无需出镜(jìng)，无需准备(bèi)话(huà)术与文案，更(gèng)不用苦心探(tàn)索个人风格(gé)，手(shǒu)机一开，直接坐等入账，这样(yàng)的带货副业(yè)你(nǐ)心动(dòng)了(le)吗？打开搜(sōu)索引擎，点击“无人直播带货”，这(zhè)便是大多“培训老师”所描绘(huì)的雏(chú)形。

然而细想便能找到其(qí)中的端倪——谁来(lái)负(fù)责(zé)选品？谁来进行商(shāng)品(pǐn)讲解与实物体验？直播带货(huò)业态自2016年发端以(yǐ)来，靠(kào)的(de)就是极致的(de)互(hù)动感(gǎn)与消(xiāo)费者拉近(jìn)距离，并缩短了(le)交(jiāo)易链路，但(dàn)当前(qián)提要素消失，直播带(dài)货似乎失去了(le)其存(cún)在的意义，消费者也无(wú)法获(huò)得(dé)任何保障。

事实上(shàng)，无人直播(bō)带货(huò)不仅实实在在地于角落中(zhōng)发展了起(qǐ)来，并且形(xíng)成了一(yī)套灰色的产(chǎn)业链，与平(píng)台(tái)间玩起了(le)你追我就躲、你封我重开的(de)猫(māo)鼠(shǔ)游戏。在(zài)微(wēi)博(bó)、小(xiǎo)红书及知乎等(děng)公(gōng)共平台上，都(dōu)充(chōng)斥着售卖“无人直播带货教程”的(de)广告。但宣传话术中的漏(lòu)洞及(jí)对监管风险的闭口不谈(tán)，几(jǐ)乎都暗(àn)示着，合理(lǐ)合规的无人直(zhí)播仍有(yǒu)很(hěn)长的路要走。

拆解“幽灵带货”模式

无人直播带货(huò)（以(yǐ)下简称“无(wú)人直播”）从萌芽发展至今(jīn)大约经历了一年左右的时间，由于(yú)内(nèi)在运作逻辑基本一致，技术上(shàng)没有太大的门槛，如(rú)今在(zài)抖音、微信(xìn)视频号、淘宝等(děng)多个(gè)平台全面开花，其中(zhōng)抖音由于(yú)覆盖(gài)年(nián)龄层(céng)广，成为(wèi)了(le)无人直播的重(zhòng)要落脚地。

《知识经(jīng)济(jì)》对无人直(zhí)播在抖音实践的具体流程(chéng)进行了拆解。首先在选品(pǐn)上(shàng)，相对正式主播与品牌自播(bō)的诸(zhū)多(duō)考虑，无人直播显得简单粗暴——大多专注(zhù)于中(zhōng)老(lǎo)年(nián)服(fú)饰与(yǔ)食品赛(sài)道(dào)，其选品共(gòng)通点是(shì)客单(dān)价低且为生活刚需。在某“教学课(kè)程(chéng)”中，着(zhe)重提到了(le)该年龄(líng)层(céng)受众对互(hù)联网的了解(jiě)度较(jiào)低(dī)，不易识破镜头对面(miàn)并非真(zhēn)人，且(qiě)他们不熟悉退货流程，退货(huò)率相对更低(dī)。

在货源(yuán)问题上，无人直播的发(fā)展的确具有先天优势。作为“达人”，无需(xū)亲(qīn)自(zì)进(jìn)货、发货，抖音自带的“抖音(yīn)精(jīng)选联盟”本身就拥有丰富的产品品类，只需将相应商品添加到(dào)橱窗挂在(zài)直播间售(shòu)卖即(jí)可，还能赚取高达20%的佣金，这也(yě)是无人直播盈利的(de)底层逻辑。

解决了选品与货源(yuán)问题，开播(bō)前多发几条与(yǔ)带货品类相关的(de)短视频，让算法(fǎ)熟悉账号(hào)的受(shòu)众，就可(kě)零(líng)门槛开启无人直播(bō)。据了解，无人直播(bō)的(de)发展经历(lì)了“无人(rén)直播(bō)”与“半(bàn)无人(rén)直播(bō)”两个阶段，两者均依赖(lài)软件实施，其(qí)核心在于“抓取已有的直播画面为己所用”。主(zhǔ)流的无(wú)人(rén)直(zhí)播(bō)基本靠(kào)OBS与官(guān)方的直播伴侣完(wán)成(chéng)，前者编(biān)辑视频，后(hòu)者链接(jiē)与投(tóu)射视频。达人只需用(yòng)特殊软件下(xià)载好(hǎo)他人完(wán)成的直播，再抓取到OBS中进行简单的(de)编辑(jí)，并在直播伴侣进行篇幅调整后，利用其虚拟(nǐ)摄像头(tóu)便可开启直播(bō)。其中“编辑”的重点在于加上(shàng)多个干扰式的视(shì)频，调(diào)低透明(míng)度，躲避平台官方的(de)审查。

进入半无人直播阶段，工具与软件都进一步升级，对于(yú)消费(fèi)者的迷惑(huò)性也更(gèng)强。上述的(de)操作虽然(rán)是人工操(cāo)作，但一旦编辑完成便开启“挂播(bō)”模(mó)式，达人无法编辑视频进行二(èr)度(dù)干预(yù)；但半(bàn)无(wú)人直(zhí)播在绿幕直播(bō)软件的支持下，真(zhēn)人随时可以入镜，让带货效(xiào)果看起来更逼真，同(tóng)时也让平台的(de)处罚判定精确(què)度大大(dà)降低。

在软件的相互配合下，一个“直播间”就(jiù)搭建好了，只要(yào)设置了(le)“循(xún)环”，达人选(xuǎn)择的(de)带货视(shì)频将(jiāng)一直播放(fàng)，只要用户(hù)下单便可坐收佣金，唯一需要注(zhù)意的(de)就是以各种手段逃避平台的监管，因此近期“幽(yōu)灵带货”受到了狂热的追(zhuī)捧，甚至有人花高价购(gòu)买课程学习(xí)，但(dàn)并没(méi)有得到太好的反馈——“老手(shǒu)也傍桑阴学种瓜中的傍是什么意思，也傍桑阴学种瓜的傍是什么意思句”毕竟是少数，僵硬的背(bèi)景(jǐng)、评(píng)论区多次重复(fù)也毫无(wú)反应的“主播”，怎么都没有实实在在的互动性真人(rén)带货来(lái)得有(yǒu)感染力(lì)。

“幽(yōu)灵带货”隐匿教(jiào)学(xué)骗局(jú)

当(dāng)无人直播被(bèi)炒作为“下一(yī)个(gè)风口”，自然带着(zhe)强(qiáng)大(dà)的(de)诱惑力吸引了(le)一(yī)个(gè)个投机(jī)者。

在(zài)各平台搜索相关关键(jiàn)词，立刻能找到多(duō)个宣传“无人直(zhí)播带货(huò)课程”的账号，且定价几乎(hū)都集中(zhōng)在四(sì)位数(shù)，最高的宣称“价值7980元”。其统一(yī)的话术基本(běn)集中(zhōng)在“无门槛、无(wú)成本，有空(kōng)就能做”，暗(àn)示性地指(zhǐ)向了学生与宝妈群体——而打开相关的投诉(sù)页面时，的确受害者也多(duō)为该(gāi)两者(zhě)。调查发现，无人直播被曝光的骗局(jú)主要指(zhǐ)向三(sān)个类型。

“货不对(duì)板”，明面教“无人直(zhí)播(bō)”，实则传授“剪辑秘诀(jué)”。某论坛(tán)上，一学生(shēng)用户表(biǎo)示自己(jǐ)交了几千(qiān)元的学费，拿(ná)到了一个层层包装的精美PPT，但钻研完(wán)后发(fā)现里面(miàn)只教(jiào)了基础(chǔ)的剪(jiǎn)辑技巧和流(liú)量(liàng)引(yǐn)导方(fāng)式，所(suǒ)谓的“直播课程”对无人(rén)直播的细节要(yào)么避重就轻，要么巧妙略过(guò)，该学生表示“几千块打了水漂”。

教(jiào)了大致的直播方式，但学员(yuán)实践的(de)账号(hào)迅速被封，且(qiě)无人为此售后(hòu)。部分课(kè)程的确把所谓的教(jiào)程细节发了出来（具体(tǐ)集中在如何逃避平台监(jiān)管），并(bìng)且(qiě)大致(zhì)做到了(le)“包教包(bāo)会”，但让学员在平台的监管铁(tiě)拳之下打游击战，被封了就重开，重开了接(jiē)着被封。有学员(yuán)表示，自己跟着(zhe)教(jiào)程大致(zhì)学(xué)会了如何(hé)开直播，但(dàn)被迅速识(shí)别不(bù)合规(guī)，试(shì)一(yī)次被(bèi)封一(yī)次——然而这种本(běn)质(zhì)就违规的课程并没有(yǒu)任何售后(hòu)可(kě)言。

更(gèng)有甚者直接虚(xū)假宣传，连糊弄都省(shěng)略了，宣称“不满意无理由退(tuì)款”，但(dàn)拿了钱直接(jiē)跑路。

能吸(xī)引到众多的投(tóu)机者，“老(lǎo)师”当(dāng)然有自己的套路。《知识经济》联系到的一位“老师”在朋友圈(quān)表示，只要(yào)准备好话术与道具(jù)，“7天(tiān)内便可直接(jiē)开播赚钱”，更是在朋友圈高频率地发(fā)学生的利润截图，搭(dā)配“给自己(jǐ)一(yī)点(diǎn)生(shēng)活的(de)底气”“赚(zhuàn)钱一定要(yào)跟对趋势”等游(yóu)说话术，看(kàn)上去极(jí)具(jù)诱惑力(lì)。当你在凝望深渊，深渊也在凝视着(zhe)你，当(dāng)你用他们教的话(huà)术试(shì)图在(zài)直播(bō)间引导他(tā)人，实际(jì)上自己也被(bèi)“老师”的(de)话术所引(yǐn)导(dǎo)着——这就是“卖课(kè)教学(xué)”的本质所在。

事(shì)实(shí)上，目前的无人直播本身(shēn)就是在灰色边(biān)缘游荡(dàng)的产物，传(chuán)授这种手段亦是违(wéi)规的，“学费”被骗更是(shì)无处说理。当(dāng)做好(hǎo)投机打(dǎ)算的(de)那(nà)一刻，就应该(gāi)有竹篮(lán)打水一场空(kōng)的心理准备(bèi)。

平台出手(shǒu)

一旦无人(rén)直播泛滥，无疑将(jiāng)成为毒(dú)瘤(liú)般(bān)的存在，平台内部的稳定生态以及外部的口碑都将受到重大影响。

最直接的后果是侵(qīn)犯(fàn)平台(tái)内真人(rén)主播的合法权益，打击直播的积(jī)极性。目前无人直播普遍存在着盗用他人视频来直(zhí)播的现(xiàn)象，对于被(bèi)盗播的真人主播而言，不(bù)仅(jǐn)要为自(zì)己所带(dài)货的产品负(fù)责，还(hái)在不知情(qíng)的情况下替“幽灵直播间”背(bèi)了(le)锅。无人直播没有信用保(bǎo)障可言，一旦(dàn)商品出现(xiàn)问题，真人主(zhǔ)播的信誉也将连带受到影响。与此同(tóng)时(shí)，频繁被盗用形(xíng)象，也将影(yǐng)响(xiǎng)其(qí)直播的积极性。

对于平台本(běn)身而言，内部的(de)直播生态将被(bèi)破坏，虚假售卖等乱象横行。尤其是对于淘宝这类重度依赖直播(bō)带(dài)货(huò)、货(huò)源(yuán)更(gèng)独立的平台，无人直(zhí)播(bō)将严重影响带货的互动性与交流感，付款(kuǎn)不发(fā)货、货不对(duì)板(bǎn)等问题将大大影响(xiǎng)消费者的消费(fèi)体(tǐ)验；对于(yú)抖(dǒu)音一(yī)类(lèi)短视(shì)频起家的平台，无人直(zhí)播让消费者的售前售后都(dōu)无(wú)法获得(dé)保障，对平台的信任度降低，不(bù)利于其电商业务的进一步发展。

对于无人直(zhí)播存在的乱象(xiàng)，目前(qián)尚未有平台(tái)发布系统化(huà)的(de)惩处(chù)条例，但(dàn)对相关违规情况(kuàng)均进行了细化的处理，大致分为违规警告与封锁直播间(jiān)两种处罚。在抖音，若(ruò)检测出(chū)直播中(zhōng)存(cún)在音频循(xún)环、话术利益诱导等情(qíng)况(kuàng)，都将判定其为(wèi)违规行为，并及时断(duàn)播。多次(cì)违(wéi)规后也傍桑阴学种瓜中的傍是什么意思，也傍桑阴学种瓜的傍是什么意思句(hòu)，直播间将(jiāng)存在被封禁(jìn)的风险，甚至该账(zhàng)号将永久无法再度开(kāi)播(bō)。2022年9月(yuè)，抖音再度更(gèng)新《直播行为规(guī)范》，亦体现出其加强打击违规直播间的决心。

淘宝(bǎo)直播则重(zhòng)在处罚使(shǐ)用无人直播(bō)的店家。淘宝支持对盗播、无(wú)人播等行为进行举报(bào)，若检测出相关违规行(xíng)为(wèi)，店家(jiā)将被扣除(chú)信誉分(fēn)，严重者店铺一并(bìng)关(guān)闭。

从平台(tái)的(de)态度可(kě)以看到也傍桑阴学种瓜中的傍是什么意思，也傍桑阴学种瓜的傍是什么意思句，对无人(rén)直播的监管(guǎn)仍然趋严。若未来能有针对(duì)性的(de)条例或处(chù)理办法(fǎ)实施(shī)，也许(xǔ)将(jiāng)有助于(yú)更(gèng)高(gāo)效地肃清乱象(xiàng)。

无人直播的未来(lái)方向

目(mù)前的(de)无人直播，似乎浑身都写满了“不靠(kào)谱”三(sān)个字，但究(jiū)其根本，是由于其被投(tóu)机滥用，以损害他(tā)人利益为(wèi)前提(tí)来攫取利益。无人(rén)直播本(běn)身也许并非是不可(kě)为的方向。

在(zài)数字产(chǎn)业飞速发展(zhǎn)的(de)今天，虚拟(nǐ)人(rén)与(yǔ)AI技(jì)术(shù)都(dōu)逐(zhú)渐为电商行业所接(jiē)纳，并投入(rù)到实际(jì)应用中。虚(xū)拟(nǐ)偶(ǒu)像(xiàng)洛天依、屈晨曦(xī)等都曾(céng)现(xiàn)身直播间带货，不仅满(mǎn)足了用户(hù)的新鲜感，开播时间长、人设稳定且干货丰富的(de)特(tè)质让(ràng)销量连连增(zēng)长，为数字(zì)产业与电(diàn)商融合展(zhǎn)现出了优秀的范本。未(wèi)来的无人直播(bō)若能与数字技术(shù)相(xiāng)结合，也许将呈现出一个更(gèng)完整的雏形。虚拟人(rén)在幕前带货，人工智能则可作为客服提(tí)供(gōng)服务。不(bù)仅更(gèng)高(gāo)效和精准(zhǔn)，还能升级(jí)消费者的观(guān)看(kàn)体验。

但(dàn)门槛高、成本高与对技(jì)术条(tiáo)件的要求，都预示着该(gāi)产业的成熟还非常需要时间。如今已经有(yǒu)公司对(duì)此进行(xíng)尝(cháng)试，但在虚拟人的背后，选品与货源问题仍(réng)然(rán)需要真人(rén)斟酌；同时虚拟人的灵(líng)活度与交互能力(lì)，目前尚(shàng)且无法达到真人的(de)水准。因此全自动(dòng)的无人直播虽然前景可观，但要想(xiǎng)合(hé)规地正(zhèng)式进(jìn)入市场，仍然(rán)任重道(dào)远(yuǎn)。

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