无需出镜(jìng)，无需准备(bèi)话术与文案(àn)，更不用苦心(xīn)探索个人(rén)风格，手机一开，直接坐(zuò)等入(rù)账(zhàng)，这(zhè)样的带货副(fù)业你心动了吗？打开搜(sōu)索(suǒ)引擎(qíng)，点击“无人直(zhí)播(bō)带货”，这便是大多“培训老师”所(suǒ)描绘的雏(chú)形。

然(rán)而细(xì)想(xiǎng)便能找到(dào)其中的端倪——谁来负(fù)责(zé)选品？谁来进行(xíng)商品(pǐn)讲解与(yǔ)实物体(tǐ)验？直播带(dài)货业态自2016年发端以来，靠的就是极(jí)致的互(hù)动感与消费(fèi)者拉(lā)近距(jù)离，并缩短了交易链路(lù)，但当(dāng)前提要素消失，直播带货似乎失去了其存在的意(yì)义，消费者也无法获得(dé)任何保障。

事(shì)实(shí)上(shàng)，无人直(zhí)播带货不仅(jǐn)实实在在地于角落中(zhōng)发展了起来(lái)，并且形(xíng)成了(le)一套灰色(sè)的产(chǎn)业(yè)链(liàn)，与(yǔ)平台间(jiān)玩起了你追(zhuī)我(wǒ)就躲、你封(fēng)我(wǒ)重开的猫鼠游戏(xì)。在微博、小红书及知乎等公共平台上，都充斥着售卖“无(wú)人直播带(dài)货(huò)教程(chéng)”的广告。但宣传话(huà)术(bno护照是什么意思 bno护照是英国国籍吗shù)中的漏洞(dòng)及(jí)对监管风(fēng)险的(de)闭口不谈，几乎都暗示着(zhe)，合理合规的无(wú)人直播仍有很长的路(lù)要(yào)走。

拆解“幽灵带货”模式

无人直播带货（以下简称“无人(rén)直播”）从萌芽发展至(zhì)今大约(yuē)经历了(le)一(yī)年左(zuǒ)右(yòu)的时间，由(yóu)于内在运作逻辑基(jī)本一致，技(jì)术上没(méi)有太大的门槛(kǎn)，如今在(zài)抖音、微信视(shì)频号、淘宝等多个平台全面开(kāi)花，其中抖(dǒu)音由于覆盖年龄层广，成为了(le)无人(rén)直播的重要落(luò)脚地(dì)。

《知识(shí)经(jīng)济》对无人(rén)直播在抖音(yīn)实践的具体流程进行了(le)拆解。首先在选品上，相(xiāng)对正式(shì)主播与品牌自播(bō)的诸多(duō)考虑，无人直播显得简单粗(cū)暴——大(dà)多专注(zhù)于(yú)中(zhōng)老年服饰与(yǔ)食品(pǐn)赛道(dào)，其(qí)选品共通点是(shì)客单价低且为生活刚需。在(zài)某“教(jiào)学课程”中，着重提到了(le)该年龄层受(shòu)众(zhòng)对互联(lián)网的了(le)解度较低(dī)，不易(yì)识破镜头对面(miàn)并非(fēi)真人，且他们不熟悉退货流程，退货率(lǜ)相对更低。

在货源问题上，无人直播(bō)的(de)发展的(de)确(què)具有先天优势。作为“达人”，无需亲自进货(huò)、发(fā)货，抖音自带的“抖音精(jīng)选(xuǎn)联(lián)盟”本身就拥有丰富的产(chǎn)品品(pǐn)类，只需将相应(yīng)商(shāng)品添加到橱窗(chuāng)挂(guà)在直播间售卖即可，还(hái)能赚取高达(dá)20%的佣金，这也是无人(rén)直播盈利的底(dǐ)层(céng)逻辑(jí)。

解决(jué)了选品与(yǔ)货源问题，开播前多(duō)发几条(tiáo)与(yǔ)带货品(pǐn)类相关(guān)的短视频，让算法熟悉账号(hào)的受众(zhòng)，就可零(líng)门槛开启无人直(zhí)播。据了解，无人直播的(de)发(fā)展经历了“无人直(zhí)播(bō)”与(yǔ)“半无人直播”两个阶段(duàn)，两者均依(yī)赖软件实施(shī)，其核心(xīn)在于“抓取已有的直播画面为己所用”。主流的无人直(zhí)播基(jī)本靠OBS与(yǔ)官方(fāng)的直播伴(bàn)侣(lǚ)完(wán)成，前者编辑(jí)视频，后者链接(jiē)与(yǔ)投射视(shì)频(pín)。达人只需用特殊软件下载好他人完成的直播(bō)，再抓取到OBS中(zhōng)进行简单的编辑(jí)，并在直播伴侣(lǚ)进行篇(piān)幅调整后，利用其虚(xū)拟(nǐ)摄(shè)像头便可(kě)开启直(zhí)播。其中(zhōng)“编辑”的重点在(zài)于(yú)加上多个干扰式的视频(pín)，调低透明度，躲避平台官方的审(shěn)查。

进入半无人直播阶段，工(gōng)具与软件都进一(yī)步升(shēng)级，对于消费者的迷(mí)惑性也更强。上述的操(cāo)作虽然是人(rén)工操作，但(dàn)一旦编辑完成(chéng)便开启(qǐ)“挂播”模式，达人无(wú)法(fǎ)编辑视(shì)频(pín)进行二(èr)度干预；但半无人直播在绿幕直播(bō)软件的支持下，真人随时可以入镜(jìng)，让(ràng)带货效果看(kàn)起来(lái)更(gèng)逼真(zhēn)，同时也让(ràng)平台(tái)的处罚判定精确度(dù)大大降低。

在软件(jiàn)的相(xiāng)互(hù)配合下，一个(gè)“直播间”就搭建好了，只要(yào)设(shè)置了(le)“循(xún)环”，达(dá)人(rén)选择(zé)的(de)带货视频将一(yī)直播放，只要(yào)用户下单(dān)便可(kě)坐收佣金，唯一需要注意的就是以各种手段逃避平台的监管，因此近期“幽灵(líng)带(dài)货”受到了狂热的追捧，甚(shèn)至有(yǒu)人花高价(jià)购买课(kè)程学习，但并没(méi)有得到太好(hǎo)的反馈——“老(lǎo)手”毕竟是少(shǎo)数，僵硬的背景(jǐng)、评论区多次重复也毫无反应的“主播(bō)”，怎么都没(méi)有(yǒu)实实在在的互动(dòng)性真人带货来得有(yǒu)感染力。

“幽灵带货”隐匿(nì)教学骗局

当无人直(zhí)播被炒作为“下(xià)一个风口”，自然带着强大(dà)的诱惑力吸引了一个个投(tóu)机者。

在各平台搜索(suǒ)相关关(guān)键词(cí)，立刻能找到多个(gè)宣传“无人直播(bō)带货课程”的账号，且定价几乎(hū)都集中在四位数(shù)，最高的宣称“价值7980元”。其(qí)统一的话术基本集(jí)中(zhōng)在(zài)“无门槛、无成本，有(yǒu)空就能做”，暗示性地(dì)指向了(le)学生与(yǔ)宝妈群体——而打(dǎ)开相(xiāng)关的投诉页面(miàn)时(shí)，的确受(shòu)害(hài)者也(yě)多为(wèi)该两者。调查发现，无人直播被曝光的(de)骗局主要指向三个类型。

“货不对(duì)板(bǎn)”，明面教“无人直播(bō)”，实(shí)则传(chuán)授“剪(jiǎn)辑(jí)秘诀”。某(mǒu)论坛(tán)上(shàng)，一学(xué)生用(yòng)户表示自己(jǐ)交了(le)几(jǐ)千元的学费，拿到了一个层层包装的精美PPT，但钻(zuān)研完后发现里面只教了基础的剪(jiǎn)辑技(jì)巧和流量引导方式，所(suǒ)谓的“直播课程”对无(wú)人直播的细节要么(me)避重就轻，要么巧妙略过，该(gāi)学生表示“几千块打了水漂”。

教了大致的直播方式(shì)，但(dàn)学(xué)员实践的账(zhàng)号迅速被(bèi)封，且(qiě)无人为此售(shòu)后(hòu)。部分课程(chéng)的确把(bǎ)所谓的教程细(xì)节(jié)发了出来（具(jù)体(tǐ)集(jí)中在(zài)如何逃避平台监管），并且大(dà)致做到了“包教包会”，但让学员在平台(tái)的监(jiān)管铁拳之下打游击(jī)战，被封(fēng)了就重开，重开了接着被封。有学员(yuán)表示，自己(jǐ)跟着教程大致学会了如何开直播，但被迅速识别不合规，试一次(cì)被封(fēng)一(yī)次——然而这种本(běn)质(zhì)就违(wéi)规的课(kè)程并没有任何售后(hòu)可言。

更(gèng)有甚者直(zhí)接虚假宣传，连(lián)糊弄都(dōu)省略了(le)，宣称“不满意无理(lǐ)由退款”，但拿(ná)了钱(qián)直接跑(pǎo)路。

能吸引到众多(duō)的投机者，“老师”当(dāng)然(rán)有自己的(de)套路。《知识经济(jì)》联系到的一(yī)位(wèi)“老师”在朋友圈表示，只(zhǐ)要(yào)准备好话术(shù)与道具，“7天(tiān)内(nèi)便可直接(jiē)开播赚钱”，更是在朋(péng)友圈高频率地发学生的利润截图(tú)，搭配“给自己一点生(shēng)活的底气”“赚钱一定(dìng)要跟对趋势”等(děng)游(yóu)说话术，看上去极具(jù)诱(yòu)惑力。当(dāng)你在(zài)凝望深渊，深渊也(yě)在凝(níng)视着你，当你用他们教的话术试图(tú)在直播间(jiān)引导他人(rén)，实际(jì)上自己也被(bèi)“老(lǎo)师”的话术所(suǒ)引导着——这就是(shì)“卖课(kè)教学(xué)”的(de)本质所(suǒ)在。

事bno护照是什么意思 bno护照是英国国籍吗实上，目前的无(wú)人(rén)直播本身就是在灰色边缘(yuán)游荡的(de)产物，传授这种(zhǒng)手(shǒu)段亦是违(wéi)规(guī)的，“学费”被骗更是无处说(shuō)理。当做好投机(jī)打算的那一刻(kè)，就应(yīng)该(gāi)有竹篮打水一场空的心(xīn)理准备。

平台(tái)出(chū)手

一(yī)旦无人直播(bō)泛(fàn)滥，无疑(yí)将成(chéng)为(wèi)毒瘤(liú)般的(de)存在，平台内部的稳定生态以及外部的口碑都将受到重大影响。

最直接的后果是侵犯平台内真人主播的合法权益，打击直播的积极(jí)性。目(mù)前无人(rén)直播(bō)普遍(biàn)存在着盗用他人(rén)视频来直播(bō)的现象，对于被盗播的真人主播而言，不仅要为(wèi)自己所(suǒ)带货的(de)产品负责，还在不知(zhī)情的情况下替“幽灵直播间”背了(le)锅(guō)。无人直播没有信用保障可言，一旦商品(pǐn)出现问题，真(zhēn)人主播的信(xìn)誉(yù)也将连带受(shòu)到影响。与此同时，频繁被盗用(yòng)形象(xiàng)，也将影响其直播的积极性。

对于(yú)平(píng)台(tái)本身而言，内部的直播生态将被(bèi)破坏，虚假售卖(mài)等乱象(xiàng)横行。尤其是对于淘宝这类重(zhòng)度依(yī)赖(lài)直播带货(huò)、货源(yuán)更独(dú)立的(de)平台，无人直播将严(yán)重影响带货(huò)的互动性与(yǔ)交流感，付款(kuǎn)不(bù)发货、货不(bù)对(duì)板等问(wèn)题(tí)将大大(dà)影响消费者的消费体验；对于抖音一类(lèi)短视频起家(jiā)的平台(tái)，无人直播(bō)让消费者的售(shòu)前(qián)售(shòu)后都无法获得保(bǎo)障，对平(píng)台(tái)的信任度降(jiàng)低，不利于其电商业务的进一步发展。

对(duì)于无(wú)人直播存在的乱象，目前尚未有平台发布系统化的惩处条例，但对相关(guān)违(wéi)规情(qíng)况(kuàng)均(jūn)进(jìn)行了细化的处理，大(dà)致分为违规警告与(yǔ)封锁直(zhí)播间两(liǎng)种处罚。在抖音，若检测(cè)出直(zhí)播中存在(zài)音(yīn)频循环(huán)、话(huà)术利益诱导等情况，都(dōu)将判定其为违规行为，并及(jí)时断播。多(duō)次违规后(hòu)，直播间(jiān)将存在被封禁的(de)风险，甚(shèn)至该账号将永(yǒng)久无法(fǎ)再度开播。2022年9月，抖音(yīn)再度(dù)更新《直播行(xíng)为规范》，亦体现出其加(jiā)强打击违规(guī)直播间的决心。

淘(táo)宝直(zhí)播则(zé)重在处(chù)罚使(shǐ)用无(wú)人直播的店家(jiā)。淘宝支持对盗播、无人播等行为进行举(jǔ)报，若(ruò)检测(cè)出(chū)相关(guān)违规行为(wèi)，店家将被扣除信誉分，严重(zhòng)者店铺一并关闭。

从平台的(de)态度可以(yǐ)看到，对(duì)无人直播的监管仍然趋严。若未来能(néng)有(yǒu)针对性的条例(lì)或处(chù)理(lǐ)办(bàn)法实施，也许将(jiāng)有助于(yú)更(gèng)高效地肃(sù)清乱象。

无人(rén)直播的未来(lái)方向(xiàng)

目前的无(wú)人直播，似乎浑(hún)身都写(xiě)满了“不靠谱”三个字，但(dàn)究其根(gēn)本，是由于其被投机滥用(yòng)，以损害他人利(lì)益为前提来攫取利益。无人直播本身也许(xǔ)并非是(shì)不可(kě)为的方向。

在数(shù)字产业(yè)飞速发展(zhǎn)的今天(tiān)，虚(xū)拟人与AI技术(shù)都逐(zhú)渐为电商行业所接纳，并投入到实际应用中(zhōng)。虚拟(nǐ)偶像(xiàng)洛天依、屈(qū)晨曦(xī)等(děng)都曾现身直播间(jiān)带货，不(bù)仅(jǐn)满足(zú)了用户(hù)的新鲜感，开播时间长、人设稳定且干货(huò)丰富的特质让销量连(lián)连(lián)增长(zhǎng)，为(wèi)数字(zì)产业与电商融合(hé)展(zhǎn)现出(chū)了优秀的范本。未来的无人直播若能与数(shù)字技术(shù)相结(jié)合，也(yě)许将呈(chéng)现出一个(gè)更(gèng)完整的雏形。虚拟人(rén)在幕前(qián)带(dài)货(huò)，人(rén)工智能则可作为客服提供服务。不仅更高效和(hé)精准(zhǔn)，还能升级消费者的观(guān)看体(tǐ)验(yàn)。

但(dàn)门(mén)槛(kǎn)高、成本高(gāo)与对技术条件的要求，都预示着该产(chǎn)业的成(chéng)熟还(hái)非常(cháng)需(xū)要(yào)时间。如今已(yǐ)经有(yǒu)公(gōng)司对此进(jìn)行(xíng)尝试(shì)，但在虚拟人的背(bèi)后(hòu)，选品与货源问题(tí)仍然需要真(zhēn)人斟酌；同时虚拟人的(de)灵活度与交互(hù)能(néng)力，目前尚(bno护照是什么意思 bno护照是英国国籍吗shàng)且(qiě)无法达到真人(rén)的水准。因此全自(zì)动的无人直播虽然前景可(kě)观，但要想合规地正式进入(rù)市场，仍(réng)然任重道远。

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