Facebook广告仍然是品牌(pái)的有效数(shù)字(zì)广告工具，因为它们(men)拥有庞大的受(shòu)众和详(xiáng)细的目标选择(zé)。在(zài)制(zhì)定Facebook广告(gào)策略(lüè)时，将创造力与数据洞察(chá)力相结合对于使自己在竞争中脱颖而出(chū)至(zhì)关重要。然而，实现这一点(diǎn)并坚(jiān)持到底可能(néng)比听起来更复杂(zá)。成(chéng)功需要触及驱使某(mǒu)人点(diǎn)击(jī)Facebook广告然后转化的核(hé)心。

因(yīn)此，仅仅(jǐn)关注(zhù)数据或写(xiě)一(yī)些朗朗上口的(de)东西并不(bù)能减(jiǎn)少点击(jī)量(liàng)——你必须两者兼而有(yǒu)之才能获(huò)得点击量。阅(yuè)读以下内容，了解更多关于(yú)有效(xiào)提高参(cān)与度和赚取(qǔ)Facebook广告点击(jī)量的信息。

一.开(kāi)始之前：了解您(nín)的受众

了解你的受众是(shì)任何成功的(de)营销或广告活(huó)动的第一步(bù)。使用有关客户(hù)的可(kě)用数(shù)据和有(yǒu)关(guān)产品的反馈可以帮(bāng)助您“了解”潜在买家(jiā)在(zài)整(zhěng)个(gè)购买过程中的需求。

它(tā)就像(xiàng)多(duō)米诺骨牌效(xiào)应：

1.了(le)解(jiě)受众对你的产品定位的价值观(guān)，以使你的(de)广告符合他(tā)们的需求(qiú)。

2.了解(jiě)谁在(zài)阅(yuè)读(dú)你的广(guǎng)告(gào)以(yǐ)及(jí)他(tā)们的需(xū)求，可以(yǐ)突出(chū)他们最感兴趣的细节。

3.知道什么对你(nǐ)的观众最有闻鸡起舞的意思和道理是什么，闻鸡起舞的意思和道理简短吸引力，可以带来额外(wài)的点击量和更(gèng)多的转化率。

深入研究数据(jù)以了(le)解你在Facebook上(shàng)的目标(biāo)受(shòu)众(zhòng)，这本(běn)身就是一项技能(néng)。一旦(dàn)你很好(hǎo)地处理了这(zhè)方(fāng)面(miàn)的业(yè)务，是时(shí)候(hòu)开始在Facebook上(shàng)做广告了(le)。一个好的广告可(kě)以帮助你的品牌创(chuàng)建(jiàn)引人(rén)注(zhù)目的活动，以吸(xī)引力和(hé)清晰度的(de)正确(què)组合吸引消费者购(gòu)买(mǎi)你的(de)产品。

让我们来看看在Facebook广告上获得(dé)点击的两个(gè)最重要的因素：广告设置和广告创意。

二.广告(gào)设置

企业在(zài)创建广告(gào)时有不同的优(yōu)先(xiān)级(jí)，Facebook提(tí)供了(le)格式(shì)化广告(gào)的选项，以(yǐ)最(zuì)好地宣传您的品牌。无论你想使用图像、视(shì)频(pín)、声音还是文字(zì)，都有一种格式(shì)可以帮助你实现营销目(mù)标。企业应该使用(yòng)各(gè)种(zhǒng)各样的广告(gào)，因为每个人都不同地参与广告(gào)。虽(suī)然有些人更喜欢视频演示，但另一(yī)些人(rén)更喜欢(huān)伴随着扎(zhā)实视(shì)觉效果的文(wén)字。尝试各(gè)种形式可以让你的企(qǐ)业深入了解吸引目(mù)标(biāo)受众的广告。

通过Facebook广告提(tí)供的一(yī)些格式选项包括(kuò)：

1.单图像(xiàng)和(hé)幻(huàn)灯片格式(shì)

Facebook上的照片(piàn)广告是一种简单的格式，可以使用高质量的单一图像来展示你的品牌。这(zhè)种格(gé)式创建(jiàn)起(qǐ)来很快，使(shǐ)您能够突出显示(shì)特定的产品(pǐn)，帮(bāng)助它在(zài)订(dìng)阅源中脱(tuō)颖而(ér)出。幻(huàn)灯片还可以展(zhǎn)示多个图像。这种格(gé)式可(kě)以拍(pāi)摄你已经拥有(yǒu)的图像，添加运动和声音(yīn)来创建一个(gè)可以在设备上快速加载的广告。幻灯片(piàn)制作也很容(róng)易，成本(běn)比视频低，加载速度(dù)比视频广告快5倍。

何(hé)时(shí)使用此广告格式，这种格式非常适(shì)合拥有简单易懂产品的企(qǐ)业(yè)，尤其是初创企业或有预算的企业。

如果你(nǐ)仍在通过广告收(shōu)集数据(jù)，从这里开始(shǐ)，你将获(huò)得所(suǒ)需的指标(biāo)（如哪些照片、措辞等最有(yǒu)效），然后再转(zhuǎn)向更昂贵(guì)、更(gèng)高级的广告类型。

2.视频广告

视频(pín)广(guǎng)告(gào)格式可能是(shì)最有效的脸(liǎn)书PPC，无论你的行业(yè)。Facebook提供了Creator Studio工具，可以(yǐ)帮助(zhù)您(nín)创建视频(pín)或照片幻灯片，组成视频(pín)。你也可(kě)以创建自己的视(shì)频并上传到Facebook。根据(jù)Promo的数据，Facebook视频广告(gào)的浏览量比其他广(guǎng)告(gào)格式多10%到30%。

如(rú)果你有一个可以通过(guò)视频展示的产品(pǐn)，那么很容易(yì)获得创(chuàng)意(yì)。然而，如果你提供更(gèng)复杂的服(fú)务，一(yī)个流行的想法是拍摄团队中的某个人谈论你的公(gōng)司的(de)视(shì)频。

何时使用此(cǐ)广告格式

就像静(jìng)态广告一(yī)样，你可以也应该尽快(kuài)测试视频广告。虽(suī)然(rán)视频(pín)广告通(tōng)常无论是哪(nǎ)种类型的业务都表现得更好，但它仍然(rán)值得与静态(tài)广告一起测试，看(kàn)看(kàn)什么对你的受众有效。因此，无论(lùn)你(nǐ)是一(yī)家初创(chuàng)公司还是更成熟的公司，视频(pín)都是值得的。另一(yī)个提示：为所有(yǒu)视频(pín)添加字幕！

3.旋转(zhuǎn)图集(jí)广(guǎng)告

旋转图集格式允许营销(xiāo)人员在一个广告中展示多(duō)达(dá)10张(zhāng)照(zhào)片和视频。

每个图(tú)片或视频(pín)都有自己的链接，可以将(jiāng)潜在买家直(zhí)接带到登录页，以提供有关促(cù)销、产品(pǐn)细(xì)节或服务的更多(duō)信息。转盘格式还允许您显示与广(guǎng)告相关(guān)的一(yī)系列事(shì)件。旋转木马(mǎ)广告将内容浓缩(suō)为一个广(guǎng)告，同时(shí)也为用户提供了(le)点击图片与您的品(pǐn)牌互动的机会(huì)。看看West Elm的例子——注意(yì)整体(tǐ)主题是户外的(de)，但每(měi)张(zhāng)图片都有自己的创意和“立即购物”按钮(niǔ)。

何时使(shǐ)用此广告格式

旋转图(tú)集格式有利于显(xiǎn)示单个产品的不同(tóng)角度、显示多个产(chǎn)品(pǐn)、显(xiǎn)示流(liú)程，并在用户浏(liú)览幻(huàn)灯(dēng)片(piàn)时提供参与度。如果(guǒ)你的产品或服务(wù)有多种(zhǒng)用途，这是传达你(nǐ)信息的最佳广告格式。

4.收款(kuǎn)格式（电(diàn)子(zi)商务）

Facebook Collection广告允许消费(fèi)者通过介绍(shào)视频浏(liú)览产(chǎn)品，并(bìng)配以(yǐ)网格布(bù)局的一系列产(chǎn)品图像。最初的视频重点介绍了您在活动中推广的产品系列。当用户单击(jī)时，他(tā)们可以在(zài)快速加载页面(miàn)上浏览集合中的产品。链接可使(shǐ)客户(hù)从发现到(dào)浏览再到购买的过程无缝衔(xián)接(jiē)。即时体验是在有人在(zài)移动(dòng)设备(bèi)上点击你的(de)广告后打(dǎ)开的全屏体(tǐ)验。这是(shì)突(tū)出您的产品(pǐn)和(hé)服务的好方(fāng)法。

何时使用此广(guǎng)告格式

一个系列最(zuì)适合有(yǒu)产品(pǐn)目(mù)录展示的(de)电子(zi)商务品牌。这(zhè)种格(gé)式创建了一个(gè)店面，其中有四种(zhǒng)或四种以上的产品可供(gōng)客(kè)户浏览，允许您对相关商(shāng)品进行分组(zǔ)以提高销售额。

5.动(dòng)态(tài)体验

Facebook为单个图像和视频广(guǎng)告提供动态体验(yàn)。该(gāi)选项使(shǐ)用同(tóng)一(yī)广(guǎng)告的不同(tóng)变体为观众定(dìng)制广(guǎng)告——您的团队使(shǐ)用(yòng)单个图像或(huò)视(shì)频和其他文本选项创建广(guǎng)告。该平(píng)台通过使用文本(běn)组(zǔ)合(hé)自动创(chuàng)建不同的广(guǎng)告，通过增强功能调整(zhěng)媒体，并为目标受众创作最有(yǒu)效(xiào)的广告。这个过程可能包括调整亮度(dù)、裁(cái)剪图(tú)像或使(shǐ)用(yòng)滤镜来突出(chū)广告。广告的组成变化可(kě)能包括标签、显示相(xiāng)关评论和(hé)不同(tóng)的(de)文本组合(hé)，以创建引人(rén)入胜的标题。然后，脸书向用户显示个性(xìng)化广告，预计(jì)可(kě)能(néng)会(huì)获得回应的变化(huà)。动态广(guǎng)告(gào)看(kàn)起来像上(shàng)面的一种广告格式。但是(shì)，它会根据(jù)用户进行(xíng)更改(gǎi)。你可以在这里学习如何创建动(dòng)态广(guǎng)告。

何时使用此广(guǎng)告(gào)格式

通常，我只会向有团(tuán)队或第三方(fāng)公司管理Facebook广告的大公司推(tuī)荐这种广告类型。此外，这种(zhǒng)形式最适合那些对同一产品(pǐn)或服务的受众(zhòng)略(lüè)有不同的人。此外，在(zài)进(jìn)入这种广告(gào)类型之前，你(nǐ)需要牢(láo)牢把握不同(tóng)的受(shòu)众，因为它可能会让人(rén)困惑。

三. 广告创意

在(zài)Facebook上展(zhǎn)示的广告创意需要(yào)深思熟(shú)虑(lǜ)的计划来吸(xī)引用(yòng)户，并充(chōng)分传达营销(xiāo)人(rén)员的信息。考虑以下因素，这些因素(sù)可以带来(lái)成(chéng)功的(de)活动和用(yòng)户更多的点击。

1.主要(yào)文本(běn)

由于(yú)广告是在用户(hù)滚动时(shí)快速扫描的，因此请保持(chí)主要文(wén)本的简短和精确。Facebook建议将你的单词限(xiàn)制在(zài)125个字(zì)符以内，以避(bì)免被(bèi)截断。通过选择与用(yòng)户互动(dòng)的最佳词语来确认(rèn)受(shòu)众的人口统计数据。

你是否根据(jù)未(wèi)来买家(jiā)的年龄、兴趣或行为来确(què)定他们的目标(biāo)？

如果(guǒ)是(shì)，请在主要文本中突出显示这些关(guān)键元素。吸引消费者(zhě)购买你的(de)产品需要有意(yì)义的文字来满足他们的(de)特定需(xū)求。无论你是试(shì)图吸引潜在买家，还(hái)是(shì)向(xiàng)以前对你的产品感(gǎn)兴趣的消费者重新推销，直(zhí)接写(xiě)信给观众都(dōu)很重要。

2.媒体

在制作广告时，选择独特的媒体资产并代表您的品牌。真实的(de)内容(róng)在吸引用户和产(chǎn)生点击方面非常出色。此外，确保你的(de)媒体在种(zhǒng)族和性别方面(miàn)是多样化(huà)的——在营销你的(de)品牌和(hé)与目标受(shòu)众建立联系时，包容性和代表性很(hěn)重要。

3.标题

你(nǐ)的Facebook广告的标题(tí)应该是(shì)对行动(dòng)号召的补充。例(lì)如(rú)，CTA可以(yǐ)鼓(gǔ)励用户点击下载免费(fèi)目录、查(chá)看独(dú)家(jiā)交易或了解有(yǒu)关收藏的更多详细信息。一定要在标题中(zhōng)突出显(xiǎn)示(shì)特价商品。标题中(zhōng)应该突出类似“节省高达30%+免费送货”的CTA，以吸引消费(fèi)者并鼓励点击。请记住，在截断之前最(zuì)多只能有(yǒu)40个(gè)字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的(de)CTA在购物之旅中(zhōng)与(yǔ)消费(fèi)者见面。如果他(tā)们浏览一个产(chǎn)品系列(liè)，诸如“购(gòu)买系列”或“查看我们的新产品”之类的CTA会激发人们对该品牌的兴趣(qù)。提供免费试用、目(mù)录或独(dú)家交易都(dōu)是与观众互动的机会。使用“立即购物”CTA对电子(zi)商(shāng)务零(líng)售(shòu)商来(lái)说(shuō)很有价值，而“了解更(gèng)多”或“立即下载”CTA为(wèi)企业对企业（B2B）营销(xiāo)提供了连接。

5.目的地（URL）

优(yōu)化(huà)广告(gào)登录页面对于为潜在客(kè)户创(chuàng)造(zào)无缝体(tǐ)验至(zhì)关重要。登录页(yè)必须与(yǔ)广(guǎng)告相关，无论是产品详细信息页还(hái)是潜(qián)在客户捕获页。向(xiàng)消(xiāo)费(fèi)者提供他们想要(yào)探(tàn)索您的产(chǎn)品或服务的信息(xī)以(yǐ)及转(zhuǎn)换过(guò)程中(zhōng)合(hé)乎(hū)逻(luó)辑的下一步是至关重(zhòng)要(yào)的。为移动(dòng)用户优化目的地页面，这意味着内容会(huì)立即加载，用户(hù)可以轻(qīng)松导航，结账（电(diàn)子商务）也很有(yǒu)效。

6.最后的想法(fǎ)

脸(liǎn)书广告通过(guò)其庞大的受众为(wèi)大小企业带来收入。因(yīn)此，从长远来看(kàn)，花时(shí)间制作能够产生点击量的广(guǎng)告是(shì)值得的。您的营(yíng)销团队(duì)可以创(chuàng)建一个Facebook活动，通过(guò)考虑(lǜ)最(zuì)佳展示(shì)产品的格式(shì)来点击，同时积极参与受众(zhòng)的兴趣(qù)。

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