周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友善(shàn)，烟递来(lái)递去，递到(dào)他这里，他没有(yǒu)抽，又继(jì)续(xù)递了下去。远远地有人(rén)把成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资(zī)。女(nǚ)孩们都很(hěn)好(hǎo)看，发着光(guāng)，怎(zěn)么会有那(nà)么多好(hǎo)看的(de)女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不(bù)完(wán)全统计(jì)，整个(gè)五(wǔ)月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日(rì)票价已经站上550元(yuán)高点，双日(rì)票价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前(qián)排(pái)vip票(piào)也就(jiù)一千出头……

　　大家(jiā)一边是(shì)在痛骂音乐节(jié)“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价，一边又在(zài)各大(dà)平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么(me)那(nà)么贵

　　过去几(jǐ)年(nián)一个很明显的趋势是(shì)，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音(yīn)乐节为例，有消(xiāo)费者(zhě)表示，最(zuì)早的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在则要(yào)花(huā)费四五倍(bèi)的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演(yǎn)出行业比(bǐ)餐饮还惨(cǎn)，让(ràng)人家提价回回(huí)血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多(duō)了票价(jià)会回(huí)落的”。

　　但更(gèng)主要还(hái)是(shì)因为大型音(yīn)乐节的(de)制(zhì)作成(chéng)本是(shì)越来越高了(le)。北(běi)京商报记者几(jǐ)年前调查发(fā)现，万人以下的小型音乐(lè)节，单(dān)日成本(běn)在200万元左(zuǒ)右(yòu)；万人(rén)以上(shàng)的大型音乐(lè)节(jié)，单日成(chéng)本则需(xū)500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面(miàn)，一是(shì)包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬(yìng)性成(chéng)本(běn)。随着(zhe)音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在(zài)乐队和艺(yì)人支出(chū)。

　　近(jìn)年一些(xiē)大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音(yīn)乐节演出(chū)的艺人(rén)出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大(dà)批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻(jī)身主流”，其中(zhōng)头部艺人(rén)演出费普遍已到(dào)达80万以上(shàng)，流量(liàng)大的艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后(hòu)更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众(zhòng)的乐(lè)队通过(guò)综艺走(zǒu)进了大众视(shì)角，获(huò)得了更多(duō)的(de)关(guān)注，愿意付费(fèi)观看他们演出的观(guān)众(zhòng)也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表(biǎo)示(shì)，随着国内消费人群经济水平的提(tí)高，不止音(yīn)乐节，文化消(xiāo)费的门(mén)槛都在提高。国外的知名(míng)音乐节票价(jià)都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是(shì)，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节(jié)仍然无法盈利(lì)。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖(huī)也曾(céng)在第一财(cái)经采访(fǎng)时透露，“能连续办(bàn)三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一(yī)半(bàn)以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节(jié)不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热(rè)，入局(jú)者也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其(qí)实主要还是音乐节带来的想象力太大(dà)了，几万人来到一个地方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一(yī)张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最(zuì)高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参加音乐(lè)节的(de)机票、酒店住(zhù)宿、班车(chē)、食物(wù)以及饮(yǐn)品等也藏着一笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这个科切拉为期(qī)只有(yǒu)三天。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力直(zhí)接(jiē)拉动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会(huì)产韬光养晦避其锋芒什么意思，避其锋芒下一句怎么说(chǎn)生(shēng)巨(jù)大(dà)的价值。在(zài)国内(nèi)，音(yīn)乐节背(bèi)后的主办(bàn)方，不单单只(zhǐ)是(shì)演出商迷笛(dí)、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方性音(yīn)乐(lè)节越来越多，而各路品牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打造了(le)第一届西部音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活(huó)动结(jié)束后(hòu)，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了超过(guò)50万(wàn)人，按(àn)照人(rén)均来计算，包含(hán)所有的(de)吃住行，每(měi)人(rén)玩一天平(píng)均消(xiāo)费500元，每天10万人(rén)消费(fèi)就为当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音(yīn)乐节本身盈利，但通(tōng)过音(yīn)乐节(jié)拉动其他相(xiāng)关产业间(jiān)接(jiē)实现盈利。据华西都市报(bào)和(hé)都江堰(yàn)政府(fǔ)发布的数据显(xiǎn)示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵义赤(chì)水在2017年举办赤(chì)水河谷音(yīn)乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人(rén)次(cì)游客，同比增长35％。还有最近频频出(chū)圈引发(fā)热议的(de)淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越(yuè)来(lái)越猛(měng)，品牌方对于演出市(shì)场(chǎng)的“野心(xīn)”早已(yǐ)从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试(shì)自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前(qián)后(hòu)办(bàn)音(yīn)乐节的品牌(pái)就有元气森林、隅田川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐(lè)节都有上(shàng)万人关(guān)注。为(wèi)何？其最根(gēn)本的目(mù)的还是在于品牌营销，即更进一(yī)步打入年轻(qīng)消费主力(lì)，扩大消(xiāo)费(fèi)圈层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度(dù)报告》数据，目前演出(chū)市场(chǎng)消费主(zhǔ)力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在购票观众中连(lián)续三年占比超过76％，其(qí)中又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的(de)主(zhǔ)流受众群(qún)体其实和消费(fèi)品牌们的目(mù)标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还能在(zài)线上铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上(shàng)线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说到底和(hé)这(zhè)些品牌自(zì)身辐射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能(néng)不能(néng)真正(zhèng)对品(pǐn)牌进行(xíng)释放(fàng)和加持是(shì)个(gè)巨大(dà)的考验。毕竟(jìng)音乐(lè)节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖(kā)音乐节(jié)等均因演出阵容(róng)过(guò)于偏重流量型音乐人(rén)引起了一定争议(yì)，而流量艺人居多也就(jiù)意味着(zhe)高票价(jià)难以(yǐ)回(huí)韬光养晦避其锋芒什么意思，避其锋芒下一句怎么说落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐节(jié)入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再(zài)活个(gè)10年？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大众熟知的(de)音(yīn)乐节(jié)一票(piào)难求，但有的音乐节却扎进了(le)“不可抗力”的(de)怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华上海站(zhàn)先后(hòu)发布延期公告，表(biǎo)示(shì)因(yīn)“不(bù)可抗力(lì)”因素影(yǐng)响决定(dìng)延(yán)期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音(yīn)乐(lè)节、德(dé)州向阳花(huā)音乐节等数十个品牌接连(lián)宣布延期(qī)或(huò)是(shì)取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不(bù)少乐队、艺(yì)人巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什么时候成了卖(mài)不动的遮羞(xiū)布了(le)？

　　无论音(yīn)乐节有多大的(de)想象(xiàng)空(kōng)间(jiān)，赞(zàn)助能(néng)拉多少，又能(néng)带动多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节(jié)对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张(zhāng)帆曾(céng)说：“国外大(dà)型音(yīn)乐节，财政的持平甚至(zhì)盈利是(shì)靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节如果完全依(yī)赖于赞助的话(huà)，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没(méi)到你搞不(bù)搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔(péi)钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培养观众人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群(qún)的(de)话，通过这些人群(qún)对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把(bǎ)音乐节(jié)运作大。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演乱象(xiàng)不(bù)断、阵(zhèn)容(róng)同(tóng)质化严重、演出水平参(cān)差不齐的情(qíng)况(kuàng)下，音乐(lè)节(jié)票价还在狂(kuáng)飙(biāo)，卖不(bù)动了属实是(shì)正常现(xiàn)象，淘汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经(jīng)公开批判单日千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把(bǎ)票价压到单(dān)日全价199元。

　　音(yīn)乐节到(dào)底能不(bù)能值回票价甚至(zhì)物超所值，说到(dào)底还是(shì)看演出(chū)内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节的(de)时(shí)候，总会对(duì)比国外(wài)的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打(dǎ)造(zào)还是艺人资源，国内都要差上(shàng)一(yī)筹。

　　韬光养晦避其锋芒什么意思，避其锋芒下一句怎么说在票价上(shàng)，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候把更多的(de)气力放在内(nèi)容和风格(gé)的(de)打磨上了。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 韬光养晦避其锋芒什么意思，避其锋芒下一句怎么说