办期(qī)间获(huò)得(dé)了2.12亿美(měi)元的经(jīng)济收入。

　　大量(liàng)的人聚到(dào)一起，就会产(chǎn)生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方，不(bù)单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音(yīn)乐节越(yuè)来(lái)越多，而(ér)各(gè)路品牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西(xī)部音乐节，在“十(shí)一”期间投入(rù)7000万元(yuán)成(chéng)本，连续5天入园游(yóu)客超10万(wàn)人(rén)。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人，按照人均来计算，包含所(suǒ)有(yǒu)的吃住行，每人玩(wán)一天平均消费500元保送生是什么意思 如何成为保送生，中考保送生是什么意思，每(měi)天(tiān)10万人消(xiāo)费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来(lái)5000万(wàn)元收入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直(zhí)接(jiē)依靠音乐节(jié)本(běn)身盈(yíng)利，但(dàn)通(tōng)过(guò)音乐节拉动(dòng)其(qí)他相关产业间接实现盈利。据华西(xī)都市报(bào)和(hé)都江(jiāng)堰(yàn)政(zhèng)府(fǔ)发布的数(shù)据显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷(gǔ)音乐节(jié)，请来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发(fā)热议的(de)淄博，除(chú)了(le)烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对(duì)于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自(zì)主(zhǔ)打(dǎ)造音(yīn)乐节(jié)IP，光(guāng)是五(wǔ)一前后办音乐节(jié)的品牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小(xiǎo)白(bái)。在票务平台(tái)上，每场音乐节都(dōu)有(yǒu)上万人(rén)关注。为何？其(qí)最(zuì)根(gēn)本的目(mù)的还是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步(bù)打(dǎ)入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高市(shì)场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市(shì)场年度报告》数据，目前演出(chū)市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群(qún)，该年龄段在(zài)购(gòu)票观众中(zhōng)连续三年占比超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流受(shòu)众群体其实(shí)和消费品牌(pái)们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活定(dìng)价，还(hái)能(néng)在线上铺(pù)设自有(yǒu)品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音(yīn)乐节线上线下最大程度曝光(guāng)。不(bù)过(guò)，在市面上(shàng)现有的品牌音(yīn)乐(lè)节(jié)中，食品饮料品牌的参与度最高(gāo)，说到底和这(zhè)些(xiē)品牌自身辐(fú)射(shè)的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能(néng)不能(néng)真正(zhèng)对品牌进行释放和加(jiā)持是个(gè)巨大(dà)的(de)考(kǎo)验。毕(bì)竟音乐节没(méi)有(yǒu)那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音(yīn)乐(lè)节等均因(yīn)演(yǎn)出阵容过于偏重(zhòng)流(liú)量型音(yīn)乐人(rén)引(yǐn)起了一定争议，而流(liú)量艺人(rén)居多也就(jiù)意味(wèi)着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越(yuè)来越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏(sū)，大众熟知的音乐节(jié)一(yī)票难求，但有(yǒu)的音乐节却(què)扎进(jìn)了“不可抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西(xī)伴(bàn)山(shān)音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站(zhàn)先后发布延期公告(gào)，表示(shì)因(yīn)“不(bù)可抗力”因素影(yǐng)响(xiǎng)决定(dìng)延期(qī)举(jǔ)办。在此之前(qián)，青岛(dǎo)弄潮音乐节(jié)、德州(zhōu)向(xiàng)阳花(huā)音乐(lè)节(jié)等(děng)数十个品牌接连(lián)宣(xuān)布(bù)延期或(huò)是取消(xiāo)，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成(chéng)了卖(mài)不(bù)动的遮羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大(dà)的(de)想象空(kōng)间(jiān)，赞助能拉多少，又能(néng)带动多少周边产业，所(suǒ)有(yǒu)的前提(tí)都基于(yú)这个音乐节对观众有没(méi)有(yǒu)吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐保送生是什么意思 如何成为保送生，中考保送生是什么意思节，财政的持(chí)平甚至盈利(lì)是靠(kào)票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个(gè)音乐节如果(guǒ)完全依(yī)赖(lài)于(yú)赞助的(de)话(huà)，那未来(lái)一定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱(qián)，明年怎么(me)办(bàn)？关键还是培养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢(huān)你(nǐ)的人群的话，通过这些人群对你的(de)支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容(róng)同质化严重(zhòng)、演出水平参差不(bù)齐的情况下，音乐节票价还在(zài)狂飙(biāo)，卖(mài)不(bù)动(dòng)了属(shǔ)实是(shì)正常现(xiàn)象(xiàng)，淘(táo)汰只是早晚的事(shì)。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开(kāi)批判单日(rì)千元的音乐节，并为了(le)庆(qìng)祝30周年，把票价压(yā)到单日全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至(zhì)物超所值，说到底还是看演出内容。尽(jǐn)管许(xǔ)多人在谈起(qǐ)音乐(lè)节的时候，总会对比国(guó)外的音(yīn)乐节(jié)。但事实上，无论是演出(chū)的主题理念打造(zào)还是艺人(rén)资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经有足(zú)够的成长(zhǎng)，是时候把更(gèng)多的气力放(fàng)在(zài)内容和风(fēng)格的打磨(mó)上(shàng)了。

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