既是(shì)响应消费复苏的(de)大势(shì)，也(yě)是为了应(yīng)对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数(shù)据显示，我国2023年一季度国(guó)内生产(chǎn)总值（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其(qí)中(zhōng)，3月份(fèn)消费和出口(kǒu)大幅回升，是(shì)推(tuī)动经(jīng)济加快恢复的重要因素。国(guó)家发(fā)展改革委新(xīn)闻发(fā)言(yán)人孟玮表示，一季(jì)度消(xiāo)费市场(chǎng)形势开局良好。

　　在(zài)一季度消费回暖的背景下，电商行业正在迎来新一轮(lún)的价(jià)格战。面对「6.18」这个疫情后(hòu)第一个电(diàn)商购(gòu)物节，各大电商平(píng)台都在摩拳擦掌，发(fā)放规模不等的消费券和消费补贴，以抓住机(jī)遇、继续提振(zhèn)消费(fèi)。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策略的电商巨头也在(zài)进一(yī)步(bù)加大补贴力(lì)度。4月21日晚(wǎn)8点(diǎn)，拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费季」再次对手机(jī)、电视(shì)、空调(diào)、冰箱等数(shù)码家电(diàn)产(chǎn)品(pǐn)发(fā)放超额补贴，其(qí)中小米等(děng)品牌(pái)产品的补(bǔ)贴力度甚(shèn)至超过20％，争(zhēng)夺全网最低(dī)价(jià)。这(zhè)家公(gōng)司还(hái)喊出了(le)「天天都是618」的购物(wù)口号(hào)。

　　而另(lìng)外两(liǎng)家电商巨头则(zé)主要从(cóng)供给端入(rù)手。4月20日(rì)，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金(jīn)费率(lǜ)，吸引更(gèng)多低价商品入驻。而(ér)京东(dōng)也在4月(yuè)20日举(jǔ)行「2023年京东(dōng)618商家大会」，面(miàn)向(xiàng)商家推出「减负增(zēng)收」大礼包，希望获得(dé)更多(duō)低价商品供给。

　　在(zài)电商平(píng)台(tái)这场「鹬(yù)蚌(bàng)相争」的(de)价(jià)格(gé)战(zhàn)中，消费者无疑(yí)是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞(jìng)争加剧(jù)，

　　拼多多(duō)再一次加码百亿(yì)补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月6日，拼多(duō)多就启动了「数码家(jiā)肠粉用什么粉做最好，肠粉一般用什么粉做的电消费季」，首季将(jiāng)在拼多多原(yuán)来百亿补贴的基础上(shàng)再(zài)投入10亿。而这次4月(yuè)21日发放的超额补贴(tiē)，相(xiāng)当(dāng)于是百亿补(bǔ)贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客公园对比了(le)此次拼(pīn)多多加补后的产(chǎn)品(pǐn)价格，确实有(yǒu)一定优(yōu)势。

　　在手机领域，拼多多的补(bǔ)贴力度在20％左右。比如小(xiǎo)米(mǐ)旗下的红米(mǐ)Note11，在(zài)拼多多(duō)领券后只用829元，而在(zài)其它电(diàn)商(shāng)平台均(jūn)为(wèi)1049元；比(bǐ)如(rú)红米(mǐ)10A手(shǒu)机(jī)，拼多多券后价(jià)为499元(yuán)，而在其(qí)它(tā)电(diàn)商平台(tái)为(wèi)620元(yuán)、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼多(duō)多的补贴(tiē)力度(dù)肠粉用什么粉做最好，肠粉一般用什么粉做的也在20％左右。比(bǐ)如(rú)小米电视EA70，在拼多(duō)多用券(quàn)后售(shòu)价(jià)1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比如(rú)小米(mǐ)空(kōng)调(diào)KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券(quàn)后售价(jià)3749元，而在其它平台售(shòu)价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次(cì)活动均为官方直(zhí)补，旨在(zài)为消费者提供全网最(zuì)具(jù)性价比的产品(pǐn)，无惧(jù)比(bǐ)价。」拼多多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费季」的项目负(fù)责人表示。在五一消费旺(wàng)季来临之(zhī)前(qián)，这是拼多多推出的(de)近期(qī)最大(dà)的补贴力度。

　　「数码家(jiā)电消费季(jì)」覆盖的品牌、品类(lèi)很广，消(xiāo)费(fèi)者可以一站式购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智(zhì)能手表、VR头盔等(děng)。

　　补(bǔ)贴(tiē)确实带动了消(xiāo)费(fèi)业绩。上述负责人表示，消费季活动上线(xiàn)半个月(yuè)以来(lái)，大部分产品均实(shí)现了翻倍增长。其(qí)中，手机类目(mù)的销(xiāo)量实现环比翻(fān)倍(bèi)增长(zhǎng)，尤其是4000元以上的(de)高价位手机环(huán)比增幅超(chāo)过(guò)180％。而家电(diàn)类目(mù)更(gèng)是全(quán)品类销量增长了300％，在销(xiāo)量最高(gāo)的空调单品中，美的1.5匹一级能(néng)效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期临近，户外(wài)便携式小家电也在热销(xiāo)。比如平(píng)台车载(zài)小冰箱(xiāng)、便携式燃气灶、户(hù)外(wài)露营灯、小电锅(guō)、烧(shāo)水壶、煮蛋器(qì)、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实(shí)现环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多多再次「加(jiā)码补(bǔ)贴」是大势所(suǒ)趋。一方(fāng)面是宏观经济(jì)提振、消费反弹，电(diàn)商平台需(xū)要用更低的(de)价格刺激(jī)消费。另一方面是电商(shāng)行业的(de)竞争加(jiā)剧，价格(gé)再次成为电商平台之间竞(jìng)争的(de)关(guān)键。拼多(duō)多越是持续比拼(pīn)「全网最低价」，就越(yuè)有可能在这场大(dà)势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力不(bù)是(shì)目(mù)的(de)，

　　消(xiāo)费者才是目(mù)的

　　在过去十年互(hù)联网崛(jué)起(qǐ)的过程中，价格(gé)战逐(zhú)渐(jiàn)从一个「商(shāng)业名词」变成了一个「带有贬(biǎn)义的名词」。一些戴着有色(sè)眼镜的人，会将价格战与「恶性竞争(zhēng)」划等号(hào)。的确，当年的(de)O2O大战(zhàn)和生鲜电商补贴大战，产(chǎn)生了一些豪(háo)掷(zhì)资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天(tiān)中国市场急需从(cóng)疫情中复(fù)苏(sū)的大背景下，企业良性(xìng)的价格竞争，不论是对经济复苏、还是对消费者都有好(hǎo)处。对经济而言，电商(shāng)平(píng)台微小的补贴刺(cì)激，都可能为经济复苏(sū)多添(tiān)一把(bǎ)火。而对消费者而言(yán)，更低的价格真正切(qiè)切让消费者得到了实惠。

　　在此次加补活动(dòng)中，小米旗下(xià)手机、家电(diàn)产品补贴(tiē)力度均(jūn)超过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而(ér)，不论是对(duì)于拼多多(duō)、还是其他电商平台来(lái)说，补(bǔ)贴只是短时(shí)间内刺激消(xiāo)费(fèi)者的手段，而不是目的。最(zuì)终，赢得消费者还是要靠提升(shēng)产品(pǐn)和服务质量、提升商家运营效率，以(yǐ)及持续性地降低商(shāng)品从生产(chǎn)、到销售、到运(yùn)输物流等(děng)全流程的成本。

　　在(zài)价格补贴(tiē)之(zhī)外，拼多多也在做更多事情。比如，拼(pīn)多多升级了物(wù)流、售后等服务体(tǐ)系，为消费者提供了「假一赔(péi)十、买贵(guì)必赔、送货上(shàng)门、上门安(ān)装」等服(fú)务，让(ràng)消(xiāo)费者「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最终，企业不(bù)能仅靠(kào)价格去赢得消费者，更需要(yào)一套完整的、优质的服(fú)务体系。这(zhè)才是今天(tiān)企业(yè)的立足之(zhī)本(běn)。而(ér)这，也将是未来电商平台共同需要面对(duì)和解决的问(wèn)题。

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